Nang magkaroon ng ideya si Marc Randolph para sa Netflix, ang unang reaksyon na natanggap niya mula sa dose-dosenang mga tao - kasama na ang kanyang asawa - ay 'Iyon ay hindi gagana.'
Sa bagong aklat ni Randolph, T ang sumbrero ay hindi gagana: ang pagsilang ng Netflix at ang kamangha-manghang buhay ng isang ideya , sinabi niya na ang bawat negosyante ay mayroong parehong karanasan na kanyang naranasan. Napunta sila sa isang ideya, tumatakbo sa baba upang sabihin sa kanilang asawa o mga anak, o patakbuhin ito ng kanilang boss o mga propesor. At halos lahat sila ay nakakakuha ng parehong tugon: 'Iyon ay hindi gagana.'
Matapos magtatag ng higit sa kalahating dosenang matagumpay na mga pagsisimula (ang ikapito ang Netflix), si Randolph ay may tatlong mga payo para sa sinumang negosyante na ang ideya ay natagpuan sa pag-aalinlangan: 'Walang nakakaalam . '
Ang Susi sa Pag-unawa sa Hollywood at Mga Startup
Sinabi ni Randolph na ang susi sa pag-unawa sa Hollywood at mga startup ay isang parirala na kinuha niya matapos basahin ang isang libro ng Hollywood screenwriter na si William Goldman. Sumulat siya ng mga screenplay para sa mga pelikula tulad ng Butch Cassidy at ang Sundance Kid at Ang Princess Bride . Si Goldman ay bantog sa pagsulat ng tatlong salita: Walang tao Alam. Anumang bagay.
Ipinaliwanag ito ni Goldman sa pamamagitan ng pagturo na ang isang script na may mga nanalong award-director at aktor at isang $ 50 milyong badyet tulad ng Pasukan ng langit maaaring mag-flop habang ang mga script na may mga hindi pangalang artista at isang $ 50,000 na badyet tulad Blair Witch Project kung minsan ay nagpapatuloy sa gross $ 250 milyon. Habang nagtatrabaho ako sa artikulong ito, isang ulat ng balita ang lumabas sa aking desktop. Ang pelikula ni Will Smith Gemini Man ay nasa track upang mawala ang $ 75 milyong dolyar 'sa kabila ng isang direktor na nanalong Oscar at isa sa pinakatanyag na bituin sa buong mundo.'
Wala namang nagbago. Maaari kaming gumawa ng mga hulaan na may aral tungkol sa potensyal na tagumpay ng isang pelikula, produkto, o pagsisimula, ngunit ang totoo ay walang nakakaalam ng anuman.
Magtiwala sa Iyong Ideya at Subukan Ito
Narito ang susi. Ayon kay Randolph, ang pagkaalam na walang nakakaalam ng anuman ay maaaring maging isang mapagkukunan ng paghihikayat. 'Dahil kung walang nakakaalam ng anuman - kung talagang imposibleng malaman nang maaga kung aling mga ideya ang mabubuti ... kung gayon ang anumang ideya ay maaaring ang magtagumpay.' Kailangan mong magtiwala na ang iyong ideya ay may merito at handang lumabas, subukan ito, at ipagsapalaran na mabigo ito. 'May mga masamang ideya. Ngunit hindi mo alam ang isang ideya ay masama hangga't hindi mo ito nasubukan, 'sabi ni Randolph.
Halimbawa, ang orihinal na ideya para sa Netflix ay isang masamang ideya. Si Randolph at ang kanyang co-founder (kasalukuyang CEO na Reed Hastings) ay naglihi sa pagsisimula bilang isang online na video store. Ang pagbebenta ng mga teyp ng VHS sa internet ay walang katuturan sa pang-ekonomiya, at, kalaunan, ang pagbebenta at pagrenta ng mga DVD ay isang pang-eksperimentong nawawalan ng pera. Ang modelo ng subscription ay naka-save sa Netflix, ngunit hindi ito isang bagay na hinulaan ng sinuman noong sinimulan nila ang kumpanya. Nakarating sila sa modelo ng subscription pagkatapos ng maraming taon ng pagsubok sa iba pang mga bagay at libu-libong mga oras ng brainstorms.
Noong 2000, si Randolph at Hastings ay nakaharap sa isang cash crunch at inaalok na makipagsosyo sa Blockbuster. Sa panahong iyon, ang Blockbuster ay kumikita ng $ 6 bilyon sa isang taon habang ang Netflix ay kumita ng $ 5 milyon. Ang mga ehekutibo ng Blockbuster ay tumawa sa panahon ng pitch. Ngayon ang Blockbuster ay wala sa negosyo at ang Netflix ay nagkakahalaga ng $ 150 bilyon. Ang koponan ng Blockbuster ay hindi alam ang dami ng naisip nila.
Kung wala talagang may alam at imposibleng mahulaan kung alin sa iyong mga ideya ang magtatagumpay, ano ang gagawin ng isang negosyante? 'Ang pinakamakapangyarihang hakbang na maaaring gawin ng sinuman upang gawing realidad ang kanilang mga pangarap ay isang simple,' sabi ni Randolph. 'Kailangan mo lang magsimula. Kaya gawin ang hakbang na iyon. Bumuo ng isang bagay, gumawa ng isang bagay, subukan ang isang bagay, magbenta ng isang bagay. Alamin para sa iyong sarili kung ang iyong ideya ay mabuti. '
Isinasara ni Randolph ang kanyang libro sa isang quote ni Nolan Bushnell, ang co-founder ng Atari. Sinabi ni Bushnell minsan, 'Ang bawat isa na naligo ay may ideya. Ngunit ang mga tao na nakakaligtas sa shower, naghuhugas ng twalya, at gumawa ng isang bagay tungkol dito na nakakapagbago. ' Ang pagsubok ng isang ideya ay magtuturo sa iyo ng higit pa sa isang araw kaysa sa paggastos ng isang taon sa pag-iisip tungkol dito.
Ihinto ang pagsasalita at simulan ang pagsubok.
