Para sa mga maliliit na kumpanya sa partikular, ilang mga desisyon ang mahalaga - at napapabayaan - bilang setting ng presyo. Narito kung paano lumikha ng isang diskarte sa pagpepresyo na ginagawa kung ano ang kailangan mo
Ang may-ari ng Vermont grocery-store ay dating nagbahagi ng kanyang pilosopiya sa pagpepresyo sa isang sales rep: 'Sinasabi sa akin ng sinisingil mo kung gaano ako kabababa. Kung ano ang itinatakda ng aking kakumpitensya sa mga presyo ay kung gaano ako kataas makarating. Pipili lang ako ng isang lugar sa pagitan, at iyon ang aking presyo. '
Ang groserong Vermont na iyon ay hindi nag-iisa. Maraming mga kumpanya ang lumalapit sa pagpepresyo sa halos kapareho na hindi naiisip na paraan. Karamihan sa mga tagapamahala ay hindi iniisip ang tungkol sa pagpepresyo bilang isang tool sa marketing na maaaring magamit nang malikhaing pagbuo ng kanilang mga negosyo. Ngunit para sa maraming mga kumpanya (partikular ang mga pagsisimula o maliit, lumalaking negosyo) walang ibang desisyon sa marketing o benta na higit na nakakaapekto sa pagtanggap o pagtanggi ng customer sa iyong ibinebenta, iyong daloy ng cash, at marahil kahit sa iyong pangkalahatang tagumpay o pagkabigo. Ano pa, kahit na ang iyong kumpanya ay nasa paligid ng ilang sandali, malamang, gumagamit ka ng parehong diskarte sa pagpepresyo na binuo mo 5 o 10 taon na ang nakakaraan.
Ang layunin dito, kung gayon, ay hindi sabihin sa iyo kung paano presyo ang iyong mga produkto o serbisyo. Sa halip, ito ay upang matulungan kang umatras at tumingin ng isang sariwang pagtingin sa mga patakaran sa pagpepresyo ng iyong kumpanya upang mas mahusay kang makipagkumpetensya at, sa huli, gumawa ng mas maraming pera.
Sa simula
Bago mo malalaman kung paano talagang gagana ang pagpepresyo para sa iyo, dapat mong malaman kung ano ang partikular na nais mong gawin ang pagpepresyo para sa iyong negosyo. Sa madaling salita, ano ang mga layunin ng iyong kumpanya? Para madagdagan ang benta? Upang madagdagan ang pagbabahagi ng merkado? Upang ma-maximize ang cash flow o kita? Upang mapigilan ang kumpetisyon sa pagpasok sa angkop na lugar ng iyong kumpanya? Upang babaan ang pangangailangan upang manatili ka sa loob ng iyong kasalukuyang kapasidad sa produksyon? Upang masubukan ang maraming tao na subukan ang iyong produkto o serbisyo? Upang maitaguyod ang isang partikular na imahe? Ang ilang mga kumbinasyon ng mga layunin? Kapag nabigyan mo ng malubhang pag-iisip kung ano ang nais mong magawa, isulat ito. Maaaring parang walang halaga iyon, ngunit hindi ko ito bigyang-diin. Ang mga nakasulat na layunin ay ang makakapagpatuloy sa iyo sa track kapag nagsimula kang subukan ang iba't ibang mga ideya sa pagpepresyo. Ang mga ito ang magiging hakbang na gagamitin mo upang hatulan kung ano ang o hindi naaangkop upang ang iyong mga desisyon sa pagpepresyo ay umaayon sa mga layunin ng iyong kumpanya.
Anong kailangan mong malaman
Ang pagpepresyo ba ay isang desisyon sa marketing? Isang desisyon sa pagbebenta? Isang desisyon sa pananalapi? Ang mga mabisang mabisang desisyon sa pagpepresyo ay lahat ng mga yan Kung mayroon kang magkakahiwalay na mga tagapamahala para sa mga functional area ng negosyo, ang bawat isa ay dapat na may papel sa pagbuo ng iyong diskarte sa pagpepresyo. Kung ikaw maglingkod sa lahat ng mga tungkulin na iyon, pagkatapos ay siguraduhing magsuot ng lahat ng mga sumbrero habang iniisip mo ang tungkol sa pagpepresyo. Kung hindi man, ang iyong mga desisyon sa pagpepresyo ay hindi isasaalang-alang ang lahat ng kinakailangan upang lubos na mabisa ang mga ito. Sa pamamagitan ng paglapit sa pagpepresyo mula sa isang multifunctional na pagtingin, tiyakin mong isasama ang bawat isa sa 'Limang Mga C ng Pagpepresyo.' (Minsan nagturo sa akin ang isang propesor sa kolehiyo na mayroong tatlong Cs; ang karanasan ay nagdagdag ng dalawa pa!)
1. Gastos. Ito ang pinaka-halatang bahagi ng mga desisyon sa pagpepresyo (ang 'kung ano ang singil mo sa akin' sa diskarte ng aming Vermont groser). Malinaw na hindi ka maaaring magsimulang mag-epektibo nang epektibo hanggang sa malaman mo ang istraktura ng gastos sa loob, at kasama rito ang parehong direktang mga gastos at ganap na na-load na mga gastos (sa madaling salita, anumang lampas sa mga gastos sa produkto) tulad ng overhead, mga diskwento sa kalakalan, at iba pa. At nangangahulugan ito na malaman ang mga istrukturang gastos na para sa bawat item o serbisyo na ibinebenta mo, hindi lamang sa isang average na batayan sa buong kumpanya o linya ng produkto. Kadalasan ang mga tagapamahala ay gumagawa ng mga pagpapasya sa pagpepresyo batay sa average na halaga ng mga kalakal kung, sa katunayan, mayroong malalaking pagkakaiba-iba ng margin mula sa bawat item.
2. Customer. Ah, ang customer, ang panghuli na hukom ng kung ang iyong presyo, na kasama ng kalidad ng serbisyo o produkto, ay naghahatid ng isang nakahihigit na halaga. Gaano eksakto ang pagtingin ng iyong mga customer o potensyal na customer sa presyo? Maaari mong pusta na hindi nila ito nakikita bilang isang solong numero, ngunit sa halip, tingnan ito sa iba't ibang mga paraan. Kaya't kapag isinasaalang-alang mo ang iyong diskarte sa pagpepresyo, tanungin ang iyong mga customer para sa kanilang input. Maaari kang mabigla sa mga sagot na nakuha mo. Halimbawa, nang ang isang kasamahan namin ay nagdidisenyo ng isang serbisyo sa pagsusuri sa mortgage, tinawagan namin ang mga kamakailang mamimili sa bahay, inilarawan ang ideya sa kanila, at tinanong ang dalawang simpleng tanong: Ano sa palagay mo ang gastos ng serbisyong ito? Bibili mo ba ang serbisyo kapag namimili ka para sa isang pautang? Ang aming mga sagot ay namangha sa amin. Inaasahan ng mga customer at handa silang magbayad ng dalawa hanggang tatlong beses sa pinaplano naming singilin.
Narito ang impormasyong nais mong malaman: Ano ang customer inaasahang saklaw - ang pinakamataas at pinakamababang presyo ng mga puntos na magagamit - para sa iyong produkto o serbisyo? Sa loob ng saklaw na iyon, ano ang iyong tukoy na target na customer katanggap-tanggap na saklaw , ang pinakamataas at pinakamababang babayaran niya? Ang parehong matataas at mababa ang mga puntos sa mga saklaw na iyon ay nakakaapekto sa kung paano tinitingnan ng iyong mga customer ang presyo, at mahalaga na mapagtanto na ang mga saklaw ay hindi lamang isang tuktok na dulo ngunit isang ibabang dulo din.
Aling mga presyo ang tinitingnan ng mga customer? Ang mga presyo ng soda ay nagbibigay ng isang mahusay, simpleng halimbawa. Nariyan ang ganap presyo ($ 1.29 para sa isang dalawang litro na bote ng Coke); ang kamag-anak presyo (kumpara sa isang dalawang litro na bote ng Pepsi, o kahit na sa iba pang mga produkto ng Coke, tulad ng isang anim na pakete ng mga lata na $ 2.29); ang pamantayan presyo (bawat onsa sa halos 6 ¢); at, syempre, ang regular laban sa pagbebenta presyo (99 ¢ 'sa espesyal,' halos bawat iba pang linggo). Aling mga paraan tinitingnan ng iyong mga customer ang presyo ng iyong ibinebenta?
Higit pa sa sinisingil mo, ano ang iba pang mga gastos na iniisip ng mga customer habang isinasaalang-alang nila ang iyong produkto o serbisyo? Mayroon bang mga gastos sa paghahanap (tulad ng mga gastos sa oras at pera upang mamili para sa isang site ng pagbebenta-pagpupulong)? Mayroon bang mga gastos sa transaksyon (tulad ng pagpapadala at mga buwis at ang gastos ng paghiram ng pera upang bumili ng isang bangka)? Mayroon bang mga gastos sa paglipat na dapat bayaran ng mga customer upang baguhin mula sa produkto o serbisyo na ginagamit nila ngayon (tulad ng mga bayarin upang mapalitan ang mga serbisyo sa telepono, o ang pagkalubha at mga gawaing papel na kasangkot sa paglipat ng pag-check ng mga account)? Mayroon bang mga gastos ng mga nauugnay na pagbili (tulad ng pagkakaroon ng isang customer na magbayad sa ibang tao upang mai-set up ang wallpaper na binibili niya mula sa iyo)? Ang lahat ng mga kadahilanang iyon ay maaaring pumasok sa pag-iisip ng customer tungkol sa presyo sa iyong negosyo, kahit na wala silang kinalaman sa kung sisingilin ka. Kaya upang maging matalino tungkol sa iyong mga pagpipilian sa pagpepresyo, kailangan mong isipin ang tungkol sa mga hindi nakikitang elemento. Minsan kinakatawan nila ang mga limitasyon. Iba pang mga oras nagbibigay sila ng mahusay na mga pagkakataon. Halimbawa, ang mga casino sa pagsusugal ay madalas na istraktura ng kanilang mga presyo upang matanggal ang iba pang mga gastos na kasangkot sa pagbili sa pamamagitan ng pagbibigay ng libreng paglalakbay sa kanilang lokasyon. Mahalaga, ginawa nilang bahagi ng deal ang mga gastos ng mga nauugnay na pagbili.
3. Mga Channel ng Pamamahagi Kung nagbebenta ka sa pamamagitan ng anumang mga middlemen upang makarating sa mga end-user ng iyong produkto o serbisyo, ang mga tagapamagitan ay nakakaapekto sa iyong pagpepresyo sa dalawang paraan. Una, kailangan mong presyohan kaya't ang kanilang mga margin ay magiging sapat na malaki upang maganyak sila na gawin ang kailangan mong gawin nila. Pangalawa, dapat mong isaalang-alang ang mga margin na idinagdag nila na nakakaapekto sa presyo na binabayaran ng huli ng mga end-user.
4. Kumpetisyon. Dito madalas ginagawa ng mga tagapamahala ang kanilang mga nakamamatay na desisyon sa pagpepresyo. Una sa lahat, huwag mong lokohin ang iyong sarili. Ang bawat kumpanya at bawat produkto ay mayroong kumpetisyon. Kahit na ang iyong produkto o serbisyo ay kakaiba (anuman iyon Talaga nangangahulugan), ang iyong potensyal na customer ay nakakaranas nang wala ito hanggang ngayon, kaya dapat mayroong mga kahalili, subalit malayo ang tingin nila sa iyo. Siguraduhin, habang isinasaalang-alang mo ang mga diskarte sa pagpepresyo, na maingat mong iniisip ang tungkol sa kung kanino ka nakikipagkumpitensya mula sa mamimili pananaw (ang tanging pananaw na mahalaga). Kung hindi mo alam ang lahat ng mga kahaliling pagsusuri ng mga mamimili laban sa iyo, kunin ang telepono at tanungin ang ilan sa kanila.
5. Pagkakatugma. Ang pagpepresyo ay hindi isang nag-iisa na desisyon. Dapat itong gumana kasabay ng lahat ng iba pang sinusubukan mong makamit bilang isang kumpanya. Ang iyong diskarte ba sa pagpepresyo ay katugma sa iyong mga layunin sa marketing? Sa iyong mga layunin sa pagbebenta? Sa imaheng nais mong i-project? Muli, ang mga layuning iyon ay dapat na malinaw na nakasaad at nakasulat. Kung ang iyong mga layunin sa produksyon, halimbawa, ay pantayin ang proseso upang mas mahusay mong makontrol ang imbentaryo, ang huling bagay na nais mo ay isang diskarte sa pagpepresyo na pinipilit ang pana-panahong mga spike na hinihiling.
Paano Masira ang Mould
OK, nalaman mo kung ano ang nais mong makamit ang iyong pagpepresyo (isinulat mo ito, naaalala?), At ikaw at ang iyong mga tagapamahala ay masusing napagmasdan ang Limang Cs ng Pagpepresyo habang nalalapat sa iyong negosyo. Handa ka na ngayong magsimulang mag-isip ng malikhain at maagap tungkol sa pagpepresyo. Upang magawa iyon, kailangan mong sundin ang isang simpleng panuntunan: Kalimutan nang ganap ang lahat ng iyong nalalaman tungkol sa 'kung paano ito ginagawa sa aking negosyo,' at simulang tingnan kung paano ito ginagawa sa ibang mga negosyo. Pagkatapos ay isipin kung paano maaaring mailapat ang mga diskarte sa pagpepresyo ng ibang mga kumpanya at industriya '(maaaring direkta o hindi direkta) sa pagpepresyo ng mga produkto o serbisyo ng iyong kumpanya. Isa pang panuntunan: Huwag kailanman tumingin sa isang diskarte sa pagpepresyo mula sa iba pang mga kumpanya o industriya at isipin, Sa gayon, hindi iyon gagana sa aking negosyo. Ang uri ng pag-iisip na iyon ay ang halik ng kamatayan. Sa halip, palaging tanungin, Paano maaaring mailapat sa aking negosyo ang ganitong uri ng pagpepresyo - o ilang pagkakaiba-iba?
Upang matulungan kang makapagsimula, mahahanap mo ang 19 na mga diskarte sa pagpepresyo na nakabalangkas sa Creative Pricing Primer. (Tingnan ang pahina 3.) Ang mga halimbawang ito ay nagmula sa mga produkto at serbisyo ng consumer at mga sitwasyong pang-negosyo Ang mga pamamaraang ipinakita ay hindi kapwa eksklusibo, at tiyak na hindi kasama ang lahat. Inaalok ang mga ito bilang isang paraan upang pasiglahin ang mga ideya na gagana para sa iyong kumpanya. Narito ang iyong takdang-aralin (pagkatapos ng lahat, ito ay isang mini-M.B.A. kurso): dumaan sa panimulang aklat, at para sa bawat diskarte na ipinakita, itala sa puwang na ibinigay ng ilang paraan na maaaring magamit ng iyong kumpanya ang uri ng pagpepresyo.
Huling Mga Pahiwatig
Habang hinahamon mo ang iyong sarili at ang iyong mga tao na lumapit sa pagpepresyo gamit ang imahinasyon at isang bukas na isip, narito ang maraming iba pang mga pagsasaalang-alang na maaaring gawing mas epektibo ka:
1. Huwag limitahan ang mga bagong diskarte sa pagpepresyo sa mga bagong produkto. Hamunin ang pagpepresyo sa iyong mga mayroon nang mga produkto o serbisyo. Paano ka makakaiba ang presyo upang makamit ang iyong mga layunin?
dalawa. Huwag ibenta ang iyong sarili ng maikli. Ang pinakakaraniwang pagkakamali sa pagpepresyo ay ipalagay na dapat mababa ang presyo. Maghanap ng mga malikhaing paraan upang malaman kung gaano kataas ang iyong mapupuntahan. Maaari mo bang subukan ito kahit papaano? Makipag-usap sa mga potensyal na customer tungkol sa pagpepresyo. Sinasabi ng isang matandang salawikain, 'Mayroong dalawang hangal sa bawat merkado. Sobra ang singil ng isa, ang isa ay hindi sapat. ' Huwag maging tanga - alinman sa paraan.
3. Kapag gumagawa ng pagtaas ng presyo, subukang i-time ito sa iba pang mga pagbabago sa iyong produkto o serbisyo na nagdaragdag ng halaga. Ang mga kumpanya ng kotse, halimbawa, taasan ang kanilang mga presyo kapag ang mga bagong modelo ay lumabas.
Apat. Kung iniisip mo ang tungkol sa pagbaba ng presyo, siguraduhin na lalamunin mo ang mga numero upang makita kung gaano kalaki ang pagtaas sa mga benta na kakailanganin mo upang makabalik lamang sa mga antas ng daloy ng salapi at kita na mayroon ka ngayon. Isang malinaw na punto, marahil, ngunit madalas itong hindi napapansin.
5. Huwag tumigil sa paghahanap ng mga bagong ideya sa pagpepresyo. Kapag namimili ka para sa anumang bagay bilang isang mamimili o isang propesyonal, isipin kung paano napepresyo ang mga produkto o serbisyo. Pagkatapos subukang ilapat ang pag-iisip sa iyong negosyo. Hilingin sa iyong mga tagapamahala at empleyado na gawin ang pareho at mag-ulat sa iyo.
Sinumang unang nagsabi ng 'Isang sentimo para sa iyong mga saloobin' ay malinaw na ipinapalagay na ang nagbebenta ay kukuha ng isang prangka at hindi nakakaisip na diskarte sa pagpepresyo. Taya ko na ang nagbebenta ay magpapabuti sa mga margin ng kita sa pamamagitan ng pagsingil ng isang nikelado para sa unang pag-iisip at pagkatapos ay gumagamit ng isang hakbang na hakbang sa hagdanan para sa bawat pag-iisip pagkatapos nito, hanggang sa isang limitasyon ng. . . well, makukuha mo ang larawan.
Si Michael D. Mondello ay tiningnan ang pagpepresyo mula sa isang pang-akademikong punto ng pananaw habang nakukuha ang pananalapi at marketing sa Kellogg School of Management ng Northwestern University; mula sa isang pananaw sa mga benta nang siya ay nagsilbi bilang isang sales rep at zone manager sa Procter & Gamble; bilang isang consultant sa Delta Consulting Group, sa Trumbull, Conn. at bilang isang manager ng marketing, dating sa Procter & Gamble at kasalukuyang nasa Celestial Seasonings, sa Boulder, Colo., kung saan siya ay vice-president ng marketing.
MALIKHAANG PRIMING PRIMER
PAGLALAPIT NG PRESYON
PAANO GUMAGAWA
HALIMBAWA
PAANO ITO MAGLALAPAT SA IYONG NEGOSYO?
1. Pag-bundling o pagbagsak
Magbenta ng mga produkto o serbisyo nang magkasama bilang mga pakete o paghiwalayin ang mga ito at presyo nang naaayon.
Mga ticket sa panahon; kagamitan sa stereo; singil ng kotse na naniningil para sa air-air.
2. Pagpepresyo ng tagal ng oras
Ayusin ang presyo, pataas o pababa, sa mga tukoy na oras upang mag-udyok o kilalanin ang mga pagbabago sa pangangailangan.
Mga pamasahe sa paglalakbay sa labas ng panahon (upang mabuo ang demand); pinakamataas na bayarin sa mga ATM ng bangko (upang ilipat ang pangangailangan).
3. Pagpepresyo sa pagsubok
Gawing madali at babaan ang peligro para sa isang customer na subukan ang iyong ipinagbibili.
Tatlong buwan na pagsapi sa starter ng health-club; mababa, hindi maibabalik na 'mga bayarin sa preview' sa mga video ng pagsasanay.
4. Pagpepresyo ng imahe
Minsan ang customer gusto upang magbayad ng higit pa, kaya't ang presyo ay naaayon sa iyo.
Pinakamahal na silid ng hotel sa isang lungsod; isang pribadong label na bitamina pagtataas presyo upang madagdagan ang mga benta ng yunit sa pamamagitan ng kalidad ng pagbibigay ng senyas sa mga mamimili.
5. Pagpepresyo ng system ng accounting
Presyo ng istraktura upang magawa itong mas nabili sa loob ng mga sistema ng pagbili ng isang negosyo.
Pagsingil sa mga phase kaya walang solong invoice na lumampas sa isang threshold ng pagpapahintulot; uriin ang mga elemento upang ang mga piraso ay sisingilin sa iba pang mga item sa linya.
6. Mga package na naidagdag na halaga
Magsama ng mga libreng serbisyo na 'idinagdag ang halaga' upang mag-apela sa mga mamimili ng bargain, nang hindi binabaan ang presyo.
Nag-aalok ang isang magazine ng mga advertiser ng libreng merchandising tie-in kapag bumili sila ng puwang ng ad sa mga presyo ng rate-card.
(patuloy)
PAGLALAPIT NG PRESYON
PAANO GUMAGAWA
HALIMBAWA
PAANO ITO MAGLALAPAT SA IYONG NEGOSYO?
7. Bayaran-isang-presyo
Walang limitasyong paggamit o walang limitasyong halaga ng isang serbisyo o produkto, para sa isang itinakdang bayarin.
Mga parke ng libangan; mga kontrata ng copier ng tanggapan; mga bar ng salad.
8. Patuloy na pagpepresyo ng promosyon
Bagaman umiiral ang isang 'regular' na presyo, walang sinuman ang magbabayad nito.
Ang mga retailer ng consumer-electronics ay 'laging tumutugma sa' pinakamababang presyo 'sa bayan; palaging nag-aalok ng isang libreng pizza kapag bumili ang customer ng isa sa regular na presyo.
9. Pagganap ng presyo
Ang halaga ng bayad sa mga customer ay natutukoy ng pagganap o halagang natanggap nila.
Bayad na kita ng mga tagapamahala ng pera; nag-aalok ng isang gabay sa paglipat ng karera para sa $ 80 at pinapayagan ang mga mamimili na humiling kahit ano halaga na na-refund pagkatapos magamit.
10. Baguhin ang pamantayan
Sa halip na ayusin ang presyo, ayusin ang pamantayan upang gawing naiiba ang iyong presyo (at mas mabuti).
Nagbebenta ang isang magazine clearinghouse ng isang $ 20 na subscription para sa 'apat na pagbabayad na $ 4.99 lamang.'
11. Paglipat ng mga gastos sa iyong customer
Ipasa nang direkta ang mga gastos sa tulong sa iyong customer, at huwag isama ang mga gastos sa iyong presyo.
Ang isang firm ng consulting ay naniningil ng isang bayarin at pagkatapos ay muling ilalagay ang lahat ng mail, telepono, at mga gastos sa paglalakbay nang direkta sa kliyente.
12. variable na pagpepresyo na nakatali sa isang variable ng malikhaing
Mag-set up ng isang 'presyo bawat' iskedyul ng pagpepresyo na nakatali sa isang kaugnay na variable.
Gupit ng mga bata sa 10 ¢ bawat pulgada ng taas ng bata; Ang puwang ng marina ay naniningil ng $ 25 bawat paa para sa isang bangka.
13. Iba't ibang mga pangalan para sa iba't ibang mga segment ng presyo
Ibenta ang mahalagang parehong produkto, sa ilalim ng iba't ibang mga pangalan, upang mag-apela sa iba't ibang mga segment ng presyo.
Paghiwalayin ang mga numero ng modelo o pagkakaiba-iba ng parehong TV para sa mga diskwento, department store, at tindahan ng electronics.
14. Pagpipresyo ng pagkabihag
I-lock ang iyong customer sa pamamagitan ng pagbebenta ng system na mura, at pagkatapos ay kita sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga konsumo na may mataas na margin.
Ang klasikong halimbawa: pagbebenta ng mga labaha na nagkakahalaga, kasama ang lahat ng margin na ginawa sa mga benta ng labaha.
15. Pagpepresyo sa linya ng produkto
Magtaguyod ng isang hanay ng mga puntos ng presyo sa loob ng iyong linya. Istraktura ang mga presyo upang hikayatin ang mga customer na bilhin ang iyong pinakamataas na kita na produkto o serbisyo.
Ang mga linya ng mararangyang-kotse (ang mga high-end na modelo ay nagpapahusay sa prestihiyo ng buong linya ngunit ang presyo ay upang hikayatin ang pagbebenta ng mas kapaki-pakinabang na low end).
16. Pagkakaiba-iba ng pagpepresyo
Sisingilin ang bawat customer o bawat segment ng customer kung ano ang babayaran ng bawat isa.
Sa mga benta ng bagong kotse, isang kasunduan para sa bawat mamimili; Ang mga tiket ng pagtaas ng Colorado ay ibinebenta nang lokal sa isang diskwento, sa buong presyo para sa mga fly-in.
17. Kalidad na diskwento
Mag-set up ng isang karaniwang kasanayan sa pagpepresyo, na maaaring gawin ng maraming paraan.
Per-unit na diskwento sa lahat mga yunit, tulad ng sa muling pag-print ng artikulo; diskwento lamang sa mga yunit sa itaas ng isang tiyak na antas, tulad ng sa mga record club.
18. Naayos, pagkatapos ay iba-iba
Magsagawa ng isang pagsingil na 'bago-magsimula' lamang, na sinusundan ng isang variable na singil.
Pamasahe sa taxi; mga serbisyo sa telepono na nakatali sa paggamit.
19. 'Huwag basagin ang puntong iyon ng presyo!'
Ang presyo sa ibaba lamang ng mahahalagang mga threshold para sa mamimili, upang magbigay ng isang pang-unawa ng mas mababang presyo.
Singilin ang $ 499 para sa isang suit; $ 195,000 sa halip na $ 200,000 para sa isang proyekto sa disenyo.
TANDAAN: Kapag naging malikhain ka, tiyaking nasasakop ka. Ang pinakamahalagang aspeto ng anumang diskarte sa pagpepresyo ay na ito ay ligal at etikal. Suriin sa payo.
