Jeff Bradford, isang Organisasyon ng Mga Negosyante (EO) na kasapi sa Nashville, ay ang nagtatag ng Bradford Group at pangulo ng Bradford Dalton Group , isang buong serbisyo na relasyon sa publiko at ahensya ng advertising na may mga tanggapan sa Atlanta, Jacksonville, at Nashville. Tinanong namin si Jeff tungkol sa mga pakinabang ng pagkukuwento ng tatak ng iyong kumpanya gamit ang mga archetypes. Narito kung ano ang ibinahagi niya:
Kamakailan ay nabasa ko ang isang libro tungkol sa konsepto ni Carl Jung ng magkasabay , na kung saan ay karaniwang makabuluhang nagkataon:
- Iniisip mo ang tungkol sa isda
- Sa front page ng pahayagan ngayon ay isang malaking isda na nahuli ng isang tao
- Mayroong isang aquarium sa restawran kung saan ka nagtanghalian
- At - isang buwan na ang nakakaraan - nag-RSVP ka para sa isang pagdiriwang ngayong gabi sa isang restawran ng sushi
Sasabihin ni Jung, 'Hoy, may nangyayari sa bagay na ito ng isda. Ano ito? '
Ito ay isang archetype.
Si Jung ay nagpasimula ng holistic psychology, na sumasang-ayon sa ideya na mayroong isang sentral na puwersa, pattern, kwento, atbp., Na kumokonekta sa mga espiritwal, emosyonal, at pisikal na mundo. Iyon ay, maaari nating maiugnay ang psychically sa materyal na mundo - at kabaliktaran. Si Jung ay may isang salita para dito: psychoid, ang pagsasama ng espasyo, oras, at espiritu.
Ang mga archetypes ay pagsabog ng Universal Unconscious, ang mahiwagang kwento na karaniwan sa lahat ng mga kultura. Makikita sa malalim na layer ng pamana ng sangkatauhan ay walang hanggang mga ideya tulad ng matalinong matanda, ang dakilang ina, trickster, at ang bayani. Tulad nina Zeus, Hera, Hermes, at Odysseus. Tulad nina Morgan Freeman, Oprah Winfrey, Joaquin Phoenix, at Mel Gibson. Nakuha mo ang ideya. Ang mga archetypes ay ang mga bloke ng ating kultura, relihiyon, at panitikan. Ang mga ito ang mga kwentong pinagbabatayan ng bawat kwento.
Kaya, kung sa palagay mo si Jung ay nasa isang bagay (at gagawin ko), dapat kang magdisenyo ng mga programa sa marketing na tumatawag at kumonekta sa mga archetypes. Iyon ay, magkwento na pumukaw ng mga kwentong mayroon nang mga puso at isipan natin. Palaging mas madaling mag-alsa sa isang ideya na naroon na kaysa magtanim ng bago.
Ikwento
Una, hanapin ang kwentista sa iyong kumpanya. Akin ang kwento ng kumpanya, mga kwento tungkol sa kung paano ito nagsimula at kung saan ito pupunta. Ang mga pakikibaka, mga tagumpay, mga sagabal, wakas na tagumpay, at ang magandang kinabukasan. Karaniwan may isang tao, marahil dalawa, na may pinaka-nakakaalam ng kwento. At hindi siya magiging mahirap hanapin, dahil nagkukuwento siya sa lahat.
Napagtanto na ang iyong kwento ay hindi lalabas nang buong damit mula sa iyong kwentista tulad ni Athena mula sa noo ni Zeus. Kakailanganin mong mag-iskedyul ng maraming mga panayam. At malikhaing umaakit sa kwentista.
Matapos mong maipon ang kwento, tumingin sa mga archetypes para sa mga tema ng direksyon, direksyon, at balangkas. Ang isang mahusay na lugar upang magsimula ay mitolohiyang Greek, na kung saan ay naka-pack na may mga handa nang archetypes.
Pagkatapos, sabihin ang iyong kwento sa isang paraan na pumupukaw sa iyong mga napiling archetypes. Siguro ang iyong layunin ay upang maitaguyod ang CEO bilang 'matalino matandang lalaki.' Kaya, inilalagay mo ang mga haligi kasama ang kanyang byline sa mga pambansang publication. Nakakahanap ka ng mga pagkakataon para makapagsalita siya sa mga pangkat ng propesyonal at industriya. Ikaw magsimula ng isang regular na naka-iskedyul na podcast - aural o video - kung saan nakikipanayam niya ang mga nangungunang ilaw ng iyong propesyon.
Kailangan mo ng inspirasyon? Pangunahin ang iyong imahinasyon sa pamamagitan ng pagkilala sa mga archetypical na pantas na tao sa kultura ng pop, tulad ng Obi-Wan Kenobi, Fred Rogers, Gandalf, o Yoda. Isipin kung ano ang pinaghiwalay nila, kung anong pinaniwalaan ng mga tao sa kanila, igalang sila. Pagkatapos hanapin o lumikha ng mga kwentong nagbibigay diin sa mga ugaling ito.
Mga Organisasyong Anthropomorphize
Ang bawat samahan ay mayroong isang kultura at pagkatao, nais nila ang isa o hindi. Humukay sa iyong kultura. Maghanap ng mga kwentong nagpapatunay at nagpapaliwanag sa kultura. Pagkatapos ay isipin ang tungkol sa iyong kumpanya / samahan tulad ng isang tao. Anong uri ng bayani ang iyong kumpanya?
Nagbibigay ba ito ng istraktura sa mundo? Pagkatapos ang archetype nito ay maaaring ang tagapag-alaga / dakilang ina o ang hari / tagalikha. Paano kumikilos ang isang nagmamalasakit na ina o matapat at mabuting hari? Paano nila ipinapakita ang kanilang kapangyarihan?
Halimbawa, kung nais mong pukawin ang nagmamalasakit na ina archetype, bigyang diin kung paano pinoprotektahan ng iyong kumpanya ang mga tao, tulad ng Volvo - marahil ang panghuli na 'dakilang ina' na kumpanya - ay matagal nang binibigyang diin. ('Nakakahon sila, ngunit ligtas sila.')
Ang pag-iisip tungkol sa pagmemerkado sa pamamagitan ng lens ng mga archetypes ay hindi garantisado (o malamang) na mag-spark ng isang kasabay na kaganapan na namangha sa mga customer at dumbfound na kakumpitensya. Ngunit maaaring.
Ano ang malamang na gawin ay pilitin kang mag-isip tungkol sa iyong marketing sa mga tuntunin ng pagkukuwento. Iyon ay sulit na gawin dahil ang mga tao ay nais makarinig ng mga kwento, at lalo silang nasiyahan sa pakikinig sa mga kwentong alam na nila, na bahagi na ng kanilang pagkatao. Nagbibigay din ito sa iyong marketing ng isang diskarte, isang pangkalahatang direksyon, at pagkakapare-pareho, sa halip na isang simpleng isang koleksyon ng mga taktika. Sa madaling sabi, ang pag-iisip ng mitolohiya ay maaaring magkaroon ng mga tunay na mga resulta sa totoong mundo.
