Si Danny Grossfeld ay gumastos ng anim na taon at $ 2 milyon sa pagbuo ng isang kumpanya na walang mga benta. Inintriga si Mark Cuban.
Sa episode ng nakaraang linggo ng Shark Tank , matapos ang lahat ng limang Pating naipasa sa pamumuhunan sa mainit na negosyo ng kape-in-a lata ng Grossfeld Hotshot , Sinabi ni Cuban na bibigyan niya ng pagsubok ang produkto sa isa sa mga sinehan ng Landmark Cinemas. Bakit?
Ang naka-kahong kape ng Hotshot at 'Hot Boxes' na nagpainit nito ay mga produktong hindi nasubukan sa teknolohiya. Ang Grossfeld ay naging perpekto ang formula mula pa noong 2009. Ang parehong mga lata at Hot Boxes ay magagamit lamang para sa preorder, na may iskedyul na pagpapadala sa Enero. Sinabi ni Grossfeld na nakatanggap siya ng higit sa 200 preorder para sa mga lata at Mainit na Kahon mula noong episode niya ng Shark Tank ipinalabas
Bilang karagdagan sa Cuban, tatlong mga sinehan ng sinehan ang sumang-ayon na magsagawa ng mga pagsubok sa produkto sa unang isang-kapat ng 2016: AMC, Regal, at Cinemark, ayon kay Grossfeld. Plano niya raw na makipag-ugnay sa Cuban tungkol sa isang pagsubok sa Landmark Cinemas sa Enero.
'Si Mark ay napakatamis sa akin at napaka-tanggap,' sabi ni Grossfeld. 'Siya ang taong gusto kong makipagsosyo.' Hindi tumugon si Cuban sa isang kahilingan para sa komento.
Saan nagmula ang ideya para sa mainit na kape sa isang? Ang Grossfeld ay nagmula sa konsepto matapos makita ang isang katulad na produkto sa Japan, kung saan sinabi niya na ang mga mamimili ay gagastos ng $ 15 bilyon sa nakahandang kape sa 2016. (Data mula sa Trefis sabi ng nakahandang kape sa Japan ay isang $ 9.5 bilyong taunang merkado.) Ang isang pagkakaiba sa pagitan ng produkto ng Grossfeld at ang bersyon ng Hapon ay ang Hotshot ay mas mainit - 140 degree kumpara sa 110 degree, ayon kay Grossfeld, na nagsasabing ang kanyang mga lata ay mayroong buhay na istante ng halos tatlong buwan.
Sa pamamagitan ng hindi bababa sa isang sukat, ang Hotshot ay ang pinakamahina na tono sa Shark Tank kasaysayan: Ang Grossfeld ay ang nag-iisang paligsahan na gumastos ng anim na taon at $ 2 milyon sa isang negosyo na walang benta. Sinabi niya na namuhunan siya ng halos $ 700,000 ng kanyang sariling pera, $ 500,000 mula sa mga kaibigan at pamilya, at ang iba pa ay mula sa mga pautang mula sa mga kaibigan at pamilya. Ang propesyonal na karanasan ng Grossfeld ay binubuo pangunahin sa pagtatrabaho sa pagkalugi ng negosyo at likidasyon ng kanyang pamilya - kapaki-pakinabang na karanasan para sa isang negosyante.
Kaya't kung ano ang nag-isip sa kanya na magkakaroon siya ng kasunduan Shark Tank ? Mahalagang tandaan na ang Grossfeld ay hindi nalalapat upang mapakita sa palabas . Inanyayahan ang palabas siya
'Nagustuhan namin ang kanyang pagkahilig, pagmamaneho, at ang kanyang kumpanya,' sabi ni Clay Newbill, Shark Tank executive tagagawa. Sinabi niya na ang mga tagagawa ng palabas ay hindi sinasadya na magtapon ng mahina na mga negosyo upang mapagbawal ang labis na kritikal na mga tugon mula sa Shark. Sa halip, sila ay naghahanap lamang ng mga kumpanya na inaasahan nilang masasabik ang mga Pating. A Shark Tank nakita ng prodyuser ang Grossfeld matapos makita ang isang Los Angeles Times artikulo tungkol sa kumpanya
Habang ang Grossfeld ay nabigo upang akitin ang isang pamumuhunan sa Shark Tank , lahat ng Shark ay nagpahayag na gusto ang lasa ng kape. Sinabi ni Grossfeld na ang produkto ay isang hit din sa mga mag-aaral sa kolehiyo na natikman ang mga sample. Bilang karagdagan sa pagbebenta nang direkta sa pamamagitan ng kanyang website, ang kanyang paunang diskarte ay upang ibenta ang Hotshot sa loob at paligid ng mga campus ng kolehiyo.
Kaya't si Grossfeld ay umiinom lamang ng kanyang sariling Kool-Aid sa loob ng anim na taon? Ayon sa kanya, hindi naman.
'Hindi ako labis na maasahin sa mabuti,' sabi niya. 'Nag-negosyo ako sa buong buhay ko.'
