Ang isang patayong sistema ng marketing (VMS) ay kung saan ang pangunahing mga kasapi ng isang channel ng pamamahagi — ang tagagawa, mamamakyaw, at tagatingi — ay nagtutulungan bilang isang pinag-isang pangkat upang matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili. Sa maginoo na mga sistema ng pagmemerkado, ang mga tagagawa, mamamakyaw, at nagtitingi ay magkakahiwalay na mga negosyo na lahat ay sumusubok na i-maximize ang kanilang kita. Kapag ang pagsisikap ng isang miyembro ng channel na i-maximize ang kita ay dumating sa gastos ng iba pang mga miyembro, maaaring lumitaw ang mga hidwaan na makakabawas ng kita para sa buong channel. Upang matugunan ang problemang ito, dumarami ang mga kumpanya na bumubuo ng mga patayong sistemang marketing.
Ang mga sistema ng marketing na patayo ay maaaring tumagal ng maraming mga form. Sa isang corporate VMS, ang isang miyembro ng channel ng pamamahagi ang nagmamay-ari ng iba pang mga miyembro. Bagaman pagmamay-ari silang pagmamay-ari, ang bawat kumpanya sa kadena ay patuloy na nagsasagawa ng isang hiwalay na gawain. Sa isang pinangangasiwaang VMS, ang isang miyembro ng channel ay malaki at sapat na malakas upang maiugnay ang mga aktibidad ng ibang mga miyembro nang walang stake ng pagmamay-ari. Sa wakas, ang isang kontraktwal na VMS ay binubuo ng mga independiyenteng kumpanya na sumali sa pamamagitan ng kontrata para sa kanilang kapwa pakinabang. Ang isang uri ng kontraktwal na VMS ay isang kooperatiba sa tingi, kung saan ang isang pangkat ng mga nagtitingi ay bumili mula sa isang magkakasamang pagmamay-ari ng mamamakyaw. Ang isa pang uri ng kontraktwal na VMS ay isang samahan ng prangkisa, kung saan ang isang tagagawa ay naglilisensya sa isang wholesaler upang ipamahagi ang mga produkto nito.
Ang konsepto sa likod ng mga patayong sistema ng marketing ay pareho sa patayong pagsasama. Sa patayong pagsasama, pinalalawak ng isang kumpanya ang mga pagpapatakbo nito sa pamamagitan ng pag-aakalang mga aktibidad ng susunod na link sa tanikala ng pamamahagi. Halimbawa, ang isang tagapagtustos ng mga piyesa ng sasakyan ay maaaring magsanay ng pagsasama sa unahan sa pamamagitan ng pagbili ng isang retail outlet upang ibenta ang mga produkto nito. Katulad nito, ang tagapagtustos ng mga piyesa ng sasakyan ay maaaring magsanay ng paatras na pagsasama sa pamamagitan ng pagbili ng isang planta ng bakal upang makuha ang mga hilaw na materyales na kinakailangan upang makagawa ng mga produkto. Ang vertikal na pagmemerkado ay hindi dapat malito sa pahalang na pagmemerkado, kung saan ang mga kasapi sa parehong antas sa isang channel ng pamamahagi ng banda magkasama sa madiskarteng mga alyansa o magkasamang pakikipagsapalaran upang pagsamantalahan ang isang bagong pagkakataon sa marketing.
Tulad ng isinulat ni Tom Egelhoff sa isang online na artikulo na may pamagat na 'Paano Gumamit ng Mga Vertical Marketing System,' ang isang VMS ay maaaring magkaroon ng parehong mga kalamangan at kawalan para sa maliliit na negosyo. 'Ang pangunahing bentahe ng VMS ay ang iyong kumpanya ay maaaring makontrol ang lahat ng mga elemento ng paggawa at pagbebenta ng isang produkto. Sa ganitong paraan, maaari mong makita ang buong larawan, asahan ang mga problema, gumawa ng mga pagbabago dahil kinakailangan, at sa gayon ay taasan ang iyong kahusayan. Gayunpaman, ang pagiging kasangkot sa lahat ng mga yugto ng pamamahagi ay maaaring maging mahirap para sa isang maliit na may-ari ng negosyo na subaybayan kung ano ang nangyayari. Bilang karagdagan, maaaring mabigo ang pag-aayos kung ang mga personalidad na pamamahala ng iba't ibang mga lugar ay hindi magkakasama nang maayos. '
Para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo na interesado sa pagbuo ng isang VMS, inirekomenda ni Egelhoff na magsimula sa pamamagitan ng pagbuo ng malapit na ugnayan sa mga tagatustos at namamahagi. 'Anong mga tagatustos o tagapamahagi ang bibilhin mo kung mayroon kang pera? Ito ang mga makikipagtulungan at mabuo ang isang matibay na ugnayan, 'sinabi niya. 'Vertical marketing ay maaaring magbigay sa maraming mga kumpanya ng isang pangunahing kalamangan sa kanilang mga kakumpitensya.'
BIBLIOGRAPHY
Baker, Sunny, at Kim Baker. 'Pataas! Vertical Marketing sa Web. ' Journal ng Diskarte sa Negosyo . Mayo 2000.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman, at David Miller. Patnubay sa Pamamahala ng OpenVMS System . Oktubre 2003.
Bloom, Paul N., at Venessa G. Perry. 'Lakas ng Tagatingi at Tagapagbigay ng Tagatustos: Ang Kaso ng Wal-Mart.' Journal ng Pagbebenta . Taglagas 2001.
Boone, Louis E., at David L. Kurtz. Contemporary Marketing 2005 / Sa Infotrac . Thomson South-Western, Pebrero 2004.
Egelhoff, Tom. 'Paano Gumamit ng Mga Vertical Marketing System.' Magagamit mula sa http://www.smalltownmarketing.com . Nakuha noong 2 Mayo 2006.
