Hindi sila bumubuo ng maraming buzz sa South ng Southwest. Hindi nila ginawa ang cool na bagong app na igiit ng lahat ng iyong mga kaibigan na kailangan mo lang makuha. Ngunit mayroong isang napaka-kagiliw-giliw na bagay na sasabihin tungkol sa mga start-up na nagbibigay sa halip na pangkaraniwang mga pangangailangan ng iba pang mga negosyo: Ang galing talaga nilang kumita.
Ang mga kapitalista ng Venture ay may kaugaliang hindi pansinin ang mga pagsisimula ng B2B na pabor sa mga nauusong kumpanya ng consumer sa puwang ng lipunan-lokal-mobile. Ngunit nagsimula nang magbago iyon.
Ang mga namumuhunan na malaki tulad ng Paul Graham at Chris Dixon ay binanggit ang mga merito ng mga kumpanya ng B2B. Noong Agosto, si Dave McClure at ang kanyang incubator, 500 Startup, ay nag-host pa ng isang pagpupulong na nakatuon sa mga unsexy start-up.
Sa palagay ko napansin ng maraming mundo ng pamumuhunan na, pagkatapos ng mabilis na paglukso, marahil ay gumagasta tayo ng maraming pera sa mga diskarte sa mobile na hindi talaga nakakakuha ng mabilis o kumikita nang maayos, sabi ni McClure. Sa palagay ko ang ilang mga tao ay nagpasya na bumalik sa mga bagay na komportable at kumita ng pera. Isipin mo yan
Kung ikukumpara sa mga startup ng tech ng consumer na may mga hindi tiyak na modelo ng kita na nakasalalay sa napakalaking halaga ng mga gumagamit, mas prangka ang mga pagsisimula ng B2B.
Para kay Mike Marian, co-founder at CEO ng Synapp.io, isang pagsisimula sa Atlanta na tumutulong sa mga negosyo na ma-optimize ang kanilang marketing sa e-mail, ang pinakamalaking pagsisikap na maging isang B2B ay ang malapit na pagpapatunay ng merkado. Nagsimula kami noong Enero, at nakapag-iisa kami sa sarili naming kita hanggang sa Hulyo, sinabi niya. Ang kumpanya ng anim na empleyado ngayon ay may higit sa 1,000 mga customer na nagbabayad.
Gayundin sa Firefly, isang pagsisimula na gumagawa ng tool sa pagbabahagi ng browser na makakatulong sa mga negosyo sa kanilang pagpapatakbo ng suporta sa customer. Mag-sign up ng 10 o 100 na mga customer, at mayroon kang isang self-sustain na negosyo, sabi ni Dan Schipper, co-founder ng Firefly at kasalukuyang nakatatanda sa University of Pennsylvania. Nagawa niya iyon at ang kanyang mga kapwa tagapagtatag. Inilunsad noong huling bahagi ng 2012, nilagdaan ng Firefly ang mga kasunduan sa isang bilang ng suporta sa customer at mga kumpanya ng serbisyong pampinansyal, na ginagawang kumita mula noong Unang Araw at bumubuo ng anim na pigura na kita.
Siyempre, ang mahusay na kabalintunaan ay habang ang VCs ay nakabukas sa kaakit-akit ng B2B, ang mga kumpanya mismo ay nasa nakakainggit na posisyon na hindi umaasa sa labas ng pagpopondo.
Tinanggihan namin ang tatlong term sheet hanggang ngayon dahil maaari naming suportahan ang aming koponan at ang aming produkto nang hindi kumukuha ng anumang pera na sa palagay namin ay hindi tama, sabi ni Marian. Iyon ay isang malaking kalamangan.
Ang Maganda at ang Mapahamak
Sa kabilang banda, ang tatlong mainit na pagsisimula ng consumer na ito ay naging pangit nang ang kanilang mga modelo ng negosyo ay nagkalat:
Mga Kulay ng Labs
Marso 2011-Disyembre 2012
Itinaas ang Pagpopondo : $ 41 milyon
Mainit na Industriya : Online na pagbabahagi ng larawan
Ang buzz : Ang Sequoia Capital, Bain Capital, at Silicon Valley Bank lahat ay sumuporta sa kumpanya ng photo-sharing-app na pinamunuan ng serial na negosyanteng si Bill Nguyen.
Ano ang naging mali : Tinawag na start-up mula sa impyerno ng The Atlantic Wire, Kulay na imploded sa ilalim ng isang demanda na sinasabing nakakalason na kultura, mahinang pamumuno, at malilim na bookkeeping.
Chatroulette
Nobyembre 2009 - ???
Itinaas ang Pagpopondo : Hindi alam
Mainit na Industriya : Online chat
Ang buzz : Ang dropout ng high school ng Rusya na si Andrey Ternovskiy ay pinarangalan ng Silicon Valley VCs na nag-aalok ng milyong dolyar na mga pagbili.
Ano ang naging mali : Paano mo makukita ang 50,000 hubad na lalaki? Hindi natagpuan ni Ternovskiy ang sagot, o naghahanap din siya ng paraan upang ihinto ang trapiko mula sa pagbulusok.
Mas Mahusay na Lugar
Oktubre 2007-Mayo 2013
Itinaas ang Pagpopondo : $ 850 milyon
Mainit na Industriya : Mga istasyon ng pagsingil ng kuryente
Ang buzz : Pinangalanang isa sa pinaka-maimpluwensyang tao ng Time noong 2009, ang negosyanteng Israeli na si Shai Agassi ay nagkaroon ng isang matapang na paningin upang muling likhain ang imprastraktura ng de-kuryenteng-kotse.
Ano ang naging mali : Ang pagkapanalo sa parehong mga carmaker at driver ay isang nakasisindak na gawain. Nawala ang kumpanya ng $ 459 milyon noong 2012 at nagdala lamang ng $ 6.9 milyon sa mga benta. Idineklara nitong pagkalugi noong Mayo.
