PAANO SUMULAT NG PERPEKTONG PLANO SA NEGOSYO: ISANG KOMPREHENSIBONG GABAY

Marahil sa palagay mo ay hindi mo kailangan ng isang sunud-sunod na gabay sa pagsulat ng isang mahusay na plano sa negosyo. Siguro sa tingin mo hindi mo kailangan ng isang template para sa pagsulat ng isang plano sa negosyo. Kung sabagay, ilan magtagumpay ang mga negosyante nang walang pagsusulat ng isang plano sa negosyo. Sa mahusay na tiyempo, solidong kasanayan sa negosyo, negosyanteng paghimok, at kaunting swerte, ang ilang mga tagapagtatag ay nagtatayo ng mga umuunlad na negosyo nang hindi lumilikha kahit isang impormal na plano sa negosyo.

Ngunit mas malaki ang posibilidad na mabibigo ang mga negosyanteng iyon.

Gumagawa ba ang isang plano sa negosyo Magsimula tagumpay hindi maiiwasan? Talagang hindi. Ngunit ang mahusay na pagpaplano ay madalas na nangangahulugang ang pagkakaiba sa pagitan ng tagumpay at pagkabigo. Kung saan nababahala ang iyong mga pangarap sa negosyante, dapat mong gawin ang lahat na posible upang maitakda ang yugto para sa tagumpay.

At iyon ang dahilan kung bakit ang isang mahusay plano sa negosyo ay isa na makakatulong sa iyo magtagumpay .

Ang sumusunod ay isang komprehensibong gabay sa paglikha ng isang mahusay na plano sa negosyo. Magsisimula kami sa isang pangkalahatang ideya ng mga pangunahing konsepto. Pagkatapos ay titingnan namin ang bawat seksyon ng isang tipikal na plano sa negosyo:

Buod ng Tagapagpaganap
Pangkalahatang-ideya at Mga Layunin
Mga Produkto at Serbisyo
Mga Pagkakataon sa Market
Pagbebenta at Marketing
Mapagkumpitensyang Pagsusuri
Mga operasyon
Koponan ng Pamamahala
Pagsusuri sa Pinansyal

Kaya muna makakuha tayo ng isang maliit na pananaw sa kung bakit kailangan mo ng isang plano sa negosyo.

Pangunahing Mga Konsepto

Maraming mga plano sa negosyo ang pantasya. Iyon ay dahil maraming naghahangad na negosyante na makita ang isang plano sa negosyo bilang isang simpleng tool - na puno ng mga diskarte at pagpapakita at hyperbole - na makukumbinsi ang mga nagpapahiram o mamumuhunan na may katuturan ang negosyo.

Iyon ay isang malaking pagkakamali.

Una at pinakamahalaga, dapat kumbinsihin ang iyong plano sa negosyo ikaw may katuturan ang iyong ideya - dahil nasa linya ang iyong oras, iyong pera, at iyong pagsisikap.

Kaya't ang isang solidong plano sa negosyo ay dapat na isang plano para sa a matagumpay na negosyo . Dapat itong ibigay ang mga istratehikong plano, bumuo ng mga plano sa marketing at benta, lumikha ng pundasyon para sa maayos na pagpapatakbo, at marahil - marahil - akitin ang isang nagpapahiram o mamumuhunan na tumalon.

Para sa maraming mga negosyante, ang pagbuo ng isang plano sa negosyo ay ang unang hakbang sa proseso ng pagpapasya kung talagang magsisimula ng isang negosyo. Ang pagtukoy kung ang isang ideya ay nabigo sa papel ay makakatulong sa isang prospective na tagapagtatag na maiwasan ang pag-aaksaya ng oras at pera sa isang negosyo na walang makatotohanang pag-asa ng tagumpay.

Kaya, sa minimum, ang iyong plano ay dapat:

Maging layunin at lohikal hangga't maaari. Ang maaaring tila isang magandang ideya para sa isang negosyo ay maaaring, pagkatapos ng ilang pag-iisip at pagtatasa, ay napatunayan na hindi mabubuhay dahil sa mabibigat na kumpetisyon, hindi sapat na pondo, o isang wala na merkado. (Minsan kahit na ang pinakamahusay na mga ideya ay mas maaga sa kanilang oras.)
Nagsisilbing gabay sa pagpapatakbo ng negosyo sa mga unang buwan at kung minsan ay mga taon, na lumilikha ng isang blueprint para sundin ng mga pinuno ng kumpanya.
Makipag-usap sa layunin at pananaw ng kumpanya, ilarawan ang mga responsibilidad sa pamamahala, detalyado ang mga kinakailangan ng tauhan, magbigay ng isang pangkalahatang ideya ng mga plano sa marketing, at suriin ang kasalukuyan at hinaharap na kumpetisyon sa merkado.
Lumikha ng pundasyon ng isang panukala sa financing para sa mga namumuhunan at nagpapahiram na gagamitin upang suriin ang kumpanya.

Ang isang mahusay na plano sa negosyo ay sumisiyasat sa bawat isa sa mga kategorya sa itaas, ngunit dapat din itong makamit ang iba pang mga layunin. Higit sa lahat, isang magandang plano sa negosyo nakakumbinsi . Nagpapatunay ito ng isang kaso. Nagbibigay ito ng kongkreto, makatotohanang katibayan na ipinapakita ang iyong ideya para sa isang negosyo ay sa katunayan maayos at makatwiran at mayroong bawat pagkakataong magtagumpay.

Sino dapat kumbinsihin ang iyong plano sa negosyo?

Una at pinakamahalaga, dapat kumbinsihin ang iyong plano sa negosyo ikaw na ang iyong ideya para sa isang negosyo ay hindi lamang panaginip ngunit maaaring maging isang mabuhay na katotohanan. Ang mga negosyante ay likas na may kumpiyansa, positibo, may kakayahang gawin na mga tao. Matapos mong suriin nang wasto ang iyong mga pangangailangan sa kapital, mga produkto o serbisyo, kumpetisyon, mga plano sa marketing, at potensyal upang kumita, magkakaroon ka ng mas mahusay na maunawaan ang iyong mga pagkakataon para sa tagumpay.

At kung hindi ka kumbinsido, mabuti: Umatras at pinuhin ang iyong mga ideya at plano.

Sino maaari kumbinsihin ang iyong plano sa negosyo?

1. Mga potensyal na mapagkukunan ng financing. Kung kailangan mo ng pera ng binhi mula sa isang bangko o mga kaibigan at kamag-anak, ang iyong plano sa negosyo ay maaaring makatulong sa iyo na makagawa ng isang mahusay na kaso. Maaaring ipakita ang mga pahayag sa pananalapi kung nasaan ka. Inilalarawan ng mga pagpapakitang pampinansyal kung saan mo balak pumunta.

Ipinapakita ng iyong plano sa negosyo kung paano ka makakarating doon. Likas na nagsasangkot ng panganib ang pagpapautang, at ang isang mahusay na plano sa negosyo ay makakatulong sa mga nagpapahiram na maunawaan at dami ng peligro na iyon, na nagdaragdag ng iyong mga pagkakataon para sa pag-apruba.

2. Mga potensyal na kasosyo at mamumuhunan. Kung saan nababahala ang mga kaibigan at pamilya, maaaring hindi kinakailangan ang pagbabahagi ng iyong plano sa negosyo (kahit na tiyak na makakatulong ito).

Ang iba pang mga namumuhunan - kabilang ang mga namumuhunan sa anghel o mga venture capitalist - sa pangkalahatan ay nangangailangan ng isang plano sa negosyo upang masuri ang iyong negosyo.

3. Mga may kasanayang empleyado. Kapag kailangan mong makaakit ng talento, kailangan mo may kung ano upang ipakita ang mga prospective na empleyado dahil nasa yugto ka pa rin ng pagsisimula. Maaga pa, ang iyong negosyo ay higit pa sa isang ideya kaysa sa isang katotohanan, kaya ang iyong plano sa negosyo ay makakatulong sa mga prospective na empleyado na maunawaan ang iyong mga layunin - at, higit na mahalaga, ang kanilang lugar sa pagtulong sa iyo na makamit ang mga layunin.

4. Mga potensyal na pinagsamang pakikipagsapalaran. Ang pinagsamang pakikipagsapalaran ay tulad ng pakikipagsosyo sa pagitan ng dalawang kumpanya. Ang isang pinagsamang pakikipagsapalaran ay isang pormal na kasunduan upang ibahagi ang trabaho - at ibahagi ang kita at kita. Bilang isang bagong kumpanya, malamang na ikaw ay isang hindi kilalang dami sa iyong merkado. Ang pagse-set up ng isang pinagsamang pakikipagsapalaran sa isang itinatag na kasosyo ay maaaring gumawa ng lahat ng mga pagkakaiba sa pagkuha ng iyong negosyo sa lupa.

Ngunit higit sa lahat, dapat kumbinsihin ang iyong plano sa negosyo ikaw may katuturan na sumulong.

Sa iyong paglalagay ng mapa sa iyong plano, maaari kang makatuklas ng mga isyu o hamon na hindi mo inaasahan.

Siguro ang merkado ay hindi kasing laki ng naisip mo. Siguro, pagkatapos suriin ang kumpetisyon, napagtanto mong ang iyong plano na maging tagapagbigay ng murang gastos ay hindi magagawa dahil ang mga margin ng kita ay masyadong mababa upang mapunan ang iyong mga gastos.

O maaari mong mapagtanto ang pangunahing ideya para sa iyong negosyo ay maayos, ngunit kung paano mo ipatupad ang ideyang iyon ay dapat magbago. Siguro ang pagtataguyod ng isang storefront para sa iyong operasyon ay hindi kasing epektibo sa pagdadala ng iyong mga produkto nang direkta sa mga customer - hindi lamang mas mababa ang iyong mga gastos sa pagpapatakbo, ngunit maaari kang singilin ang isang premium dahil nagbigay ka ng karagdagang kaginhawaan ng customer.

Isipin ito sa ganitong paraan. Ang mga matagumpay na negosyo ay hindi mananatiling static. Natututo sila mula sa mga pagkakamali, at umangkop at tumutugon sa mga pagbabago: mga pagbabago sa ekonomiya, pamilihan, kanilang mga customer, kanilang mga produkto at serbisyo, atbp. Ang mga matagumpay na negosyo ay kinikilala ang mga pagkakataon at hamon at tumutugon nang naaayon.

Ang paglikha ng isang plano sa negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang makita ang mga pagkakataon at hamon nang walang peligro. Gamitin ang iyong plano upang isawsaw ang iyong daliri sa tubig sa negosyo. Ito ang perpektong paraan upang suriin at repasuhin ang iyong mga ideya at konsepto bago ka gumastos ng isang sentimo.

Maraming tao ang nakikita ang pagsusulat ng isang plano sa negosyo bilang isang 'kinakailangang kasamaan' na kinakailangan upang makaakit ng financing o mamumuhunan. Sa halip, tingnan ang iyong plano bilang isang walang gastos na paraan upang tuklasin ang posibilidad na mabuhay ng iyong potensyal na negosyo at maiwasan ang mga mamahaling pagkakamali.

Tingnan natin ngayon ang unang seksyon ng iyong plano sa negosyo: Ang Buod ng Executive.

Buod ng Tagapagpaganap

Ang Buod ng Ehekutibo ay isang maikling balangkas ng layunin at layunin ng kumpanya. Habang ito ay maaaring maging matigas upang magkasya sa isa o dalawang mga pahina, ang isang mahusay na Buod ay may kasamang:

Isang maikling paglalarawan ng mga produkto at serbisyo
Isang buod ng mga layunin
Isang solidong paglalarawan ng merkado
Isang mataas na antas na pagbibigay-katwiran para sa posibilidad na mabuhay (kasama ang mabilis na pagtingin sa iyong kumpetisyon at iyong mapagkumpitensyang kalamangan)
Isang snapshot ng potensyal na paglago
Isang pangkalahatang ideya ng mga kinakailangan sa pagpopondo

Alam kong parang marami iyon, at iyon ang dahilan kung bakit napakahalagang maiayos mo ito. Ang Buod ng Tagapagpaganap ay madalas na seksyon ng make-or-break ng iyong plano sa negosyo.

Malulutas ng isang mahusay na negosyo ang mga problema sa customer. Kung ang iyong Buod ay hindi malinaw na naglalarawan, sa isa o dalawang pahina, kung paano malulutas ng iyong negosyo ang isang partikular na problema at kumita, malamang na wala ang pagkakataon - o ang iyong plano na samantalahin ang isang tunay na pagkakataon ay hindi maayos umunlad.

Kaya isipin ito bilang isang snapshot ng iyong plano sa negosyo. Huwag subukang 'hype' ang iyong negosyo - mag-focus sa pagtulong sa isang abalang mambabasa na magkaroon ng isang mahusay na pakiramdam para sa kung ano ang plano mong gawin, kung paano mo planong gawin ito, at kung paano ka magtatagumpay.

Dahil ang isang plano sa negosyo ay dapat na higit sa lahat ay makakatulong sa iyong simulan at mapalago ang iyong negosyo, ang iyong Buod ng Tagapagpaganap ay dapat na una at pinakamahalagang tulong sa iyo na gawin ang sumusunod.

1. Pinuhin at higpitan ang iyong konsepto.

Isipin ito bilang isang nakasulat na pitch ng elevator (na may karagdagang detalye, syempre). Inilalarawan ng iyong Buod ang mga highlight ng iyong plano, nagsasama lamang ng mga pinaka-kritikal na puntos, at iniiwan ang hindi gaanong mahalagang mga isyu at kadahilanan.

Habang binubuo mo ang iyong Buod, likas na nakatuon ka sa mga isyung nagbibigay ng malaking kontribusyon sa potensyal na tagumpay. Kung ang iyong konsepto ay masyadong malabo, masyadong malawak, o masyadong kumplikado, bumalik at magsimula muli. Karamihan sa mga magagaling na negosyo ay maaaring inilarawan sa maraming mga pangungusap, hindi maraming mga pahina.

2. Tukuyin ang iyong mga prayoridad.

Ang iyong plano sa negosyo ay naglalakad sa mambabasa sa iyong plano. Ano ang mataas na ranggo sa mga tuntunin ng kahalagahan? Pag-unlad ng produkto? Pananaliksik? Pagkuha ng tamang lokasyon? Lumilikha ng mga madiskarteng pakikipagsosyo?

Ang iyong Buod ay maaaring magsilbing gabay sa pagsulat ng natitirang plano.

3. Gawing madali ang natitirang proseso.

Kapag nakumpleto ang iyong Buod, maaari mo itong gamitin bilang isang balangkas para sa natitirang plano mo. I-laman lamang ang mga highlight nang may higit pang detalye.

Pagkatapos ay magtrabaho upang makamit ang iyong pangalawang layunin sa pamamagitan ng pagtuon sa iyong mga mambabasa. Kahit na lumilikha ka lamang ng isang plano sa negosyo para lamang sa iyong sariling mga layunin, sa ilang mga punto maaari kang magpasya na humingi ng financing o upang dalhin sa iba pang mga namumuhunan, kaya siguraduhin na ang iyong Buod ay nakakatugon din sa kanilang mga pangangailangan. Magsumikap upang maitakda ang entablado para sa natitirang plano. Hayaang lumiwanag ang iyong kaguluhan para sa iyong ideya at iyong negosyo.

Sa madaling salita, paganahin ang mga mambabasa na buksan ang pahina at patuloy na basahin. Siguraduhin lamang na natutugunan ng iyong sizzle ang iyong steak sa pamamagitan ng pagbibigay ng malinaw, tunay na mga paglalarawan.

Paano? Ang sumusunod ay kung paano maaaring basahin ang isang Buod ng Executive para sa isang tindahan ng pagrenta ng bisikleta.

Panimula

Nag-aalok ang Blue Mountain Cycle Rentals ng mga pagrenta sa kalsada at bundok sa isang madiskarteng lokasyon na direktang katabi ng isang pasukan sa George Washington National Forest. Ang aming pangunahing diskarte ay upang paunlarin ang Blue Mountain Cycle Rentals bilang ang pinaka-maginhawa at mahusay na alternatibong pag-upa para sa libu-libong mga bisita na dumadayo sa lugar bawat taon.

Sa sandaling isinasagawa, palalawakin namin ang aming saklaw at samantalahin ang mga mataas na margin na mga benta ng kagamitan at magagamit ang aming mayroon nang puwersa sa paggawa upang ibenta at serbisyo ang mga produktong iyon. Sa loob ng tatlong taon nilalayon naming lumikha ng pangunahing puntahan ng lugar para sa mga mahilig sa pagbibisikleta.

Kumpanya at Pamamahala

Ang Blue Mountain Cycle Rentals ay matatagpuan sa 321 Mountain Drive, isang lokasyon na nagbibigay ng sobrang mataas na kakayahang makita pati na rin ang direktang pagpasok at paglabas mula sa pangunahing kalsada sa pag-access ng pambansang parke. Ang may-ari ng kumpanya na si Marty Cycle, ay may higit sa 20 taong karanasan sa negosyo sa bisikleta, na nagsilbing isang tagapamahala ng produkto para sa Acme Cycle pati na rin ang pangkalahatang tagapamahala ng Epic Cycling.

Dahil sa kanyang malawak na mga contact sa industriya, bibili ang paunang imbentaryo ng kagamitan sa makabuluhang mga diskwento mula sa mga tagapagtustos ng OEM pati na rin sa pamamagitan ng pagkukuha ng labis na imbentaryo mula sa mga tindahan sa buong bansa.

Dahil sa medyo pana-panahong likas ng negosyo, kukuha ng mga part-time na empleyado upang hawakan ang mga spike na hinihiling. Ang mga empleyado ay maaakit sa pamamagitan ng mapagkumpitensyang sahod pati na rin ang mga diskwento na produkto at serbisyo.

Mga Pagkakataon sa Market

460,000 katao ang bumisita sa George Washington National Forest sa huling 12 buwan. Habang ang panlabas na industriya ng turismo bilang isang kabuuan ay flat, inaasahan ng parke ang bilang ng mga bisita na lumago sa susunod na ilang taon.

Ang pananaw sa ekonomiya ay nagpapahiwatig ng mas kaunting mga mahilig sa pagbibisikleta ng VA, WV, NC, at MD na maglalakbay sa labas ng rehiyon
Ang parke ay nagdagdag ng isang mga pasilidad sa kamping at panunuluyan na dapat makaakit ng isang mas mataas na bilang ng mga bisita
Ang parke ay nagbukas ng mga karagdagang lugar para sa paggalugad ng trail at konstruksyon, tinitiyak ang isang mas maraming bilang ng mga pagpipilian sa solong-track at samakatuwid isang mas maraming bilang ng mga bisita

Malaki ang potensyal ng merkado na likas sa mga bisita. Ayon sa data ng pananaliksik ng third-party, humigit-kumulang na 30 porsyento ng lahat ng mga nagbibisikleta ay mas gugustuhin pang magrenta kaysa maghatid ng kanilang sariling mga bisikleta, lalo na ang mga dumadalaw sa lugar para sa mga kadahilanan bukod sa pagbibisikleta.

Mga Kakumpitensyang Kalamangan

Ang mga tindahan ng pagbibisikleta na matatagpuan sa Harrisonburg, VA, ay direkta at itinatag na mga kakumpitensya. Ang aming dalawang pangunahing mapagkumpitensyang kalamangan ay ang lokasyon at mas mababang mga gastos.

Ang aming lokasyon ay isa ring pangunahing kawalan kung saan nag-aalala ang mga pag-arkila na hindi parke. Malalagpasan natin ang isyung iyon sa pamamagitan ng pagtataguyod ng isang lokasyon ng satellite sa Harrisonburg para sa mga mahilig sa pagnanais na magrenta ng mga bisikleta upang magamit sa bayan o sa iba pang mga lokal na daanan.

Gumagamit din kami ng mga tool sa online upang mas mahusay na maakit ang mga customer, pinapayagan silang magreserba at magbayad online pati na rin lumikha ng mga indibidwal na profile tungkol sa laki, kagustuhan, at mga espesyal na pangangailangan.

Mga Proyekto sa Pananalapi

Inaasahan ng Blue Mountain Cycle Rentals na kumita ng isang katamtamang kita sa pamamagitan ng taong dalawa batay sa inaasahang benta. Ang aming mga paglalagay ay batay sa mga sumusunod na pangunahing pagpapalagay:

Ang paunang paglaki ay magiging katamtaman habang nagtatatag kami ng kamalayan sa merkado
Ang mga paunang pagbili ng kagamitan ay mananatili sa serbisyo sa isang average ng tatlo hanggang apat na taon; pagkalipas ng dalawang taon magsisimula na kaming mamuhunan sa 'bagong' kagamitan upang mapalitan ang nasira o hindi na ginagamit na kagamitan
Ang mga gastos sa marketing ay hindi lalampas sa 14 porsyento ng mga benta
Ang mga natitirang kita ay ilalagay ulit sa pagpapalawak ng linya ng produkto at serbisyo

Inaasenso namin ang kita sa unang taon na $ 720,000 at isang 10 porsyento na rate ng paglago sa susunod na dalawang taon. Ang direktang gastos ng mga benta ay inaasahang sa average na 60 porsyento ng kabuuang benta, kasama ang 50 porsyento para sa pagbili ng kagamitan at 10 porsyento para sa pagbili ng mga karagdagang bagay. Ang kita sa net ay inaasahang aabot sa $ 105,000 sa taong tatlong habang tumataas ang benta at naging mas mahusay ang mga operasyon.

At iba pa ...

Tandaan na ito ay isang gawa-gawa lamang na halimbawa ng kung paano maaaring basahin ang iyong Buod. Tandaan din ang halimbawang ito na nakatuon sa negosyo sa pag-upa, kaya't hindi kasama ang isang paglalarawan ng mga produkto. (Lilitaw ang mga ito sa paglaon.) Kung ang iyong negosyo ay gagawa o magbebenta ng mga produkto, o magkakaloob ng iba't ibang mga serbisyo, siguraduhing isama ang isang seksyon ng Mga Produkto at Serbisyo sa iyong Buod. (Sa kasong ito ang mga produkto at serbisyo ay halata, kaya't ang pagsasama ng isang tukoy na seksyon ay magiging kalabisan.)

Bottom line: Magbigay ng kaunting sizzle sa iyong Buod ng Executive, ngunit tiyaking magpapakita ka rin ng makatuwirang pagtingin sa steak.

Pangkalahatang-ideya at Mga Layunin

Ang pagbibigay ng isang pangkalahatang ideya ng iyong negosyo ay maaaring maging nakakalito, lalo na kapag nasa mga yugto pa rin ng pagpaplano. Kung nagmamay-ari ka na ng isang mayroon nang negosyo, ang pagbubuod ng iyong kasalukuyang operasyon ay dapat na medyo madali; maaaring maging mas mahirap ipaliwanag kung ano ang plano mo maging .

Kaya magsimula sa pamamagitan ng pag-urong ng isang hakbang.

Mag-isip tungkol sa kung anong mga produkto at serbisyo ang ibibigay mo, kung paano mo ibibigay ang mga item na iyon, kung ano ang kailangan mong magkaroon upang maibigay ang mga item na iyon, eksakto kung sino ang magkakaloob ng mga item na iyon, at pinakamahalaga, kanino mo ibibigay ang mga item na iyon.

Isaalang-alang ang aming halimbawa ng negosyo sa pag-arkila ng bisikleta. Naghahain ito ng mga customer sa tingian. Mayroon itong isang online na bahagi, ngunit ang core ng negosyo ay batay sa harap-harap na mga transaksyon para sa pag-arkila ng bisikleta at suporta.

Kaya kakailanganin mo ng isang pisikal na lokasyon, bisikleta, racks at mga tool at kagamitan sa pagsuporta, at iba pang mga item na nauugnay sa brick-and-mortar. Kakailanganin mo ang mga empleyado na may isang partikular na hanay ng mga kasanayan upang maihatid ang mga customer, at kakailanganin mo ng isang operating plan upang gabayan ang iyong pang-araw-araw na gawain.

Ang tunog parang marami? Bumagsak ito sa:

Ano ang ibibigay mo
Ano ang kailangan mo upang patakbuhin ang iyong negosyo
Sino ang maglilingkod sa iyong mga customer, at
Sino ang iyong mga customer.

Sa aming halimbawa, ang pagtukoy sa itaas ay medyo simple. Alam mo kung ano ang ibibigay mo upang matugunan ang mga pangangailangan ng iyong customer. Kakailanganin mo ng kurso ng isang tiyak na dami ng mga bisikleta sa serbisyo na hinihiling, ngunit hindi mo kakailanganin ang isang bilang ng iba't ibang mga uri ng bisikleta. Kailangan mo ng isang lokasyon sa tingian, inayos upang matugunan ang mga hinihingi ng iyong negosyo. Kailangan mo ng mga kawaning semi-dalubhasa na may kakayahang magsukat, magpasadya, at mag-ayos ng mga bisikleta.

At alam mo ang iyong mga customer: mahilig sa pagbibisikleta.

Sa ibang mga negosyo at industriya, ang pagsagot sa mga katanungan sa itaas ay maaaring maging mas mahirap. Kung magbubukas ka ng isang restawran, kung ano ang plano mong ihatid sa ilang mga paraan matukoy ang iyong mga pangangailangan sa paggawa, ang lokasyon na pinili mo, ang kagamitan na kailangan mong bilhin. At, pinakamahalaga, makakatulong ito na tukuyin ang iyong customer. Ang pagbabago ng anumang isang elemento ay maaaring magbago ng iba pang mga elemento; kung hindi mo kayang bumili ng mamahaling kagamitan sa kusina, maaaring kailanganin mong iakma ang iyong menu nang naaayon. Kung inaasahan mong makaakit ng isang mataas na kliyente, maaaring kailanganin mong mamuhunan nang higit pa sa pagbili ng isang pangunahing lokasyon at paglikha ng isang nakakaakit na kapaligiran.

Kaya saan ka magsisimula? Ituon muna ang mga pangunahing kaalaman:

Kilalanin ang iyong industriya. Ang tingi, pakyawan, serbisyo, pagmamanupaktura, atbp Malinaw na tukuyin ang iyong uri ng negosyo.
Kilalanin ang iyong customer. Hindi ka maaaring mag-market at ibenta sa mga customer hangga't hindi mo malalaman kung sino sila.
Ipaliwanag ang problemang nalulutas mo. Ang matagumpay na mga negosyo ay lumilikha ng halaga ng customer sa pamamagitan ng paglutas ng mga problema. Sa aming halimbawa ng pagrenta, isang problema ang mga mahilig sa pagbibisikleta na hindi - o hindi - maglakbay kasama ang mga bisikleta. Ang isa pang problema ay ang mga kaswal na nagbibisikleta na hindi - o pumili na hindi - gumastos ng mga makabuluhang halaga sa kanilang sariling mga bisikleta. Malulutas ng rental shop ang problemang iyon sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang mas mababang gastos at maginhawang kahalili.
Ipakita kung paano mo malulutas ang problemang iyon. Mag-aalok ang aming renta shop ng mas mahusay na mga presyo at pinahusay na mga serbisyo tulad ng malayuang paghahatid, mga pag-uuwi sa kagamitan na hindi oras, at mga reserbasyong online.

Kung natigil ka pa rin, subukang sagutin ang mga katanungang ito. Ang ilan ay maaaring nauugnay sa iyo; ang iba ay maaaring hindi.

Sino ang average customer ko? Sino ang tinatarget ko? (Maliban kung balak mong magbukas ng isang grocery store, malamang na hindi ka malamang sumagot, 'Lahat!')
Anong sakit na point ang nalulutas ko para sa aking mga customer?
Paano ko malalampasan ang pinturang iyon?
Saan ako mabibigo upang malutas ang isang problema sa customer, at ano ang maaari kong gawin upang mapagtagumpayan ang isyung iyon? (Sa aming halimbawa ng pag-upa, ang isang problema ay isang potensyal na kakulangan ng kaginhawaan; malalampasan namin ang isyung iyon sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga online na pagpapareserba, mga paghahatid sa resort, at mga drive-up na pagbabalik ng kagamitan.)
Saan ko mahahanap ang aking negosyo?
Anong mga produkto, serbisyo, at kagamitan ang kailangan ko upang patakbuhin ang aking negosyo?
Anong mga kasanayan ang kailangan ng aking mga empleyado, at ilan ang kailangan ko?
Paano ko matatalo ang aking kumpetisyon?
Paano ko makikilala ang aking sarili sa aking kumpetisyon sa paningin ng aking mga customer? (Maaari kang magkaroon ng isang mahusay na plano upang talunin ang iyong kumpetisyon, ngunit dapat mo ring mapanalunan ang labanan sa pang-unawa sa iyong mga customer. Kung ang palagay ng mga customer ay naiiba ka, hindi ka tunay na magkaiba. Kritikal ang pang-unawa.)

Kapag nagtatrabaho ka sa listahang ito marahil ay mapupunta ka sa mas maraming detalye kaysa sa kinakailangan para sa iyong plano sa negosyo. Iyon ay hindi isang problema: Simulan ang pagbubuod ng pangunahing mga puntos. Halimbawa, ang iyong seksyon ng Pangkalahatang-ideya ng Negosyo at Mga Layunin ay maaaring magsimula ng katulad nito:

Kasaysayan at Paningin

Ang Blue Mountain Cycle Rentals ay isang bagong pakikipagsapalaran sa tingi na matatagpuan sa 321 Mountain Drive, direktang katabi ng isang napakapopular na patutunguhan sa pagbibisikleta. Ang aming paunang layunin ay upang maging pangunahing tagapagbigay ng mga pagrenta sa bisikleta. Susulitin namin pagkatapos ang aming customer base at posisyon sa merkado upang mag-alok ng mga bagong benta ng kagamitan pati na rin ang komprehensibong pagpapanatili at serbisyo, mga pasadyang kagamitan na kagamitan, at payo ng dalubhasang daloy.

Mga Layunin

Makamit ang pinakamalaking pag-arkila ng bisikleta sa pamamahagi sa lugar
Bumuo ng isang netong kita na $ 235,000 sa pagtatapos ng ikalawang taon ng pagpapatakbo
I-minimize ang mga gastos sa kapalit ng imbentaryo ng pag-upa sa pamamagitan ng pagpapanatili ng isang 7 porsyento na rate ng pag-uudyok sa mga umiiral na kagamitan (average ng industriya ay 12 porsyento)

Mga Susi sa Tagumpay

Magbigay ng de-kalidad na kagamitan, pagkukuha ng kagamitang iyon nang mura hangga't maaari sa pamamagitan ng mayroon nang mga pakikipag-ugnay sa mga tagagawa ng kagamitan at iba pang mga tindahan ng pagbibisikleta
Gumamit ng signage upang maakit ang mga bisita na naglalakbay sa pambansang kagubatan, na tinatampok ang aming gastos at serbisyo na bentahe
Lumikha ng karagdagang mga kadahilanan sa kaginhawaan ng customer upang mapagtagumpayan ang isang pinaghihinalaang kawalan ng kaginhawaan para sa mga customer na nagpaplano na sumakay ng mga kalsada at daanan na may distansya na malayo sa aming shop
Bumuo ng mga programa ng insentibo at katapatan ng customer upang magamit ang mga ugnayan ng kostumer at lumikha ng positibong salita sa bibig

At iba pa ...

Tiyak na maisasama mo ang higit pang detalye sa bawat seksyon; ito ay isang mabilis na gabay lamang. At kung plano mong bumuo ng isang produkto o serbisyo, dapat mong lubusang ilarawan ang proseso ng pag-unlad pati na rin ang huling resulta.

Ang susi ay upang ilarawan kung ano ang gagawin mo para sa iyong mga customer - kung hindi mo magawa, hindi mo gagawin mayroon anumang mga customer.

Mga Produkto at Serbisyo

Sa seksyon ng Mga Produkto at Serbisyo ng iyong plano sa negosyo, malinaw mong mailalarawan - oo - ang mga produkto at serbisyong ibibigay ng iyong negosyo.

Tandaan na ang lubos na detalyado o mga teknikal na paglalarawan ay hindi kinakailangan at tiyak na hindi inirerekomenda. Gumamit ng mga simpleng termino at iwasan ang mga buzzword ng industriya.

Sa kabilang banda, ang paglalarawan kung paano magkakaiba ang mga produkto at serbisyo ng kumpanya mula sa kumpetisyon ay kritikal. Gayundin ang paglalarawan kung bakit kailangan ang iyong mga produkto at serbisyo kung walang kasalukuyang merkado. (Halimbawa, bago nagkaroon ng Federal Express, ang magdamag na paghahatid ay isang angkop na negosyo na hinahain ng mga maliliit na kumpanya. Kailangang tukuyin ng FedEx ang pagkakataon para sa isang bago, malakihang serbisyo at bigyang katwiran kung bakit kailangan ng mga customer - at talagang gamitin --na serbisyo.)

Ang mga patent, copyright, at trademark na pagmamay-ari mo o na-apply mo ay dapat ding nakalista sa seksyong ito.

Nakasalalay sa likas na katangian ng iyong negosyo, ang iyong seksyon ng Mga Produkto at Serbisyo ay maaaring maging napakahaba o medyo maikli. Kung ang iyong negosyo ay nakatuon sa produkto, gugustuhin mong gumugol ng mas maraming oras sa paglalarawan sa mga produktong iyon.

Kung balak mong ibenta ang isang item ng kalakal at ang susi ng iyong tagumpay ay nakasalalay, sabihin nating, mapagkumpitensyang pagpepresyo, marahil ay hindi mo kailangang magbigay ng makabuluhang detalye ng produkto. O kung plano mong magbenta ng isang kalakal na madaling magagamit sa iba't ibang mga saksakan, ang susi sa iyong negosyo ay maaaring hindi ang kalakal mismo ngunit ang iyong kakayahang mag-market sa isang mas mabisang paraan kaysa sa iyong kumpetisyon.

Ngunit kung lumilikha ka ng isang bagong produkto (o serbisyo), tiyakin na lubusang ipinapaliwanag mo ang likas na katangian ng produkto, mga paggamit nito, at ang halaga nito, atbp. Kung hindi man ay walang sapat na impormasyon ang iyong mga mambabasa upang suriin ang iyong negosyo.

Mga pangunahing tanong upang sagutin:

Ang mga produkto o serbisyo ba ay nasa pag-unlad o mayroon (at nasa merkado)?
Ano ang timeline para sa pagdadala ng mga bagong produkto at serbisyo sa merkado?
Ano ang pinagkaiba ng iyong mga produkto o serbisyo? Mayroon bang mga pakinabang sa kumpetisyon kumpara sa mga handog mula sa iba pang mga kakumpitensya? Mayroon bang mga kakulangan sa kompetisyon na kakailanganin mong mapagtagumpayan? (At kung gayon, paano?)
Isyu ba ang isyu? Magiging mababa ba ang iyong mga gastos sa pagpapatakbo upang payagan ang isang makatwirang margin ng kita?
Paano mo makukuha ang iyong mga produkto? Ikaw ba ang gumawa? Nagtitipon ka ba ng mga produkto gamit ang mga sangkap na ibinigay ng iba? Bumibili ka ba ng mga produkto mula sa mga tagatustos o mamamakyaw? Kung mag-take off ang iyong negosyo, magagamit ba ang isang matatag na supply ng mga produkto?

Sa halimbawa ng negosyo sa pag-arkila ng pagbibisikleta na ginagamit namin, ang mga produkto at serbisyo ay maaaring isang simpleng seksyon upang makumpleto o maaari itong maging kasangkot. Depende ito sa likas na katangian ng mga produktong plano ng kumpanya na rentahan sa mga customer.

Kung plano ng Blue Mountain Cycling Rentals na i-market ang sarili nito bilang isang tagapagbigay ng mga high-end bikes, na naglalarawan sa mga bisikleta na iyon - at ang mga mapagkukunan para sa mga bisikleta na iyon - ay mahalaga, dahil ang 'high-end cycling rentals' ay inilaan upang maging isang pagkakaiba-iba ng merkado. Kung plano ng kumpanya na maging tagapagbigay ng murang gastos, malamang na hindi kinakailangan ang paglalarawan ng mga tukoy na tatak ng kagamitan.

Gayundin, tandaan na kung ang isang tagatustos ay naubusan ng kakayahan - o tuluyan nang nawala sa negosyo - maaaring wala kang sapat na supply upang matugunan ang iyong hinihiling. Plano na mag-set up ng maramihang mga relasyon ng vendor o tagapagtustos, at ilarawan nang buo ang mga ugnayan na iyon.

Tandaan, ang pangunahing layunin ng iyong plano sa negosyo ay upang makumbinsi ikaw na ang negosyo ay mabubuhay - at upang lumikha ng isang mapa ng kalsada na susundan mo.

Ang seksyon ng Mga Produkto at Serbisyo para sa aming negosyo sa pag-arkila ng pagbibisikleta ay maaaring magsimula ng katulad nito:

Paglalarawan ng Produkto

Magbibigay ang Blue Mountain Cycle Rentals ng isang komprehensibong linya ng mga bisikleta at kagamitan sa pagbibisikleta para sa lahat ng edad at antas ng kakayahan. Dahil ang tipikal na customer ay naghahanap ng mga de-kalidad na kagamitan at mahusay na mga serbisyo sa mga mapagkumpitensyang presyo, mag-focus kami sa pagbibigay ng mga tatak tulad ng Trek bikes, Shimano footwear, at Giro helmet. Ang mga tagagawa na ito ay may laganap na reputasyon bilang mid- hanggang mataas na kalidad na kalidad, hindi katulad ng kagamitan na karaniwang matatagpuan sa pag-upa ng merkado.

Ang sumusunod ay isang pagkasira ng inaasahang mga puntos ng presyo ng pagrenta, bawat araw at bawat linggo:

Bisikleta $ 30 / $ 120
Helmet na $ 6 / $ 30
Atbp

Mga Tala:

Maaaring pahabain ng mga customer ang term ng pag-upa sa online nang hindi binibisita ang tindahan.
Ang isang panahon ng biyaya na dalawang oras ay ilalapat sa lahat ng pagrenta; ang mga customer na nagbabalik ng kagamitan sa loob ng dalawang oras na panahong iyon ay hindi sisingilin ng karagdagang bayad.

Kumpetisyon

Ang Blue Mountain Cycle Rentals ay magkakaroon ng malinaw na kalamangan sa pangunahing mga kakumpitensya nito, ang mga tindahan ng bisikleta na matatagpuan sa Harrisonburg, VA:

Mas bagong imbentaryo ng kagamitan na may mas mataas na pinaghihinalaang kalidad
Mga puntos na presyo 15 porsyento sa ibaba ng kumpetisyon
Mga pag-update sa online na nag-aalok ng higit na kaginhawaan
Isang liberal na pagbalik ng panahon ng biyaya na magpapatibay sa aming reputasyon bilang isang karanasan sa pag-upa na madaling gawin sa customer

Mga Produkto sa Hinaharap

Papayagan kaming palawakin upang ilipat ang mga alok ng produkto sa mga bagong benta ng kagamitan. Susuriin din namin ang mga serbisyo sa pagpapanatili at angkop, na magagamit ang aming umiiral na kawani ng pagpapanatili upang magbigay ng mga serbisyong idinagdag sa halaga sa isang premium na presyo.

At iba pa ...

Kapag na-draft mo ang iyong seksyon ng Mga Produkto at Serbisyo, isipin ang iyong mambabasa bilang isang taong walang alam tungkol sa iyong negosyo. Maging malinaw at sa punto.

Isipin ito sa ganitong paraan: Sinasagot ng seksyon ng Mga Produkto at Serbisyo ang tanong na 'ano' para sa iyong negosyo. Tiyaking naiintindihan mo nang buo ang factor na 'ano'; maaari mong patakbuhin ang negosyo, ngunit ang iyong mga produkto at serbisyo ay ang dugo nito.

Mga Pagkakataon sa Market

Ang pananaliksik sa merkado ay kritikal sa tagumpay sa negosyo. Sinusuri at sinusuri ng isang mahusay na plano sa negosyo ang mga demograpiko ng customer, mga ugali sa pagbili, pagbili ng mga siklo, at pagpayag na magpatibay ng mga bagong produkto at serbisyo.

Nagsisimula ang proseso sa pag-unawa sa iyong merkado at ng mga pagkakataon likas sa merkado na iyon. At nangangahulugan iyon na kakailanganin mong gumawa ng kaunting pagsasaliksik. Bago ka magsimula sa isang negosyo dapat mong siguraduhin na mayroong isang mabubuhay na merkado para sa kung ano ang plano mong mag-alok.

Ang prosesong iyon ay nangangailangan ng pagtatanong, at higit na mahalaga sa pagsagot, ng maraming mga katanungan. Ang mas masusing pagsagot mo sa mga sumusunod na katanungan, mas mahusay mong mauunawaan ang iyong merkado.

Magsimula sa pamamagitan ng pagsusuri ng merkado sa isang mataas na antas, pagsagot sa ilang mga mataas na antas na mga katanungan tungkol sa iyong merkado at iyong industriya:

Ano ang laki ng merkado? Lumalaki ba ito, matatag, o humina?
Ang pangkalahatang industriya ba ay lumalaki, matatag, o humina?
Anong segment ng merkado ang plano kong i-target? Anong mga demograpiko at pag-uugali ang bumubuo sa merkado na balak kong i-target?
Ang demand ba para sa aking mga partikular na produkto at serbisyo ay tumataas o bumabagsak?
Maaari ko bang maiiba ang aking sarili mula sa kumpetisyon sa paraang makakahanap ng kahulugan ang mga customer? Kung gayon, maaari ko bang makilala ang aking sarili sa isang mabisang paraan?
Ano ang inaasahan ng mga customer na bayaran ang aking mga produkto at serbisyo? Ang mga ito ay itinuturing na isang kalakal o upang maging pasadya at isinapersonal?

Sa kasamaang palad, nagawa mo na ang ilan sa legwork. Natukoy mo na at nai-mapa ang iyong mga produkto at serbisyo. Ang seksyon ng Mga Pagkakataon sa Market ay nagbibigay ng isang sense-check ng pagsusuri na iyon, na kung saan ay partikular na mahalaga dahil ang pagpili ng tamang mga produkto at serbisyo ay isang kritikal na kadahilanan sa tagumpay sa negosyo.

Ngunit ang iyong pagtatasa ay dapat na pumunta sa karagdagang: Mahusay na mga produkto ay mahusay, ngunit mayroon pa ring isang merkado para sa mga produktong iyon. (Ang Ferraris ay kahanga-hanga, ngunit malamang na hindi ka makapagbenta ng marami sa kung saan ako nakatira.)

Kaya't maghukay tayo ng mas malalim at sukatin ang iyong merkado. Ang iyong layunin ay upang lubos na maunawaan ang mga katangian at kakayahang bumili ng mga potensyal na customer sa iyong merkado. Ang isang maliit na Googling ay maaaring magbunga ng isang napakalaking dami ng data.

Para sa merkado na inaasahan mong maghatid, tukuyin:

Ang iyong mga potensyal na customer. Sa pangkalahatang mga termino, ang mga potensyal na customer ay ang mga tao sa segment ng merkado na balak mong i-target. Sabihing nagbebenta ka ng mga jet ski; ang sinumang wala pang 16 taong gulang at higit sa edad na 60 o higit pa ay malamang na hindi maging isang customer. Dagdag pa, sa pangkalahatang mga termino, ang mga kababaihan ay bumubuo ng medyo maliit na porsyento ng mga bumibili ng jet ski. Ang pagtukoy ng kabuuang populasyon para sa merkado ay hindi partikular na nakakatulong kung ang iyong produkto o serbisyo ay hindi nagsisilbi ng pangangailangan para sa buong populasyon. Karamihan sa mga produkto at serbisyo ay hindi.
Kabuuang mga sambahayan. Sa ilang mga kaso ang pagtukoy ng bilang ng kabuuang mga sambahayan ay mahalaga depende sa iyong negosyo. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga sistema ng pag-init at aircon, ang pag-alam sa bilang ng mga sambahayan ay mas mahalaga kaysa sa simpleng kaalaman sa kabuuang populasyon sa iyong lugar. Habang ang mga tao ay bibili ng mga sistema ng HVAC, ang mga 'kabahayan' ay kumokonsumo ng mga sistemang iyon.
Median na kita. Mahalaga ang kakayahan sa paggastos. Mayroon bang sapat na kapangyarihan sa paggastos ang iyong lugar sa merkado upang bumili ng sapat sa iyong mga produkto at serbisyo upang paganahin kang kumita? Ang ilang mga lugar ay mas mayaman kaysa sa iba. Huwag ipagpalagay na ang bawat lungsod o lokalidad ay pareho sa mga tuntunin ng paggastos ng lakas. Ang isang serbisyo na mabubuhay sa New York City ay maaaring hindi mabuhay sa iyong bayan.
Kita sa pamamagitan ng demograpiko. Maaari mo ring matukoy ang mga antas ng kita ayon sa pangkat ng edad, ayon sa pangkat etniko, at ayon sa kasarian. (Muli, ang potensyal na kapangyarihan sa paggastos ay isang mahalagang bilang upang mabilang.) Ang mga nakatatandang mamamayan ay maaaring magkaroon ng mas mababang antas ng kita kaysa sa mga lalaki o babae na edad 45 hanggang 55 sa kalakasan ng kanilang mga karera. O sabihing balak mong ibenta ang mga serbisyo sa mga lokal na negosyo; sa kasong iyon, subukang tukuyin ang halaga na kasalukuyang ginugugol nila sa mga katulad na serbisyo.

Ang susi ay upang maunawaan ang merkado sa mga pangkalahatang term at pagkatapos ay maghukay ng mas malalim upang maunawaan kung may mga tukoy na segment sa loob ng merkado na iyon - ang mga segment na balak mong i-target - na maaaring maging mga customer at suportahan ang paglago ng iyong negosyo.

Tandaan din na kung plano mong magbenta ng mga produkto online sa pandaigdigang pamilihan ay hindi kapani-paniwalang masikip at mapagkumpitensya. Ang anumang negosyo ay maaaring magbenta ng isang produkto sa online at maipadala ang produktong iyon sa buong mundo. Huwag lamang ipalagay na dahil lamang sa 'ang industriya ng bisikleta ay isang $ 62 bilyong negosyo' (isang bilang na aking nabuo) na maaari mong makuha ang isang makabuluhang porsyento ng merkado.

Sa kabilang banda, kung nakatira ka sa isang lugar na may 50,000 katao at mayroon lamang isang tindahan ng bisikleta, maaari kang makapasok sa merkado na iyon at maakit ang isang pangunahing bahagi ng mga customer ng bisikleta sa iyong lugar.

Palaging tandaan na mas madali itong maghatid ng isang merkado na maaari mong tukuyin at bilangin.

Matapos mong makumpleto ang iyong pagsasaliksik maaari kang makaramdam ng kaunting pagkabalisa. Habang ang data ay mabuti, at maraming data ay mahusay, ang pag-aayos at pag-unawa ng labis na data ay maaaring maging nakakatakot.

Para sa mga layunin ng iyong plano sa negosyo, paliitin ang iyong pagtuon at ituon ang iyong pansin sa pagsagot sa mga pangunahing katanungang ito:

Ano ang market mo? Magsama ng mga paglalarawan sa heyograpiya, target na demograpiko, at mga profile ng kumpanya (kung ikaw ay B2B). Sa madaling sabi: Sino ang iyong mga customer?
Anong segment ng iyong merkado ang iyong pagtuunan ng pansin? Anong angkop na lugar ang iyong tatangkaing mag-ukit? Ilang porsyento ng merkado ang inaasahan mong tumagos at makakuha?
Ano ang laki ng iyong inilaan na merkado? Ano ang populasyon at mga gawi at antas ng paggastos?
Bakit kailangan ng mga customer at bakit handa silang bilhin ang iyong mga produkto at serbisyo?
Paano mo mabibigyan ng presyo ang iyong mga produkto at serbisyo? Ikaw ba ay magiging tagapagbigay ng murang gastos o magkakaloob ng mga serbisyong idinagdag sa halaga sa mas mataas na presyo?
Malamang na lumaki ang iyong merkado? Magkano? Bakit?
Paano mo madaragdagan ang iyong bahagi sa merkado sa paglipas ng panahon?

Ang seksyon ng Mga Pagkakataon sa Market para sa aming negosyo sa pag-arkila ng pagbibisikleta ay maaaring magsimula ng katulad nito:

Buod ng Market

Ang paggastos ng consumer sa kagamitan sa pagbibisikleta ay umabot sa $ 9,250,000 sa mga estado ng VA, WV, MD, at NC noong nakaraang taon. Habang inaasahan namin na tataas ang mga benta, para sa mga layunin ng pagsasagawa ng isang konserbatibo na pagtatasa na inaasahan namin ang isang zero rate ng paglago sa susunod na tatlong taon.

Sa mga estadong iyon 2,500,000 katao ang bumisita sa isang pambansang kagubatan noong nakaraang taon. Kasama sa aming target na merkado ang mga customer na bumibisita sa Shenandoah National Forest; noong nakaraang taon 120,000 katao ang bumisita sa lugar noong tagsibol, tag-init, at taglagas.

Gayunpaman, sa paglipas ng panahon, inaasahan namin na tataas ang mga pagrenta sa kagamitan at mga benta habang patuloy na tumataas ang kasikatan ng pagbibisikleta. Partikular na tinataya namin ang isang pagtaas ng demand sa 2015 dahil ang pambansang mga kampeonato sa karera sa kalsada ay gaganapin sa Richmond, VA.

Mga Trend sa Market

Ang mga trend sa pakikilahok at populasyon ay pinapaboran ang aming pakikipagsapalaran:

Ang mga pampalakasan na palakasan sa pangkalahatan at kapwa nakatuon sa pamilya at 'matinding' isport ay patuloy na nakakamit sa pagkakalantad at katanyagan.
Ang Western VA at silangang WV ay nakaranas ng mga rate ng paglaki ng populasyon na halos doble sa bansa bilang isang buo.
Ipinapakita ng mga takbo sa industriya ang pagbibisikleta ay tumaas sa isang mas mabilis na rate kaysa sa karamihan sa iba pang mga gawaing libangan.

Paglago ng market

Ayon sa pinakabagong mga pag-aaral, ang paggasta sa libangan sa aming target na merkado ay lumago ng 14 porsyento bawat taon sa nakaraang tatlong taon.

Bilang karagdagan, inaasahan naming mas malaki kaysa sa mga rate ng paglago ng pamantayan sa industriya para sa pagbibisikleta sa lugar dahil sa pagtaas ng katanyagan ng mga kaganapan sa pagbibisikleta tulad ng Alpine Loop Gran Fondo.

Mga Pangangailangan sa Pamilihan

Ang target market ay may isang pangunahing pangangailangan: Ang pagkakaroon ng mapagkukunan ng pagrenta ng bisikleta sa isang mapagkumpitensyang presyo. Ang aming iba pang kumpetisyon ay ang mga tindahan ng bisikleta sa Harrisonburg, VA, at ang aming lokasyon ay magbibigay sa amin ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa mga iyon at iba pang mga kumpanya na sumusubok na maglingkod sa aming merkado.

At iba pa ...

Maaaring gusto mong idagdag ang iba pang mga kategorya sa seksyon na ito batay sa iyong partikular na industriya.

Halimbawa, maaari kang magpasya na magbigay ng impormasyon tungkol sa Mga Segment sa Market. Sa aming kaso, ang negosyo sa pag-upa sa pagbibisikleta ay hindi nangangailangan ng maraming paghihiwalay. Karaniwang hindi pinaghiwalay ang mga pagrenta sa mga segment tulad ng 'hindi magastos,' 'midrange,' at 'high-end.' Para sa pinaka bahagi na ang pag-upa ng mga bisikleta ay higit pa sa isang kalakal. (Bagaman mapapansin mo sa aming seksyon ng Mga Produkto at Serbisyo, nagpasya kaming magbigay ng mga renta na 'high-end'.)

Ngunit sabihin mong magpasya kang magbukas ng isang tindahan ng damit. Maaari kang tumuon sa mataas na fashion, o damit ng mga bata, o panlabas na suot, o kaswal - maaari mong hatiin ang merkado sa maraming mga paraan. Kung iyon ang kaso, magbigay ng detalye sa paghihiwalay na sumusuporta sa iyong plano.

Ang susi ay upang tukuyin ang iyong merkado - at pagkatapos ay ipakita kung paano mo ihahatid ang iyong merkado.

Pagbebenta at Marketing

Ang pagbibigay ng mahusay na mga produkto at serbisyo ay kahanga-hanga, ngunit dapat talagang malaman ng mga customer ang mga produktong iyon at serbisyo na mayroon. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga plano at diskarte sa marketing ay kritikal sa tagumpay sa negosyo. (Duh, tama?)

Ngunit tandaan ang marketing ay hindi lamang advertising. Ang marketing - maging advertising, relasyon sa publiko, pampanitikang pang-promosyon, atbp. - ay isang pamumuhunan sa paglago ng iyong negosyo.

Tulad ng anumang ibang pamumuhunan na gagawin mo, ang perang ginugol sa marketing ay dapat makabuo ng isang pagbabalik. (Kung hindi man bakit gumawa ng pamumuhunan?) Habang ang pagbabalik na iyon ay maaaring maging mas malaking daloy ng salapi, ang mahusay na mga plano sa marketing ay nagreresulta sa mas mataas na mga benta at kita.

Kaya huwag planong gumastos ng pera sa iba't ibang mga pagsisikap sa advertising. Gawin ang iyong araling-bahay at lumikha ng isang matalinong programa sa marketing.

Narito ang ilan sa mga pangunahing hakbang na kasangkot sa paglikha ng iyong plano sa marketing:

Ituon ang iyong target na merkado. Sino ang iyong mga customer? Sino ang iyong target? Sino ang magpapasiya? Tukuyin kung paano mo pinakamahusay na maaabot ang mga potensyal na customer.
Suriin ang iyong kumpetisyon. Ang iyong plano sa marketing ay dapat na ihiwalay ka sa iyong kumpetisyon, at hindi ka maaaring makilala maliban kung ikaw alam mo ang kompetisyon mo (Mahirap makilala mula sa isang karamihan kung hindi mo alam kung saan nakatayo ang karamihan.) Alamin ang iyong mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pangangalap ng impormasyon tungkol sa kanilang mga produkto, serbisyo, kalidad, pagpepresyo, at mga kampanya sa advertising. Sa mga tuntunin sa marketing, ano ang ginagawa ng iyong kumpetisyon na gumagana nang maayos? Ano ang kanilang mga kahinaan? Paano ka makakalikha ng isang plano sa marketing na nagha-highlight sa mga pakinabang na inaalok mo sa mga customer?
Isaalang-alang ang iyong tatak. Kung paano namamalayan ng mga customer ang iyong negosyo ay may malaking epekto sa mga benta. Ang iyong programa sa marketing ay dapat na patuloy na palakasin at palawakin ang iyong tatak. Bago ka magsimulang mag-market ng iyong negosyo, pag-isipan kung paano mo nais na ipakita ng iyong marketing ang iyong negosyo at ang iyong mga produkto at serbisyo. Ang pagmemerkado ay ang mukha mo sa mga potensyal na customer - siguraduhing inilalagay mo ang iyong pinakamahusay na mukha.
Ituon ang pansin sa mga benepisyo. Anong mga problema ang nalulutas mo? Anong mga benepisyo ang naihatid mo? Hindi iniisip ng mga customer ang mga tuntunin ng mga produkto - sa palagay nila ay tungkol sa mga benepisyo at solusyon. Dapat malinaw na makilala ng iyong plano sa marketing ang mga benepisyo na matatanggap ng mga customer. Ituon ang pansin sa kung ano ang mga customer kumuha ka sa halip na sa iyong ibigay. (Kunin ang Dominos; teoretikal na nasa negosyo sila ng pizza, ngunit talagang sila ay isang negosyo sa paghahatid.)
Ituon ang pagkakaiba. Ang iyong mga produkto at serbisyo ay kailangang tumayo mula sa kumpetisyon sa ilang paraan. Paano ka makikipagkumpitensya sa mga tuntunin ng presyo, produkto, o serbisyo?

Pagkatapos mag-focus sa pagbibigay ng detalye at backup para sa iyong plano sa marketing.

Mga pangunahing tanong upang sagutin:

Ano ang iyong badyet para sa mga pagsisikap sa pagbebenta at marketing?
Paano mo malalaman kung ang iyong unang pagsisikap sa marketing ay matagumpay? Sa anong mga paraan ka makikibagay kung ang iyong unang pagsisikap ay hindi magtagumpay?
Kakailanganin mo ba ang mga kinatawan ng pagbebenta (sa loob o panlabas) upang itaguyod ang iyong mga produkto?
Maaari mo bang i-set up ang mga aktibidad sa pakikipag-ugnay sa publiko upang matulungan ang merkado ng iyong negosyo?

Ang seksyon ng Pagbebenta at Marketing para sa aming negosyo sa pag-upa sa pagbibisikleta ay maaaring magsimula ng katulad nito:

Target na Pamilihan

Ang target na merkado para sa Blue Mountain Cycling Rentals ay ang kanluraning VA, silangang WV, timog-kanlurang MD, at hilagang NC. Habang ang mga customer sa mga lalawigan na nakapalibot sa George Washington National Forest ay bumubuo ng 35 porsyento ng aming potensyal na basehan ng customer, ang karamihan sa aming merkado ay naglalakbay mula sa labas ng lugar na pangheograpiya.

Diskarte sa Marketing

Ang aming diskarte sa marketing ay nakatuon sa tatlong pangunahing mga pagkukusa:

Signage sa kalsada Ang pag-access sa kagubatan ay pinaghihigpitan sa ilang pangunahing mga pasukan, at maaabot ng mga bisita ang mga pasukan pagkatapos na maglakbay sa isa sa maraming pangunahing mga daanan. Dahil ang mga customer ay kasalukuyang nagrenta ng mga bisikleta sa lokal na bayan ng Harrisonburg, ipapaalam ng mga signage sa kalsada ang aming panukalang halaga sa lahat ng mga potensyal na customer.
Mga pagkukusa sa web. Aakitin ng aming website ang mga potensyal na bisita sa resort. Makikipagsosyo kami sa mga lokal na negosyo na naghahatid sa aming target na merkado upang magbigay ng mga diskwento at insentibo.
Mga pang-promosyong kaganapan. Magsasagawa kami ng regular na mga kaganapan sa mga propesyonal na siklista, tulad ng mga demonstrasyon at pag-sign ng autograph, upang magdala ng mas maraming mga customer sa tindahan pati na rin upang palawakin ang 'tatak' ng mga atleta sa aming tatak.

Diskarte sa Pagpepresyo

Hindi kami magiging tagapagbigay ng murang gastos para sa aming target na merkado. Ang aming layunin ay upang magbigay ng mid-to high-end na kagamitan. Gayunpaman, lilikha kami ng mga programa sa loyalty na batay sa web upang mag-insentibo sa mga customer na mag-set up ng mga online na profile at magreserba at magbago ng mga pagrenta sa kagamitan sa online, at magbigay ng mga diskwento para sa mga nagagawa. Sa paglipas ng panahon ay makakapag-market kami ng partikular sa mga customer na iyon.

At iba pa ...

Tulad din sa seksyon ng Pagkakataon sa Market, baka gusto mong isama ang ilan pang mga kategorya. Halimbawa, kung ang iyong negosyo ay nagsasangkot ng isang puwersa sa pagbebenta na binayaran ng komisyon, ilarawan ang iyong Mga Programa sa Pagbebenta at mga insentibo. Kung namamahagi ka ng mga produkto sa iba pang mga kumpanya o tagapagtustos at ang mga pagsisikap na pamamahagi ay makakaapekto sa iyong pangkalahatang mga plano sa marketing, ilatag ang iyong Diskarte sa Pamamahagi.

Ang susi ay upang maipakita sa iyo na nauunawaan mo ang iyong merkado at nauunawaan mo kung paano mo maaabot ang iyong merkado. Ang marketing at mga promosyon ay dapat magresulta sa mga customer - ang iyong layunin ay upang mailarawan nang lubusan kung paano mo makukuha at panatilihin ang iyong mga customer.

Tandaan din na maaaring nais mong isama ang mga halimbawa ng mga materyales sa marketing na handa mo na, tulad ng mga paglalarawan sa website, mga print ad, mga programa sa advertising na batay sa web, atbp Habang hindi mo kailangang magsama ng mga sample, paglalaan ng oras upang lumikha ng tunay na marketing ang mga materyales ay maaaring makatulong sa iyo na mas maunawaan at maipaalam ang iyong mga plano at layunin sa marketing.

Tiyaking sinasagot ng iyong seksyon ng Pagbebenta at Marketing ang 'Paano ko maaabot ang aking mga customer?' tanong

Kakumpitensyang kalamangan

Ang seksyon ng Kompetisyon na Pagsusuri ng iyong plano sa negosyo ay nakatuon sa pag-aaral ng iyong kumpetisyon - kapwa ang iyong kasalukuyang kumpetisyon at mga potensyal na karibal na maaaring pumasok sa iyong merkado.

Ang bawat negosyo ay mayroong kumpetisyon. Ang pag-unawa sa mga kalakasan at kahinaan ng iyong kumpetisyon - o potensyal na kumpetisyon - ay kritikal upang matiyak na ang iyong negosyo ay makakaligtas at umunlad. Habang hindi mo kailangang kumuha ng isang pribadong tiktik, kailangan mong lubusang masuri ang iyong kumpetisyon sa isang regular na batayan kahit na plano mong magpatakbo lamang ng isang maliit na negosyo.

Sa katunayan, ang maliliit na negosyo ay maaaring maging mahina laban sa kumpetisyon, lalo na kapag ang mga bagong kumpanya ay pumasok sa isang pamilihan.

Ang mapagkumpitensyang pagsusuri ay maaaring maging hindi kapani-paniwalang kumplikado at matagal, ngunit hindi ito dapat. Narito ang isang simpleng proseso na maaari mong sundin upang makilala, pag-aralan, at matukoy ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong kumpetisyon.

Profile Kasalukuyang Mga kakumpitensya

Una, bumuo ng isang pangunahing profile ng bawat isa sa iyong kasalukuyang kumpetisyon. Halimbawa, kung balak mong magbukas ng isang tindahan ng suplay ng opisina, maaari kang magkaroon ng tatlong mga nakikipagkumpitensyang tindahan sa iyong merkado.

Ang mga nagtitingi sa online ay magbibigay din ng kumpetisyon, ngunit masusing susuriin ang mga kumpanyang iyon ay magiging hindi gaanong mahalaga maliban kung magpapasya ka rin na nais mong ibenta ang mga kagamitan sa tanggapan sa online. (Bagaman posible rin na sila - o, sabihin, Amazon - ay iyo totoo kumpetisyon Ikaw lang ang makakapagpasya niyan.)

Upang gawing mas madali ang proseso, manatili sa pag-aaral ng mga kumpanya na direkta kang makikipagkumpitensya. Kung plano mong mag-set up ng isang firm firm, makikipagkumpitensya ka sa iba pang mga accounting firm sa iyong lugar. Kung plano mong magbukas ng isang tindahan ng damit, makikipagkumpitensya ka sa iba pang mga nagtitinda ng damit sa iyong lugar.

Muli, kung nagpapatakbo ka ng isang tindahan ng damit, nakikipagkumpitensya ka rin sa mga nagtitingi sa online, ngunit medyo may magagawa ka tungkol sa uri ng kumpetisyon maliban sa pagsusumikap na makilala ang iyong sarili sa iba pang mga paraan: mahusay na serbisyo, magiliw na salespeople, maginhawang oras, tunay na pag-unawa sa iyong mga customer, atbp.

Kapag nakilala mo ang iyong pangunahing mga kakumpitensya, sagutin ang mga katanungang ito tungkol sa bawat isa. At maging layunin. Madaling makilala ang mga kahinaan sa iyong kumpetisyon, ngunit hindi gaanong kadali (at higit na mas kasiya-siya) upang makilala kung paano ka nila malalampasan:

Ano ang kanilang kalakasan? Ang presyo, serbisyo, kaginhawaan, at malawak na imbentaryo ay ang lahat ng mga lugar kung saan maaari kang maging mahina.
Ano ang kanilang mga kahinaan? Ang mga kahinaan ay mga pagkakataon na dapat mong planuhin upang samantalahin.
Ano ang mga pangunahing layunin nila? Naghahanap ba sila upang makakuha ng bahagi ng merkado? Sinusubukan ba nilang makuha ang mga premium na kliyente? Tingnan ang iyong industriya sa pamamagitan ng kanilang mga mata. Ano ang sinusubukan nilang makamit?
Anong mga diskarte sa marketing ang ginagamit nila? Tingnan ang kanilang advertising, mga relasyon sa publiko, atbp.
Paano mo makukuha ang market share sa kanilang negosyo?
Paano sila tutugon kapag pumasok ka sa merkado?

Habang ang mga katanungang ito ay maaaring parang maraming gawain upang sagutin, sa katunayan ang proseso ay dapat na medyo madali. Dapat ay mayroon ka nang pakiramdam para sa kalakasan at kahinaan ng kumpetisyon - kung alam mo ang iyong merkado at ang iyong industriya.

Upang mangolekta ng impormasyon, maaari mo ring:

Suriin ang kanilang mga website at mga materyales sa marketing. Karamihan sa impormasyong kailangan mo tungkol sa mga produkto, serbisyo, presyo, at layunin ng kumpanya ay dapat na madaling magamit. Kung ang impormasyong iyon ay hindi magagamit, maaaring nakilala mo ang isang kahinaan.
Bisitahin ang kanilang mga lokasyon. Tumingin ka sa paligid. Suriin ang mga materyales sa pagbebenta at pampanitikang pang-promosyon. Huminto ang mga kaibigan o tumawag upang humingi ng impormasyon.
Suriin ang kanilang mga kampanya sa marketing at advertising. Kung paano ang isang kumpanya na nag-advertise ay lumilikha ng isang mahusay na pagkakataon upang alisan ng takip ang mga layunin at diskarte ng negosyong iyon. Dapat matulungan ka ng advertising na mabilis na matukoy kung paano nakaposisyon ang isang kumpanya mismo, kanino ito ipinagpapalit, at kung anong mga diskarte ang ginagamit nito upang maabot ang mga potensyal na customer.
Mag-browse Maghanap sa Internet para sa balita, mga ugnayan sa publiko, at iba pang mga pagbanggit ng iyong kumpetisyon. Maghanap ng mga blog at feed ng Twitter pati na rin ang mga site ng pagsusuri at rekomendasyon. Habang ang karamihan sa impormasyong nahanap mo ay magiging anecdotal at batay sa opinyon ng iilan lamang na mga tao, maaari kang magkaroon ng kahit papaano naisip kung paano nakikita ng ilang mga mamimili ang iyong kumpetisyon. Dagdag pa maaari ka ring makakuha ng paunang babala tungkol sa mga plano sa pagpapalawak, mga bagong merkado na balak nilang ipasok, o mga pagbabago sa pamamahala.

Isaisip ang mapagkumpitensyang pagsusuri ay hindi lamang tumutulong sa iyo na maunawaan ang iyong kumpetisyon. Makakatulong sa iyo ang mapagkumpitensyang pagsusuri na makilala ang mga pagbabagong dapat mong gawin iyong mga diskarte sa negosyo. Alamin mula sa mga lakas ng kakumpitensya, samantalahin ang mga kahinaan ng kakumpitensya, at ilapat ang parehong pagsusuri sa iyong sariling plano sa negosyo.

Maaari kang mabigla sa kung ano ang maaari mong malaman tungkol sa iyong negosyo sa pamamagitan ng pagsusuri ng iba pang mga negosyo.

Kilalanin Potensyal Mga kakumpitensya

Maaari itong maging matigas upang hulaan kung kailan at saan maaaring mag-pop up ang mga bagong kakumpitensya. Para sa mga nagsisimula, regular na maghanap ng balita sa iyong industriya, iyong mga produkto, iyong serbisyo, at iyong target na merkado.

Ngunit may iba pang mga paraan upang mahulaan kung kailan ka maaaring sundin ng kumpetisyon sa isang merkado. Ang ibang mga tao ay maaaring makakita ng parehong opurtunidad na nakikita mo. Isipin ang tungkol sa iyong negosyo at sa iyong industriya, at kung mayroon ang mga sumusunod na kundisyon, maaari kang harapin ang kumpetisyon ay ang daan:

Masisiyahan ang industriya sa medyo mataas na mga margin ng kita
Ang pagpasok sa merkado ay medyo madali at mura
Lumalaki ang merkado - mas mabilis itong lumalaki mas malaki ang peligro ng kumpetisyon
Patay ang supply at demand - mababa ang supply at mataas ang demand
Napakaliit na kumpetisyon na mayroon, kaya maraming 'silid' para sa iba na makapasok sa merkado

Sa pangkalahatang mga tuntunin, kung ang paglilingkod sa iyong merkado ay tila madali maaari mong ligtas na ipalagay ang mga kakumpitensya ay papasok sa iyong merkado. Ang isang mahusay na plano sa negosyo ay inaasahan at account para sa mga bagong kakumpitensya.

Ngayon itala kung ano ang natutunan sa pamamagitan ng pagsagot sa mga katanungang ito sa iyong plano sa negosyo:

Sino ang aking mga karibal ngayon? Ano ang kanilang bahagi sa merkado? Gaano sila katagumpay?
Anong merkado ang tina-target ng mga kasalukuyang kakumpitensya? Nakatuon ba ang pansin nila sa isang tukoy na uri ng customer, sa paghahatid ng mass market, o sa isang partikular na angkop na lugar?
Ang mga nakikipagkumpitensyang negosyo ay lumalaki o binabalik ang kanilang operasyon? Bakit? Ano ang ibig sabihin nito para sa iyong negosyo?
Paano magkakaiba ang iyong kumpanya sa kumpetisyon? Anong mga kahinaan ng kakumpitensya ang maaari mong pagsamantalahan? Anong mga lakas ng kakumpitensya ang kakailanganin mo upang mapagtagumpayan upang maging matagumpay?
Ano ang gagawin mo kung ang mga kakumpitensya ay mahulog sa merkado? Ano ang gagawin mo upang masulit ang pagkakataon?
Ano ang gagawin mo kung ang mga bagong kakumpitensya ay pumasok sa palengke? Ano ang iyong magiging reaksyon at mapagtagumpayan ang mga bagong hamon?

Ang seksyon ng Kompetisyon na Pagsusuri para sa aming negosyo sa pag-upa sa pagbibisikleta ay maaaring magsimula ng katulad nito:

Pangunahing Kalaban

Ang aming pinakamalapit at nag-iisang kumpetisyon ay ang mga tindahan ng bisikleta sa Harrisonburg, VA. Ang aming susunod na pinakamalapit na kakumpitensya ay matatagpuan higit sa 100 milya ang layo.

Ang mga tindahan ng bisikleta sa bayan ay magiging malakas na kakumpitensya. Ang mga ito ay itinatag na mga negosyo na may mahusay na reputasyon. Sa kabilang banda, nag-aalok sila ng mga kagamitan na mas mababang kalidad at ang kanilang lokasyon ay makabuluhang hindi gaanong maginhawa.

Pangalawang Kakumpitensya

Hindi namin plano na magbenta ng mga bisikleta kahit papaano sa unang dalawang taon ng operasyon. Gayunpaman, ang mga nagbebenta ng mga bagong kagamitan ay hindi direktang nakikipagkumpitensya sa aming negosyo dahil ang isang customer na bumili ng kagamitan ay hindi na kailangang magrenta ng kagamitan.

Mamaya, kapag nagdagdag kami ng mga bagong benta ng kagamitan sa aming operasyon, haharapin namin ang kumpetisyon mula sa mga online na tagatingi. Makikipagkumpitensya kami sa mga bagong tagatingi ng kagamitan sa pamamagitan ng isinapersonal na serbisyo at naka-target na pagmemerkado sa aming mayroon nang base ng customer, lalo na sa pamamagitan ng mga pagkukusa sa online.

Mga Pagkakataon

Sa pamamagitan ng pag-alok ng mid-to high-end na kalidad na kagamitan, binibigyan namin ang mga customer ng pagkakataon na 'subukan' ang mga bisikleta na nais nilang bilhin sa susunod na petsa, na nagbibigay ng karagdagang insentibo (bukod sa pagtipid sa gastos) upang magamit ang aming serbisyo.
Nag-aalok ng drive-up, ang mga express service na ibabalik ang pag-upa ay makikita bilang isang mas kaakit-akit na pagpipilian kumpara sa abala ng pag-upa ng mga bisikleta sa Harrisonburg at pagdadala sa kanila sa mga inilaan na take-off point para sa mga pagsakay.
Ang mga pagkukusa sa online tulad ng mga pag-update sa online at mga pagpapareserba sa online ay nagpapabuti sa kaginhawaan ng mga customer at pinoposisyon kami bilang isang tagataguyod na tagapagtustos sa merkado na higit na pinopunan, lalo na sa bahagi ng pagbibisikleta, ng mga customer na may kaugaliang mga adaptor ng teknolohiya.

Mga panganib

Ang pagrenta ng mga bisikleta at kagamitan sa pagbibisikleta ay maaaring malasahan ng ilan sa aming target na merkado bilang isang transaksyon sa kalakal. Kung hindi namin pinag-iiba ang ating mga sarili sa mga tuntunin ng kalidad, kaginhawaan, at serbisyo, maaari naming harapin ang karagdagang kumpetisyon mula sa iba pang mga entrante sa merkado.
Ang isa sa mga tindahan ng bisikleta sa Harrisonburg ay isang subsidiary ng isang mas malaking korporasyon na may makabuluhang mga assets sa pananalapi. Kung kami, tulad ng inaasahan, ay nakakulit ng isang makabuluhang bahagi ng merkado, maaaring gamitin ng korporasyon ang mga assets na iyon upang madagdagan ang serbisyo, mapabuti ang kalidad ng kagamitan, o mabawasan ang mga presyo.

At iba pa ...

Habang ang iyong plano sa negosyo ay pangunahing inilaan upang kumbinsihin ikaw na ang iyong negosyo ay may katuturan, tandaan ang karamihan sa mga namumuhunan ay tumingin ng mabuti sa iyong mapagkumpitensyang pagsusuri. Ang isang karaniwang pagkakamali na nagawa ng mga negosyante ay ipinapalagay na 'gagawin nila ito nang mas mahusay' kaysa sa anumang kompetisyon.

Alam ng mga nakaranasang negosyante na mahaharap ka sa mahigpit na kumpetisyon: ipinapakita na nauunawaan mo ang iyong kumpetisyon, nauunawaan ang iyong mga kalakasan at kahinaan na may kaugnayan sa kumpetisyon na iyon, at nauunawaan mong kakailanganin mong umangkop at magbago batay sa kumpetisyon na kritikal.

At, kahit na hindi mo balak na maghanap ng financing o magdala ng mga namumuhunan, talagang dapat mong malaman ang iyong kumpetisyon.

Ang seksyon ng Mapagkumpitensyang Pagsusuri ay tumutulong sa iyo na sagutin ang 'Laban kanino?' tanong

Mga operasyon

Ang susunod na hakbang sa paglikha ng iyong plano sa negosyo ay ang pagbuo ng isang Operations Plan na maghatid sa iyong mga customer, panatilihin ang linya ng iyong pagpapatakbo, at matiyak ang kakayahang kumita. Ang iyong plano sa ops ay dapat na detalyado ang mga diskarte para sa pamamahala, kawani, pagmamanupaktura, katuparan, imbentaryo, lahat ng mga bagay na kasangkot sa pagpapatakbo ng iyong negosyo sa pang-araw-araw na batayan.

Sa kasamaang palad, ang karamihan sa mga negosyante ay may isang mahusay na hawakan sa kanilang mga plano sa pagpapatakbo kaysa sa anumang iba pang aspeto ng kanilang negosyo. Pagkatapos ng lahat, habang maaaring hindi natural na pag-aralan ang iyong merkado o ang iyong kumpetisyon, ang karamihan sa mga namumuko na negosyante ay madalas na gumugol ng maraming oras sa pag-iisip tungkol sa kung paano nila tumakbo ang kanilang mga negosyo.

Ang iyong layunin ay upang sagutin ang mga sumusunod na pangunahing katanungan:

Anong mga pasilidad, kagamitan, at suplay ang kailangan mo?
Ano ang istraktura ng iyong organisasyon? Sino ang responsable para sa aling mga aspeto ng negosyo?
Kailangan ba ang pananaliksik at pag-unlad, alinman sa pagsisimula o bilang isang patuloy na operasyon? Kung gayon, paano mo magagawa ang gawaing ito?
Ano ang iyong paunang mga pangangailangan sa kawani? Kailan at paano ka makakapagdagdag ng tauhan?
Paano mo maitatatag ang mga ugnayan sa negosyo sa mga vendor at tagatustos? Paano makakaapekto ang mga ugnayan na iyon sa iyong pang-araw-araw na pagpapatakbo?
Paano magbabago ang iyong pagpapatakbo habang lumalaki ang kumpanya? Anong mga hakbang ang iyong gagawin upang mabawasan ang mga gastos kung ang kumpanya sa una ay hindi gampanan ang inaasahan?

Ang mga plano sa pagpapatakbo ay dapat na lubos na tiyak sa iyong industriya, sektor ng merkado, at iyong mga customer. Sa halip na magbigay ng isang halimbawa tulad ng nagawa ko sa iba pang mga seksyon, gamitin ang sumusunod upang matukoy ang mga pangunahing lugar na dapat tugunan ng iyong plano:

Lokasyon at Pamamahala ng Pasilidad

Sa mga tuntunin ng lokasyon, ilarawan ang:

Mga kinakailangan sa pag-zona
Ang uri ng gusali na kailangan mo
Ang puwang na kailangan mo
Mga kinakailangan sa lakas at utility
Pag-access: Mga customer, tagapagtustos, pagpapadala, atbp.
Paradahan
Spesyalisadong konstruksyon o pagsasaayos
Panloob at panlabas na pag-aayos at paghahanda

Pang-araw-araw na Operasyon

Mga pamamaraan sa paggawa
Mga pamamaraan ng serbisyo
Pagkontrol sa imbentaryo
Pagbebenta at serbisyo sa customer
Pagtanggap at Paghahatid
Pagpapanatili, paglilinis, at muling pag-stock

Ligal

Mga lisensya at permit
Mga regulasyon sa kapaligiran o kalusugan
Mga Patent, trademark, at copyright
Seguro

Mga Kinakailangan sa Tauhan

Karaniwang kawani
Kailangan ng pagkasira ng mga kasanayan
Pagrekrut at pagpapanatili
Pagsasanay
Mga patakaran at pamamaraan
Magbayad ng mga istraktura

Imbentaryo

Inaasahang mga antas ng imbentaryo
Rate ng turnover
Oras ng tingga
Pana-panahong pagbagu-bago ng demand

Mga tagapagtustos

Pangunahing tagapagtustos
Mga back-up supplier at plano ng contingency
Mga patakaran sa kredito at pagbabayad

Ang tunog parang marami? Maaari itong maging, ngunit hindi lahat ng nasa itaas ay kailangang nasa plano ng iyong negosyo.

Dapat mong pag-isipan at lumikha ng isang detalyadong plano para sa bawat kategorya, ngunit hindi mo kailangang ibahagi ang mga resulta sa mga taong nagbasa ng iyong plano sa negosyo

Ang pagtatrabaho sa bawat isyu at pagbuo ng mga kongkretong pagpapatakbo ng plano ay makakatulong sa iyo sa dalawang pangunahing paraan:

Kung hindi mo planong humingi ng financing o sa labas ng kapital, maaari mo pa ring samantalahin ang paglikha ng isang komprehensibong plano na tumutugon sa lahat ng iyong mga pangangailangan sa pagpapatakbo.
Kung naghahanap ka ng financing o labas ng kapital, maaaring hindi mo isama ang lahat ng detalye sa iyong plano sa negosyo - ngunit magkakaroon ka ng mga sagot sa anumang mga tanong sa pagpapatakbo sa iyong mga kamay.

Isipin ang Operations bilang seksyon na 'pagpapatupad' ng iyong plano sa negosyo. Ano ang kailangan mong gawin? Paano mo ito magagawa? Pagkatapos ay lumikha ng isang pangkalahatang ideya ng plan na iyon upang matiyak na may katuturan ang iyong mga milestones at timeline.

Sa ganoong paraan sinasagot ng seksyon ng pagpapatakbo ang 'Paano?' tanong

Koponan ng Pamamahala

Maraming namumuhunan at nagpapahiram ang nakadarama ng kalidad at karanasan ng pangkat ng pamamahala ay isa sa pinakamahalagang salik na ginamit upang suriin ang potensyal ng isang bagong negosyo.

Ngunit ang paglalagay ng trabaho sa seksyon ng Koponan ng Pamamahala ay hindi lamang makikinabang sa mga tao na maaaring basahin ang iyong plano. Makakatulong din ito ikaw suriin ang mga kasanayan, karanasan, at mapagkukunan na kakailanganin ng iyong koponan sa pamamahala. Ang pagtugon sa mga pangangailangan ng iyong kumpanya sa panahon ng pagpapatupad ay makagawa ng isang malaking epekto sa iyong mga pagkakataon para sa tagumpay.

Mga pangunahing tanong upang sagutin:

Sino ang mga pangunahing pinuno? (Kung ang mga tunay na tao ay hindi nakilala, ilarawan ang uri ng mga tao na kinakailangan.) Ano ang kanilang mga karanasan, pinagmulan ng edukasyon, at kasanayan?
Mayroon bang karanasan sa industriya ang iyong mga pangunahing pinuno? Kung hindi, anong karanasan ang dinadala nila sa negosyong naaangkop?
Anong mga tungkulin ang gagampanan ng bawat posisyon? (Ang paglikha ng isang tsart ng samahan ay maaaring maging kapaki-pakinabang.) Anong awtoridad ang ipinagkakaloob at anong responsibilidad ang inaasahan sa bawat posisyon?
Anong mga antas ng suweldo ang kinakailangan upang makaakit ng mga kwalipikadong kandidato para sa bawat posisyon? Ano ang istraktura ng suweldo para sa kumpanya, ayon sa posisyon?

Ang seksyon ng Koponan ng Pamamahala para sa aming negosyo sa pag-upa sa pagbibisikleta ay maaaring magsimula ng katulad nito:

Jim Rouleur, May-ari at Tagapamahala

Si Joe ay may higit sa 20 taon na karanasan sa negosyo sa pagbibisikleta. Nagsilbi siya ng 10 taon bilang isang tagapamahala ng produkto para sa Acme Bikes. Pagkatapos nito ay siya ang manager ng operasyon ng Single Track Cycle, isang full-service na bike shop na matatagpuan sa Bend, Oregon. Mayroon siyang undergraduate degree sa marketing mula sa Duke University at isang MBA mula sa Virginia Commonwealth University. (Ang isang kumpletong resume para kay G. Rouleur ay matatagpuan sa Appendix.)

Mary Gearset, Assistant Manager

Si Mary ay ang 2009 U.S. Mountain Biking National Champion. Nagtrabaho siya sa pagbuo ng produkto para sa mga frame ng High Tec, lumilikha ng mga pasadyang frame at pagbabago ng frame para sa mga propesyonal na siklista. Mayroon din siyang malawak na serbisyo sa customer at karanasan sa pagbebenta, na nagtrabaho sa loob ng apat na taon bilang online manager ng Pro Parts Unlimited, isang online retailer ng mga high-end na kagamitan sa pagbibisikleta at accessories.

At iba pa ...

Sa ilang mga pagkakataon maaari mo ring naisin na ilarawan ang iyong mga plano sa pagtatrabaho.

Halimbawa, kung gumagawa ka ng isang produkto o nagbibigay ng isang serbisyo at kukuha ng isang pangunahing dalubhasang empleyado, ilarawan ang mga kredensyal ng empleyado na iyon. Kung hindi man, isama ang mga plano ng kawani sa seksyon ng Mga pagpapatakbo.

Isang pangunahing tala: Huwag tuksuhin na magdagdag ng isang 'pangalan' sa iyong koponan sa pamamahala sa pag-asa na akitin ang mga namumuhunan. Ang mga miyembro ng pangkat ng pamamahala ng kilalang tao ay maaaring makaakit ng pansin ng iyong mga mambabasa, ngunit ang mga bihasang nagpapahiram at mamumuhunan ay tatanungin kaagad kung anong papel ang gampanan ng taong iyon sa pagpapatakbo ng negosyo - at sa karamihan ng mga kaso ang mga indibidwal na iyon ay hindi gampanan ang anumang makabuluhang papel.

Kung wala kang maraming karanasan - ngunit handa kang magsikap upang mapagtagumpayan ang kakulangan ng karanasan - huwag tuksuhin na isama ang mga tao sa iyong plano na hindi talaga gagana sa negosyo.

Kung hindi ka makakaligtas nang walang tulong, ayos lang. Sa katunayan, inaasahan iyon; walang gumagawa ng anumang bagay na sulit sa kanilang sarili. Gumawa lamang ng mga plano upang makakuha ng tulong mula sa tama mga tao

Panghuli, kapag nilikha mo ang iyong seksyon ng Pamamahala, tumuon sa mga kredensyal ngunit magbayad ng labis na pansin sa kung ano talaga ang gusto ng bawat tao gawin . Magaling ang karanasan at reputasyon, ngunit aksyon ang lahat.

Sa ganoong paraan sasagutin ng iyong seksyon ng Pamamahala ang 'Sino ang namamahala?' tanong

Pagsusuri sa Pinansyal

Ang mga numero ang nagkukuwento. Ang mga resulta sa ilalim na linya ay nagpapahiwatig ng tagumpay o pagkabigo ng anumang negosyo.

Ang mga pagpapalagay at pagtantya sa pananalapi ay makakatulong sa mga negosyante, nagpapahiram, at namumuhunan o nagpapahiram na layunin na suriin ang potensyal ng isang kumpanya para sa tagumpay. Kung naghahanap ang isang negosyo sa labas ng pagpopondo, kritikal ang pagbibigay ng komprehensibong mga ulat sa pananalapi at pagsusuri.

Ngunit ang pinakamahalaga, sasabihin sa iyo ng mga proheksyon sa pananalapi kung ang iyong negosyo ay may pagkakataong maging mabuhay - at kung hindi ipaalam sa iyo na mayroon kang maraming gawain na dapat gawin.

Karamihan sa mga plano sa negosyo ay may kasamang hindi bababa sa limang pangunahing mga ulat o pagpapakita:

Sheet ng Pagkabalanse: Inilalarawan ang posisyon ng cash ng kumpanya kasama ang mga assets, pananagutan, shareholder, at kita na pinanatili upang pondohan ang mga operasyon sa hinaharap o upang magsilbing pondo para sa pagpapalawak at paglago. Ipinapahiwatig nito ang kalusugan sa pananalapi ng isang negosyo.
Pahayag ng Kita: Tinatawag din na pahayag ng Kita at Pagkawala, ang ulat na ito ay naglilista ng inaasahang kita at mga gastos. Ipinapakita nito kung kumikita ang isang kumpanya sa isang naibigay na tagal ng panahon.
Pahayag ng Daloy ng Cash: Isang projection ng mga resibo ng cash at pagbabayad sa gastos. Ipinapakita nito kung paano at kailan dadaloy ang cash sa pamamagitan ng negosyo; nang walang cash, hindi maaaring bayaran ang mga pagbabayad (kasama na ang mga suweldo).
Badyet sa Pagpapatakbo: Isang detalyadong pagkasira ng kita at gastos; ay nagbibigay ng isang gabay para sa kung paano tatakbo ang kumpanya mula sa isang 'dolyar' na punto ng view.
Pagsusuri sa Break-Even: Isang projection ng kita na kinakailangan upang masakop ang lahat ng naayos at variable na gastos. Ipinapakita kung kailan, sa ilalim ng mga tukoy na kundisyon, ang isang negosyo ay maaaring asahan na kumita.

Madaling makahanap ng mga halimbawa ng lahat ng nasa itaas. Kahit na ang pinaka-pangunahing mga pakete ng software ng accounting ay may kasamang mga template at sample. Maaari ka ring makahanap ng mga template sa Excel at Google Docs. (Ang isang mabilis na paghahanap tulad ng 'google docs profit and loss statement' ay nagbubunga ng maraming mga halimbawa.)

O maaari kang makipagtulungan sa isang accountant upang lumikha ng kinakailangang mga pagpapakita at mga dokumento sa pananalapi. Tiyak na huwag mag-atubiling gawin ito, ngunit i-play muna sa iyong mga ulat ang iyong sarili. Habang hindi mo kailangang maging isang accountant upang magpatakbo ng isang negosyo, kailangan mo intindihin ang iyong mga numero, at ang pinakamahusay na paraan upang maunawaan ang iyong mga numero ay karaniwang aktwal na gumagana sa iyong mga numero.

Ngunit sa huli ang mga tool na ginagamit mo upang mapaunlad ang iyong mga numero ay hindi kasinghalaga ng kung ang mga numerong iyon ay tumpak hangga't maaari - at kung ang mga numerong iyon ay makakatulong sa iyong magpasya kung gagawin mo ang susunod na hakbang at isagawa ang plano ng iyong negosyo.

Pagkatapos ay matulungan ka ng Pagsusuri sa Pananalapi na sagutin ang pinakamahalagang katanungan sa negosyo: 'Maaari ba tayong kumita?'

Mga Apendise

Ang ilang mga plano sa negosyo ay may kasamang hindi gaanong mahalaga ngunit potensyal na mahalagang impormasyon sa isang seksyon ng Apendiks. Maaari kang magpasya na isama, bilang backup o karagdagang impormasyon:

Mga resume ng mga pangunahing pinuno
Karagdagang mga paglalarawan ng mga produkto at serbisyo
Mga ligal na kasunduan
Mga tsart ng organisasyon
Mga halimbawa ng panangga sa marketing at advertising
Mga larawan ng mga potensyal na pasilidad, produkto, atbp.
Pag-backup para sa pananaliksik sa merkado o mapagkumpitensyang pagsusuri
Karagdagang mga dokumento sa pananalapi o pagpapakita

Tandaan na ang paglikha ng isang Appendix ay karaniwang kinakailangan lamang kung naghahanap ka ng pagtustos o umaasa na magdala ng mga kasosyo o namumuhunan. Sa una ang mga taong nagbabasa ng iyong plano sa negosyo ay hindi nais na mag-araro sa pamamagitan ng reams at reams ng mga tsart, numero, at backup na impormasyon. Kung nais ng isang tao na maghukay ng mas malalim, mabuti - maaari niyang suriin ang mga dokumento sa Apendiks.

Sa ganoong paraan ang iyong plano sa negosyo ay maaaring ibahagi ang iyong kwento nang malinaw at maikli.

Kung hindi man, dahil nilikha mo ang iyong plano sa negosyo, dapat ay mayroon ka ng backup.

Magkakatali sa Lahat ng Ito

Habang maaari mong gamitin ang iyong plano sa negosyo upang akitin ang mga namumuhunan, kasosyo, tagapagtustos, atbp., Huwag kalimutan na ang layunin ng iyong plano sa negosyo ay upang kumbinsihin ikaw may katuturan ang iyong ideya.

Dahil sa huli ito iyong oras, iyong pera, at iyong pagsisikap sa linya.