Matapos mai-post ni Uyi Omorogbe ang kanyang unang viral na TikTok video noong Abril 2020, sinabi niya, ang kanyang tatak sa pananamit, NUSO , nabili mula sa minimalist na imbentaryo ng inspirasyong Aprikano na mas mababa sa 72 oras sa paglaon. Ang video ay mayroon nang 6.5 milyong panonood, at ang 23-taong-gulang na Omorogbe ay mayroong 3.3 milyong mga tagasunod sa platform ng social media na nakabatay sa video.
Inilalarawan ng Omorogbe ang tagumpay sa viral ng NASO sa oras. Sa halip na subukang ibenta ang isang produkto mula mismo sa paniki, nag-focus muna siya sa pakikipag-ugnayan sa kanyang target na madla, naghihintay na ipakilala ang kanyang tatak pagkatapos niyang lumikha ng isang komunidad. Sinabi niya na sa TikTok, 'ang iyong mga mamimili ay maaaring makakuha ng isang panloob sa tagapagtatag ng kumpanya, at magkaroon ng higit na visceral at matapat na koneksyon sa tatak.'
Basahin ang para sa higit pang mga diskarte na maaaring magamit ng iyong negosyo upang makabuo ng tagumpay sa viral sa TikTok.
Patawanin ang mga tao.
Sa kanyang unang video sa viral, 'Pissing off my African parents Part 1,' Ang layunin ni Omorogbe ay upang mag-apela sa 16- hanggang 35-taong-gulang na mga unang-henerasyong Amerikano. Ang video, na nagtatampok sa batang tagapagtaguyod na kumakanta ng isang punk rock na kanta sa kanyang ama, at ang nagresultang pagkalito ng kanyang ama, ay nakatulong sa pagpapakita ng pagkatao ni Omorogbe at ginawang malapit siya sa kanyang target na madla. Ang pagbuo ng henerasyon ng video ay nagpapahiwatig ng kwento ng tatak ng NASO, na tulay ng pag-aalaga ng Omorogbe sa Kanluranin sa pag-aalaga ng kanyang ama na taga-Nigeria.
Wala sa kapital ang Omorogbe para sa mga ad sa Facebook at Instagram, ngunit naiwas sa problemang iyon ang paggamit ng TikTok. 'Gumawa ako ng nilalaman sa hangaring lumikha ng isang bagay na nais ibahagi ng mga tao,' sabi ni Omorogbe. 'At kung ang mga tao ay tumatawa tungkol dito, nakikipag-ugnay sila sa gusto at puna , sa pag-aakalang ang algorithm ay hinihimok ng rate ng pakikipag-ugnayan. '
Website ng TikTok Kinukumpirma ang kutob ni Omorogbe tungkol sa kung ano ang nakakakuha ng isang nagte-trend na video. Ang mga pakikipag-ugnayan ng gumagamit (mga gusto, komento, at pagbabahagi) at data ng video (mga caption, tunog, at hashtag) ay nakakaapekto sa nakikita ng mga gumagamit sa home page, na kilala bilang 'para sa iyo' na pahina. Kailangang akitin ng nilalaman ang mga manonood upang maging viral.
Si Ari Lightman, isang propesor sa digital media at marketing sa Tepeg School of Business ng Carnegie Mellon University, ay nagsabi na sa TikTok, ipinagbibili ang katatawanan at panunuya. Ngunit binalaan niya na huwag lumampas sa dagat - ang katatawanan ay maaaring tumalikod kung hindi talaga nauunawaan ng kumpanya ang paksa, madla, o social platform. Ang payo niya: umarkila ng 22 o 23 taong gulang at ilagay ang mga ito sa singil ng iyong malikhaing at pakikipag-ugnayan sa lipunan.
Maging transparent.
Ang mga benta ng kumpanya ng alahas ni Mimi Shou ay tumaas ng 380 porsyento pagkatapos magbahagi ng isang TikTok tungkol sa pagtatapos ng kanyang trabaho at pagkabigo sa bagong negosyo.
Si Shou, isang 26 taong gulang sa New York City, ay nagsimula sa TikTok gamit ang isang personal na account, at hindi orihinal na balak na i-promosyon siya eponymous na kumpanya ng alahas . Mayroon na siyang higit sa 40,000 na mga tagasunod. Sa kanyang mga video, pinagtatawanan niya ang kanyang sarili, lalo na tungkol sa kanyang solong pamumuhay at, sa una, ang kakulangan ng tagumpay ng kanyang tatak ng alahas, aniya. Ang kanyang unang viral na TikTok ginamit ang mga hashtag tulad ng 'maliit na negosyo,' 'para sa pahina mo,' at 'batang babae na boss,' ngunit sa halip na magpakita ng isang nakasisiglang kwento, ipinakita niya ang kanyang negosyo.
Ang kanyang pag-flop ay lalong madaling panahon ay naging skyrocketing sales nang maibenta niya ang kanyang imbentaryo at pagkatapos ay maibenta muli sa kanyang preorder na imbentaryo. 'Ang mga tao ay talagang nauugnay sa aking viral na TikTok, dahil maraming iba pang mga tao na natanggal at / o tumigil sa kanilang trabaho upang maglunsad ng isang negosyo,' sabi niya. Minsan ang ilang transparency at pagiging matapat ay maaaring maging talagang nakakaaliw sa mga oras na ito. Kaya't sinubukan kong ialok iyon sa lahat ng aspeto ng aking mga video, kasama na ang aking buhay sa pakikipag-date at buhay ng pamilya. '
Maging banayad
Bawat mga mungkahi mula sa kanyang mga empleyado sa high school, si Marissa Tilley, edad 31, ay nagsimula ng isang TikTok para sa kanyang negosyo, Lady Black Tie , isang dress shop na matatagpuan sa Andover, Massachusetts, na nagbebenta din sa kanilang website ng e-commerce. Sinabi ni Tilley na sinimulan niyang gamitin ang app mismo upang maunawaan ang mga nauugnay na kalakaran at tunog. 'Sinusundan ko ang ginagawa ng ibang tao sa aming industriya upang makita kung ano ang gumagana, kung ano ang hindi gumagana. Nakatingin ako sa mga hashtag tulad ng 'prom dress' o 'pormal na damit,' sabi niya.
Pagkatapos ay nag-viral siya, na pinindot ang 6.9 milyong mga view sa isang video na halos hindi tumagal ng anumang oras at lakas upang likhain , isang karera na magbihis ng isang manekin. 'Hindi talaga kami nagbebenta ng kahit ano, nakikipagkarera lang kami, masaya,' sabi niya. Hindi lamang ang video ay kumilos bilang isang bagong bagay, dahil ang mga manonood sa seksyon ng puna ay nabanggit na hindi nila nakita ang isang tao na nagbago ng isang manekin, ngunit nagtanong si Lady Black Tie - 'Sino sa palagay mo ang mananalo?' , ayon kay Tilley.
Sinabi ni Lightman na ang unang hakbang sa iyong diskarte sa TikTok ay dapat na gumastos ng oras sa platform. 'Kung ang isang medium ay aliwin at turuan, hindi masyadong gagana ang mga lantad na mensahe sa advertising,' sabi niya. 'Ang banayad na mga mensahe sa advertising ay maaaring gumana nang mabisa sa pamamagitan ng pagbuo ng kamalayan sa pamayanan.'
Sumusunod si Shou sa isang katulad na diskarte, at hindi talaga itinaguyod ang kanyang mga produkto. Sa halip, nag-link siya sa site ng kanyang kumpanya sa kanyang bio at isinusuot ang kanyang mga alahas sa kanyang mga video, na humantong sa mga tao na magkomento na nagtatanong kung saan nila maaaring bilhin ang kanyang hitsura. 'Sa palagay ko ang mga influencer ay walang magandang press sa pandemya sa pangkalahatan,' sabi niya. 'Kaya sa palagay ko ang mga tao ay mas sensitibo sa mga araw na ito tungkol sa kung sino ang sumusubok na ibenta sa kanila kung ano, at gusto nilang isipin na gumagawa sila ng kanilang sariling mga desisyon.' Sa 46 porsyento ng mga tao na sumasagot sa isang survey sa pag-checkout ni Mimi Shou, sinabi niya, 83 porsyento ang nagpapahiwatig na narinig nila ang tatak sa pamamagitan ng TikTok.
