Ang bawat isa ay nagnanais na kumuha ng mga taong uudyok, ngunit iilan sa mga indibidwal ang nag-uudyok sa sarili na gawin ang bawat uri ng trabaho para sa bawat uri ng manager sa bawat uri ng mga sitwasyon sa negosyo. Sa paglipas ng mga taon, natuklasan ko na mas mahusay na tuklasin muna kung ano ang nagtutulak ng pagganyak sa sarili kaysa maghanap ng mga taong may motibasyon sa sarili.
Ang isang kuwento mula pa noong una ay nagtatakda ng pundasyon para sa konklusyon na ito. Ito ay nangyari noong ako ay isang rookie engineer na nagtatrabaho sa mga missile system ng gabay. Ang 20 o iba pang mga inhinyero sa parehong proyekto ay naisip na ang gawain ay pangkaraniwan at inilagay sa kinakailangang walong oras at 15 minuto bawat araw. Gayunpaman, sinabi nila sa akin lahat na sa kanilang mga naunang trabaho ay nagpupunta sila ng 24/7 na ginagawa ang parehong gawain. Ang pinagkaiba lamang ay ang proyekto. Ang kanilang naunang gawain ay sa moon landing program ni Pangulong Kennedy. Para sa kanila, at sa libu-libong tulad nila, nakapagbigay inspirasyon ang gawaing iyon. Ang kasalukuyang trabaho, kahit na magkapareho ng pareho, ay walang malaking layunin.
Ito ang aking unang malaking aral tungkol sa pagganyak. Bilang isang driver ng pagganyak at kasiyahan sa trabaho, ang epekto ng trabaho ay madalas na mas mahalaga kaysa sa aktwal na trabaho.
Sa susunod na ilang taon, sa pagsisimula ko ng pakikipanayam sa mga tao, natutunan ko ang ilang iba pang mahahalagang aral tungkol sa pagganyak:
- Ang pagganyak na makuha ang trabaho ay hindi katulad ng pagganyak na gawin ang trabaho.
- Ang mga introvert na tao ay maaaring maging tulad ng pagganyak ng mga extroverted na tao.
- Ang pagiging handa at sa oras para sa isang pakikipanayam ay nag-aalok ng walang bakas sa pagganyak.
- Sa trabaho, ang mga tao ay naghahanap ng trabaho na gusto nilang gawin at maiwasan ang trabaho na hindi nila nais na gawin.
Sa mga nakaraang taon, ang mga araling ito ay isinama sa pagganap batay sa pagganap napapailalim na proseso mga programa ng pagsasanay sa pakikipanayam ng rekruter at pagkuha ng manager ng aking kumpanya . Narito ang isang buod ng proseso.
Paggamit ng Pag-upa na Batay sa Pagganap upang Makilala ang Taong Lubhang Na-uudyok
- Linawin ang mga inaasahan sa harap. Tukuyin ang gawaing kailangan mong gawin bago ka magsimula sa pakikipanayam sa mga kandidato. Ang bawat trabaho ay maaaring tukuyin ng anim hanggang walong mga layunin sa pagganap. Tinawag itong a paglalarawan batay sa pagganap batay sa pagganap . Ang isang pag-asa sa isang tradisyonal na paglalarawan sa trabaho na pinuno ng kasanayan ay nagdaragdag ng pagkakataong kukuha ka ng isang taong hindi gaanong uudyok upang gawin ang trabaho kung ang taong iyon ay makitang hindi nakakainteres ang tunay na trabaho. (Narito ang ligal na katwiran para sa paggamit ng mga paglalarawan sa trabaho na nakabatay sa pagganap.)
- Kumuha ng mga halimbawa ng maihahambing na mga nagawa . Para sa bawat layunin sa pagganap na nakalista sa paglalarawan sa trabaho na nakabatay sa pagganap, hilingin sa kandidato na ilarawan ang isang maihahambing na tagumpay. Ang Pinakamahalagang Tanong ng Panayam sa Lahat ng Oras naglalarawan sa proseso. Isiniwalat nito ang mga uri ng trabahong nahahanap ng kandidato na pinaka-nakaka-motivate. (Ang buong diskarte ay inilarawan sa Ang Mahalagang Gabay para sa Pag-upa .)
- Peel ang sibuyas para sa bawat tagumpay na naghahanap ng pagkukusa . Bilang bahagi ng pag-uugali ng katotohanan sa paghanap ng bawat nagawa , kumuha ng tatlong mga halimbawa kung saan ang pagkandidato ng kandidato na gumawa ng higit pa sa hinihiling nang hindi hiniling. Ang bawat isa ay maaaring magkaroon ng isa o dalawang mga halimbawa, iilan ang maaaring magkaroon ng tatlo o higit pa. Pagkatapos ng 2-3 mga nagawa ay makikita mo ang isang pattern kung saan ang tao ay nagpupunta sa labis na milya. Kinakatawan nito ang uri ng trabaho na sa tingin ng taong pinaka-nakaganyak. Ihambing ito sa kailangan mong gawin.
- Para sa bawat nagawa ay magtanong tungkol sa pagkilala na natanggap ng tao . Dahil lamang sa isang tao na may pagganyak sa sarili sa isang tiyak na lugar ay hindi nangangahulugang mahusay sila rito. Gayunpaman, kung ang isang tao ay nakatanggap ng ilang pormal na pagkilala sa paggawa ng natitirang trabaho at nauugnay ito sa trabahong kailangan mong gawin, malamang na natagpuan mo ang kandidato na dapat mong kunin. Ang pagkilala ay maaaring sa anyo ng isang parangal, na nakatalaga sa isang mahalagang proyekto, isang espesyal na papuri, isang beses na bonus o isang promosyon.
- Itanong, Sa lahat ng mga bagay na iyong ginagawa, ano ang gusto mong gawin? Pagkatapos makakuha ng 3-4 iba't ibang mga halimbawa kung kailan ginawa ng tao ang mga bagay na ito sa iba't ibang mga kamakailang trabaho. Sundin ang diskarte sa paghahanap ng katotohanan na inilarawan sa pinaka-makabuluhang tanong sa tagumpay upang lubos na maunawaan kung ano ang nagtutulak sa pagganyak ng sarili ng tao.
- Magtanong tungkol sa pagpapaunlad ng sarili. Alamin kung paano pinagbuti ng mga tao ang kanilang sarili, lalo na kung wala silang trabaho sa ilang sandali. Dapat nitong kumpirmahin ang iba pang katibayan ng mga uri ng trabahong nahanap ng pinakapanghihimok ng tao.
Alamin ang mga pangyayari sa likod ng pagganyak . Ang isang mahusay na tagapamahala ay madalas kasing kahalagahan ng isang nakasisiglang misyon o natatanging kultura. Minsan ito ay bahagi ng isang panimula, isang nakapupukaw na industriya o kritikal na proyekto. Maaari itong gumana sa isang natitirang koponan o ang aktwal na gawain mismo. Sa panahon ng Pakikipanayam na nakabatay sa Pagganap alamin kung saan nagpunta ang kandidato sa sobrang milya. Pagkatapos hanapin ang dahilan. Maliban kung tumutugma ito sa iyong trabaho, malabong ang tao ay pantay na maganyak.
Sa impormasyong ito nasa posisyon ka na ngayon upang ihambing ang iyong trabaho sa kung ano ang nag-uudyok sa kandidato na maging mahusay. Kung ang iyong posisyon ay nag-aalok ng mga bagay na ito sa kasaganaan, nakakita ka ng isang malakas na kandidato. Itaas ang bandila ng pag-iingat kung may kaunting kamakailang katibayan ng kandidato na lubos na na-uudyok na gawin ang gawaing kailangan mong gawin sa ilalim ng iyong mayroon nang mga kalagayan. Hindi pinapansin ito ay kung paano ka kumuha ng 90-araw na kababalaghan. Ito ang mga tao na mukhang mahusay sa panahon ng pakikipanayam, ngunit makalipas ang 90 araw na nagtataka ka kung bakit mo sila tinanggap.
