Kung ang bawat produkto ay dapat na tunay na natatangi upang maging matagumpay, malamang na walang anumang mga kwento sa tagumpay.
Sa kabutihang palad, hindi iyon ang kaso. Ang pagiging natatangi ay hindi isang paunang kinakailangan para sa tagumpay.
Sa halip, kung nais mong magtagumpay ang iyong produkto, dapat kang tumuon sa dalawang pangunahing mga punto:
- Tinitiyak na ito ay de-kalidad.
- Pinapakita ito sa mga mamimili - gaano man masikip ang merkado.
Ngayon, tulad ng isinulat ko dati, ang mga nagmemerkado ay hindi magagawa para sa isang produkto kung hindi ito isang tunay na mahusay na produkto. Hindi namin - o dapat din tayo - subukang kumbinsihin ang mga tao na kailangan nila ng isang bagay na hindi magdadala sa kanila ng anumang halaga.
Ang maaari nating gawin ay tulungan ang isang produkto na makilala mula sa mga kakumpitensya nito. Lalo na mahalaga ito sa tagumpay ng iyong produkto kung papasok ka sa isang masikip na merkado - mga naka-package na pagkain, halimbawa, o fashion ng kababaihan.
Narito ang tatlong tiyak na taktika para sa pagpapakitang-gilas ng iyong produkto sa isang masikip na merkado:
1. Ikuwento ang iyong kwento.
Sa likod ng bawat tatak, mayroong isang kuwento. Kahit na ang iyong produkto ay isa sa maraming mga katulad na produkto - isang bagong tatak ng bisikleta sa daan-daang, halimbawa - walang ibang kumpanya ang magkakaroon ng parehong kwento na sasabihin tulad ng ginagawa mo.
Habang ang mga mamimili ay naging mas interesado sa pagdinig ng mga tunay na kwento mula sa 'regular na mga tao,' kaysa sa mga bayad na pag-endorso mula sa mga kilalang tao, ang backstory ng iyong tatak ay nagiging mas malakas.
Gamitin ang kapangyarihang iyon sa pamamagitan ng pagiging bukas sa iyong mga customer tungkol sa kung sino ka at kung ano ang gagawin mo. Ang paglikha ba ng produktong ito ay katuparan ng isang pangarap sa pagkabata? Napanaginipan mo ba at ng iyong matalik na kaibigan ang iyong kumpanya habang nag-backpack sa China?
Habang hindi mo nais na mapuno ng iyong kwento ang pagmemensahe ng produkto, hindi mo rin dapat matakot na ibahagi ito. Ang mga tao ay tumutugon sa mga tao nang higit pa sa mga produkto.
2. Hanapin kung ano ang nakakaiba sa iyo, at magsumikap sa pagpapahayag nito.
Habang ang iyong industriya o angkop na lugar ay maaaring magtampok ng maraming mga produkto na katulad sa iyo, ang bawat produkto ay may isang bagay na ginagawang iba. Hanapin kung ano ito at itasa dito.
Halimbawa, ang isa sa aming kliyente na si Dizzy Pig BBQ, ay gumagawa ng mga panimpla at hadhad ng barbecue. Sa masikip na naka-package na pagkain na merkado, madali silang napapansin, at naging isa pang pampalasa sa isang bote.
Ngunit sa halip, ang Dizzy Pig ay lumago sa isang pangunahing tagumpay. Iyon ay dahil sa simula, binigyang diin nila ang isang kritikal na pagkakaiba sa pagitan nila at ng kanilang mga kakumpitensya: Ang mga pagsasama ng pampalasa ng Dizzy Pig ay natural, walang kemikal, at madaling alerdyen (nangangahulugang ang kanilang mga rub at timpla ay libre sa nangungunang 8 mga alerdyen sa pagkain ).
Sa pamamagitan ng pagtuon sa partikular na halagang ito, at paggawa ng isang tuloy-tuloy na masarap at de-kalidad na produkto, ang Dizzy Pig ay nagtayo ng isang matapat na sumusunod.
3. Lumikha ng pagkamadalian.
Ang isang sigurado na paraan upang makilala ang anumang produkto ay upang lumikha ng pangangailangan ng madaliang pagkilos para sa iyong mga customer.
Ito ay ibang bagay kung saan ang galing ng Dizzy Pig. Lumilikha sila ng limitadong paglabas, mga hand-number na panimpla na magagamit lamang sa isang maikling panahon. Kapag nawala na sila, nawala na sila. Lumilikha iyon ng isang tunay, totoong kagyat na tumutulong na gawing mga tunay na customer ang mga potensyal na customer.
Maaari kang lumikha ng pangangailangan ng madaliang madali sa mas simpleng mga paraan. Mga digital na kupon na mahusay lamang para sa susunod na 24 na oras, isang pagbebenta na tumatagal ng dalawang araw lamang, isang libreng regalo na kasama sa bawat pagbili sa susunod na linggo - ito ang lahat ng madaling paraan upang maganyak ang iyong madla na bisitahin ang iyong site o gumawa binili.
Siyempre, tulad ng lahat sa digital marketing, ang anumang pagka-madali na nilikha mo ay dapat na tunay. Ang mga mamimili ngayon ay makakakita sa pamamagitan ng mga pagtatangka upang iparamdam sa kanila ang isang maling pakiramdam ng FOMO.
Kaya't kung plano mong magbenta ng isang bagay para sa susunod na taon, huwag sabihin na ito ay limitadong edisyon. Maaari kang makakuha ng ilang mga bagong customer ngayon, ngunit hindi ito magbabayad sa pangmatagalan, kapag napagtanto ng mga customer na ikaw ay hindi nasisiyahan.
Ang pagtayo sa isang masikip na merkado ay nangangailangan ng diskarte at kaalaman sa marketing, sigurado.
Ngunit ang pinakamahalagang bagay na kailangan mo upang magaan ang iyong produkto ay isang masusing kaalaman sa kung ano ang mahusay sa iyong produkto, at ang kakayahang ipahayag iyon sa iyong madla. Kung magagawa mo iyan, walang makakapigil sa iyo.
