30 Mga Simpleng Paraan upang Taasan ang Iyong Mga Kita

Kapag nagbigay ka ng maraming mga pangunahing tono o pampublikong pag-uusap sa may-ari ng negosyo at mga pangkat ng negosyante tulad ng gagawin ko na nai-hit sa paulit-ulit na parehong mga katanungan.

Ang isa sa mga pinaka-karaniwang tanong na nakukuha ko ay, ' Paano ko madaragdagan ang aking kakayahang kumita? '

Mahusay na tanong. Narito sa isang listahan ang 30 simpleng mga diskarte upang madagdagan ang iyong kita at margin ng kita. Nasubukan ko nang 'patlang' ang mga ideyang ito sa aking trabaho kasama ang aking kumpanya negosyo coaching kliyente sa nakaraang dekada. Gumagana ang mga ito, kung isasabuhay mo ang mga ito.

Narito na tayo ...

1. Taasan ang pagpepresyo. Walang Bar ito ang pinakamadaling sagot para sa maraming maliliit na kumpanya, lalo na ang mga nasa ilang sandali na nasa negosyo. Karamihan sa mga negosyo ay nagtakda ng kanilang mga presyo noong unang inilunsad ang kanilang negosyo, at dahil sa gutom na gutom sila sa negosyo, itinakda nila ang mababang antas ng pagpepresyo. Sa paglipas ng panahon, ang negosyo ay malamang na gumawa lamang ng mga nominal na pagtaas sa pagpepresyo bawat ilang taon, ngunit bihirang umupo ang may-ari at pangunahing pag-isipang muli sa kanyang modelo ng pagpepresyo. Kung lampas sa isang taon, oras upang tingnan ito muli.
2. Muling idisenyo ang mga daloy ng trabaho at system para sa higit na kahusayan. Gupitin ang mga hakbang, muling ayusin ang mga proseso, muling pagsasaayos ng mga pisikal na workspace, atbp.
3. Tanggalin ang mga gawain at aktibidad na hindi nagdaragdag ng halaga sa kumpanya o customer. Ang bawat dolyar na nai-save mo sa pamamagitan ng pag-aalis ng gastos ng mga bagay na hindi nagdaragdag ng halaga sa iyong kumpanya o sa iyong customer ay direktang bumaba sa iyong ilalim na linya.
4. Bigyan ang iyong koponan ng isang mas malinaw na larawan sa mga paraan na maaari silang magbigay ng kontribusyon sa kakayahang kumita. Ang bawat miyembro ng koponan ay isang ahente upang madagdagan ang kakayahang kumita. Bigyan sila ng kapangyarihan na maging bahagi ng paghahanap na ito para sa mga paraan upang madagdagan ang kakayahang kumita.
5. Regular na suriin ang iyong mga antas ng kawani ng administratibo at pagpapatakbo nang malapit. Karamihan sa mga departamento ng serbisyo at pang-administratibo ay maaaring maputol ng 1 sa 4 na walang epekto sa kalidad ng trabaho. Marami ang maaaring hawakan ang 1 sa 3 gupit na walang makabuluhang negatibong epekto.
6. Maghanap ng mga paraan upang madagdagan ang halaga sa mga kliyente at customer. Tutulungan ka nitong paikliin ang iyong ikot ng benta, taasan ang rate ng pagsasara, pahabain ang pagpapanatili ng iyong kliyente, at marahil, taasan ang pagpepresyo.
7. Taasan ang halaga ng dolyar ng bawat transaksyon sa pagbili sa iyong mga kliyente. Pag-isipang ibenta, i-cross-sell, at muling ibenta ... Itanong, ' Paano ko makukuha ang bawat transaksyon ng customer para sa isang mas malaking halaga ng dolyar? '
8. Mag-ingat sa matarik na gastos ng pag-uugali. Ang pagpapanatili ng customer ay isang madiskarteng gastos kung gugastos na ginugol. Paano mo madaragdagan ang pagpapanatili ng iyong customer?
9. Pakainin ang iyong mga nanalo; gutom sa iyong mga natalo. Kasama ito sa iyong mga aktibidad sa marketing, iyong puwersa sa pagbebenta, iyong pangkalahatang kawani, mga pagkukusa ng iyong kumpanya, iyong pag-uulat, atbp. Kaya't gupitin ang iyong mga natalo, at pakainin ang isang bahagi ng nai-save na oras at pera sa iyong mga nanalo. Ito ay lubos na magpapalakas ng iyong kakayahang kumita.
10. Pakainin ang iyong mga nanalong benta sa mga tao nang higit pang mga lead (kahit na nangangahulugang gutom ka sa iyong mga benta ng mas mababang gumanap na benta.) I-audit ang ' $ halaga bawat kumpanya na nabuo nangunguna na ibinigay sa isang taong benta. 'Hindi ito oras upang maging' patas ', ngunit upang maging madiskarte. Maging malinaw tungkol dito at hayaan itong maging isang spark upang matulungan si Fred na malaman kung paano madagdagan ang kanyang sariling halaga ng dolyar bawat lead ng kumpanya na ibinigay sa kanya.
11. Makipag-ayos muli sa iyong kasero. Hindi mo makukuha ang hindi mo hinihiling. Lumikha ng mga malinaw na pagpipilian para sa iba pang puwang na maaari mong pag-upa at magkaroon ng isang puso sa puso sa iyong kasero tungkol sa pagbawas ng iyong rate ng pag-upa. Kahit na sabihin nilang hindi maaari mong palaging bigyan sila ng isang kahilingan sa fallback na bigyan ka ng isang pagpipilian upang pahabain ang iyong pag-upa nang walang pagtaas ng renta.
12. Ituon ang iyong pinakamahusay na pagsisikap, talento, at pansin sa pagbebenta ng iyong pinaka-kumikitang mga produkto, serbisyo, customer, niches, o channel.
13. Madiskarteng mag-mapa ng isang landas upang mai-upgrade ang iyong nangungunang 10-20 porsyento ng mga kliyente sa 'red carpet' o 'handog na pinakamataas na halaga'. Nais nila ang serbisyong ito, bibigyan ng halaga ang serbisyong ito, at babayaran ang serbisyong ito.
14. Maghanap ng mga paraan upang bundle mga produkto at o serbisyo upang madagdagan mo ang average na presyo ng tiket ng bawat pagbebenta.
15. Ibenta ang iyong produkto o serbisyo sa mas malaking sukat ng pagbili. Maaaring mangahulugan ito na sa halip na magbenta ng isang 10 oras na pakete ng oras na ibebenta mo sa 20 o 50 oras na laki. Isipin ito bilang pagbebenta ng isang mas malaking kahon ng iyong produkto o serbisyo.
16. Madiskarteng isinasaalang-alang ang pagbibigay ng pagpepresyo o iba pang mga insentibo upang gawin ang pagbili at paggamit ng iyong produkto o serbisyo sa mas malalaki na laki ng yunit na nakakaengganyo.
17. Madiskarteng mapa ang mga system upang matulungan ang iyong customer na ubusin ang iyong produkto o serbisyo nang mas mabilis upang makakuha sila ng mas maraming halaga at samakatuwid ay madalas na muling bumili. Maghanap ng mga paraan upang turuan sila sa perpektong paggamit ng iyong produkto o serbisyo.
18. Gumawa ng pagbili mula sa iyong madali at simple. Bawasan ang mga hadlang sa pagpasok. Bawasan ang mga pagkabigo o hadlang upang muling bumili.
19. Paglipat ng isang gastos mula sa isang nakapirming sa isang variable na gastos upang mabigyan ang iyong sarili ng higit na kakayahang umangkop. Ito ay isang paraan upang maprotektahan ang iyong cash flow. Napakahalaga nito para sa mga hindi napatunayan na taktika at diskarte. Halimbawa, magbayad bawat benta kumpara sa isang garantisadong halaga para sa isang tao sa labas ng benta.
20. Paglipat ng isang gastos mula sa isang variable patungo sa isang nakapirming kung saan napatunayan ang halaga. Gawin lamang ang paglilipat na ito kapag maaari kang makipag-ayos ng isang malaking pagtipid sa presyo sa pamamagitan nito.
21. Patuloy na maghanap ng mga paraan upang maibaba ang iyong nakapirming overhead. Suriing mabuti ang iyong mga gastos sa batayan upang matanggal ang mga di-madiskarteng gastos na hindi lamang nagdaragdag ng halaga sa kumpanya o sa customer.
22. Patatagin ang iyong mga system ng produksyon upang mabawasan mo ang pangangailangan na mag-stock ng maraming imbentaryo at mga hilaw na materyales na isang drag sa iyong cash flow at sa iyong mga margin ng kita ng kita.
23. Isaalang-alang ang pagbili ng 'off-the-shelf' kumpara sa pagdidisenyo o pagbuo ng isang tool (hal. Software, machine, atbp.) Mula sa simula. Maliban kung nasa negosyo ka ng pagdidisenyo ng eksaktong mga uri ng mga tool na halos palaging makikita mo ang iyong mga pagtatantya ng gastos na maitatayo mula sa simula ay daan-daang porsyento na masyadong mababa. Dagdag pa, hindi ka magkakaroon ng base ng pag-install upang mai-update ang tool na iyon, halimbawa kasama ang paglabas ng software sa paglaon, sa halagang kahit saan malapit sa isang third party na kumpanya na maaaring mag-amortize ng mga nagpapatuloy na alon ng mga bagong bersyon sa isang mas malaking base ng gumagamit.
24. Makipag-ayos ng mabuti. Maglaan ng oras upang planuhin ang iyong negosasyon nang madiskarteng. Lumikha ng kumpetisyon para sa iyong dolyar. Lumikha ng isang listahan ng mga konsesyon na nais mo, na may mga extra para makapagpalakal ka. Magsaliksik sa merkado upang mas maunawaan ang pinakamahusay na pakikitungo na maaari mong asahan. Kahit na kumuha ng isang bihasang negosyador upang matulungan kang gumawa ng pagbili sa pinakamahusay na presyo at mga term na maaari mong makuha. Kung ang asset na iyong binibili para sa iyong negosyo ay sapat na malaki, ang ROI sa iyong negosyong gawain ay maaaring napakalawak.
25. Partikular - makipag-ayos at makakuha ng mapagkumpitensyang pagpepresyo sa iyong mga account ng merchant. Ang isang taktika na ito ay malamang na magbibigay ng labis na .25-.5 porsyento sa iyong ilalim na linya na may napakakaunting pagsisikap. (Isipin kung ano ang ibig sabihin nito. Kung mayroon kang isang 15 porsyento na kita sa pagpapatakbo, ang isang .25-.5 na porsyento na pagtaas sa iyong dolyar na kita ay katumbas ng pagbebenta ng 1.67-3.33 porsyento pa. Ano talaga ang ibig sabihin nito? Kung mayroon kang $ 10 milyon sa taunang benta na may 15 porsyento na kita sa pagpapatakbo, pagkatapos ng isang pagbawas ng .5 porsyento sa mga bayarin sa iyong merchant account ay nagdaragdag ng parehong kita sa iyong pangunahin bilang pagbebenta ng isang karagdagang $ 330,000! Hindi masama para sa kung ano ang maaaring kunin sa iyong tagapagkontrol 10-15 oras ng kanyang oras upang makipag-ayos.)
26. Mag-ingat sa 'nakatagong' mga gastos sa R ​​& D para sa mga proyekto sa alagang hayop at maliwanag na makintab na mga oportunidad na hindi tugma sa strategic na plano ng iyong kumpanya.
27. Ang R&D ay hindi lamang isang item sa linya ng tech o parmasyutiko na kumpanya. Kung nagtatrabaho ka sa mga bagong paraan upang lumikha ng isang produkto o serbisyo na gagawin mo balang araw, 'sa kalsada' ibebenta sa merkado, mayroon kang R&D Maging madiskarteng tungkol sa kung saan mo namuhunan ang dolyar ng iyong kumpanya.
28. Maging malinaw sa lahat ng mga gastos sa imbentaryo: gastos ng kapital; imbakan; seguro; atbp. Tutulungan ka nitong makagawa ng may kaalamang mga antas ng stocking.
29. Isaalang-alang ang pagbebenta o pag-aalis ng lumang imbentaryo. Bakit magbabayad upang mag-imbak ng mga bagay na talagang wala kang magamit. Palayain ang puwang at cash na nakagapos sa lumang imbentaryo na iyon. Ibenta ito; ibigay ito; i-scrape ito
30. Magtakda ng mga pinakamainam na antas ng imbentaryo at dumikit sa kanila. Patuloy na mag-ingat para sa mga paraan upang ligtas na mabawasan ang iyong mga antas ng imbentaryo.

Mayroon kang 30 simpleng paraan upang madagdagan ang kakayahang kumita ang iyong negosyo.

Kung nais mong malaman ang tungkol sa kung paano sukatin ang iyong negosyo, magtuturo ako ng a bagong webinar ituon ang pansin sa mga pangunahing hakbang na kailangan mong gawin upang mapalago ang iyong negosyo at mabawi ang iyong buhay.

Kung nais mong sumali sa akin sa espesyal na pagsasanay sa webinar na ito, mangyaring pindutin dito upang malaman ang mga detalye at upang magparehistro. (Ito'y LIBRE.)