Bilang isang namumuno sa negosyo, isa sa mga pinakamataas na magagamit na paraan upangmapabilis ang iyong paglago, kaalaman, at matugunan ang mga bagong potensyal na koneksyon sa negosyo ay natapos networking . Ang pagpupulong sa iba ay nag-aalok ng pagkakataong malaman ang tungkol sa mga bagong paksa, makakuha ng mga natatanging pananaw - at maaari ring humantong sa mga kasosyo sa negosyo sa hinaharap.
Ang paglago na ito ay maaaring maganap sa pamamagitan ng pagpupulong sa mga tao sa pamamagitan ng mga intro, sa mga kaganapan, o kahit sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga malamig na email at mga mensahe sa LinkedIn. Ang pagmamarka ng unang tawag o pagpupulong sa isang tao ay ang unang hakbang lamang. Malakas ang pagbuomga relasyon sa mga bagong tao ay isang kasanayan na tumatagal ng seryosong pag-iisip at kasanayan.
Nang hindi makapagmamaneho ng isang produktibong pag-uusap ang iyong mga pagsisikap ay malubhang mapigilan. Maaari ka talagang makagawa ng mas masama kaysa sa mabuti kung mayroon kang isang mahirap o mainip na hanay ng kasanayan sa pag-uusap. Samakatuwid, susi upang mabuo ang iyong mga kasanayan sa interpersonal. Sa kasamaang palad, ito ay isang bagay na maaari kang maging mas mahusay sa pamamagitan ng pagsasanay at paghahanda.
Upang talagang makilala ang isang tao at magtaguyod ng mga makabuluhang koneksyon sa negosyo, isaalang-alang ang mga paksang ito ng pag-uusap sa unang pagkakataon na makakilala kayo:
Alamin ang tungkol sa kanilang mga interes at hilig.
Kapag tinanong mo ang tungkol sa mga interes ng iba - madaling dumaloy ang mga pag-uusap. Gustung-gusto ng mga tao ang pakikipag-usap tungkol sa kanilang mga hilig, at may posibilidad silang pahalagahan ang sinumang makikinig. Huwag lamang tanungin ang baseline na 'ano ang masidhi sa iyo?' Sumisid nang mas malalim sa pamamagitan ng pagtatanong sa 'bakit, paano paano,' at pag-follow up sa mga tukoy na detalye.
Maaari kang makakuha ng makabuluhang kaalaman tungkol sa isang tao sa pamamagitan ng kanilang mga interes, at mas madaling maiugnay sa kanila. Naghahanap ako ng mga nakabahaging interes - na makakatulong mapabilis kung gaano mo kabilis makakilala at magkaintindihan.
Mas mahalaga, sa pamamagitan ng pag-alam tungkol sa mga interes at hilig ng isang tao - mayroon kang isang agarang ruta upang magdagdag ng halaga sa kanila at palalimin ang iyong relasyon na sumulong. Kung mahilig sila sa mga kotse, halimbawa, maaari kang magpadala sa kanila ng mga artikulo o podcast tungkol sa mga kotse. Maaari mo ring ikonekta ang mga ito sa iba sa iyong network na nagbabahagi ng parehong interes.
Malalaman mong nakagawa ka ng isang totoong koneksyon kapag may tinanong ka at tumugon sila sa iyo. Hayaang sumulong nang natural ang iyong mga pag-uusap.
Magtanong tungkol sa kanilang pinakamalaking roadblock sa susunod na 6 na buwan.
Ang pag-unawa sa pinakamalaking hamon ng isang tao sa mga darating na buwan ay ipinapakita sa iyo kung ano ang tututukan nila. Ang impormasyon na ito ay maaaring magsiwalat ng isang kapaki-pakinabang na paraan na maaari mong tulungan sila.
Kung may nagsabi na ang kanilang pinakamalaking hamon ay ang pagtitipon ng pera para sa kanilang negosyo, halimbawa, maaari mo silang ikonekta sa mga kakilala mong namumuhunan.
Ang pagtatanong tungkol sa kanilang pinakamalaking hamon ay nagbubukas sa kanila at sumasalamin. Ang ilang mga tao ay walang agarang sagot sa mga katanungan. Ang pagdadala ng mga tanong na iniisip ng ibang tao ay isang mabisang paraan upang makilala ang mga ito at magkaroon ng mas malalim, makabuluhang pag-uusap.
Alamin ang tungkol sa kanilang ipinagmamalaking mga nagawa at karanasan.
Bagaman ang LinkedIn at mga personal na tatak ng online na tao ay nakakabit sa kanilang mga nakaraang karanasan, ang mga ito ay may posibilidad na mag-alok lamang ng maikling mga sulyap.
Ang pagsisid ng mas malalim sa mga nakaraang karanasan ng isang tao ay magbibigay ng bagong ilaw sa iba't ibang mga aspeto tungkol sa bawat tao. Makakatulong sa iyo ang mga palitan na maunawaan kung ano ang kanilang pinagtrabaho sa nakaraan at kung saan nakasalalay ang kanilang mga kasanayan. Ang pagkakaroon ng kaalamang ito ay magtuturo sa iyo kung kailan sila maaaring makatulong sa iyo o maaari mo silang tulungan.
Ang mga pag-uusap ay nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon na marinig ang tungkol sa kung kanino sila nakatrabaho at tungkol sa anumang partikular na kapansin-pansin na mga karanasan / kwento. May kaugaliang maging mahalagang kaalaman sa nakaraan formative karanasan ng iba.
Halimbawa, kamakailan lamang ako nakikipag-chat sa isang bata at nakalista bilang isang 'kasosyo' sa kanyang kumpanya sa LinkedIn. Ipinagpalagay ko na siya ay isang empleyado sa kalagitnaan. Matapos makipag-usap, at magtanong sa kanyang mga proyekto - Napagtanto kong nagtrabaho siya malapit sa CEO ng kanilang kumpanya at nakipagtulungan sa iba't ibang mga kapanapanabik na kumpanya sa pakikipagsosyo.
Itinuro sa akin ang higit pa tungkol sa kanya - at nakatulong na lumikha ng mas makabuluhang pag-uusap habang pinag-uusapan ang mga proyekto na pinagkalooban niya ng makabuluhang enerhiya.
Alamin kung paano nila ginugugol ang karamihan ng kanilang oras.
Ang pag-alam kung paano ang isang tao ay gumugol ng kanilang oras at kung ano ang iniisip nila ay nagbibigay sa iyo ng isang malalim na sulyap sa kung ano ang kanilang mga kasalukuyang priyoridad. Dagdag nito, pinapayagan kang subaybayan ang mga bagay na iyon sa loob ng ilang buwan upang makita kung anong pag-unlad ang nagawa nila at kung ano ang natutunan.
Maging maalalahanin at mausisa.
Sa pangkalahatan, kapag nakakasalubong ka ng mga bagong tao, pag-uusapang maalalahanin at mausisa. Bigyang pansin ang tila nasasabik sila. Magtanong ng mga katanungan - tulad ng mga nabanggit sa itaas - at malalaman mong nakakonekta ka. Kung ang taong ito ay isa sa mga masuwerte - isang taong talagang nakilala mo - ang taong ito ay maaaring naging - isang kaibigan.
