Basahin ang anumang publikasyong pang-tech, ang pagtataas ng isang pag-ikot ay lilitaw na tanging paraan upang mapalago ang isang negosyo. Ngunit pag-isipang muli (at hindi dahil sa kawalan ng katiyakan sa stock market o sa tagal ng oras upang masara ang isang pag-ikot).
Oo, may mga mabubuting dahilan kung bakit dapat ilagay ng ilang mga startup ang pagtatrabaho araw-araw sa pagpapalaki ng kanilang negosyo at gumugol ng oras sa halip na maghanap ng pamumuhunan sa labas, kabilang ang: pagkuha ng pinansiyal at iba pang mapagkukunang pagpapatakbo na kailangan nila upang sumulong; upang madagdagan ang kanilang katatagan sa pananalapi, ituon (kasama ang kapayapaan ng isip) sa panandaliang kung lumalagong sila sa kita, pagtitipid at mga credit card ng mga tagapagtatag; at upang mabilis na mapabilis ang kanilang paglaki upang makunan ang isang napakalaking merkado. Ano ba, ang pagkuha ng isang matatag na mamumuhunan ay malamang na bigyan ang mga negosyante ng isang malaking boost ng ego din at hindi nakakagulat, kinakailangan ng maraming ego upang magsimula ng isang kumpanya.
Gayunpaman, ang paghahanap ng isang mamumuhunan ay hindi palaging tamang diskarte sa pagpopondo ng isang pagsisimula (lalo na sa pinakamaagang yugto ng isang pakikipagsapalaran). Startup ng Unicorn Medallia ay naka-bootstrap ng mga nagtatag nito sa loob ng 10 taon bago sila maghanap ng pamumuhunan sa kapital. Ang iba pang mga kumpanya, tulad ng GoPro at online dating platform, Plenty of Fish, ay nakamit din ang napakalaking tagumpay sa pamamagitan ng bootstrapping bago sumugod sa Sand Hill Road na may isang pitchdeck. Ang Bootstrapping ay nangangahulugang ang mga nagtatag ay nagmamadali sa mga benta at gumamit ng kanilang sariling pondo - at sa proseso, ginawang kumikitang ang kanilang mga kumpanya - nang walang panlabas na pagpopondo, nakakakuha ng mga gantimpala na lampas sa pananalapi, iyon ay, mas madalas kaysa sa hindi, eksklusibo sa mga kumpanya ng bootstrapped.
Ang negosyante, si Agnieszka Wilk ay isang malakas na naniniwala sa bootstrapping. Naniniwala si Agnieszka na ang paghahanap ng tamang koponan, pagbabahagi ng mga karaniwang layunin - higit pa sa mga pangarap ng venture capital - ay nagreresulta sa pinakamagandang pagkakataon na lumikha ng isang matagumpay na kumpanya. Nagsimula na siyang magplano Decorilla , isang online na panloob na platform ng disenyo na tumutulong sa mga kliyente na lumikha ng mga na-curate na 3D at VR space, sa isang simpleng dokumento ng Word. Pagbabahagi ng kanyang paningin mula roon, ang Decorilla ang koponan ay nahulog sa lugar. Nakilala niya ang kanyang teknikal na co-founder sa pamamagitan ng isang kaibigan na nagtapos mula sa MIT. Nag-click siya sa isang interior designer sa isang kaganapan sa networking sa Manhattan na nagaganyak tungkol sa ideya at kaagad na sumali sa koponan.
Gamit ang isang magkakaibang hanay ng kasanayan at malakas na karaniwang paniniwala sa hindi lamang ang produkto, kundi pati na rin ang uri ng kumpanya na kanilang itinatayo, Agnieszka at ang kanyang koponan ay mabilis na naglunsad Decorilla - at dalhin ito sa kakayahang kumita.
Ayon kay Agnieszka at ang Decorilla koponan, narito ang limang magagaling na dahilan upang ihinto ang pagtuon sa pangangalap ng pondo at upang agresibo na i-bootstrap ang iyong pagsisimula:
1. Mas madaling mapanatili ang iyong kultura at pagpapahalaga
Hindi ka makakabili ng kultura o mga halaga, at kapag may kontrol ka sa iyong kumpanya masisiguro mo na ang mga bagay na iyon ay binuo na nais nila, na magtagal. Ang mga Bootstrapper ay nakakaakit ng iba pang mga bootstrapper at lumilikha ng isang kultura ng mga taong masigasig, mapagpasensya, at mahilig sa pagpapatakbo ng mga negosyo na ipinagmamalaki nila. May kalayaan silang mag-eksperimento nang walang pananagutan sa iba pa.
Ang GoPro, ay isang kumpanya na kilalang-kilala sa bootstrapped (sa edad na 26, ang nagtatag na si Nick Woodman, lumipat kasama ang kanyang mga magulang at nagbenta ng bead at shell belt mula sa kanyang VW van sa California). Ang GoPro ay lumago nang dahan-dahan sa loob ng 10 taon, at tulad ng sinabi ni Woodman sa isang pakikipanayam sa Inc.com sa tagumpay na 'overnight':
' Sa palagay ko ang isang hamon ay malinaw na wala sa iyo ang lahat ng mga mapagkukunan na gusto mo kung lumabas ka at nagkaroon ng pamumuhunan. Marahil ay hindi ka maaaring lumago nang mabilis hangga't gusto mo, ngunit isang kalamangan na ikaw lamang ang may kasagutan. Maaari mong istilo ang iyong negosyo at ang iyong diskarte nang eksakto sa gusto mong paraan. Wala kang presyon ng mga namumuhunan sa labas na nakikita mo kung sino ang nais na timbangin kung paano mo itinatayo ang iyong negosyo. Sa palagay ko talagang mahalaga iyon at kapaki-pakinabang sa isang negosyo sa maagang yugto nito . '
2. Napilitan kang mag-focus sa cash flow
Kapag ang mga negosyanteng may bootstrapped ay walang maling cushion sa seguridad ng pera ng mga namumuhunan upang bumalik, kailangan nilang unahin ang paggawa ng pera sa kanilang sarili. Pinipilit ng Bootstrapping ang mga negosyante na gumanap; kung hindi nila maaabot ang kanilang mga target sa pagbebenta, hindi lalago ang kumpanya. Hindi mahalaga kung gaano karaming beses na sasabihin mo sa isang negosyante na gumastos ng pera ng namumuhunan na parang ito ay kanilang sariling, pinaghirapang pera, bihirang mangyari ito. Napipilitang bilangin ng mga negosyong bootstrack na bilangin ang bawat dolyar na kanilang inilalagay at inilalagay, mananatili sa kumpletong kontrol sa kanilang pera at mapanatili ang malusog na pananalapi sa kanilang mga kumpanya.
Ayon sa a pag-aaral ng CB Insights , 29 porsyento ng mga startup ang nabigo sapagkat naubusan sila ng cash, at kung paano gumastos ng pera ay isang madalas na pagpapaligo para sa mga startup na pinag-aralan ang post-mortem.
3. Pinananagot mo ang iyong sarili
Ang Bootstrapping isang startup ay may mga negosyante na nakatuon sa mga sukatan at mga milestones sa halip na tumututok sa pagkuha ng mga pinakamataas na pagsuri sa kalangitan sapagkat sila lamang ang may pananagutan. Tulad ng tala ni Agnieszka, bagaman ang pagkakaroon ng isang mataas na pagpapahalaga ay hindi katulad ng pinakamasamang bagay para sa isang pagsisimula (ito ay isang kaunting pagpapalakas ng ego pagkatapos ng lahat), maaari itong seryosong makapinsala sa isang kumpanya. Ang isang down na pag-ikot ng pondo pagkatapos ng hindi magagandang pagpipilian sa paggastos na ginawa sa paunang mga pag-ikot ng pamumuhunan ay hindi magiging maayos para sa negosyante.
4. Ikaw ang may kontrol para sa pangmatagalan
Ang mga negosyante na nag-boottrap ng kanilang mga startup ay alam ang kanilang mga startup sa loob, at alam na kaya nilang panatilihin ang kanilang sarili nang walang tulong sa pananalapi. Ito ay humahantong sa tiwala sa paggawa ng desisyon (ano ba, naiintindihan nila ang pinakamahusay na interes ng kanilang kumpanya kaysa sa sinuman) pagdating sa paghanap ng labas ng pondo o iba pang mga mapagkukunan (kadalubhasaan, pagpapakilala, kasanayan o sa susunod na CEO) na kailangan ng isang kumpanya.
5. Taasan mo ang iyong leverage para sa pangangalap ng pondo sa hinaharap
Ang mga negosyong may Bootstrapped ay nagsisimula nang maliit, at nakakabuo ng halaga sa isang mapangangasiwaang bilis upang kumita. Kaya, kapag ang isang kumpanya ay umabot sa isang tipping point na makatuwiran na lumapit sa mga namumuhunan upang makakuha ng isang pinansiyal na push, ang pamumuhunan ay medyo kaakit-akit. Mayroong katibayan na ang merkado ay kailangan doon, gumagana ang modelo ng negosyo at ang koponan ng tagapagtatag ay ang tamang koponan upang isulong ang pagkakataon.
Itinuro ni Agnieszka ang halata (at marahil pinakamalaking pakinabang ng bootstrapping), kapag ang isang negosyante ay matagumpay sa isang merkado sa kanilang sarili, mas madaling sabihin na hindi sa labas ng pamumuhunan. Inilunsad noong 2001, Medallia ay sa nakakainggit na posisyon ng naitayo ng mga piling VC (ang pagsisimula ay nagsara ng isang $ 35 milyon na Serye A noong 2012) at nagkaroon ng mas nakakainggit na kakayahang maging mapili kung aling kompanya ang gagana (ayon sa Crunchbase , Sequoia ang kanilang mapagkukunang mapagpipilian sa labas ng pagpopondo). Oo, tama - ang isang pagsisimula ay maaaring ilagay ang kanilang mga sarili sa posisyon na sabihin na hindi. Lahat ng pera ay hindi pareho. Sa pamamagitan ng bootstrapping, ang isang negosyante ay maaaring manatiling kontrol upang mapili hindi lamang ang tamang mga tuntunin ngunit ligtas din ang mga tamang namumuhunan.
