Kung sinabi sa iyo ni Tony Robbins na tumalon mula sa isang tulay, gagawin mo ba ito? Gusto ni Marc Benioff. Ginawa niya.
Una nang natuklasan ni Benioff ang self-help guru bilang isang 28 taong gulang. Ang naghahangad na negosyante ay nagtatrabaho sa isang malaking korporasyon nang magsimula siyang tumanggap ng mga teyp ni Robbins at dumalo sa kanyang mga seminar. Sa paglaon, kinredito niya ang Robbins sa kanyang desisyon na simulan ang Salesforce taon na ang lumipas, ngayon ay isang $ 6.6 bilyon na behemoth ng San Francisco enterprise.
Hindi ito bihira. Ipinagmamalaki ni Robbins ang isang star-studded network ng mga kliyente, ilan sa mga ito, kabilang ang Benioff, ay nakita ang kanilang relasyon sa kanya na morph mula sa isa sa master at estudyante hanggang sa kaibigan. Noong Hulyo 2012, habang nagbabakasyon si Benioff kasama ang apat na mga kaibigan sa Robbins's Namale resort sa Fiji, nagpasya si Robbins na ipakita sa kanila ang isang bagay sa kalagitnaan ng gabi. Inilagay niya ang mga ito sa kanyang dyip, nagmaneho sa isang tulay, at pagkatapos ay napahinto sa gitna nito. Nasa ibaba ang isang nagngangalit na ilog. Sinabi ni Robbins na lahat sila ay tatalon upang harapin ang kanilang kinakatakutan. 'Natatakot ako at kinakabahan,' naalaala ni Benioff tungkol sa pagtitig sa tubig na umiikot sa ibaba. 'Wala akong ideya kung ano ang nangyayari.' Ngunit tumalon pa rin siya.
Naghintay si Robbins hanggang sa sila ay nasa tubig upang sabihin sa kanila ang tungkol sa mga makamandag na ahas. Makalipas ang ilang sandali matapos niyang banggitin ang mga ito, nakita ni Benioff ang isa na lumalangoy sa tabi ng Robbins. 'Si Tony ay tila walang pakialam sa mga ahas,' sabi ni Benioff. 'Pero nagawa ko.'
Ang maaaring isang walang ingat na laro ng manok ay, para kay Benioff, isang madaling turuan ng sandali. 'Ginawa ni Tony ang gabing iyon sa isang seminar,' sabi niya, na binibigkas, sa bahagi, kung bakit pinananatili ng mga awtoridad na may mataas na kapangyarihan, mga pulitiko, at mga kilalang tao ang Robbins sa tuktok ng kanilang listahan ng contact. 'Napagtanto ni Tony na ang tanging bagay na pumipigil sa iyo mula sa pagtuon sa nais mo ay takot.'
Ito ay naging isang sentral na mensahe ng mahabang karera ni Robbins. Maaari itong kabilang sa mga pinaka sinaunang piraso ng karunungan sa pamumuno, ngunit kapag nahulog ito mula sa mga labi ni Robbins, nakikinig ang mga tao, at mayroon silang higit sa 30 taon. 'Kapag hindi sigurado ang lahat kung ano ang gagawin, at may isang taong nakakaalam, lahat ay nagbigay pansin,' sabi ni Robbins. 'Ang isang tao na may katiyakan, kahit na sila ay mali, ay mamumuno sa ibang tao.'
Ang ibang kapangyarihang mapanghimok ni Robbins at tatak ng sikat na pananaw ay lumago sa Robbins Research International, isang emperyo ng life-coaching na may kasamang isang napakalaking negosyo sa libro (15 milyong dami na nabili sa buong mundo), isang audio na negosyo (50 milyong mga programa na nabili), isang life-coach sertipikasyon ng negosyo, at mga seminar kung saan magbabayad ang mga dumalo ng hanggang $ 8,000 upang makasama sa iisang silid kasama ng lalaki mismo.
Gayunpaman, ang kanyang emperyo sa negosyo ay halos hindi limitado sa tulong ng sarili. Pinakinabangan niya ang kanyang mabibigat na pagkatao at network sa isang magkakaibang web ng mga negosyo, pagbuo at pamumuhunan sa mga kumpanya na kasing layo ng pagmimina ng asteroid, credit card, hospitality, nutritional supplement, pribadong equity, sports team, 3-D na naka-print na prosthetics, at, kamakailan lamang, pamamahala ng kayamanan. Sa bilang ni Robbins, kasali siya sa 31 mga kumpanya - 12 na kung saan aktibong pinamamahalaan niya - hanggang sa isang naiulat na $ 5 bilyon sa taunang kita.
Noong huling bahagi ng Hulyo, si Robbins ay nasa Traverse City, Michigan, para sa isang film-festival screening ng kanyang pinakabagong proyekto, isang bagong dokumentaryo sa Netflix na tinatawag na Tony Robbins: Hindi Ako Iyong Guro . Nakaupo sa kanyang frame na laki ng superhero na 6'7 sa kabuuan ng sofa ng silid ng hotel, ibinabahagi ni Robbins ang tinatawag niyang solong pinakamahalagang payo sa negosyo na ibinibigay niya sa kanyang mga kliyente - isang bagay na naging sanay siya sa pagsunod sa kanyang sarili. 'Palaging may dalawang negosyong kailangan mong pamahalaan,' sabi ni Robbins sa kanyang malalim na baritone na baritone. 'Nariyan ang negosyong naroroon mo, at ang negosyong iyong nagiging. Kung pinamamahalaan mo lang ang negosyong naroroon, mapapatalsik ka ng isang bagong teknolohiya o bagong kumpetisyon. Ngunit kung patuloy mong pinamamahalaan ang dalawang negosyong iyon, hindi mo na kailangang huminto o mag-pivot, dahil palagi kang gumagawa ng isang bagay upang makabago, o magbago, o upang mapabuti. ' Sa madaling salita, ang tao ay hindi kailanman, huminto.
Ngunit maraming tao ang hindi hihinto. Maraming tao ang nagpapatakbo ng matagumpay na mga negosyo. Maraming tao ang nag-aalok ng maayos, mapupukaw na payo. Ngunit wala sa kanila ang makakakuha ng CEO ng isang multibilyong dolyar na kumpanya na tumalon sa isang ilog na puno ng ahas sa kalagitnaan ng gabi. Kaya bakit ang Robbins?
Buong negosyo ni Robbins ay itinayo sa kanyang pagpipilit na ang sinuman ay maaaring matutong maging kumpiyansa, ngunit ang totoo, ang kumpiyansa ay lilitaw na katutubong sa kanya. Bilang isang 15-taong-gulang sa Glendora, California, nagpasya siyang maging isang manunulat sa palakasan matapos na hindi nagtagumpay sa koponan ng baseball. Ngunit sa halip na kumuha ng mga klase sa pagsulat, nag-print si Robbins ng mga card sa negosyo na nagpahayag na siya ay isang journalist sa palakasan. Sa ika-10 baitang, pinarangalan niya ang isang sino-sino mula sa mundo ng palakasan upang pahintulutan siyang makapanayam sa kanila para sa lokal na pahayagan, kasama ang sportscaster na si Howard Cosell, coach ng football ng Estado ng Ohio na si Woody Hayes, at baseball Hall of Famers na sina Tommy Lasorda at Leo Durocher. Kahit na noon, malinaw sa kanyang pagsulat na siya ay wired upang maging isang ahente ng bravado. 'PRIDE!' sumulat ang batang Robbins sa isang artikulo noong 1975 sa Ang Azusa Herald . 'Ang salitang nangangahulugang pinakamakapangyarihang emosyon na alam ng tao. Napatunayan na walang kapantay na puwersa. Maaari nitong baguhin ang anumang bagay! '
Sa edad na 17, sinabi ni Robbins, dumalo siya sa isang seminar ng motivational speaker na si Jim Rohn. Hindi nagtagal ay nakakuha siya ng trabaho na nagbebenta ng mga seminar ng Rohn at doon niya napagtanto ang kanyang sariling propesyunal na pagtawag. Ang kanyang magaspang na pag-aalaga - na kinabibilangan ng isang umiinog na pinto ng mga ama-ama, isang ina na alkoholiko na hinabol siya sa pamamagitan ng isang kutsilyo, at isang panahon ng kawalan ng tirahan - ay gumagawa ng isang nakakahimok na kwento ng pinagmulan, isang kwento na emosyonal pa rin niyang tinatanggal sa kanyang mga seminar makalipas ang mga dekada.
Ang isa sa mga unang kliyente na inilagay sa mapa si Robbins ay isang batang manlalangoy na nanalo ng ginto sa 1984 Olympics sa Los Angeles. Si Mike O'Brien ay ipinakilala sa noon ay 24-taong-gulang na Robbins matapos niyang gawin ang koponan ng U.S. Ang manlalangoy at ang kanyang mga kasamahan sa koponan ay nakipagtagpo sa maraming mga psychologist sa palakasan, at ang mga sesyon na ginawa niya kay Robbins, sinabi niya, ay hindi gaanong magkakaiba - maliban sa pisikal na pagkakaroon ni Robbins mismo. 'Ako ay 6'6,' at naramdaman kong maliit sa tabi niya, 'sabi ni O'Brien. 'Nagpapalabas siya ng labis na kumpiyansa na kahit hindi sinasabi ang mga salita, naiugnay niya iyon' Naniniwala ako sa iyo. May potensyal kang mag-excel. ' Kaya't nagsimula kang maniwala dito. ' (Ngayong mga araw, gayunpaman, si O'Brien ay mas nasukat kaysa sa ilan sa kanyang papuri kay Robbins: 'Makikilala ko ba ang kanyang pakikipag-ugnay sa akin bilang bagay na naging sanhi sa akin upang manalo ng gintong medalya? Hindi. Maikilala ko ba ito bilang isang kapaki-pakinabang na tool ? Posibleng. ')
Hindi mahalaga para sa Robbins. Ang estado ng kanyang sariling pag-iisip ay isang bagay na hindi niya hihinto sa paghihintay. Ang kanyang mga umaga ay nagsisimula sa isang paglubog sa isang 57-degree na lungon na laki ng kabaong; bago siya pumunta sa entablado, tumalon siya pababa at bumaba sa isang mini trampolin, na parang pinapasok niya ang kanyang sarili sa isang istasyon ng singilin na baterya ng tao. Sumasali rin siya sa isa pang ritwal na isinagawa niya sa loob ng 30 taon: 'Gumagawa ako ng kaunting paglilipat sa aking katawan upang makuha ang aking sarili sa isang malakas na pisikal na estado, at pagkatapos ay sasabihin ko,' Inuutusan ko ngayon ang aking isip na walang malay na idirekta ako sa pagtulong sa maraming tao hangga't maaari ngayon. '
'Nariyan ang negosyong naroroon mo, at ang negosyong iyong nagiging. Kung patuloy mong pinamamahalaan ang dalawang negosyong iyon, hindi mo kakailanganin ang pivot, dahil palagi kang gumagawa ng isang bagay upang makabago. 'Ang lahat ng pagpapanatili na iyon ay mahalaga para sa negosyo ni Robbins, sapagkat ang pagpipigil sa sarili ay naging sentro ng pagtuturo na naihatid niya sa loob ng tatlong dekada. Marami sa kanyang pinaka-sinipi na hiwa ng mantras at i-dice ang parehong pangunahing mensahe: Pinipigilan ka ng takot. Ang kumpiyansa - upang mabuhay nang buo ang buhay, upang kumilos, upang masigasig na masigasig - maghimok sa iyo pasulong.
Ang mensahe na iyon ay iginuhit sa mga Titans ng negosyo na nagbabayad sa kanya ng isang nakamamanghang $ 1 milyon sa isang taon para sa personal na coaching. Kasama sa mga kliyente si Peter Guber, chairman at CEO ng Mandalay Entertainment Group, at whiz trading trading na si Paul Tudor Jones. Si Guber, na coach ni Robbins sa loob ng dalawang dekada, at naging isa sa kanyang mga pinakamalapit na kaibigan, ay tinawag ang kanyang tagapayo na nagpapahayag. 'Nagkaroon ako ng maraming katakut-takot at masakit na pagkabigo sa aking buhay,' sinabi ni Guber, na binibigyang diin na tinulungan ako ni Robbins na magtagumpay at lumipat sa mga ito nang mas mabilis at mas mahusay. Gusto ko ang katotohanan na ang kawalan ng katiyakan ay hindi nagbabanta sa akin. Nagbanta ito sa akin dati. '
Si Robbins ay nagpatuloy sa pagpapalawak ng kanyang negosyong bakas sa paa sa pamamagitan ng paggawa ng mga kliyente na may mataas na profile na kasosyo sa negosyo. (Tingnan ang 'Bilyong-Dollar Guru Machine.') Kung paano niya nagawa iyon ay isang pag-aaral sa paglikha at pag-aalaga ng madiskarteng pakikipagsosyo. 'Ang pangunahing tanong ko lang,' Paano ako makakatulong? ' Ipinaliwanag ni Robbins ang kanyang pakikitungo sa ibang mga tao. 'Kapag ginagawa mo iyon sa isang patuloy na batayan, bumubuo iyon ng isang relasyon, dahil hindi ka humihingi ng mga bagay. Nagbibigay ka sa lahat ng oras. ' Ang mga kliyente na naging kaibigan ay nagsasabi ng hindi mabilang na mga kwentong nakilala siya sa pagtatapos ng isa sa kanyang 12 oras na araw ng seminar - Naubos ang Robbins sa pagbibigay ng mas maraming enerhiya bilang isang planta ng nukleyar na kuryente sa isang silid ng libu-libong mga acolyte - dahil gusto niya upang makatulong sa isang proyekto o problema, kahit na alas-2 ng umaga 'Ang lihim na sarsa kay Tony ay kinikilala niya na wala siya sa negosyo sa transaksyon,' sabi ni Guber. 'Nasa relasyon na negosyo siya.'
Sa huli, lumikha si Robbins ng isang kapaki-pakinabang na bilog na banal: Habang lumalaki ang kanyang negosyo at mga personal na network, nakakuha siya ng pag-access sa mga bagong ideya, pagkakataon, at relasyon. Siya at si Guber ay naging co-namumuhunan sa isang franchise ng Major League Soccer. Kitang-kitang tampok si Jones sa kamakailang aklat ni Robbins Pera: Master ang Laro . Si Joe Berlinger, ang hinirang na dokumentaryo ng Oscar na karaniwang naglalantad sa mga kawalang katarungan sa lipunan, ay inanyayahan ni Robbins sa isa sa kanyang mga seminar. Di nagtagal pagkatapos nito, bumaril si Berlinger Hindi Ako Ang Guro Mo , isang paggalang kay Robbins. 'Kapag nagtatrabaho si Tony sa isang taong nasasabik siya, o nais na mamuhunan ng oras at lakas, nais din niyang mamuhunan ng kanyang pera,' sabi ni Benioff. 'Ito ay naging isang mahusay na diskarte sa pananalapi para sa kanya.'
Ang tagapagtulong sa sarili ng Silicon Valley na si Tim Ferriss, isa pang fan-turn-friend, ay nagsabi na si Robbins ay napakahusay ng maraming iba pang mga coach sa buhay dahil hindi lamang niya pinagsama ang payo - talagang nanganganib siya. 'Karamihan ay walang chops,' sabi ni Ferriss. 'Hindi pa sila nakapagtayo ng mga totoong kumpanya; hindi pa sila nakikitungo sa mga kliyente na may mataas na profile sa mga pangyayaring may mataas na pusta. ' Pagkatapos ng lahat, ang karamihan sa mga gurus ay walang problema sa pagsasabi sa isang tao na sumubsob sa isang nagngangalit, ilog na puno ng ahas. Tumatagal ng isa pang uri upang tumalon doon mismo sa kanila.
[ Nai-update noong Setyembre 21, 2016 . Ang isang naunang bersyon ay maling pagkakamali ng ilang mga elemento ng pagtuturo ni Robbins.]
