Lahat ng mga glitters na iyon ay hindi awtomatikong humantong sa ginto. Kahit na ito ay lilitaw upang maging isang kaakit-akit na industriya, ang negosyo sa alahas, tulad ng anumang iba pa, ay nangangailangan ng isang seryosong pagtatalaga ng oras sa ngalan ng mga nagmamay-ari nito. Kapag nagsisimula, ang pag-iingat ay dapat gawin upang saklawin ang kumpetisyon, pag-aralan ang iyong target na merkado, at upang malaman ang bawat magagawa mo tungkol sa iyong sariling produkto.
Nakipag-usap kami sa maraming mga may-ari ng negosyo na kumuha ng iba't ibang mga landas patungkol sa paglulunsad ng kanilang matagumpay na mga pagsisikap sa alahas. Ang gabay na ito ay tuklasin ang mga masalimuot na detalye ng pagsisimula ng isang operasyon, mula sa kinakailangan na pamumuhunan sa kapital batay sa saklaw ng iyong negosyo hanggang sa pagpapasya kung ang isang pisikal na tindahan ay tama para sa iyo. Basahin pa upang malaman kung paano matagumpay na makagawa ng iyong marka sa lugar na ito ng isang maluho na industriya.
Paano Magsimula ng Negosyo sa Paggawa ng Alahas: Edukasyon sa Alahas
Pamela Doyle, co-founder ng Doyle at Doyle , isang high end b Boutique sa Manhattan's Lower East Side na dalubhasa sa estate at mga antigong piraso, binibigyang diin ang kahalagahan ng pagtanggap ng isang madiskarteng edukasyon tungkol sa iyong produkto, maging pormal o impormal ito. Nag-aprentis siya sa isang dealer, at ang kanyang kapatid na babae at kapwa tagapagtatag na si Elizabeth Doyle, ay nag-aral sa Geological Institute of America.
David Gandy ng Ecowrist , isang kumpanya na nakabase sa New York na katuwang niyang itinatag noong 2007 kasama ang kanyang asawang si Marquerite Hamden, na nagsabing, 'magandang gawin ang isang pag-aaral ng merkado upang makita kung anong mga uri ng uso ang naroon. Hindi namin ginawa. Ginawa namin ito mula sa likas na hilig. '
Ang isang dalubhasa sa paninda ay maaaring tumulong sa proseso ng edukasyon. Si Paola Delgado, tagapagtatag ng kumpanya na nakabase sa New York na Mujus, ay kumuha ng isang propesyonal upang tulungan siyang malaman ang tungkol sa pagmemerkado ng alahas at ipakita sa kanya kung paano ayusin ang mga item para sa mga layuning ipakita. Pagkatapos nito, nagpasya siya kung ano ang magiging mga pangunahing materyales at produkto niya (mga iconic na piraso na ginawa gamit ang mga nabubulok na materyales), at sinimulang suriin ang kanyang kumpetisyon sa buong mundo. 'Pagkatapos ay tinukoy ko ang aking merkado - kung sino ang nais kong maging customer, ano ang saklaw ng kanilang presyo, kung paano ako lilikha ng isang karanasan para sa kanya na bumili ng aking alahas,' sabi niya. 'At batay doon, nagsimula talaga akong magtrabaho sa kung ano ang magiging isang koleksyon upang masiyahan ang aking merkado.'
Matapos turuan ang iyong sarili tungkol sa uri ng alahas na nais mong ibenta kasama ang pagtukoy ng iyong target na merkado, pansinin ang iba pang mga kadahilanan bago sumisid sa ulo. Ano ang magiging halaga ng iyong pagsisimula? Ano ang iyong mga gastos sa materyales? Kung hindi mo mismo binubuo ang produkto, ano ang gastos sa iyo ng mga gastos sa pagmamanupaktura? Ito ay mas epektibo sa paggawa ng iyong produkto sa U.S. o upang mag-outsource sa ibang bansa? Dapat mo bang buksan ang isang pisikal na tindahan o ang mga merkado ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian? Sa wakas, handa ka bang hawakan ang mga bayarin sa vendor, mga gastos sa paglilisensya, at iba pang mga hindi inaasahang gastos sa daan?
Dig Deeper: Kilalanin ang Mga Masters ng Etsy
Paano Magsimula sa isang Negosyo sa Paggawa ng Alahas: Ituro ang Iyong Mga Gastos sa Pagsisimula
Ang alahas ay maaaring gawin mula sa isang malawak na hanay ng mga materyales, mula sa pinakamahalaga ng mga bato hanggang sa mga nahanap na bagay. Kaya, ang mga gastos sa materyal ay magkakaiba-iba. Gayundin, ang ilang mga tao ay maaaring pumili upang maghangad para sa isang malawak na operasyon mula sa get go, habang ang iba ay pipiliing itayo ang kanilang mga negosyo nang paunti-unti. Si Gandy, na isang voiceover artist at artista sa pamamagitan ng kalakalan, ay una na namuhunan ng $ 2,000 sa Ecowrist. Ang pamumuhunan na ito ay nagbigay sa kanyang kumpanya ng kanilang unang 100 pasadyang ginawang mga relo.
Si Carmella Ricciardelli, co-founder ng negosyo ng steampunk na alahas Hindi Makanta si Mama , nagsimula ang kanyang negosyo sa Brooklyn noong 2008 nang wala. Si Ricciardelli, dating isang homemaker, ay nagsabi na pinalaki niya ang kanyang imbentaryo ng mga alahas na itinayo gamit ang mga piyesa ng relo at mga antigong typewriter key sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga benta sa tag at estate. Sa una ay pinapayagan lamang niya ang kanyang sarili ng isang lingguhang badyet na $ 30 upang gugulin sa mga materyales. Mula sa alahas na ipinagbibili niya sa Brooklyn Flea , pinalabas niya ang kita upang mapunan ang kanyang imbentaryo.
Nagsimula rin ang Doyle & Doyle bilang isang na-scale na operasyon. Sa kanilang unang tatlong taon sa negosyo, ang Doyle's ay nagpapatakbo bilang mga dealer, hindi pa nabebenta sa mga pribadong partido. 'Kami ay karaniwang nakakakuha ng kapital sa pamamagitan ng pagbebenta at pag-roll ito pabalik sa negosyo. Kahit na nagsimula ang tindahan, mayroon akong pangalawang trabaho sa loob ng tatlong taon, 'sabi ni Doyle. 'Hindi kami kumuha ng anumang suweldo mula sa negosyo o anumang katulad nito. Inilahad namin ang lahat sa negosyo. '
Siyempre, ang ilang mga tagadisenyo ay naglalayong ipasok ang merkado sa buong bilis, sa gayon ay nangangailangan ng isang mas malaking pamumuhunan sa kapital upang makuha ang bola. Si Delgado, isang dating analyst sa pananalapi kasama si Goldman Sachs, tinatantiya na ang $ 20,000 ay isang konserbatibong pagtatantya para sa halagang kakailanganin upang buksan ang isang negosyo sa alahas, kahit na walang brick at mortar store. 'Pinag-uusapan ko ang tungkol sa pagse-set up ng iyong website, pagse-set up ng iyong merchant account, pagbili ng iyong machine, paglalagay ng peligro sa pagbebenta ng imbentaryo, [pagsasama-sama ng iyong] nakatigil na packaging, pagbabayad ng isang litratista…, sabi niya. Bilang karagdagan sa mga gastos na ito, kasama ang posibilidad na gumamit ng karagdagang tulong, ang mga nagtitinda ng alahas ay kailangan ding magkaroon ng isang badyet at plano sa lugar para sa mga gastos at paglalakbay na nauugnay sa paggawa ng mismong produkto.
Dig Deeper: Paano Kumita ng Pera sa Etsy
Paano Magsimula sa isang Negosyo sa Paggawa ng Alahas: Paggawa Mga gastos
Habang ang ilang mga tagadisenyo tulad ng Ricciardelli parehong disenyo at bapor ng kanilang sariling mga produkto, mas madalas kaysa sa hindi, iniiwan ng mga taga-disenyo ng alahas ang gawain ng pagbuo ng kanilang pisikal na produkto sa iba pang mga artisano. Gayunpaman, ang gastos na iyon at mismo ay maaaring gumawa o masira ang iyong margin ng kita.
Dahil sa mataas na gastos ng pagmamanupaktura sa loob ng Estados Unidos, maraming mga kumpanya ng alahas, kahit na mas maliit ang mga operasyon, ay piniling gumamit ng dayuhang paggawa. Ngunit, ang paggamit ng paggawa na iyon ay nagdudulot ng mga gastos sa paglalakbay at isang pangako sa oras na maaaring o hindi maaaring maging kapaki-pakinabang sa iyong negosyo sa pangmatagalan.
Ang Ecowrist ay kasalukuyang ginagawa mula sa dalawang pasilidad sa South America. Na patungkol sa mga gastos sa paggawa, sinabi ni Gandy na ang gastos sa paggawa ng Ecowrist sa ibang bansa ay marahil '400-500 porsyento na mas mababa' kaysa sa uuwi. 'Sinubukan naming gumawa ng ilang mga bagay dito, ngunit naging napakamahal na wala itong kahulugan para sa amin,' sabi niya. 'Ito ay magiging isang libangan para sa amin.'
Kahit na ang mga gastos sa pagmamanupaktura ay walang alinlangan na mas mura sa pasilidad ng South American na ginagamit ng kumpanya, na naglalakbay upang subaybayan ang proseso ng produksyon, na nag-average ng halos isang beses bawat ibang buwan nang hanggang sa isang linggo nang paisa-isa, ay nagbabayad ng napakalaking gastos sa paglalakbay. Bilang isang resulta, hinahanap nina Gandy at Hamden na ibalik ang produksiyon ng Ecowrist sa U.S.
Si Delgado, isang katutubong taga-Peru, ang humahawak sa kanyang mga operasyon sa pagmamanupaktura sa kanyang sariling bansa. 'Bagaman medyo' mas mura 'ito upang makamit ito sa Timog Amerika, maraming lugar na kailangan mong masira sa mga tuntunin ng kontrol sa kalidad,' sinabi niya, na naglalarawan kung paano niya madalas sanayin ang kanyang koponan sa Peru sa mga panimulang aspeto ng negosyo, kabilang ang pagpapadala ng mga email at pagbubukas ng mga pagtatanghal ng PowerPoint. 'Iyon ay maraming mga oras ng tao na isinalin sa mga gastos.'
Dig Deeper: Restarting American Manufacturing
Paano Magsimula sa isang Negosyo sa Paggawa ng Alahas: Kinakailangan ba ang isang Tindahan?
Noong 1995, binuksan ni Stacey Ford ang kanyang malalaking pilak at fashion na tindahan ng alahas, Mga Disenyo ng Amaya , sa Philadelphia na may kasosyo. Labing isang taon na ang lumipas, isinara niya ang kanyang mga pintuan para sa kabutihan. 'Noong 2006, nagsimula talaga kaming mapansin ang isang pagbagsak ng mga benta. Ang mga tao talaga, talagang nahihirapan, sinusubukan na makaya, 'sabi niya. Mula noon, pinili niya na ituon ang kanyang pansin sa pagbebenta sa mga panlabas na merkado at festival sa jazz. Kasalukuyan siyang nakabase sa labas ng New York City at patuloy na naghahatid ng mga negosyo sa Philadelphia ng kanyang mga produkto. Sasabihin ko, sa klima ngayon, mas maraming merkado ang gagawin ko [sa halip na buksan] ang isang tindahan. Ang gastos sa pag-upa ng isang puwang, lalo na sa New York, ay napakahirap, 'sabi niya. 'Hindi ko makita kung paano nakakakita ang sinuman ng kita kapag nagbabayad ka ng $ 5,000- $ 6,000 sa isang buwan para sa upa lamang.'
Habang ang isang institusyon ng brick at mortar ay walang alinlangan na mas mahal, ang mga merkado at perya ay nagdadala ng kanilang sariling mga tag ng presyo. Ang Ecowrist's booth sa Manhattan's Columbus Circle Holiday Market itakda sina Gandy at Hamden ng halos $ 4,700 na, paliwanag ni Gandy, nag-average ng hanggang $ 200 sa isang araw.
Sinabi ni Delgado na sa ilang mga merkado ang lokasyon ng iyong booth ay nakasalalay sa kung magkano ang babayaran mo, kung ang iyong aplikasyon ay tinanggap man lang. 'Kung gumagawa ka ng mga fair sa kalye, halimbawa, mas marami itong mapagkumpitensya dahil maraming mga alahas. Minsan hindi ka rin pinapayagan ng isang puwang dahil parang, 'wala na kaming [puwang] para sa alahas. 'Na patungkol sa mga trade show, sinabi ni Delgado na ang puwang upang maipakita sa handmade division ay napaka-kompetisyon sa New York City dahil sa mataas na halaga ng mga aplikasyon ng vendor.
Pinili ni Delgado na huwag buksan ang isang tindahan para sa Mujus. Nilalayon niya na lumikha ng isang negosyo batay sa pagbebenta sa mga perya habang nakatuon sa pagtutustos ng pagkain sa maramihang merkado. 'Ang mga marginal na dolyar na nakukuha mo sa pakyawan, sa palagay ko, ay medyo maaasahan [sa mga tuntunin ng] negosyo, at wala kang napakaraming maliit na gastos sa pagpapatakbo sa araw-araw,' sabi niya.
Si Doyle, na nagpapanatili ng kanyang tindahan sa loob ng 10 taon sa isa sa pinakamahal na distrito ng real estate ng Manhattan, binabalaan ang mga negosyante tungkol sa pagbubukas ng isang tindahan nang direkta sa ekonomiya ngayon. 'Sa palagay ko kailangan mong panatilihin ang iyong mga nakapirming gastos nang mas mababa hangga't maaari. Ang renta ay isang malaking nakapirming gastos. Kailangan mong malaman kung ano ang iyong merkado, na hindi mo alam na alam mo lang, 'sabi niya. Bahagyang kinikilala ni Doyle ang tagumpay ng kanyang storefront sa katotohanang ang mga renta ay mas mura noong una niyang binuksan ang kanyang mga pintuan, at ang gastos ng ginto ay mas mababa sa kalahati ng kasalukuyang rate ng pagpunta.
Sa kawalan ng isang storefront, ang pagkakaroon ng isang malakas na pagkakaroon ng online ay nagiging mahalaga para sa mga negosyante. Ang website ng Mujus ay kasalukuyang nasa ilalim ng konstruksyon dahil sa pagnanais ni Delgado na gumawa ng isang natatanging imaheng online. 'Ang hamon ko sa aking website ay nais ko ng isang bagay na perpekto at ang aking mga quote ay nasa paligid ng $ 10,000- $ 15,000 na saklaw.'
Bumili si Ricciardelli ng isang domain name, ngunit siya Etsy ang tindahan, na kung saan ay libreng i-setup, ay kasalukuyang lugar para sa Mama Can't Sing online. Ang Ford ay nagpapanatili ng isang website para sa Amaya Designs kasama ang isang pahina sa Facebook at sinabi na ang dalawang web entity na pinapabilis ang halos 20 porsyento ng kanyang kabuuang benta.
Bagaman ang negosyo ng Ford ay umayos nang maayos nang wala ang dating storefront, iniisip niya na ang isang tunay na tindahan ay dapat na ang panghuli na layunin para sa mga may-ari ng tindahan ng alahas. 'Ang aking mungkahi ay gawin ang mga merkado at ilabas ang iyong pangalan doon at paunlarin ang iyong listahan ng email at base ng customer,' sabi niya. 'Pagkatapos ay tumalon sa isang tindahan at ipaalam sa mga tao,' Hindi na ako magiging [sa peryahan]. Mayroon akong sariling brick at mortar. '
Dig Deeper: Paano Bumuo ng isang eBay Storefront
