Mahal kong Jeff,
Bumuo kami ng isang bagong produkto, ilalabas na ito sa merkado, at kailangang bumuo ng isang pagsusuri sa merkado para sa aming plano sa negosyo. Aling diskarte sa pagtataya ang mas mahusay: itaas pababa o ibaba?
- Pinigil ang pangalan sa pamamagitan ng kahilingan
Ang pag-unawa sa laki ng merkado, at pag-unawa sa iyong kakayahang tumagos sa merkado na iyon, ay pinakamahalaga: Kung ang iyong merkado ay masyadong maliit hindi ka makakagawa ng pera, gaano man kabago ang produkto o kung gaano kakumpitensya ang iyong pagpepresyo. Ang mga pag-aaral sa tuktok at ibaba ay dalawang pangunahing paraan upang suriin ang merkado.
SA itaas pababa ang pagtatasa ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagtukoy ng kabuuang merkado, pagkatapos ay pagtantya ng iyong bahagi ng merkado na iyon. Ang isang karaniwang tuktok na pag-aaral ay maaaring maging ganito: 'Hmm ... Magbebenta ako ng isang widget na maaaring magamit ng lahat, at dahil mayroong 300,000 mga tao sa aking lugar, kahit na mapamahalaan ko lamang ang 5 porsyento ng merkado na iyon kukunin ko gumawa ng 15,000 benta. '
Tunog medyo malabo? Tunog ng isang maliit na maasahin sa mabuti? Iyon ay kung paano karaniwang napupunta ang isang top down analysis; ito ay tulad ng stereotypical, '2 porsyento ng isang $ 1 bilyong merkado ay $ 20 milyon!' naririnig ang forecast ng benta sa daan-daang mga pitch meeting bawat taon.
SA sa ilalim Ang pagtatasa ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagtatantya ng mga potensyal na benta upang matukoy ang isang kabuuang bilang ng mga benta. Sinusuri ng isang pagsusuri sa ilalim kung saan maaaring ibenta ang mga produkto, ang mga benta ng maihahambing na mga produkto, at ang hiwa ng kasalukuyang mga benta na maaari mong pagukitin. Habang tumatagal ito ng mas maraming pagsisikap, ang resulta ay karaniwang mas tumpak.
Narito kung paano maaaring gumana ang isang pagsusuri sa ilalim sa totoong buhay. Magpanggap tayo na nakabuo ka lamang ng isang prototype para sa isang bicycle pump at nais mong matukoy kung mayroong isang merkado para sa iyong bomba - isang kumikitang merkado na magpapanatili ng isang tunay na negosyo.
Maglakad tayo sa mga hakbang:
1. Saan karaniwang ibinebenta ang mga pumping ng bisikleta? Ang karamihan ay ipinagbibili, medyo malinaw naman, sa mga tindahan ng bisikleta, ngunit pati na rin ng mga pangunahing tagatingi, at online. Nagpasya kang mag-focus sa mga tindahan ng bisikleta sa ngayon, dahil ang landing shelf space sa Walmart o Target ay hindi partikular na malamang, kahit papaano hindi sa una.
2. Ilan ang mga tindahan ng bisikleta doon sa U.S. Ipagpalagay namin na ayaw mong subukan na magbenta at ipadala sa ibang bansa. Sa ilang pagsasaliksik na nakita mong mayroong humigit-kumulang na 4,100 na mga tindahan ng bisikleta (isang numero na ngayon ko lang nahanap sa Internet, na syempre nangangahulugang patay na ito.)
3. Ilan sa mga tindahan ng bisikleta ang nais na i-stock ang iyong mga bomba? Narito kung saan nagiging mahirap. Makipag-usap sa maraming mga tindahan ng bisikleta hangga't maaari upang makita kung nais nilang dalhin ang iyong mga bomba. Sabihin na makipag-usap ka sa 100; kung 30 ang aangkin na gagawin nila, maging konserbatibo at gupitin ang bilang sa kalahati. (Habang ang isang may-ari ay maaaring sumang-ayon sa prinsipyo ngayon, maaaring hindi sila makarating sa katunayan bukas. Dagdag pa maaari kang pisikal na hindi makakuha ng produkto sa mga kamay ng bawat handang bike shop.
Pagkatapos extrapolate. Kung 30 sa 100 ang nagsasabing dadalhin nila ang iyong produkto, at pinutol mo ang bilang na iyon sa kalahati, makatuwiran na ipalagay na 15 porsyento ng mga bike shop ang maaaring maging handa na dalhin ang iyong produkto. 4,100 beses 15 porsyento ay katumbas ng 615, kaya't ang iyong mga bomba ay maaaring ibenta sa humigit-kumulang na 600 na mga tindahan ng bisikleta.
4. Sa kasaysayan, ilang mga pumping ng bisikleta ang naibenta ng bawat tindahan sa loob ng isang taon?
Iyon ay isang magandang katanungan, ngunit ang isang mas mahusay na katanungan ay, 'Ilan ang mga pump ng bike kagaya ng akin nagbebenta ba ang isang tindahan ng bisikleta sa isang taon? ' Kung ang iyo ay isang premium o dalubhasa na bomba na maaaring limitahan ang iyong merkado. Palaging ihambing ang mga mansanas sa mga mansanas.
Sabihin ang mga tindahan ng bisikleta na nakausap mo na sabihin na nagbebenta sila, sa average, 200 pump sa isang taon. Mabuti iyon - ngunit ilan ang makakaya ikaw ibenta sa bawat tindahan? Ang sagot ay hindi 200. Ang bawat tindahan ay nagdadala ng iba't ibang mga bomba. Kaya't nagpasya kang maging konserbatibo at ipinapalagay na maaari kang magbenta ng 30 mga bomba sa isang taon sa bawat tindahan.
Madali ang matematika: 615 na mga tindahan ng bisikleta beses na 30 mga bomba bawat tindahan ay katumbas ng 18,450 na mga bomba sa isang taon. Ano ang mahirap na pagsasama-sama ng data upang magawa mo ang matematika.
Ano ang mas mahirap ay pakiramdam tiwala sa data na iyon. Kahit na patuloy kong ginagamit ang salitang 'konserbatibo,' ang mga pagpapalagay na ginawa lamang namin ay medyo may pag-asa pa rin. Kailangan mong makuha ang bawat tindahan upang mai-stock ang iyong mga bomba. Kailangan mong mag-ukit ng isang hiwa ng mayroon nang mga benta ng premium pump.
Kaya't kadahilanan sa ilang mga pagkasensitibo: Dobleng numero sa kaganapan ang iyong mga resulta ay lumampas sa inaasahan, at gupitin ang numero sa kalahati kung sakaling ang mga bagay ay hindi sumama sa plano. At magtapon ng isang kadahilanan para sa iyong kakayahang mag-market sa bawat bike shop; ang pakikipag-ugnay sa bawat isa, lalo na dahil ang karamihan ay malaya, ay magtatagal ng oras at pera na maaaring wala ka. (Siyempre maaari mong subukang ibenta ang iyong mga bomba sa pamamagitan ng isang namamahagi; narito ang isang panimulang aklat sa paghahanap at pagtatrabaho sa isang namamahagi.)
Ang susi sa pagsukat ng iyong merkado ay upang manatiling layunin at gumawa ng isang matapat at walang pinapanigan na pagsusuri ng kung gaano kakayanin ang iyong produkto o serbisyo. Sa karamihan ng mga kaso ang isang malalim na pag-aaral ay magiging labis, ngunit okay lang iyon.
Palaging pumasok sa negosyo na may makatotohanang mga inaasahan - sa ganoong paraan ang mga sorpresa lamang, hindi bababa sa kung saan nababahala ang mga benta, ay magiging kasiya-siya.
