Maraming pinapangarap na iwan ang buhay ng kumpanya upang maging isang negosyante. Ang panawagan para sa kalayaan, kapwa mula sa 'The Man' at sa pananalapi, ay malakas. Para sa mga nais na mag-hang up ng isang shingle at mabuhay sa kanilang naipon na kadalubhasaan, maaari itong maging nakakatakot. Ito ay mahusay, ngunit paano, talaga, ginagawa mo ito?
Kamakailan kong ibinahagi ang 11 mga stream ng kita na nilikha ko sa pamamagitan ng pagkakita ng aking kadalubhasaan sa aking post corporate life, kaya't tiyak na ito ay isang bagay na maaaring magawa, at sa antas na lumilikha ng kalayaan sa pananalapi. Partikular, ang pagbuo ng isang modelo ng paglikha ng kita ng multistream ay nangangailangan ng pagbuo ng pitong kaugaliang sumusunod.
1. Tanungin mo muna kung sino ang maaari mong paglingkuran, hindi kung ano ang maaari mong ibenta.
Ang huli ay dumadaloy mula sa dating. Maraming nais na gawing pera ang kanilang kadalubhasaan ay nakatuon muna sa produktong maibebenta nila. Anong form ang dapat gawin? Dapat ba akong magsulat ng isang libro? Naging tagapagsalita? Darating iyon pagkatapos matukoy kung sino ang maglilingkod at kung ano ang alam mo na maglilingkod sa kanila nang maayos. Ang pagkakaroon ng isang malinaw na larawan ng iyong target na madla ay nangangahulugang alam mo kung kanino mo hindi ibebenta. Iyon ay isang malaking unang hakbang, nang madalas kapag tinanong ko ang mga negosyante, 'Sino ang iyong target na madla?' Naririnig ko, 'Sinumang may dolyar!'
Hindi ito gumana sa ganoong paraan.
Kapag alam mo kung kanino ka maaaring maghatid, pagkatapos ay alamin kung ano ang hindi natutugunan na mga pangangailangan at nais na mayroon sila, kung anong mga nasusunog na problema ang mayroon sila na dapat lutasin. Sa ganitong paraan pinupuno mo ang isang butas at lumilikha ng pangangailangan para sa iyong kadalubhasaan kumpara sa pag-hawk ng karaniwang kaalaman o paglutas ng isang problema na wala sa sinuman. Pagkatapos lamang makamit ang linaw na ito dapat mong malaman kung anong sasakyan ang dapat na maipaloob sa iyong handog (libro, blog, pangunahing tono, atbp.).
2. I-play ang maikli at mahabang laro sa iyong portfolio.
Ang pagkakaroon ng isang matatag na portfolio ng mga stream ng kita ay nangangailangan ng nakagawian na pagbabalanse ng mga bagay na nagdadala ng panandaliang benepisyo (mabilis na kita) na may mga pangmatagalang pag-play (na nagtatayo ng iyong tatak at naghahatid ng mga pagbabalik sa pananalapi sa kalsada). Kailangan mong pareho upang magbayad ng mga singil ngayon at lumikha ng kayamanan bukas.
Halimbawa, maraming tao ang nais sumulat ng isang libro, na tumatagal ng oras (average na dalawang taon). Kung ang iyong libro ay may katuwiran nang maayos, ito ay isang mahusay na platform para sa mga item ng kita ng malaking ticket tulad ng mga keynote. Ngunit pansamantala, mayroon kang mga bayarin na babayaran, kaya marahil ay sumulat ka para sa isang online publication, lumikha ng maikli na mga kurso sa online, o gumawa ng mga panandaliang gigs ng pagkonsulta. Nakuha mo ang ideya.
3. Kahit na ang lawak ay nangangailangan ng pagtuon at mahirap na mga pagpipilian.
Matalino na ikalat ang iyong mga pusta kapag sinusubukang makamit ang kalayaan sa pananalapi, sa isang punto. Kahit na sa paglikha ng iba't ibang mga stream ng kita, kailangan kong gumawa ng mga mahirap na pagpipilian. Nag-opt out ako sa mabibigat na pagbuo ng listahan ng email, pag-podcast, at ilang gig ng pagkonsulta, halimbawa, upang ituon ang mga aktibidad na mas magkakasama at susuportahan ang modelo at interes ng aking negosyo. Ang mga artikulong isinusulat ko ay nakakabuo ng kita ngunit nakukuha rin sa akin ang mga pangunahing tono at binibigyan ako ng kumpay para sa mas maraming mga libro at kurso, na nagbibigay sa akin ng mas maraming mga pagkakataon sa pangunahing tono, at iba pa.
Gawin ang nasisiyahan ka, at ihalo ang iyong mga aktibidad na nakakalikha ng kita sa isang mas malawak at pinagsamang plano.
4. Manatiling naroroon sa iyong network.
Maniwala man o hindi, nang umalis ako sa corporate upang maging isang speaker, manunulat, atbp. Wala ako sa Facebook at bahagya sa LinkedIn. Mawawalan na ako ng ugnayan sa lahat ng mga contact at pakikipag-ugnay na binuo ko sa loob ng tatlong dekadang karera. Tulad ng lumabas, 80 porsiyento ng aking negosyo sa unang ilang taon na post-corporate ay nagmula sa mga nakaraang contact.
Kaya't manatiling nakatuon na manatili sa harap ng iyong network, na nagbibigay ng halaga tulad ng ginagawa mo.
5. Alisin ang iyong kalungkutan para sa 'pagbebenta ng iyong sarili.'
Lubos kong kinamumuhian ang pagbebenta ng mga libro, kurso, atbp., Sa aking listahan ng email at mga sumusunod na panlipunan sa simula - hanggang sa napagtanto kong mayroon akong malaking halaga na ibibigay. Walang mali sa pagiging bayad sa halagang iyon upang kumita (naiintindihan ng mga tao iyon). Kung hindi mo itaguyod ang iyong sarili, ang iyong kadalubhasaan ay mananatiling nakalibing sa iyo.
6. Repurpose ang nilalaman.
Ito dapat ang unang ugali na itinatag mo. Ang nilalamang nilikha ko para sa aking mga libro ay muling naiayos at muling naiayos para sa mga online na kurso, klase, keynote, at artikulo, upang mapangalanan lamang ang ilan sa mga muling paggamit. Maging maayos at i-archive ang iyong trabaho sa isang paraan na ginagawang madali para sa iyo na matandaan at magamit muli. At alalahanin ang iyong mga ABC: Laging Maglikha (nilalaman).
7. Buuin ito at maniwala na pupunta sila.
Maraming tao ang hindi kinikita ang kanilang kadalubhasaan dahil binibigyan nila ito maliit ng halaga. Ano ang halata sa iyo ay hindi sa iba. Magkaroon ng pananampalataya sa kung ano ang iyong nilikha at bumuo ng ugali ng pagsasabi sa iyong sarili nang paulit-ulit na kung itatayo mo ito (mabuti, batay sa pag-unawa sa iyong target na madla), darating sila. Sa mga pagkakataong hindi, alamin kung bakit at magpatuloy.
Kaya't maging matalino at magkikita ka.
