Dahil sa kasalukuyang kalagayan ng ekonomiya, ang pagkakaroon ng isang mahusay na tinukoy na target na merkado ay mas mahalaga kaysa dati. Walang kayang i-target ang lahat. Ang mga maliliit na negosyo ay maaaring epektibo na makipagkumpitensya sa mga malalaking kumpanya sa pamamagitan ng pag-target ng isang merkado ng angkop na lugar.
Maraming mga negosyo ang nagsasabing target nila ang 'sinumang interesado sa aking mga serbisyo.' Sinasabi ng ilan na target nila ang mga may-ari ng maliit na negosyo, may-ari ng bahay, o nanay na nanatili sa bahay. Ang lahat ng mga target na ito ay masyadong pangkalahatan.
Ang pag-target sa isang tukoy na merkado ay hindi nangangahulugang ibinubukod mo ang mga taong hindi umaangkop sa iyong pamantayan. Sa halip, pinapayagan ka ng target na marketing na ituon ang iyong dolyar sa pagmemerkado at mensahe ng tatak sa isang tukoy na merkado na mas malamang na bumili mula sa iyo kaysa sa ibang mga merkado. Ito ay isang mas abot-kayang, mahusay, at mabisang paraan upang maabot ang mga potensyal na kliyente at makabuo ng negosyo.
Halimbawa, ang isang panloob na kumpanya ng disenyo ay maaaring pumili upang mai-market sa mga may-ari ng bahay sa pagitan ng edad na 35 at 65 na may kita na $ 150,000-plus sa Baton Rouge, Louisiana. Upang matukoy pa ang merkado, ang kumpanya ay maaaring pumili na i-target lamang ang mga interesado sa pagbabago ng kusina at paliguan at tradisyonal na mga istilo. Ang merkado na ito ay maaaring hatiin sa dalawang mga niches: ang mga magulang on the go at pagreretiro ng mga baby boomer.
Sa isang malinaw na tinukoy na target na madla, mas madaling matukoy kung saan at paano i-market ang iyong kumpanya. Narito ang ilang mga tip upang matulungan kang matukoy ang iyong target na merkado.
Tingnan ang iyong kasalukuyang base sa customer.
Sino ang iyong kasalukuyang mga customer, at bakit sila bibili sa iyo? Maghanap ng mga karaniwang katangian at interes. Alin ang nagdala ng pinakamaraming negosyo? Malamang na ang ibang mga tao tulad nila ay maaari ring makinabang mula sa iyong produkto / serbisyo.
Humukay nang mas malalim: Pag-upa: kumuha ng mas malalim sa base ng iyong customer.
Suriin ang iyong kumpetisyon.
Sino ang tina-target ng iyong mga kakumpitensya? Sino ang kanilang kasalukuyang mga customer? Huwag sundin ang parehong merkado. Maaari kang makahanap ng isang merkado ng angkop na lugar na tinatanaw nila.
Humukay ng mas malalim: Sa papuri ng marketing sa niche.
Pag-aralan ang iyong produkto / serbisyo.
Sumulat ng isang listahan ng bawat tampok ng iyong produkto o serbisyo. Sa tabi ng bawat tampok, ilista ang mga benepisyong ibinibigay nito (at mga pakinabang ng mga benepisyong iyon). Halimbawa, nag-aalok ang isang graphic designer ng de-kalidad na mga serbisyo sa disenyo. Ang benepisyo ay isang propesyonal na imahe ng kumpanya. Ang isang propesyonal na imahe ay mag-akit ng maraming mga customer dahil nakikita nila ang kumpanya bilang propesyonal at mapagkakatiwalaan. Kaya't sa huli, ang pakinabang ng de-kalidad na disenyo ay ang pagkakaroon ng mas maraming mga customer at kumita ng mas maraming pera.
Kapag nakalista na ang iyong mga benepisyo, gumawa ng isang listahan ng mga taong nangangailangan na natutupad ng iyong benepisyo. Halimbawa, ang isang graphic designer ay maaaring pumili upang mag-target ng mga negosyong interesado na dagdagan ang kanilang client base. Habang ito ay masyadong pangkalahatan pa, mayroon ka nang base upang magsimula.
Humukay ng mas malalim: Paano magsagawa ng pagsasaliksik sa merkado.
Pumili ng mga tukoy na demograpiko na mai-target.
Alamin hindi lamang kung sino ang may pangangailangan para sa iyong produkto o serbisyo, ngunit kung sino din ang malamang na bilhin ito. Isipin ang mga sumusunod na kadahilanan:
- Edad
- Lokasyon
- Kasarian
- Antas ng kita
- Antas ng Edukasyon
- Katayuan sa pag-aasawa o pamilya
- Trabaho
- Pinagmulang etniko
Humukay ng mas malalim: Bakit mahalaga ang demograpiko sa iyong negosyo .
Isaalang-alang ang mga psychographics ng iyong target.
Ang mga psychographics ay mas personal na mga katangian ng isang tao, kabilang ang:
- Pagkatao
- Saloobin
- Mga Halaga
- Mga Hilig
- Pamumuhay
- Pag-uugali
Tukuyin kung paano magkakasya ang iyong produkto o serbisyo sa lifestyle ng iyong target. Paano at kailan gagamitin ng iyong target ang produkto? Anong mga tampok ang mas nakakaakit sa iyong target? Ano ang media na napupunta sa iyong target para sa impormasyon? Nabasa ba ng iyong target ang pahayagan, naghahanap sa online, o dumalo sa mga partikular na kaganapan?
Humukay ng mas malalim: Pag-unawa sa kung ano ang iniisip ng iyong mga customer .
Suriin ang iyong pasya.
Kapag napagpasyahan mo na ang isang target na merkado, tiyaking isaalang-alang ang mga katanungang ito:
- Mayroon bang sapat na mga tao na umaangkop sa aking pamantayan?
- Makikinabang ba talaga ang aking target sa aking produkto / serbisyo? Makikita ba nila ang isang pangangailangan para dito?
- Naiintindihan ko ba kung ano ang nagtutulak sa aking target na gumawa ng mga desisyon?
- Kakayanin ba nila ang aking produkto / serbisyo?
- Maabot ko ba sila sa aking mensahe? Madali ba silang ma-access?
Huwag masira ang iyong target na masyadong malayo! Tandaan, maaari kang magkaroon ng higit sa isang merkado ng angkop na lugar. Isaalang-alang kung ang iyong mensahe sa marketing ay dapat na naiiba para sa bawat angkop na lugar. Kung maaabot mo ang parehong mga niches nang epektibo sa parehong mensahe, kung gayon marahil ay nasira mo ang iyong merkado ng napakalayo. Gayundin, kung nalaman mong mayroon lamang 50 mga tao na umaangkop sa lahat ng iyong pamantayan, marahil dapat mong suriin muli ang iyong target. Ang bilis ng kamay ay upang mahanap ang perpektong balanse.
Maaari kang magtanong, 'Paano ko mahahanap ang lahat ng impormasyong ito?' Subukang maghanap online para sa pagsasaliksik na nagawa ng iba sa iyong target. Maghanap ng mga artikulo sa magazine at blog na pinag-uusapan o sa iyong target na merkado. Maghanap para sa mga blog at forum kung saan ang mga tao sa iyong target na merkado ay nakikipag-usap sa kanilang mga opinyon. Maghanap ng mga resulta sa survey, o isaalang-alang ang pagsasagawa ng iyong sariling survey. Tanungin ang iyong kasalukuyang mga customer para sa puna.
Ang pagtukoy sa iyong target na merkado ay ang mahirap na bahagi. Kapag alam mo na kung sino ang iyong tina-target, mas madaling malaman kung aling media ang maaari mong gamitin upang maabot ang mga ito at kung anong mga mensahe sa marketing ang tatawagan sa kanila. Sa halip na magpadala ng direktang mail sa lahat sa iyong ZIP code, maaari mo lamang itong ipadala sa mga umaangkop sa iyong pamantayan. Makatipid ng pera at makakuha ng isang mas mahusay na return on investment sa pamamagitan ng pagtukoy sa iyong target na madla.
Humukay ng mas malalim: Paano makahanap ng mga bagong customer at taasan ang benta .
Tandaan ng Editor: Naghahanap ng Mga Pautang sa Negosyo para sa iyong kumpanya? Kung nais mo ang impormasyon upang matulungan kang pumili ng tama para sa iyo, gamitin ang talatanungan sa ibaba upang magkaroon ang aming kasosyo, ang BuyerZone, na magbigay sa iyo ng impormasyon nang libre:
Karagdagang mga mapagkukunan.
Pew Internet naglalathala ng mga ulat hinggil sa paggamit ng internet sa iba't ibang mga demograpiko.
Scarborough naglalabas ng mga press press na may kapaki-pakinabang na data at kung minsan ay naglalathala ng libreng pag-aaral.
Maghanap din para sa mga libreng pag-aaral ng Arbitron . Maaari kang mabigla kung ano ang maaari mong makita sa pamamagitan lamang ng paghahanap sa Google.
Si Mandy Porta ay may-ari ng Mga Disenyo ng Tagumpay, isang disenyo ng website at firm ng marketing na nakabase sa Baton Rouge, Louisiana .
Tandaan ng Editor: Naghahanap ng Mga Pautang sa Negosyo para sa iyong kumpanya? Kung nais mo ang impormasyon upang matulungan kang pumili ng tama para sa iyo, gamitin ang talatanungan sa ibaba upang magkaroon ang aming kasosyo, ang BuyerZone, na magbigay sa iyo ng impormasyon nang libre:
Pagsisiwalat ng Editoryal: Nagsusulat ang Inc. tungkol sa mga produkto at serbisyo sa ito at iba pang mga artikulo. Ang mga artikulong ito ay independiyenteng editoryal - nangangahulugan iyon ng mga editor at reporter na nagsasaliksik at nagsusulat sa mga produktong ito nang walang anumang impluwensya ng anumang departamento sa marketing o benta. Sa madaling salita, walang sinuman ang nagsasabi sa aming mga reporter o editor kung ano ang isusulat o upang isama ang anumang partikular na positibo o negatibong impormasyon tungkol sa mga produktong ito o serbisyo sa artikulo. Ang nilalaman ng artikulo ay ganap na nasa paghuhusga ng reporter at editor. Mapapansin mo, gayunpaman, na kung minsan ay nagsasama kami ng mga link sa mga produktong ito at serbisyo sa mga artikulo. Kapag nag-click ang mga mambabasa sa mga link na ito, at bumili ng mga produktong ito o serbisyo, maaaring mabayaran ang Inc. Ang modelo ng advertising na batay sa e-commerce - tulad ng bawat iba pang ad sa aming mga pahina ng artikulo - ay walang epekto sa aming saklaw ng editoryal. Hindi idaragdag ng mga tagapagbalita at editor ang mga link na iyon, at hindi rin nila pamahalaan ang mga ito. Ang modelo ng advertising na ito, tulad ng iba na nakikita mo sa Inc, ay sumusuporta sa independiyenteng pamamahayag na matatagpuan sa site na ito.
