Ang mga maliliit na may-ari ng negosyo, negosyante, at entrepreneurship ay ang buhay ng ekonomiya ng Estados Unidos, at madalas na bumubuo ng ilan sa mga pinaka-pabago-bagong ideya sa merkado. Mga millennial na negosyante, madalas na sinusubukan na bumuo ng isang pagmamadali sa gilid sa isang full time na negosyo habang nagtatrabaho ng buong oras, maaaring maging malikhain at nakatuon sa pagbuo ng pagnanais para sa karanasan sa karanasan. Maaari itong gawing mahirap upang makilala, akitin ang pagpopondo, bumuo ng isang tatak, at itaguyod ang iyong sarili, kaya't ang mga gumagawa ay sulit na mapansin.
Si Ryford Estores, 33, ay isang negosyanteng Millennial na nagtayo ng isang imbensyon sa pag-aayos ng sarili na tinawag na Self-Cut System. Ito ay isang halimbawa ng kung paano ang isang startup ay maaaring magtagumpay at umunlad kahit sa isang mataas na mapagkumpitensyang industriya ng serbisyo. Si Ryford at ang kanyang kumpanya ay nakalikha ng $ 8 milyon na kita, at nabili ang 80,000 mga yunit mula pa noong pagsisimula noong 2011.
Bilang isang CPA na nakikipag-usap, nakikipagtagpo, at nagpapayo sa mga negosyante sa isang tuloy-tuloy na batayan, nais kong umupo kasama si Ryford at kunin kung paano niya nagawa ang napakahusay nito sa kanyang karera.
Tandaan: Ang panayam na ito ay na-edit para sa haba at kalinawan.
Stein Smith: Ano ang nais mong magsimula ng iyong sariling negosyo, kahit na mayroon ka nang matatag na karera?
Estores: Mayroong dalawang mga kadahilanan kung bakit sinimulan ko ang Self Cut System, na nakikita mong ginagamit sa Pinakamahusay na Labanan sa Gupit sa Sarili sa Connecticut Barber Expo.
Ang unang dahilan ay nakita ko ang isang napakalaking halaga ng untapped market para sa pag-aayos ng sarili ng mga lalaki. Pagkatapos nito, tinuruan ko ang aking sarili kung paano i-cut ang aking sariling buhok, at hindi na nakabalik sa shop mula noon, na tumulong sa akin na makatipid ng libu-libong dolyar at oras ng oras.
Ang pangalawang dahilan ay bagaman mayroon akong matatag na karera bilang isang nars, ang aking panghuli na layunin sa buhay ay upang makamit ang independiyenteng pampinansyal dahil binibigyan nito ako ng kalayaan na magkaroon ng isang 'autonomiya na pamumuhay.'
Kagiliw-giliw na punto, at narinig ko ang pagnanasa para sa awtonomiya mula sa ibang mga negosyanteng Millennial. Pagbubuo nito, at batay sa iyong karanasan, mayroon bang isang sukatang pampinansyal na maaaring gumawa o masira ang isang maliit na negosyo?
Batay sa aking karanasan, ang tanging paraan lamang na magagawa o masira ng isang maliit na negosyo ay ang malaman ang kanilang mga numero hanggang sa sentimo.
Ang bawat kumpanya ay kailangang magbayad ng pansin sa kanilang pananalapi at accounting. Ilang porsyento ng kanilang negosyo ang kanilang ginagastos? Ang kakayahang pag-aralan ang kanilang mga numero ay makakatulong sa kanila na gumawa ng isang matalinong desisyon ng ehekutibo upang mabuhay at mapalago ang kanilang negosyo. Napakahalaga na subaybayan ang kanilang mga numero sa araw-araw.
Bilang isang CPA, musika iyon sa aking tainga - ngunit ang pagnenegosyo ay higit pa sa accounting at pananalapi lamang. Mula sa isang pananaw sa negosyo, ano ang isang bagay na maaaring hindi pansinin ng mga naghahangad na negosyante?
Sa palagay ko maraming naghahangad na mga negosyante na subukang gumawa ng masyadong maraming mga bagay nang sabay. Kung sinisimulan mo ang iyong unang negosyo, ituon iyon, at gawin ito nang maayos.
Alamin hangga't maaari, at mangibabaw ang iyong puwang. Matapos mong mapagkadalubhasaan ang iyong napiling negosyo, maaari kang mag-branch sa iba pang mga pakikipagsapalaran, ngunit tiyaking gagawin mo ito mula sa isang malakas na pundasyon.
Sumasang-ayon ako, nakatuon at magagawang hadlangan ang mga nakakagambala ay susi. Bumabalik sa aming naunang punto tungkol sa pananalapi, anong mga diskarte at diskarte ang ginamit mo upang matulungan ang bootstrap ng iyong negosyo?
Siguraduhing gumawa ng isang pagtatasa sa sarili sa iyong personal na pananalapi. Kung masama ka sa pamamahala ng iyong personal na pananalapi, paano mo aasahanin na pamahalaan ang iyong mga pinansiyal sa iyong kumpanya? Sigurado na maaari mong i-outsource ito sa mga eksperto, ngunit kailangan mo pa ring malaman kung ano ang nangyayari sa iyong negosyo. Sa panahon ng R&D yugto ng paglulunsad ng Self Cut System, kinailangan kong i-downgrade ang lahat ng aking personal na gastos.
Naalala ko na kumuha ako ng pautang sa negosyo para sa $ 15,000 kung sakali na maubusan ako ng cash. Nakakagulat, hindi ako nagtapos gamit ang utang. Ang aking pagtipid sa buhay na $ 25,000 upang ilunsad ang SCS ay sapat na para sa akin upang makatulong na bumuo ng isang $ 3 milyon na Self Grooming Brand. Hanggang ngayon, Ipinagmamalaki ko na pinalaki ko ang aking negosyo nang organiko at hindi naabot ang anumang namumuhunan para sa kapital.
Tulad ng dapat mong maging, nakamit mo ang isang napakalaking halaga. Sinabi iyan, kailangan kong tanungin - kung nagsisimula ka na, papamahalaan mo ba nang iba ang pananalapi ng iyong negosyo?
Kung nagsisimula na ako, wala akong babaguhin sa pananalapi ng aking kumpanya maliban sa isang partikular na taon sa negosyo. Mayroon akong isang malaking badyet sa marketing kung saan ako gumastos ng malaking dolyar sa partikular na kampanya nang hindi maayos na pagsubok ang isang tukoy na channel sa advertising.
Pinasok ko lahat at hindi man lang nakakuha ng isang maliit na bahagi ng aming ROI. Natutuhan sa aralin: Subukan bago mo ipasok ang lahat!
