Ang pagbebenta ng aking negosyo ay isa sa pinakamahirap na desisyon sa aking buhay. Gumugol ako ng maraming oras sa pag-iisip tungkol sa kung paano i-maximize ang halaga ng aking negosyo, at nais kong ibahagi ang ilan sa proseso ng pag-iisip na iyon.
Ang karamihan sa mga tao ay nagbebenta ng kanilang mga negosyo dahil sila ay nagreretiro o nasunog. Ni ang dahilan ay hindi nalapat sa akin.
Ibinenta ko ang negosyo dahil binalak ko ito mula sa simula, at nakita kong handa akong lumipat sa mas malaki, mas mahusay na mga pagkakataon. Ang mga pagkakataong iyon ay kinakailangan sa akin upang makuha ang pinakamataas na halaga mula sa pagbebenta ng negosyo, at hindi ilagay ang aking sarili sa isang posisyon kung saan maaari akong mapilitang tanggapin ang mas mababa kaysa sa halaga ng negosyo.
Masisira ko kung paano maglagay ng halaga sa iyong negosyo na kaakit-akit sa mga namumuhunan at kung paano matiyak na handa silang magbayad ng isang premium na tag ng presyo para sa sanggol na iyong matagal na kinalagaan. Ipapakita ko rin sa iyo ang mga uri ng tao at mga organisasyon na bibili ng iyong negosyo upang malaman mo kung ano ang aasahan, at kung saan mo maibebenta ang iyong negosyo para sa maximum na halaga:
Ano ang halaga ng iyong website?
Mayroong madalas na agwat sa pagitan ng kung ano sa tingin mo ang halaga ng negosyo at kung ano ang handang bayaran ng merkado. Narito ang maraming mga kadahilanan na nagpunta sa pagtatasa ng aking website nang ibenta ito:
- Benta
- Taunang kita
- Mga uso sa paglago ng negosyo
- Paano ka nakakakuha ng mga bagong customer
- Kakayahang sukatin ng negosyo
- Pagkasira ng iyong mga channel sa pagkuha ng customer
- Paano nakaposisyon ang negosyo sa merkado
- Ang oras na gugugol mo sa pagpapatakbo ng negosyo
- Ang mga system at proseso tulad ng sa loob ng negosyo
Titingnan ng mga namumuhunan ang mga lugar na ito kapag nagpapasya sila kung bibilhin ang negosyo at kung magkano ang babayaran para dito. Isasaalang-alang din nila kung ano ang iba pang maihahambing na mga negosyo na ipinagbili noong nakaraan.
Ang dalawang pinakamalaking kadahilanan ay ang iyong taunang net na kita at kung ang iyong negosyo ay nasa isang trend ng paglago. Karamihan sa mga namumuhunan ay titingnan ang mga kita na maraming upang matukoy kung magkano ang halaga ng negosyo.
Bakit nagbabayad ng premium ang mga mamimili?
Upang ma-maximize kung ano ang handang mag-alok sa iyo ng mga namumuhunan, kailangan mong ituon ang pansin sa dalawang pangunahing bahagi: return-on-pamumuhunan at kamag-anak na panganib.
Ang mga negosyong nag-aalok ng mas mababang peligro ay makakakuha ng mas mataas na mga premium sa bukas na merkado. Ang mga mapanganib na negosyong may mas mababang mga margin ng kita ay babagsak nang mas mababa sa antas ng kita-maraming at mas mahirap ibenta.
Upang magawa iyon, kailangan mong ituon ang ilang mga pangunahing lugar:
- Mahuhulaan ang pagmamaneho ng mga bagong benta sa negosyo
- Pag-iba-iba ng iyong mga mapagkukunan ng trapiko at pagpapakita ng matatag na paglaki
- Nagbibigay ng isang mahabang kasaysayan ng detalyadong mga istatistika ng trapiko
- Bumubuo ng isang mataas na porsyento ng mga umuulit na bisita
- Ang pagpapakita ng negosyo ay may malinis na kasaysayan ng ligal
- Pagpoposisyon ng iyong tatak sa merkado
- Ang pagtaguyod ng mga dokumentadong sistema at proseso
- Ipinapakita ang potensyal na paglago pagkatapos na maibenta ang negosyo
Lumalaki ang merkado, at kapag handa ka nang magbenta ay magkakaroon ka ng pagtuon sa mga lugar na titingnan ng mga namumuhunan upang matiyak na ang iyong alok ay nakatayo sa isang masikip na pamilihan kung saan nakikipagkumpitensya laban sa ibang mga negosyo na kasalukuyang ginagawa nabenta
Saan mo mabebenta ang iyong website?
Kung saan mo ipinagbibili ang iyong website ay higit na nakasalalay sa kung magkano ang halaga ng website at kung magkano ang kita at kita na nalilikha nito.
1. Auction. Ito ay isang platform kung saan ang mga potensyal na mamimili ay maaaring maglagay ng mga bid para sa iyong negosyo. Nirerekomenda ko Flip . Karaniwan itong pinakamahusay para sa mga proyekto sa pagsisimula at mas maliit na mga website sa ilalim ng $ 20,000.
2. Palengke. Pinapayagan ng mga platform na ito ang mga may-ari ng negosyo na mag-post ng mga listahan na katulad ng mga classified ad. Inirerekumenda ko ang pinakamalaking merkado na nagbebenta ng mga website na BizBuySell . Kadalasan ito ay pinakamahusay para sa mas maliit na mga negosyo sa ilalim ng $ 100,000 dahil kailangan mong ilista ang negosyo mo mismo.
3. Broker. Hawakan ng mga propesyonal ang pakikitungo. Tutulungan ka ng mga broker na makahanap ng mga namumuhunan, makikipag-ayos sa iyong presyo na humihiling, at mabubuo ang deal sa pamamagitan ng pagtatapos ng pagbebenta. Pangkalahatan, pinakamahusay sila para sa mga deal na nagkakahalaga ng $ 250,000 at $ 20 milyon. Nangangahulugan iyon ng kita sa pagitan ng $ 100,000 bawat taon at $ 5 milyon bawat taon. Nirerekomenda ko Mga Digital na Paglabas .
4. Bangko sa pamumuhunan. Ito para sa mas malaking deal sa pangkalahatan ay higit sa $ 20 milyong dolyar, na nangangahulugang ang negosyo ay higit sa $ 5 milyon bawat taon sa kita. Nirerekomenda ko Foundersib.com bilang pinakamahusay na bangko sa pamumuhunan na nagbebenta ng iyong malaking website.
Sino ang bibili ng iyong negosyo?
- Mga mamimiling unang beses. Karaniwan ito ay isang tao na naghahanap upang bumili ng kanilang unang negosyo, at sa pangkalahatan ay mas mataas ang suweldo na mga empleyado o mga executive ng antas ng C na may disposable cash reserves, pag-access sa isang SBA loan, o kanilang IRA.
- Mga negosyante sa Internet. Ang mga namumuhunan na matagal nang nasa industriya ng internet ay may mahusay na pag-unawa sa kung ano ang kinakailangan upang magpatakbo ng isang digital na negosyo at karaniwang naghahanap upang magdagdag ng isa pang negosyo sa kanilang portfolio.
- Mga negosyanteng brick-and-mortar. Maraming mga negosyante na brick-and-mortar na naghahanap upang makapasok sa mga negosyo sa internet pagkatapos na ibenta ang kanilang sariling kumpanya o dahil nais nilang sukatin ang kanilang mayroon nang kumpanya sa pamamagitan ng pagbili ng iyong negosyo.
- Mga pribadong kumpanya ng equity. Ang mga pribadong equity firm ay karaniwang bibili ng mas malalaking negosyo at nais na panatilihin ang pamamahala sa lugar upang ipagpatuloy ang paglaki ng negosyo.
Ang pagbebenta ng iyong website o digital na negosyo para sa maximum na halaga ay nangangailangan sa iyo upang malaman kung ano ang madala ng merkado, at pagkatapos ay matiyak na nakaposisyon mo ang site upang makakuha ng isang premium na presyo.
