Taun-taon, nakikipag-usap ako sa halos isang libong mga CEO nang detalyado tungkol sa kanilang mga kumpanya. Isa sa mga pangunahing paksang pinag-uusapan ko ang lahat ng mga CEO na iyon ay ang kanilang diskarte para sa pagkamit ng paglago sa hinaharap. Kung nagpapalawak ba ng isang negosyo sa heograpiya, o kahit na sa pamamagitan ng pagpasok ng mga bagong umuusbong na merkado, bawat CEO ay may pagpipilian tungkol sa kung paano makamit ang layuning iyon ng paglago.
Ito ay naging, hindi alintana kung ano ang iyong layunin sa paglago, mayroon kang tatlong mga pagpipilian upang makarating doon: Bumuo, Kasosyo, o Bumili.
Hayaan akong ipaliwanag kung ano ang ibig kong sabihin sa bawat pagpipilian na ito.
1. Bumuo.
Ang iyong unang pagpipilian pagdating sa pagpapatupad ng iyong diskarte sa paglago ay upang ilunsad ang iyong bagong proyekto sa pamamagitan ng pamumuhunan ng iyong sariling mga mapagkukunan at talento upang mabuo ito. Ang gusali ay nagsasangkot din ng pag-aaral, dahil tiyak na may mga bagay na hindi mo naiintindihan tungkol sa bagong puwang at matututunan mo sa trabaho. Ang gusali ay may maraming mga pangunahing kalamangan, kabilang ang kakayahang magkaroon ng kabuuang kontrol. Mayroon ding katotohanan na ang anumang mga nadagdag na naipon mo sa pamamagitan ng iyong paglago ay iyong lahat upang kolektahin. Hindi yan sasabihin na ang pagpapasya na bumuo ay hindi nagmumula rin sa isang peligro. Sa pangkalahatan ay tumatagal ng mas maraming oras kaysa sa iba pang mga pagpipilian, posible na makagawa ng malalaking pagkakamali dahil sa kakulangan ng kaalaman na aking isinangguni at kailangan mong mamuhunan sa lahat ng kapital, kaya't hindi ito mura.
Ang isang mahusay na halimbawa ng isang kumpanya na nakuha ang isang matagumpay Bumuo ng diskarte sa paglago ay Lokasyon , ang kumpanya ng adhesives. Ilang taon na ang nakalilipas, nagpasya ang kumpanya na ang layunin sa paglago nito ay doblehin ang mga benta nito. At upang magawa iyon, nagpasya ang kumpanya na doblehin ang puwersa sa pagbebenta. Sa madaling salita, pinili nila upang mamuhunan sa pagbuo ng kanilang paglago sa pamamagitan ng pagkuha, pagsasanay, at pamumuhunan sa mga bagong tao sa pagbebenta na doble ang kanilang puwersa sa pagbebenta - na kung saan ay lumikha ng maraming panganib hanggang sa ang bagong koponan sa pagbebenta ay nagsimulang maging produktibo. Ngunit sa huli, napatunayan na ito ay isang matalinong pamumuhunan dahil ang kumpanya ay higit sa doble ang mga benta nito sa loob lamang ng ilang taon.
2. Kasosyo.
Ang isang pangalawang pagpipilian pagdating sa paglalagay ng iyong diskarte sa paglago ay upang makahanap ng ibang kumpanya na makakasosyo na makakatulong sa iyo na maabot ang iyong layunin. Sa kanyang tanyag na libro, Blueprint Sa Isang Bilyon , pinag-aralan ng may-akdang David Thomson ang pitong mga kadahilanan na pinagana ang mga kumpanya na maabot ang isang bilyong dolyar sa taunang kita. At halos lahat ng mga kumpanyang pinag-aralan ni Thomson ay may tinatawag siyang kasosyo na 'big brother', nangangahulugang isang mas malaking matatag na kumpanya na tumulong sa kanila na makapunta sa mga lugar at merkado na hindi nila maabot nang mag-isa. Ang pinakamahusay na pakikipagsosyo ay nakakagamit din ng iba't ibang mga lakas na dinadala ng bawat kasosyo sa talahanayan, tulad ng mga mapagkukunan, talento, o pag-access sa merkado.
Isang klasikong halimbawa ng a Diskarte sa kasosyo tulad ng pagbabayad na ito sa isang malaking paraan ay kapag ang isang pagkatapos-scrappy startup na tumawag Microsoft nakipagsosyo sa higanteng computer na IBM upang ibenta ang operating system ng MS-DOS sa mga PC nito. Inilagay ng IBM ang MS-DOS sa bawat solong PC na nabili. Ang Microsoft, na mayroong pinakamahusay na teknolohiyang inaalok, ay natagpuan ang isang kasosyo na tumulong sa pagkalat ng teknolohiyang iyon sa pamamagitan ng malawak na sistema ng pamamahagi sa buong mundo - isang bagay na maliit na hindi nagawa ng Microsoft sa panahong iyon. Malinaw na, alam natin kung ano ang nangyari pagkatapos nilikha ang beachhead na iyon sa milyun-milyong mga PC.
Ang isang kabiguan ng pakikipagsosyo, gayunpaman, ay kahit gaano ka matagumpay kailangan mo pa ring hatiin ang mga nakuha sa iyong kapareha. Mayroon ding isyu ng pagbabahagi ng paggawa ng desisyon at kontrol sa iyong kapareha - na isang sigla na mas mahusay na hawakan ng ilang mga samahan kaysa sa iba.
3. Kumuha.
Ang iyong pangatlong pagpipilian sa paglalagay ng iyong diskarte sa paglago ay upang makakuha ng isang negosyo sa lugar na nais mong palawakin. Ang baligtad ng diskarte na ito ay karaniwang isang mabilis na paraan upang makapasok sa mga bagong merkado at upang makakuha ng bagong kadalubhasaan. Ngunit mayroon ding potensyal na downside, lalo na kung hindi mo alam kung aling mga katanungan ang dapat itanong tungkol sa kung ang iyong target na acquisition ay isang akma sa iyong samahan o hindi. Tulad ng alam natin, maraming mga acquisition ang nabigo upang mabuhay ayon sa kanilang inaasahan sa pananalapi o pagganap dahil hindi nagawa ng kumpanya ang pagkuha ng wastong takdang-aralin.
Nagtatrabaho ako sa isang mabilis na lumalagong kumpanya sa merkado ng kredito at mga koleksyon. Nagtatrabaho sila kasama ang malalaking multi-unit na mga complex ng pabahay upang matulungan ang pagkolekta ng labis na pag-upa sa mga nangungupahan. Ngunit nais ng kumpanya na lumago nang mas mabilis, kaya't tumingin ito sa mga acquisition upang maabot ang kanilang mga layunin nang mas mabilis. Ang unang deal na ginawa nila ay upang bumili ng isang firm ng mga koleksyon ng medisina - na kung saan ay isang bagay na malayo sa labas ng kanilang sariling lugar ng kadalubhasaan. Habang ang kanilang hangarin na pag-iba-ibahin sa isang bagong merkado ay may katuturan sa papel, kaagad na kinilala ng kumpanya na ang pagkuha ay isang pagkakamali sapagkat hindi nila alam ang sapat tungkol sa industriya ng mga koleksyon ng medisina. Sa kasamaang palad para sa kanila, ang kurso ng kumpanya ay naitama at kinikilala na kung sila ay kukuha, dapat ito ay sa merkado ng mga koleksyon ng pabahay, kung saan maaari silang magsikap na maging pinakamahusay sa industriya. Sa huli ay nagawa nila ito at natagpuan ang malaking tagumpay.
Ang pagkakamaling nagawa nila ay maniwala na ang acquisition ay isang diskarte sa halip na isang taktika upang makamit ang pangmatagalang layunin ng paglago. Sa kanilang kaso, ang paglago sa kanilang pangunahing merkado na may bolt-on na mga acquisition.
Kaya, pagdating ng oras para sa iyong samahan na mag-isip tungkol sa kung paano ito kailangang lumago upang matugunan ang mga pangmatagalang layunin, maingat na pumili pagdating sa aling taktika: bumuo, makakasosyo, o bumili. Ang alinman sa tatlong mga pagpipilian na ito ay maaaring ang sagot sa pagtulong sa iyo na maabot ang iyong layunin, tiyaking nagtatanong ka lamang ng mga tamang katanungan bago mo hilahin ang gatilyo - huwag lamang malito ang isang taktika para sa isang diskarte.
Si Jim ang may-akda ng pinakamabentang libro, 'Mahusay na CEOs Ay Tamad' - Kunin ang iyong kopya sa ngayon sa Amazon!
