Isipin ang tungkol sa lahat ng labis na matagumpay na mga taong kilala mo. Ginagarantiyahan ko ang mga ito ay hindi kapani-paniwalang mahusay sa pagbebenta ng kanilang mga sarili, pagbebenta ng kanilang mga ideya - sa madaling salita, sila ay hindi kapani-paniwalang mahusay sa paghimok ng ibang mga tao.
Marahil ay dahil ang pagbebenta ay ang isang kasanayang kailangan ng bawat tao upang matagumpay?
Ngunit ang pagiging mapanghimok ay hindi nangangahulugang kailangan mong manipulahin o i-pressure ang ibang tao.
Sa pinakamaganda nito, ang panghimok ay ang kakayahang mabisang ilarawan ang mga benepisyo at lohika ng isang ideya upang makakuha ng kasunduan - at nangangahulugan ito na kailangan nating lahat na maging mas kapani-paniwala: upang akitin ang iba ang isang panukala na may katuturan, upang ipakita sa mga stakeholder kung paano ang isang proyekto o negosyo ay bubuo ng isang pagbabalik, upang matulungan ang mga empleyado na maunawaan ang mga pakinabang ng isang bagong proseso, atbp.
At iyon ang dahilan kung bakit ang sining ng panghihimok ay kritikal sa anumang negosyo o karera - at kung bakit ang matagumpay na mga tao ay napakahusay na akitin ang iba.
Paano ka magiging mas nakakaakit?
1. Kumuha ng matatag na paninindigan.
Ipagpalagay mo na ang data at pangangatuwiran laging nanalo sa araw, tama ba?
Hindi. Ipinapakita ang pananaliksik ginusto ng mga tao ang pagiging keso kaysa sa kadalubhasaan . Kami ay natural na ipinapalagay ang kumpiyansa ay katumbas ng kasanayan.
Kahit na ang pinaka-may pag-aalinlangan na mga tao ay may posibilidad na maging hindi bababa sa bahagyang hikayatin ng isang tiwala na nagsasalita. Sa katunayan, mas gusto namin ang payo mula sa isang tiwala na mapagkukunan, kahit na sa punto na patawarin namin ang isang hindi magandang track record.
Kaya't maging matapang. Itigil ang pagsasabi ng, 'Sa palagay ko' o 'Naniniwala ako.' Ihinto ang pagdaragdag ng mga kwalipikado sa iyong pagsasalita. Kung sa tingin mo ay gagana ang isang bagay, sabihin mong gagana ito. Kung naniniwala kang gagana ang isang bagay, sabihin mong gagana ito.
Tumayo sa likod ng iyong mga opinyon - kahit na ang mga ito ay opinyon lamang - at hayaang ipakita ang iyong sigasig. Ang mga tao ay natural na mag-gravit sa iyong panig.
2. Magsimulang mabagal sa pamamagitan ng pagkuha ng maliit na 'panalo.'
Ipinapakita ang pananaliksik - yep, higit pang pagsasaliksik - iyon ang pagkakaroon ng kasunduan ay may isang pangmatagalang epekto , kahit sa maikling panahon lamang.
Kaya sa halip na tumalon hanggang sa katapusan ng iyong pagtatalo, magsimula sa mga pahayag o lugar na alam mong sasang-ayon ang iyong tagapakinig. Bumuo ng isang pundasyon para sa karagdagang kasunduan.
Tandaan, ang isang katawan na gumagalaw ay may gawi na manatili, at nalalapat din ito sa isang ulo na tumango bilang pagsang-ayon.
3. Ayusin ang iyong rate ng pagsasalita sa pananaw ng madla.
Mayroong dahilan sa likod ng stereotype ng 'mabilis na nagsasalita': sa ilang mga sitwasyon, gumagana nang mabilis ang pakikipag-usap. Iba pang mga oras, hindi gaanong.
Narito kung ano ang ipinahiwatig ng isang pag-aaral:
- Kung ang iyong madla ay malamang na hindi sumasang-ayon, mas mabilis magsalita.
- Kung ang iyong madla ay malamang na sumang-ayon, dahan-dahang magsalita.
Narito kung bakit: Kapag ang iyong madla ay may hilig na hindi sumasang-ayon sa iyo, ang mabilis na pagsasalita ay nagbibigay sa kanila ng mas kaunting oras upang makabuo ng kanilang sariling mga kontra-argumento , na nagbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na pagkakataon na akitin sila.
Kapag ang iyong madla ay may hilig na sumang-ayon sa iyo, ang pagsasalita ng dahan-dahan ay nagbibigay sa kanila ng oras upang suriin ang iyong mga argumento at salik sa ilan sa kanilang sariling mga saloobin . Ang kombinasyon ng iyong pangangatuwiran kasama ang kanilang paunang bias ay nangangahulugang mas malamang, kahit papaano, mahimok ang kanilang sarili.
Sa madaling sabi: Kung nangangaral ka sa koro, magsalita ng dahan-dahan; kung hindi, magsalita ka ng mabilis. At kung ang iyong tagapakinig ay walang kinikilingan o walang interes, magsalita ng mabilis upang mas malamang na mawala ang iyong pansin.
4. Huwag matakot na maging katamtamang hindi propesyonal.
Kumuha ng pagmumura. Ang pagmumura nang walang dahilan ay sumpa lamang.
Ngunit sabihing kailangan ng iyong koponan na magkasama sa tamang freaking ngayon. Ang paghagis sa isang paminsan-minsang - at taos-pusong - sumpa na salita ay maaaring makatulong sa iyo na magtanim ng isang pakiramdam ng pagka-madali dahil ipinapakita nito sa iyo ang pangangalaga. (At syempre hindi ito nasasaktan kapag hinayaan ng isang namumuno ang kaunting pagkabigo o galit na ipakita , masyadong.)
In short, be yourself. Ang pagiging tunay ay palaging mas nakakaakit. Kung sa palagay mo sapat na malakas na natural mong makakagamit ng mas malakas na wika, gawin ito. Ipinapakita ng pananaliksik na malamang na ikaw ay medyo maging isang mapanghimok .
5. Isaalang-alang kung paano mas gusto ng iyong madla na iproseso ang impormasyon.
Ang isang kapwa superbisor ay dating upang biguin ang crap out sa akin. (Kita n'yo? Gumagana ang bagay na nagmumura.)
Bata pa ako at masigasig at sasabog sa kanyang tanggapan gamit ang isang kahanga-hangang ideya, ilatag ang lahat ng aking mga katotohanan at numero, hininga nang hinintay siyang sumang-ayon sa akin ... at hindi siya sasang-ayon.
Bawat. Nakaka-freak. Oras
Matapos ang isang bilang ng mga nabigong pagtatangka, sa wakas natanto ko siya hindi ba ang problema. Ang diskarte ko ang problema. Kailangan niya ng oras upang mag-isip. Kailangan niya ng oras upang magproseso. Ang paghihingi ng agarang sagot agad na inilagay siya sa nagtatanggol. Sa kawalan ng oras upang sumalamin, babalik siya sa ligtas na pagpipilian: manatili sa status quo.
Kaya't sumubok ako ng ibang diskarte. 'Don,' sabi ko, 'Mayroon akong ideya na sa palagay ko may katuturan, ngunit natiyak kong may mga bagay na nawawala ko. Kung patakbuhin ko ito sa iyo, maaari mo bang isipin ito sa loob ng isang araw o dalawa at pagkatapos ay sabihin sa akin kung ano ang palagay mo? '
Mahal niya ang pamamaraang iyon. Isa, ipinakita kong pinahahalagahan ko ang kanyang karunungan at karanasan. Dalawa, pinakita ko na hindi ko lang gusto na sumang-ayon siya - ako tunay na nais ang kanyang opinyon. At ang pinakamahalaga, binigyan ko siya ng oras upang iproseso ang aking ideya sa paraang siya nadama pinaka komportable sa.
Palaging alam ang iyong madla. Huwag itulak para sa agarang pagsang-ayon kung ang istilo ng pagkatao ng isang tao ay ginagawang hindi malamang. Ngunit huwag magtanong ng pag-iisip at pagmuni-muni kung gusto ng iyong madla na gumawa ng mabilis na mga desisyon at magpatuloy.
6. Ibahagi ang parehong positibo at negatives ...
Ayon sa propesor sa University of Illinois na si Daniel O'Keefe, ang pagbabahagi ng isang magkasalungat na pananaw ay mas nakakaakit kaysa dumikit lamang sa iyong pagtatalo.
Bakit? Napakakaunting mga ideya ang perpekto. Alam ng iyong tagapakinig iyon. Alam nila na may iba pang mga pananaw at mga potensyal na kinalabasan.
Kaya salubungin sila sa ulo. Pag-usapan ang mga bagay na isinasaalang-alang na nila. Pag-usapan ang mga potensyal na negatibo at ipakita kung paano mo mapapagaan o malalampasan ang mga problemang iyon.
Ang mga tao sa iyong madla ay mas malamang na mapaniwala kapag alam nilang naiintindihan mo na maaari silang magkaroon ng mga pagduduwal. Kaya pag-usapan ang iba pang panig ng pagtatalo - at pagkatapos ay gawin ang iyong makakaya upang maipakita kung bakit tama ka pa rin.
7. ... At pagkatapos ay ituon ang pansin sa pagguhit ng positibong konklusyon.
Alin sa mga sumusunod na pahayag ang mas nakakaengganyo?
- 'Ihihinto mo ang paggawa ng maraming pagkakamali,' o
- 'Mas magiging tumpak ka.'
O sa pagitan ng dalawang ito?
- 'Titigil ka sa sobrang pagod,' o
- 'Makakaramdam ka ng mas maraming sigla.'
Habang nakakaakit na gumamit ng mga taktika sa takot, ang mga positibong pahayag ng kinalabasan ay may posibilidad na maging mas nakakaakit. (Naisip ng mga mananaliksik na karamihan sa mga tao ay negatibong tumutugon sa pakiramdam na binu-bully o nagkonsensya sa pagbabago ng isang pag-uugali. )
Kaya't kung sinusubukan mong gumawa ng pagbabago, ituon ang mga positibo sa pagbabagong iyon. Dalhin ang iyong tagapakinig sa isang mas mahusay na lugar ... sa halip na sabihin sa kanila kung ano ang dapat iwasan.
8. Piliin ang tamang format.
Sabihing ikaw ay isang tao na umaasang makumbinsi ang isang lalaking hindi mo gaanong kilala, o kahit na sa lahat. Ano ang dapat mong gawin? Kung mayroon kang pagpipilian, huwag kang magsalita nang personal. Sumulat muna ng isang email.
Bilang isang pangkalahatang tuntunin, ang mga kalalakihan ay may pakiramdam na mapagkumpitensya nang personal at gawing isang paligsahan sa palagay namin na kailangan nating manalo. (Maging matapat; alam mong ginagawa mo ito minsan.)
Ang kabaligtaran ay totoo kung ikaw ay isang babae na umaasa na akitin ang ibang mga kababaihan. Ayon sa mga mananaliksik, ang mga kababaihan ay 'higit na nakatuon sa mga relasyon,' kaya't ang pakikipag-usap sa personal ay may gawi na maging mas epektibo .
Ngunit kung ikaw ay isang lalaki na sumusubok na kumbinsihin ang ibang lalaki na kilala mo ng mabuti, tiyak na makipag-usap nang personal. Kung mas malapit ang iyong relasyon, mas epektibo ang pakikipag-usap nang harapan.
9. At higit sa lahat, siguraduhing tama ka.
Naiintindihan ng mga taong nakakaengganyo kung paano i-frame at maihatid ang kanilang mga mensahe, ngunit mas mahalaga na alam nila ang kanilang mensahe ang pinakamahalaga.
Kaya't maging malinaw, maging maikli, maging sa punto, at manalo sa araw dahil ang iyong data, pangangatuwiran, at konklusyon ay hindi masisi.
