Kung hindi ka pamilyar sa Ranker.com , marahil nakatira ka sa ilalim ng isang bato na walang Internet. Sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga bisita na timbangin ang mga paksa tulad ng pinakamahusay na mga pelikula sa lahat ng oras (na may 2.6 milyong boto), ang pinakamagagaling na mga bituin sa bato sa lahat ng oras (isang kumpetisyon na walang nais manalo), at ang pinakamahusay na mga website upang sayangin ang iyong oras sa (na kung saan ay medyo meta), ang Ranker ay kumukuha ng 45 milyong natatanging mga bisita at nag-average ng 10 milyong boto bawat buwan sa mga paksa mula sa palakasan, paglalaro, aliwan, politika ... pinangalanan mo ito.
At kumita ang Ranker; ang kita ay tumaas mula $ 6 milyon noong 2015 hanggang $ 13.1 milyon noong 2016, at ang mga pagbisita sa site ay tumaas ng 86% sa parehong oras na itinakda.
Ang resulta ay isang negosyo na hindi lamang isang eyeball assemble machine, ngunit isa na nakakuha ng milyun-milyong dolyar sa pagpopondo habang nagtitipon ng isang hindi kapani-paniwala na dami ng mga datos na psychographic na nakuha ng karamihan.
Upang malaman ang madami kong nakausap Clark Benson , ang nagtatag at CEO ng Ranker. Pinag-usapan namin ang tungkol sa ideya sa likod ng Ranker, kung paano niya itinayo ang site upang maging isang nangungunang 50 site ng Quantcast sa Amerika, kung bakit nararamdaman niyang siya ay kahila-hilakbot sa pagtatayo ng mga VC, at kung bakit ang Ranker ay higit pa sa isang pang-akit sa trapiko.
Tulad ng bawat superhero, ang bawat mahusay na negosyo ay may pinagmulang kuwento. Anong sayo?
Gustung-gusto ko ang mga listahan, at habang maaaring ito ay kakaiba, hindi ko inisip na mayroong isang merkado na hinatid sa web.
Bago pa ang Buzzfeed, ang bawat blogger ay gumawa ng mga listahan. Ang mga magasin ay nabuhay sa mga listahan. Walang kakulangan ng mga listahan ... ngunit nabaliw ako na kung nag-click ka sa isang listahan na '15 Pinakamahusay ... ', magiging opinyon lamang ito ng isang 23 taong gulang.
Ngumisi iyon sa akin. Binasa ko ang libro Ang Karunungan ng Madla , at matatag akong naniniwala sa lohika sa likod nito. Nais kong lumikha ng isang platform, na may maraming nilalaman, na nagpapahintulot sa karamihan ng tao na timbangin ang mga ranggo. Ang isang taong nagtatrabaho sa akin ay talagang malakas sa data, bago ang isang 'data scientist' ay isang bagay, at pinag-usapan namin ang pamamaraan sa likod nito at nagpasyang itayo ang Ranker bilang isang platform: bukas na natapos, kung saan ang mga tao ay maaaring magpahayag ng mga opinyon, matuto mula sa ibang mga tao ... ang susi ay itayo ito kaya't ang pagsali ay talagang, talagang madali. Hindi mo na kailangang basahin ang maraming mga tagubilin, mag-ayos sa pamamagitan ng impormasyong nabuo ng gumagamit na batay sa teksto ... bumoto lamang kung may mabuti o masama.
Inilunsad namin noong 2009, at deretsahang tumagal ng ilang taon upang maiulit ito sa isang interface ng gumagamit na papayagan itong sukatin.
Ang kahalagahan ng interface ng gumagamit ay madalas na hindi napapansin; kung minsan pakiramdam ng mga tao na ang ideya ay napakahusay, ang karanasan ng gumagamit ay hindi mahalaga.
Ang mga interface ng gumagamit ay maaaring gumawa o masira ang isang kumpanya. Ito ay tumagal marahil ng isang mahusay na 18 buwan ng pagsubok bago kami pindutin sa kung ano ang gumana sa scale.
Ako mismo ang nagpopondo sa kumpanya. Sa totoo lang, ang 2009 at sa pamamagitan ng maraming 2010 ay isang mahirap na oras upang makalikom ng pera. Kaya't sa sandaling naabot namin ang isang pormula na gumana at naabot namin ang isang milyong buwanang mga bisita, lumikom kami ng pera ng anghel, pagkatapos ay kumalap ng pera ... at lumago nang kaunti ang platform at ang negosyo.
Pag-usapan natin ang tungkol sa pagpopondo. Minsan ang isang kakulangan ng pagpopondo ay maaaring pumatay sa iyo, ngunit sa ibang mga oras ito ay naging isang kalamangan.
Nagtaas kami ng $ 7.6 milyon hanggang ngayon, ngunit dumating ito sa isang iba't ibang mga pag-ikot. Hindi pa kami nakakaranas ng isang malaking tumpok na cash upang mapaglaruan. Sa positibong panig, ang pagkakaroon ng mas kaunting pera upang makapaglaro ay nangangahulugang naglalapat ka ng mas maraming disiplina sa iyong negosyo. Sa negatibong panig, hindi ka maaaring tumubo nang mabilis. Kung nakalikom kami ng $ 10 milyon tatlo o apat na taon na ang nakakalipas, maaaring nakapag-upa kami ng ilang talagang malakas na tao upang matulungan kaming lumago nang mas mabilis.
Ito ang ikalimang kumpanya na sinimulan ko: Nagpapatakbo ako ng isang record store, isang kumpanya ng marketing sa musika, nagpapatakbo ng mga regular na negosyo ... Palagi akong may kakayahang batay sa P&L na magpatakbo ng mga negosyo. Marahil iyon ang dahilan kung bakit nakaligtas tayo sa mga taong payat. Kung nainom ko ang VC Kool-Aid tungkol sa paglaki, iyon ay naging isang tunay na problema.
Nakakakuha ka ng isang makabuluhang halaga ng trapiko mula sa Facebook, ngunit hindi palaging iyon ang kaso.
Gumawa kami ng halos 80 milyong mga pagbisita sa buong mundo noong nakaraang buwan. Hanggang sa ilang taon na ang nakararaan ang aming trapiko ay ang Google at direkta. Ang pagiging mahusay sa Facebook ay talagang nakatulong sa amin na lumago.
Ang Facebook ay nagsimulang maging isang makabuluhang manlalaro mga 5 o 6 na taon na ang nakalilipas ngunit napalampas namin ang bangka sa simula, bahagyang dahil hindi ako gumugugol ng maraming oras sa Facebook mismo. Natagpuan ko ang isang mas bata sa koponan upang 'malaman' ang Facebook, at sa totoo lang, hindi nila ginawa.
Ang natutunan mo bilang isang negosyante, lalo na sa tech, ay kapag may lumabas na bagong bagay walang playbook na makakatulong sa iyong magtrabaho sa bagong bagay. Maaari mong basahin ang lahat ng mga artikulong nais mo, ngunit ang talagang kailangan mo ay upang makahanap ng isang tao na talagang ginagawa ang bagay na iyon at makausap at matuto mula sa kanila. Nagpapasa ako ng mga kagiliw-giliw na artikulo sa halip na dalhin ito sa aking sarili. Hindi ko ginagamit ang aking mga contact upang malaman kung paano makarating sa tamang mga tao upang malaman kung paano makakuha ng trapiko mula sa Facebook.
Alam ng lahat ang isang tao na nakakaalam ng isang tao na alam ang kailangan mong malaman.
Oo, at bilang isang resulta napalampas namin ang panahon ng pag-click-bait ng Facebook. Tatlo hanggang apat na taon na ang nakalilipas, ang mga site tulad ng Upworthy at ViralNova ay nakakuha ng sampu-sampung milyong buwanang pagbisita sa buwan-10 ng kanilang pag-iral sapagkat nalaman nila ang mga artikulo sa click-baity na nakakuha ng maraming trapiko.
Napaka-oriented namin sa data. Ang platform ng Ranker ay itinayo sa pundasyon ng data. Nasa amin ang lahat ng mga listahang ito, at lahat ng mga piraso ng data na ito, at nagagawa naming ang lahat ng mga tao na bumoto at layer sa data ng konteksto na pumapalibot sa aming nilalaman at i-export ito sa mga naaaksyong paraan sa mga madla na naka-target sa Facebook. Mahusay kami doon sa Google, at napagtanto kong magagawa namin ang parehong bagay sa Facebook. Ang mga site na nakatuon sa pain na pag-click ay nagpupumilit, habang ang aming diskarte na hinihimok ng data ay naging matagumpay.
Iyon ang klasikong pakikibaka ng startup founder: Ano ang mga teknikal na aspeto ng negosyo na pagtuunan ng pansin.
Kailangan mong pumili at pumili ng iyong malalim na pagsisid. Kapag nagbigay ako ng mga pag-uusap sa mga negosyante, palagi kong sinasabi na maliban kung mayroon kang tambak na pera upang umarkila ng mga tao, upang makaligtas kailangan mong pumili ng isang piraso ng iyong negosyo at malaman itong malamig - hindi mo mapagkakatiwalaan na may iba na magkakaroon. Ngunit kailangan mong pumili ng tama.
Ang dahilan kung bakit nakaligtas si Ranker sa mga unang taon ay natutunan ko ang SEO. Gagawin ko ang aking 12-oras na araw, pagkatapos ay umuwi at mag-aral at magbasa ng mga blog sa SEO, tingnan ang aming mga log, at alamin ang pag-optimize ng search engine. Pagkatapos gawin iyon sa loob ng isang taon o higit pa, napakahusay ko rito. Na sa una ay hinimok ang aming paglago.
Maaari kang magkaroon ng 1,000 mga bagay na timbangin sa iyo, ngunit kailangan mo pa ring sumisid nang malalim sa kung ano talaga ang magdadala sa iyong negosyo.
Sa parehong oras, hindi mo mapabayaan ang pamamaraang iyon na humantong sa isang tukso na micro-pamahalaan ang lahat.
Ako ay isang negosyante sa loob ng 20-kakaibang taon, at palagi kang may pag-asa na ang dami ng oras na gugugol mo sa mga cool na bahagi ay mas masilaw ang mata kaysa sa realidad. Kapag ang iyong sanggol, kailangan mong gumising tuwing umaga at sabihin, 'Ano ang mga kritikal na bagay na dapat kong gawin ngayon?' Ang huling bagay na nais mong gawin ay mabigo, o ihinto ang paglaki, o kung ano man ang iyong partikular na 'masamang bagay'.
Hindi ko masabi sa iyo kung gaano karaming beses na isinulat ko, 'Magtrabaho sa pagkuha ng isang editor ng musika,' dahil gusto ko ang musika at nararamdaman na maaari kaming gumawa ng mas mahusay sa kategoryang iyon sa aming site ... ngunit hindi ito nangyari. Kailangan kong bitawan ito. Kapag nagpapatakbo ka ng isang kumpanya ng paglago - mayroon kaming 70 mga empleyado at isang patuloy na lumalaking bilang ng ulo - ilang mga bagay na kailangan mong isuko. Maghirap ang iyong kumpanya kung pinamamahalaan mo ang mga lugar na iyon.
Kadalasan iyon ang pagkakaiba sa pagitan ng isang taong mahusay sa pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo at isang taong maaaring sukatin ang isang negosyo. Ito ay tulad ng pelikula, Ang nagtatag . Ang mga kapatid na McDonald ay mahusay sa pagpapatakbo ng kanilang isang tindahan, ngunit hindi sila magiging mga lalaki na maaaring sukatin ito.
Hindi ko sinasabi na ako si Ray Kroc, ngunit ang pinakamalaking pagkakaiba sa pagitan ng pagpapatakbo ng isang kumpanya ng paglago at pagpapatakbo ng isang negosyo nang maayos ay ang kakayahang maunawaan kung kailan mo maaaring bitawan ang mga bagay, at kung hindi mo magawa.
Pinag-uusapan ang paglaki, ang pagbuo ng isang napakatanyag na website ay hindi lamang ang iyong ginagawa.
Kamakailan ay inilunsad namin ang isang portal na tinawag Mga Pananaw ng Ranker . Mayroon kaming maraming data, lalo na sa mga larangan ng mga bagay na madalas na maging kinaganyak ng mga tao: Pelikula, TV, mga kilalang tao, palakasan, mga comic book, mga video game, fast food, mga pagpipilian sa kainan, mga pagpipilian sa pagkain ... mayroon kaming isang tonelada ng data
Ang mga tao ay nai-hook sa Ranker at nagsimulang bumoto sa mga listahan. Ang isang makabuluhang porsyento ay naging mga hardcore na gumagamit; mayroon kaming daan-daang libo ng mga tao sa aming hardcore na madla. Dumating ang mga ito sa site, tumingin sa bagong nilalaman, at nagpapahayag ng kanilang mga opinyon. Maaari silang magbigay ng 100 na boto bawat buwan.
Kaya ngayon mayroon kaming lahat ng data na ito na nagsasabing, 'Ang mga taong gusto ang X ay gusto din ng Y, sa degree na ito. Mayroon kaming isang napakalaking dami ng psychographic data at pananaw. Mahalaga sa mga Psychograpiko: Ang Netflix, halimbawa, ay tumigil sa pagbibigay pansin sa mga demograpiko sa mga tuntunin ng marketing - tinitingnan lamang nila ang mga psychographics. Hindi mahalaga kung sino ka; ang mahalaga ang iyong panlasa.
Mayroon kaming mga listahan ng hip hop; may katuturan na ang mga taong bumoto sa 'pinakamahusay na mga East Coast rappers' ay maaari ding bumoto sa 'pinakamahusay na mga West Coast rapper.' Ngunit iboboto din nila ang 'pinakanakakatawang pelikula' at 'pinakamahusay na fast-food French fries.'
Nang makarating kami sa sukatan, nakita namin na maaari rin kaming magkaroon ng isang kagiliw-giliw na negosyo sa data. Kaya inilunsad namin ang Mga Pananaw ng Ranker, paglilisensya ng aming data at pagbibigay ng isang engine ng rekomendasyon ng nilalaman.
Ang isang talagang matalinong laro ay sa industriya ng aliwan. Mga tagahanga ng ito gusto ng artista yan artista, tagahanga ng ito franchise tulad ng ito pero ayaw yan ... at ipinapakita ng aming data kung saan magmemerkado sa TV, o panlipunan, o maaaring makatulong sa paggawa ng mga pagpapasya.
Kami ay naglilisensya ng data na iyon sa isang iba't ibang mga paraan sa iba't ibang mga manlalaro sa advertising sa Internet, aliwan, at nais na sumunod sa pagsasaliksik sa merkado. Ang aming pangunahing negosyo ay ang advertising sa modelo ng publisher ng consumer, ngunit ngayon nagsisimula kaming palakihin ang pangalawang negosyo, na maaaring maging pangunahing negosyo: Paglilisensya ng data ng psychographic interest.
Ang magandang bagay ay hindi ka gumagamit ng data upang mag-target ng mga tukoy na tao.
Sakto Ang data ay hindi isinapersonal, walang isyu sa privacy - higit sa mga linya ng, 'Kung nagmemerkado ka sa mga tagahanga ng Laro ng mga Trono , mahahanap mo sila sa pamamagitan ng pag-target ang mga ito madla. ' O maaari mong gamitin ang data upang makagawa ng mas malawak na mga madiskarteng desisyon.
Ngunit tandaan na ang hinaharap. Ang tunay na halaga ng negosyo ay nasa mayroon nang modelo. Kumikita kami dahil mayroon kaming matagumpay na modelo ng media na nakabatay sa ad. Ngunit palagi kaming nagtatrabaho sa ilalim ng saligan na ang pagmamay-ari ng mga ranggo tungkol sa sampu-sampung libo ng mga paksa ay may halaga sa negosyo. Ang intelektwal na pag-aari ay palaging bahagi ng pangitain.
Sabihin na ako ay isang naghahangad na negosyante at mayroon kang limang minuto upang bigyan ako ng payo. Ano ang sasabihin mo?
Magsisimula ako sa pamamagitan ng pagtatanong tungkol sa iyong mga layunin. Nais mo bang maging iyong sariling boss at magkaroon ng isang negosyo, o nais mong magpatakbo ng isang kumpanya ng paglago na nangangailangan ng pagpopondo sa labas? Ang dalawa ay ibang-iba ang mga bagay.
Kung ang sagot ay 'magpatakbo ng isang startup ng paglago,' kailangan mong malaman kung paano mag-pitch. Dapat mong mag-pitch at magbenta.
Ang problema, ay kapag nagpapatakbo ka ng isang kumpanya ng paglago at nais mong itaas ang kabisera, ang lahat ay malapit na sa pagbagsak. Nagkaroon ako ng matagumpay na maliliit na negosyanteng tao na nagtanong, 'Paano ako makakakuha ng pera ng VC upang talagang mapunta sa lupa ang bagay na ito?' Ang pinakamahirap na bagay na sasabihin sa kanila ay ang katotohanang matagumpay ka sa pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo ay walang katuturan sa 90 porsyento ng mga namumuhunan na nakikilala mo. Kaya, huwag sayangin ang labis na oras sa pag-uusap tungkol sa iyong mga kasanayan sa negosyo.
Syempre nagtatalo sila. Akala ko ang parehong bagay. Ang problema ay, maraming mga taong nakikipagsapalaran ang pumusta sa isang bantog. Ang ibig sabihin ng kanilang ekonomiya ay naghahanap sila ng mga bagay na maaaring gawin silang 10x kanilang puhunan.
Para sa isang matagumpay na negosyante, mahirap gawing panloob at sabihing, 'Okay, kailangan kong i-on ang hype machine.
Hindi ko masabi sa iyo kung gaano karaming mga kapitalista ng pakikipagsapalaran, mas bata sa akin at walang nasasalat na tagumpay sa kanilang negosyo, ang nagsabi sa akin, 'Hindi ko nakikita na ito ay isang bilyong dolyar na ideya.' Ilan sa mga negosyo ang mga ideya ng bilyong dolyar?
Kung naghahanap ka upang makagawa ng isang tech startup, kailangan mong maging handa na lakarin ang pinag-uusapan, dahil iyon ang hinahanap nila. Kung hindi ka handa na maglaro ng larong iyon, magpatakbo ng isang 'totoong' negosyo.
Kaya't nagawa mong yakapin ang singsing?
Sa totoo lang hindi. (Laughs.) Hindi ako naging mahusay sa isang tunog ng tunog. Gumugol ako ng daan-daang oras sa pagtataas ng kapital, at nagtagumpay ako nang walang sizzle, ngunit mayroon akong sapat na mga contact at sapat na isang track record na maaari kong makuha ang pagpupulong.
Halos lahat na namuhunan sa Ranker ay isang tao na nakilala ko, at naipasa, ngunit na gusto din ako at hindi pumasa sa isang malaking, 'No way,' uri ng paraan, ngunit higit sa isang, 'Bumalik ka sa akin kapag mayroon kang kaunting kaunlaran, dahil gusto kita at gusto ko kung saan ka pupunta. '
Gawin ito ng sapat at bubuo ka ng isang mahusay na radar para sa kung ang mga tao ay nagiging matapat. Bumalik ako sa mga masasabi kong sinasadya kung ano ang sinabi nila na may mga proof point.
Iyon ay kung paano ka makakakuha ng paligid ng hype. Kung hindi ka maaaring mag-hype, pagkatapos ay kahit papaano bumalik sa mga numero na hindi maaaring balewalain.
Ang pagbabalik sa mga numero ay nangangahulugang lumago ang iyong negosyo. Saan mo nakikita ang pagpapalawak ng Ranker sa malapit na hinaharap?
Kami ay isang nangungunang 50 site ng Quantcast sa U.S. Habang marami kaming trapiko, maaari pa rin naming mapalago iyon - ngunit wala kaming lubos na pagkilala sa tatak na ginagawa ng ibang mga publisher. Nakatuon kami sa pagbuo ng aming pagkakalantad sa tatak, na malinaw na hahantong sa mas maraming mga bisita, na nangangahulugang mas maraming mga tao ang magbibigay pansin sa aming data.
Ang pagpapalawak ng tatak na lampas sa Ranker.com ay isang malaking pagkukusa; ang paglikha ng isang tatak na hindi lamang isang mahusay na website na pinupuntahan ng mga tao ngunit isang website na nagtatayo ng data at umaabot sa maraming iba pang mga paggamit.
Halimbawa, nakikipag-usap kami sa mga serbisyo sa streaming tungkol sa pagiging kanilang rekomendasyon engine, dahil maraming paggamit para hindi lamang sa data kundi pati na rin sa teknolohiyang itinayo namin.
Lumilikha ang data plus imprastraktura ng napakagandang flywheel.
Milyun-milyong mga piraso ng data ng psychographic na nakaupo sa isang sopistikadong pundasyon ng teknolohiya gamitin natin ang paggamit ng aming IP at gawin ang kabuuan ng mga bahagi ng higit na higit sa isang buo.
Hindi ko matandaan kung sino ang nagsabi nito, ngunit talagang lumikha kami ng isang napakalaking Nielsen panel sa ligaw - nang hindi nag-aalok ng mga insentibo upang makilahok ang mga tao. Ginagawa namin ito sa isang paraan na natural at hindi pilit, at nangongolekta kami ng impormasyon sa paraang nakakatuwa sa aming mga gumagamit. Gawin iyon, at i-unlock mo ang maraming halaga.
Maaari kaming magpasya na itaas ang isang malaking pag-ikot upang lumaki ... ngunit hindi namin kailangang, dahil positibo kami sa daloy ng cash at magagawang lumago nang organiko. Hindi ko alam kung nais ko ang kaguluhan ng isip kung nakakakuha ng mas maraming pera dahil napakapalipas ng oras.
Maikling sagot, nasa magandang lugar kami. Tiyak na nagkaroon kami ng mga sandalan, at masarap malagpasan ang mga ito.
