SAito ay isang netong halaga ng$ 134.5 bilyon hanggang Biyernes, Tagapagtatag at CEO ng Amazon Jeff Bezos ay ang pinakamayaman sa mundo tao Ngunit dahil sa nakabinbin niyang paghihiwalay mula sa kanyang asawa, MacKenzie , ang kanyang net halaga ay maaaring maputol sa kalahati - hanggang $ 67 bilyon.
Kung hindi sapat iyon ng sakit ng ulo, ang stock ng Amazon ay nawala ang 21 porsyento ng halaga nito mula nang sumikat ito noong Agosto 2018 sa $ 2,050 bawat bahagi. Ang pagbagsak na iyon ay nagkakahalaga ng Bezos tungkol sa $ 28.2 bilyon.
Ang paglago ng Amazon ay mabagal. Noong Biyernes, ang pagbabahagi ng Amazon ay bumulusok ng 5.4 porsyento sa kalagayan ng isang mas mababa kaysa sa inaasahang paglaki ng paglago at isang pag-akyat sa inaasahang gastos sa pagpapatakbo upang matulungan ang Amazon na bumuo ng mga bagong negosyo. Upang matiyak, mayroong magandang balita sa ulat ng Amazon - ang mga kita at kita para sa natapos na quarter ng Disyembre ay mas mahusay kaysa sa inaasahan.
Hulaan ko na maaaring makuha muli ni Bezos ang $ 67 bilyong pagkawala ng net net kung ang rate ng paglago ng kita ng Amazon ay bumilis sa 30 porsyento. Narito ang tatlong bagay na kailangan niyang gawin upang maganap iyon:
1. Pagpapatupad ng Diskarte sa Paglago na Disiplina
Ang lahat ng mga kumpanya, maging ang mga higante tulad ng Amazon o mga startup, ay dapat na mamuhunan sa mga bagong pagkakataon sa paglago. Iyon ay dahil ang bawat produkto ay dumadaan sa mga siklo ng buhay. Sa una ay mabagal, pagkatapos ay mabilis na tumakbo ang mga benta ng produkto, at sa huli ay mabagal at tumanggi.
Upang manatiling lumalaki ang mga kumpanya, dapat silang mamuhunan sa mga bagong oportunidad sa paglago na nasa pagtaas bago ang mga orihinal na lumago.
Pinatawad ng mga namumuhunan ang limitadong kakayahang kumita ng Amazon sapagkat ito ay mahusay sa pag-apil sa mga bagong pagkakataon sa paglago. Sa katunayan ang Amazon ay mabilis na lumago - sa a limang taong average na rate ng 23.8 porsyento , mas mabilis kaysa sa pinakabagong 14 na porsyento ng paglago.
Kung pinalakas ng Amazon ang paglaki ng kita nito, sasabihin, 30 porsyento, ang mga namumuhunan ay mabibigla na magulat. Upang magawa iyon sa 2019, ang kumpanya - na may halos $ 220 bilyon na kita sa huling 12 buwan - ay kailangang magdagdag ng halos $ 66 bilyon sa mga kita nito.
Iyon ay halos kasing dami ng kita sa PepsiCo na nagawa noong nakaraang taon. Ginagawa itoipapakita na pinawalang-bisa ng Amazon ang batas ng malalaking bilang - habang ang isang kumpanya ay nagiging malaki, imposibleng mapanatili ang mataas na paglago.
2. Pag-target sa Malalaking Pamilihan
Humahantong ito sa tanong kung saan mahahanap ang mga nasabing merkado. Ito ay isang alalahanin para sa mga kumpanya ng lahat ng laki. Marahil mahirap para sa iyong pagsisimula na makakuha ng higit sa 10 porsyento ng isang merkado. Kaya, kailangan mong mag-target ng mga merkado na hindi bababa sa $ 1 bilyon upang makuha ang karagdagang mga kita na kailangan mo.
Dapat i-target ng mga kumpanya tulad ng Amazon ang mas malaking mga merkado na mabilis na lumalaki. Halimbawa, kasalukuyang nagpapatuloy ang Amazon sa $ 505 bilyong merkado ng e-commerce ng U.S., ang $ 176 bilyong 2018 cloud service market, at ang $ 100 bilyong merkado para sa digital advertising. (Ang mga istatistika na iyon ay mula sa Statista , Gartner , at ang IAB ulat sa Kita sa Advertising sa Internet , ayon sa pagkakabanggit.)
Ang aking hula: Dahil sa nangingibabaw na bahagi ng merkado ng Amazon sa e-commerce at mga serbisyo sa cloud, malamang na patuloy itong lumalagong - ngunit hindi sapat upang mapalakas ang rate ng paglaki ng nangungunang linya. Hindi ito makakakuha ng sapat na bahagi ng merkado sa digital na advertising upang makagawa ng pagkakaiba, lalo na dahil ang Facebook at Google ay isang mabisang kumpetisyon.
3. Pagkuha ng Pagbabahagi sa Pamilihan
Ang pagsasabi lamang na nais mong mag-tap sa isang bagong merkado ay hindi sapat upang makakuha ng pagbabahagi ng merkado. Sa halip, kailangan mong mag-alok sa mga customer ng mas mahusay na deal. Kailangan mong malaman kung paano nila ihinahambing ang mga nakikipagkumpitensyang vendor at gawin ang iyong sarili na parang ang pinaka kaakit-akit na pagpipilian.
Ginawa iyon ng Amazon nang napakatalino sa maraming industriya. Tulad ng isinulat ko sa aking libro Diskarte sa Paglago na Disiplina , Ang mga mas mababang presyo ng Amazon, mas malawak na pagpipilian, at mas mabilis na paghahatid ay nakatulong sa pagkakaroon nito ng pagbabahagi sa tingi ng consumer. Kinokontrol nito ngayon49.1 porsyento ng lahat ng e-commerce, ayon sa eMarketer .
Ito ay nangingibabaw sa ibang merkado,mga serbisyong cloud, kung saan mayroon ang AWS40 porsyento ng lahat ng kita sa industriya, ayon sa Pagsasaliksik sa Synergy . Ano pa, ang Amazon - na naglalagay sa Facebook at Google sa digital na advertising - ay pinatunayan ang kanyang sarili na may kakayahang mag-alsa na may 4.1 porsyento na bahagi, ayon sa eMarketer .
Ngunit ang lahat ng ito ay hindi magiging sapat upang mapalakas ang rate ng paglago ng Amazon sa 30 porsyento. Para doon, kailangang makakuha ng malaking bahagi isa pa malaking merkado. At upang makuha ang pagbabahagi na iyon, maaaring kailanganin itong bumuo ng mga bagong kakayahan.
Ang isang kaso sa punto ay ang$ 453 bilyonreseta ng negosyo sa droga na lumalaki sa isang 2.4 porsyento na rate, ayon sa IBISWorld .Magkakaroon ba ng $ 1 bilyon na acquisition ngPillPackat iba pang mga galaw ay sapat napara saKinukuha ng Amazon ang bahagi ng merkado mula sa Walgreens (33 porsyento na bahagi) at CVS (29 porsyento)? O kakailanganin ba ng Amazon na bumuo ng mga bagong kasanayan upang manalo doon?
Upang makuha muli ang nawala na kalahati ng kanyang netong halaga, kakailanganin ni Bezos na sagutin ang mga naturang katanungan sa pinatunayan. Ang paraan ng pagtugon niya sa hamong ito ay maaaring isang modelo para sa lahat ng mga kumpanya - malaki at maliit.
