Si Rebecca MacDonald, isang imigranteng taga-Canada na isinilang sa dating Yugoslavia na nagsimula nang wala at ngayon ay executive executive ng Just Energy, isang $ 2.3 bilyon (market cap) na firm ng enerhiya, na naghahatid ng isang malinaw at masigasig na pananalita sa taunang kumperensya ng Womens 'Presidente ng Organisasyon sa Huwebes ng hapon sa Vancouver, na ang buong tagapakinig ng 650 kababaihan na may-ari ng negosyo ay kusang tumalon mula sa mga upuan upang pumalakpak, umangal at aliwin siya.
'Natawa ako, umiyak ako, halos kailangan kong umalis sa silid nang magsalita siya tungkol sa kanyang relasyon sa kanyang ina,' sinabi ni Nancy Lyons, pangulo ng Clockwork sa Minneapolis, na nagmumula sa hanay ng mga emosyon na binigyang inspirasyon ng MacDonald ilang sandali lamang matapos ang mga pangungusap.
Kaya kung ano ang maaari ikaw gawin upang gumawa ng isang talumpati na nag-uudyok sa iyong tagapakinig sa katulad na palakpakan at paghanga?
Kumuha ng personal. Sinabi ni Rebecca MacDonald sa kanyang kwento sa buhay — at hindi pinahuli ang mga detalye. Una, kinredito ng MacDonald ang kanyang pag-aalaga sa isang sistemang sosyalista bilang pangunahing sa kanyang pag-iisip na 'ang mga kababaihan ay maaaring gumawa ng anumang magagawa ng mga kalalakihan'. Pagkatapos ay ibinahagi niya na ang paunang pag-aalinlangan ng kanyang asawa tungkol sa kanyang paglulunsad ng isang negosyo sa natural gas resale sa Canada ay isang katalista na nagpasigla sa kanya. 'Kung hindi niya sinabi,' Nababaliw ka ba? ' Hindi ako nakatayo rito, 'nakangiting sinabi ni MacDonald. Nang mapunta niya ang kanyang unang customer at humingi ng suplay ng gas, ngunit itinapon sa Toronto Petroleum Club dahil siya ay isang babae, idinagdag ni MacDonald: 'Ayokong harapin ang aking asawa. Ayokong sabihin niya, 'Sinabi ko na sa iyo'. ' Sa sandaling magsimula ang kanyang negosyo, ang asawa ni MacDonald ay dumating sa kanya upang magmungkahi, 'Darlink, sumanib tayo,' naalaala ni MacDonald, na may isang accent. Ngunit gagawin lamang ito ni MacDonald kung magtrabaho siya para sa siya . Noong 1992, pagkatapos niyang tumulong sa pagpapalawak ng kanyang kumpanya sa isang bagong merkado, ang asawa ni MacDonald ay napatay sa isang pagbagsak ng kotse. 'Na nagbago sa akin magpakailanman,' MacDonald confided.
Maging tapat. Nang tanungin tungkol sa kanyang pagpapalaki, inamin ni MacDonald na mayroon siyang napakahigpit at nangingibabaw na ina. 'Tumakbo ako palayo sa aking ina,' aniya. 'Marahil ay hindi ako makakaligtas sa kanya kung hindi ako lumipat sa Canada,' at pagkatapos ay isiniwalat na nagpakamatay ang kanyang kapatid. 'Inihanda ako ng aking ina para sa buhay.'
Magbiro. Kahit na hinawakan niya ang ganoong kaakit-akit at seryosong mga paksa, pinananatili ni MacDonald na panatilihing magaan at nakakatawa ang pangkalahatang tono ng kanyang usapan. 'Minsan nakakakuha kami ng bitchy at catty,' aminado siya, na naglalarawan sa isang disbentaha ng mga kababaihan. Pinag-uusapan din niya ang tungkol sa isang oras na sinabi ng kanyang anak sa isang kaibigan na bumibisita sa kanilang bahay: 'Talagang maganda at magiliw ang aking ina - mayroon lamang siyang mga problema sa cash flow.' Maaga pa, nabanggit niya na pagkamatay ng kanyang asawa ay inialay niya ang kanyang buhay sa kanyang trabaho at dalawang anak. Ngunit bago niya ibalot ang kanyang talumpati noong nakaraang linggo ay sigurado na ang MacDonald na ipahayag sa mga dumadalo na, 'Single ako at magagamit ako.'
Kausapin ang iyong tagapakinig. Kung ito man ang serendipitous na inumin na naging una niyang relasyon sa tagapagtustos, na naging unang babae na kumuha ng publiko sa isang kumpanya sa Canada-o sa laban ng rheumatoid arthritis na halos pinanatili ang kama sa kama habang ginagawa ito-sa buong pagsasalita, iniugnay siya ni MacDonald karanasan sa negosyo at buhay sa partikular na karamihan ng tao na nagsasalita siya dati: mga babaeng negosyante.
Kumilos na parang ang bawat dumadalo lamang. Inanyayahan niya ang mga conference-goer na tawagan siya anumang oras. Inaalok niya ang kanyang numero ng telepono (nasa website ng Just Energy) at kakayahang magamit (pagkatapos ng oras). 'Palagi kong sinasagot ang telepono para sa isang babae,' sabi ni MacDonald.
Kalimutan ang mga tala, visual o isang pagtatanghal ng PowerPoint. Pinahawak ng MacDonald ang aming pansin nang higit sa isang oras — sa pamamagitan lamang ng pagiging sarili niya — at nang hindi umaasa sa mga pandagdag o nakakaabala na materyales.
Nagtatapos sa isang mataas na tala. Si MacDonald ay hindi makakakuha ng podium hanggang sa siya ay tumugon sa isang katanungan na may nakapagpapatibay na pangwakas na sagot-kahit na nangangahulugan ito ng panganib na mawala ang kanyang flight pauwi sa Toronto, kung saan siya ay nakatakda sa alas-5 ng umaga nang sumunod na umaga upang panoorin ang kasal ng hari sa champagne at mga biskwit na may kasintahan.
Narito ang mga perlas ng karunungan ng MacDonald na nais mong isulat kung nandoon ka:
- 'Walang sinuman ang nakarating sa isang malaking negosyo nang hindi nagsisimula nang maliit.'
- 'Palaging bayaran ang iyong tagapagtustos kahit na wala kang pera upang mabayaran ang iyong sarili.'
- 'Nagawa ko ang maraming mga pagkakamali, ngunit hindi ko kailanman ginawa ang parehong pagkakamali nang dalawang beses.'
- 'Palibutan mo ang iyong sarili sa mga matalinong tao.'
- 'Gustung-gusto ko ang pagkuha ng pinakamahusay at bayaran ang mga ito nang higit sa merkado.'
- 'Hindi ko kailanman hinihiling sa iba na gumawa ng isang bagay na hindi ako handa na gawin ang aking sarili.'
- 'Kung magagawa ito ni Rebecca MacDonald, magagawa ito ng lahat.'
- 'Akala ko $ 1 milyon ay marami, $ 10 milyon ay marami, $ 100 milyon ay marami, $ 1 bilyon ay marami. Ngayon gusto kong mag-shoot ng $ 10 bilyon. '
Ngayon tingnan ko kung maaari kong makuha ang aking mga kamay sa videotape ng address ng MacDonald.
