Ni Kristopher B. Jones, serial negosyante at namumuhunan. Si Kris ang Tagapagtatag ng 2020 SEO Agency ng Year Finalist LSEO.com .
Ang mga CEO ang totoong nasa negosyo. Ang mga kumpanyang pinamumunuan nila ay sa kanila upang lumago o hayaan na mabigo.
Sa totoo lang, totoo iyan. Naging negosyo ako ng higit sa dalawang dekada at alam ko na ang isang makabuluhang bahagi ng tagumpay ng isang CEO ay nakasalalay sa mga bise presidente at iba pang mga ehekutibo na nakapaligid sa kanya.
Ang bawat tao sa mga tungkuling ito ay namamahala ng isang pangunahing aspeto ng negosyo para sa CEO. Maaari itong mga relasyon sa publiko, marketing, pananalapi, pagpapatakbo o anumang iba pang lugar na tukoy sa iyong kumpanya.
Ito ay isang maliit na pahayag upang sabihin na ang mga posisyon na ito ay labis na mahalaga sa kapalaran ng isang negosyo, at ang mga CEO ay dapat kumuha ng tamang mga tao para sa kanila. Ngunit kung nagsisimula ka lamang bilang isang CEO, paano mo malalaman kung anong mga katangian ang kailangang magkaroon ng mga indibidwal na ito?
Narito ang ilang payo sa kung paano kumuha ng mga bise presidente at iba pang mga executive na kailangan mo sa iyong negosyo.
1. Kumuha ng mga Taong May Alam Kung Ano ang Kailangan Nila
Sabihin nating naghahanap ka upang kumuha ng isang bise presidente ng mga benta. Bilang CEO, pinagkakatiwalaan mo ang taong iyon na mamumuno sa kita ng mga benta ng iyong kumpanya at mahalagang hinihimok ang mas mahusay na bahagi ng paglago ng negosyo.
Kung ang bise presidente na ito ay kukuha ng isang buong kagawaran para sa iyo, dapat sabihin sa iyo ng taong iyon kung ano ang kailangan nila upang maging matagumpay.
Kapag alam ng iyong bise presidente ng benta ang iyong badyet sa pagbebenta at marketing at kung paano mo nais na gumana, dapat ay makilala nila ang bilang ng mga salespeople na kinakailangan upang maipatupad ang plano, kung paano mag-diskarte sa mga taong iyon at kung gaano katagal bago matugunan mga layunin sa pagbebenta.
Kung makapanayam ka ng mga kandidato na hindi pa nakakagawa at nakakamit ng mga layunin sa pagbebenta at hindi masasabi sa iyo nang eksakto kung ano ang kakailanganin nilang maihatid kung ano ang gusto mo, malamang na hindi sila ang mga taong maaasahan mong maging nasa kanang kamay mo sa negosyo.
Ang iyong mga bise presidente ay dapat na maging maagap na nag-iisip na maaaring gumawa ng kanilang sariling mga plano batay sa iyong pamantayan at pagkatapos ay mahusay na maisagawa ang lahat ng ito.
2. Kumuha ng mga Taong May Alam sa Iyong Industriya
Ang mga tungkulin ng bise presidente ay madalas, ngunit hindi palaging, nakalaan para sa mga may makabuluhang karanasan sa iyong industriya. Ang umiiral na kaalaman ay magbabayad sa huli dahil ang mga negosyo ay kailangang umangkop sa mga bagong kalakaran sa sektor na iyon upang manatiling mapagkumpitensya. Kung ikaw ay nasa likod ng mga oras sa iyong mga alok ng produkto at serbisyo, malamang na makita mo ang mga kliyente na tumulo palayo sa iyo sa paglipas ng panahon.
Sa kabaligtaran, kung mayroon kang isang bise presidente ng pagpapatakbo o mga produkto na alam kung saan patungo ang industriya at kung paano ka maaaring manatili nang una sa laro, pagkatapos ay umunlad ang iyong negosyo.
Ngunit ang kaalaman sa industriya ay hindi lamang ang pag-play dito. Dapat malaman ng iyong mga bise presidente kung paano umangkop sa pagbabago ng mga merkado at ayusin ang diskarte ng negosyo nang naaayon. Ang mga dating paraan ay hindi magiging epektibo magpakailanman, at ang mga bise pangulo na hindi makakapag-ayos ay maaaring huli na gumiling ng iyong samahan.
Kailangan mo ng mabilis na mga executive na maaaring mag-pivot ng workforce ng isang kumpanya patungo sa mga bagong layunin sa kanilang paglitaw.
3. Kumuha ng Mga Taong Katugma sa Kultura (o Sino ang Maaaring Lumikha ng Bago)
Nai-save ko ang puntong ito sa kultura para sa huli dahil maaaring magtaka ito sa ilang mga tao. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa kultura nang husto sa negosyo. Pinagtatalunan din namin kung gaano kahalaga ito sa isang kumpanya at kung hanggang saan ang pag-upa ng mga tagapamahala ay dapat isaalang-alang ang kultura na naaangkop kapag nakikipanayam ang mga kandidato.
Ang pagiging isang akma sa kultura, lalo na para sa isang bise presidente, ay hindi hihigit sa isang malambot na kasanayan, kung tutuusin. Di ba Siyempre ito, ngunit maraming impormasyon na maaari mong tingnan na nagpapakita na ang masamang sukat ng kultura ay maaaring mas malamang na mabigo sa iyong kumpanya.
Maaaring mabigo ang mga empleyado dahil pinipigilan ng kanilang mga pag-uugali na makaramdam ng sapat na pagganyak upang magtagumpay. Ang iba ay hindi nakakakuha ng puna mula sa kanilang mga nakatataas. Gayunpaman, ang iba ay labis na naging emosyonal sa kanilang mga tungkulin at hindi makaya ang presyon.
Ano ang nangyayari sa mga kasong ito? Ang mga empleyado ay umalis, at kung minsan ay hindi bago mag-drag pababa ng mga bahagi ng iyong negosyo sa kanila, na nagkakahalaga ng kita.
Samakatuwid, ang mga bise presidente ay dapat umangkop sa iyong kultura sapagkat pamahalaan nila ang isang pangkat ng mga tao na dapat nilang panatilihin ang pagganyak, pansin at produktibo. Paano pa magagawa iyon ng isang bise presidente kaysa sa pagsama sa kultura mismo?
Ngayon, ang kultura ay maaaring mangahulugan ng anuman mula sa pagpapanatili ng isang positibong pag-uugali hanggang sa pagbibigay diin sa kahalagahan ng komunikasyon at pagtugon sa mga deadline para sa mga kliyente. Ang iyong kultura ay nakasalalay sa kung paano mo nais na gumana ang iyong kumpanya.
Mayroon ding mga nagbabala na maghanap hindi para sa mga sukat sa kultura ngunit nagdaragdag ng kultura. Ito ang mga tao na pumasok at hindi lamang ginagawa kung ano ang sinabi sa kanila ngunit idagdag ang kanilang sariling lasa sa mga bagay.
Ang mga bagong pananaw ay maaaring gumawa ng mga kababalaghan para sa panloob na kultura ng iyong kumpanya. Kapag nakikipanayam ka ng mga kandidato sa bise presidente, bumuo ng ilang mga katanungan sa paligid ng kultura at tingnan kung ano ang kanilang sinabi. Maaaring mangahulugan ito ng lahat ng pagkakaiba.
Ang mga posibilidad, kung nakarating ang mga CEO sa kinaroroonan nila, alam nila kung ano ang maaari nilang gawin at kung paano nila mailalapat ang kanilang mga kasanayan upang magtagumpay ang kanilang mga negosyo. Kung totoo iyan, dapat alam din ng mga CEO na hindi nila ito magagawa nang mag-isa. Ang isang pangkat ng mga bise presidente na umaangkop sa paraan ng pagtatrabaho ng negosyo ngunit nagdadala din ng kanilang sariling mga ideya sa talahanayan ay magiging napakahalaga sa iyo habang ang iyong kumpanya ay nagiging mas mahusay at lumalaki.
