Ang akit ng crowdfunding ay ang sinumang maaaring gawin ito - ang Oculus Rift ay maaaring maglunsad ng isang kampanya nang sabay sa iyong kapit-bahay na si Janet na nais ng pera para sa cat food. At dahil ang sinuman ay makakagawa nito, ang sinumang (sa teorya) ay maaaring makalikom ng maraming pera. Noong 2014, dalawang taon pagkatapos ng paglunsad ng kanilang Kickstarter, si Oculus Rift ay binili ng Facebook ng $ 2 bilyon.
Mayroon kang isang ideya, at sa palagay mo ay mabuti ito. Ngunit maraming magagandang ideya. Paano kung walang nagkagusto sa iyo? Paano kung mawala ang iyong kampanya sa karamihan ng tao?
Ang Crowdfunding ay matagumpay na hindi nangangahulugang humihingi ng pera nang sapalaran. Nangangahulugan ito ng pagbuo ng iyong kampanya na parang nagtatayo ka ng isang negosyo, at ginagamit ang kapangyarihan ng karamihan sa iyong sariling mga kamay.
1. Alamin kung bakit dapat pangalagaan ang mga tao
Ang mga negosyante ay napakalalim sa mga damo na nagtatayo ng kanilang produkto na madalas na ganap na hindi nila mailarawan kung bakit talaga ito mahalaga.
Dapat mong ibenta nang malinaw ang iyong produkto at maikli upang maipaniwala ang mga tao na pondohan ang iyong ideya. Hindi iyon nangangahulugang pagbubuod sa mga tampok at pag-andar nito; nangangahulugan ito ng pagsasabi ng isang bagay na magpapahintulot sa mga tagalabas na mag-alaga.
Dapat pangalagaan ng mga tao ang Oculus Rift sapagkat nagdadala ito ng isang bagong antas ng pagsasawsaw sa paglalaro. Ang Oculus 'tagline' na hakbang sa laro 'ay nagsasabi sa atin ng kaunti tungkol sa kung paano talaga gumagana ang headset ngunit ipinapakita nito sa atin nang eksakto kung bakit tayo dapat magmamalasakit.
Pakuluan ang iyong kwento hanggang sa magkaroon ka ng isang 'minimum viable identity.' Ano ang pinakamaliit na masasabi mo tungkol sa iyong produkto habang inililipat mo pa rin ang kakanyahan nito sa isang mamimili? Isipin ang tagline ng iPod na 'naglalagay ng 1000 mga kanta sa iyong bulsa.' Ito ay isang panukalang halaga, ipinapakita ang lahat ng mahahalagang tampok ng iPod nang sabay-sabay. Mobile, ilaw, maginhawa.
At kung ang pangalan ng iyong produkto ay sapat na mabuti, hindi mo na kailangan ng isang tagline. Sumasabog na Mga Kuting halimbawa.
2. Humanap ng isang tunay na tao na gagamitin ito
Maraming mga nagpopondo sa karamihan ng tao ang nag-iisip na mayroon silang isang mahusay na produkto ngunit hindi nila alam ang isang solong tao na gagamitin ito.
Naging matagumpay ang Oculus sapagkat alam na ng mga tagalikha nito na mayroon silang mahusay na produkto - nagdulot na ito ng isang buzz sa VR forum na Ibig na Makita, at nakatanggap ng pagkilala mula sa tanyag na programmer na si John Carmack.
Ngunit hindi mo kailangan ng pag-endorso ng tanyag na tao upang mapatunayan. Ang pinakamabisang paraan upang malaman kung gagamitin ng mga tao ang iyong produkto ay ang Tanungin sila.
Ang mga nagtatag ng Netflix na sina Reed Hastings at Marc Randolph ay nagsimula sa pamamagitan ng manu-manong pagpapadala ng mga DVD sa mga kaibigan na nais na manuod ng mga pelikula. Tinanong nila ang totoong mga tao at naghahatid kaagad. Ang daya ay hindi lamang magtanong ngunit magbigay. 'Gusto mo ba ng isa sa mga bagong cupcake na ito?' - 'Magkano ang gusto mong bayaran para dito?' - 'Okay, bigyan mo ako ng dalawang pera sa iyong bulsa at narito na. Ano sa tingin mo?'
Siguraduhin na ang mga tao ay talagang gusto ang iyong produkto bago mo ilunsad ang iyong kampanya; kung walang nais na gamitin ito kapag direktang inaalok sila, hindi ito pagpopondo na kailangan mo.
3. Humingi ng tamang halaga ng pera
Maraming Kickstarters ang nabigo sapagkat ang kanilang mga nagtatag ay hindi maintindihan kung paano humingi ng pera. Humingi ng labis at subalit kamangha-mangha ang produkto, hindi ito mapopondohan. Humingi ng masyadong maliit at ang proyekto ay tila isang biro.
Gaano karaming pera ang talagang kailangan mo (para sa mga materyales, para sa marketing, para sa pagsasaliksik) upang mapakilos ang mga susunod na hakbang ng iyong plano? Ito dapat ang iyong hangarin sa kampanya. Praktikal ang layunin ni Oculus na $ 250,000, isinasaalang-alang ang malaking gawain ng paggawa ng isang 'maagang developer kit' na maging isang handa nang consumer na produktong VR. Dahil dito, nakatanggap si Oculus ng 100 porsyento ng layuning iyon nang mas mababa sa 4 na oras.
Palakasin ang iyong mga pagkakataong magtagumpay sa pamamagitan ng paglalaro sa sikolohiya ng tao. Ipinapakita ng mga pag-aaral na ang mga tao ay may posibilidad na magbigay kung ang kahilingan alinman ay apila sa kanilang pakiramdam ng pagkamakasarili o altruism. Ngunit hindi pareho. Ang mga kahilingan na may halong mga mensahe ay nagbabala sa tatanggap sa kilos ng panghihimok.
At tandaan na mas mahusay na talagang mapondohan ng isang karamihan sa halip na isang napahanga ng donor, kaya payagan ang mga tao na magbigay ng maliit.
4. Gumawa ng mga gantimpala na hindi sipsip
Ang iyong mga tagasuporta ay bumili sa iyong ideya, at ngayon binibigyan mo sila ng gantimpala sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng ilang pangkaraniwang token na walang kinalaman sa iyong tatak?
Ang mga gantimpala sa kampanya ay iyong pagkakataon na gawing isang listahan ng mga bagay at karanasan na maaari mong ihatid, at ihahatid sa iyong hinaharap na customer ang mga ideya.
Kaya gumamit ng mga gantimpala upang gawing maagang mga embahador ng tatak. Ang Andean farm na ito ay nag-aalok ng mga tagasuporta ng pagkakataong pangalanan ang isang manok. Tagagawa ng pelikula Matt Ginantimpalaan ni Porterfield ang mga nangungunang tagasuporta sa pamamagitan ng pag-tattoo ng kanilang mga pangalan sa kanyang braso. Para sa mga tagasuporta ng Potato Salad ni Zack Danger Brown, ang karanasan ng pagbibigay ng labis na nalampasan ang halaga ng produkto mismo (isang mangkok ng potato salad), na may mga nakatutuwang gantimpala tulad ng 'Magrenta ako ng isang hall ng partido at anyayahan ang buong internet sa patatas salad party. '
Pumunta sa karagdagang at gawing miyembro ng koponan; baguhin ang iyong produkto sa tulong nila. Naglunsad si Oculus ng isang kit ng developer upang maakit ang mga developer na iakma ang kanilang mga laro para sa headset ng Oculus; Nakakuha ng pondo si Oculus habang sabay na nagbabago ang kanilang produkto. At upang hikayatin ang buong mga koponan na makisali, ang gantimpalang gantimpala ay isang 'studio kit,' isang hanay ng sampung mga kit ng developer kasama ang suporta mula sa mga tagalikha.
5. Kumuha ng takot at sabihin sa mga tao
Maraming mga negosyante ay hindi sinasabi sa kanilang pamilya ang tungkol sa kanilang ideya. Natatakot silang maging 'isa sa mga masama.' Ito ay nagiging isang natutupad na propesiya; mas kaunti ang iyong pag-uusap tungkol sa iyong kampanya, mas kaunting mga tao ang makakakita nito, at ang iyong mga pagkakataong mapondohan ang pag-urong sa wala.
Kung natatakot kang mabigo, hindi mo maaaring hatulan kung gaano kabuti ang iyong ideya. Mayroong isang dahilan kung bakit napakapopular ng FailCon. Ang Uber CEO na si Travis Kalanick ay regular doon; sobrang nabigo siya dati parang sinasadya niya itong ginagawa. Ngayon ay may isang direktang ugnayan sa pagitan ng kanyang pagkabigo at kanyang tagumpay. Ang pagbabahagi ng kanyang mga ideya, at pag-alam na ang mga ito ay pagkabigo, nagturo sa kanya kung paano gumawa ng mas mahusay na mga produkto.
Maaari kang lumikha ng positibong buzz tungkol sa iyong produkto sa pamamagitan lamang ng pag-uusap tungkol dito. Ayon sa Mere Exposure Effect, na binuo ni Robert Zajonc, mas maraming nakikita ang isang tao, mas lalo silang nararamdamang kaibigan. Ito ang lakas ng pagmemerkado sa social media: maraming tao ang natututo na gusto ang isang produkto nang simple sapagkat ito ay naging pamilyar sa kanila.
Pakinabangan ang iyong mga personal na network. Pagkatapos hanapin ang iyong pinakamahirap na karamihan ng tao at sabihin din sa kanila. Nag-post si Andrew Jiang tungkol sa kanyang Kickstarter, ang Superbook, sa mga thread ng talakayan tulad ng r / Android subreddit. Ginamit niya ang matigas na karamihan ng mga tagahanga ng hardcore Android upang makabuo ng talakayan sa microlevel na tumutulong sa kanya na ibagay ang Superbook upang tiyak na umangkop sa kanilang mga pangangailangan.
6. Humanda para sa mas maraming pera
Ang pinakapangit na pagkakamali na magagawa mo ay upang maghanda para sa isang matagumpay na Kickstarter at pagkatapos ay iwanan ito. Maghanda para sa susunod na hakbang sa pagpopondo ngayon o ang iyong ideya ay magpupumilit na maging higit pa sa isang crowdfunding na kampanya.
Mula sa isang kahanga-hangang maagang prototype, maingat na sumakay si Oculus ng kanilang momentum sa isang Kickstarter na sinusuportahan ng 9,522 katao, at pagkatapos ay sa isang binhi ng binhi na nakalap ng $ 2.55 milyon (kagiliw-giliw na isang katulad na pigura sa kanilang kinita sa Kickstarter), at iba pa, hanggang sa binili ng Facebook ng $ 2 bilyon.
Ang iba pang mga matagumpay na produkto ay piniling talikuran ang tradisyunal na kapital ng pakikipagsapalaran. Nagsimula ang Organic na tatak na sweetriot ng tsokolate sa isang kampanya na $ 50,000 sa Indiegogo. Pagkatapos, bilang isang mas karanasan at naitatag na ideya, sumali sila Ang CircleUp, isang piling platform ng pangangalap ng pondo na kumokonekta sa mga umuusbong na tatak ng consumer sa mga may karanasan na namumuhunan. Dito, ang mga negosyante ay kailangang magsumite ng isang application at ang mga namumuhunan ay dapat na ma-accredit, tinatanggal ang slush pile effect.
Paano kung magtagumpay ka?
Kung magtagumpay ang iyong kampanya, hindi ka magkakaroon lamang ng pera - magkakaroon ka ng unang pag-ulit ng iyong negosyo, kasama ang isang pangkat ng mga customer na nag-uugat na para sa iyo. Ihanda ang iyong sarili ngayon, dahil kapag nanonood ang mga customer na iyon, hindi na babalik.
