Taliwas sa palagay ng publiko, ang mga tao ay hindi lumalaban sa pagbabago. Gayunpaman, tayong lahat ay lumalaban sa pagbabago.
Wala kaming problema sa pag-unat ng aming sariling kaginhawaan, ngunit bawat isa ay itinapon namin ang aming mga panlaban sa minutong pinipilit kaming palabasin nito (sinasadya o kung hindi man) ng ibang tao.
Ang banayad na pananarinari na ito ay kritikal sa iyong pag-unawa bilang isang namumunong negosyante. Kinikilala ng mga master ang mga pangunahing paniniwala ng pangunahing pag-uugali ng tao at ang iba ay gawin ang nais nila, habang iniisip na ang kanilang ideya.
Gamitin ang simpleng balangkas sa ibaba at magiging maayos ka sa mastering ang sining ng panghimok:
1. Maunawaan kung sino ang sinusubukan mong impluwensyahan.
Mayroong isang unibersal na sukat ng impluwensya . Ang bawat taong kilala mo ay nabibilang sa isa sa tatlong kategoryang ito. Mahalagang i-orient ang iyong sarili hindi sa pamamagitan ng lente ng kung paano mo namamalayan ang relasyon, ngunit mas mahalaga kung paano nila (ang kanilang mga resulta at ang kanilang kaakuhan) maramdaman ang relasyon.
Ang tatlong mga kategorya na nabibilang sa iyong mga target ay:
- Isang tao na tinitingnan mo.
- Isang taong nakikita ang kanilang mga sarili na kapareho mo.
- Isang taong tumitingala sa iyo.
Ang paraan na hilingin mo sa isang tao na gumawa ng isang bagay ay may karamihan ng epekto sa kung o hindi mo mabisang makumbinsi sila o masiglang mai-block ng kanilang likas na mga panlaban. Upang ibagsak ang mga kalasag dapat mong gamitin ang mga tukoy na salita at istilo sa bawat isa sa tatlong mga kategorya upang makuha ang lahat na nais ang aksyon.
Halimbawa: Ipagpalagay natin na nais mong sumali silang lahat sa paglulunsad ng beta ng isang subscription-as-a-service para sa iyong pinakabagong alok ng produkto na malulutas ang isang problemang alam mong mayroon sila na kasalukuyang gumagamit sila ng isang mapagkumpitensya at mas mababa (sa iyong palagay) na solusyon lutasin.
2. Sabihin sa kanila kung ano ang gagawin.
Sa mga umaasa sa iyo, ang magandang balita ay maaari mong 'sabihin' sa kanila kung ano ang dapat gawin. Ang taong ito sa iyong mga antas ng impluwensya ay ang kaibigan, miyembro ng pamilya, katrabaho, o tagasunod, na kapag tinanong mo sila kung ano ang ginagawa nila noong Biyernes ng gabi ay nagsasabing may katulad sa 'Hindi ko alam, bakit? Anong ginagawa mo?'
Hindi ka na nila tatawagan at tatanungin ka sa isang kaganapan, at literal na ipamuhay ang kanilang buhay nang walang malay na naghihintay sa iyo na sumama sa isang bagay na mas mahusay kaysa sa kanilang mga ideya o balak na sabihin na oo. Hindi nila gugustuhing hayagang aminin ito at sirain ang maliit na maliit na ego na nagpapahintulot sa kanila na pakiramdam na tulad ng isang nagsasarili na pagkatao, ngunit ang kanilang mga aksyon ay laging mapa sa pagsunod sa iyo.
Tandaan: Ang lahat ng payo na ito ay nakabatay sa aking paniniwala na ibebenta at mahihimok mo lamang ang isang tao na gumawa ng isang bagay na kapwa sa iyong pinakamahuhusay na interes. Maaari mong pakiramdam ang buong kapayapaan sa pagtawag sa kanila at sabihin sa kanila na nais mong bisitahin nila ang iyong website, hilahin ang kanilang credit card, at mag-sign up - at hindi na kailangang magpasalamat sa iyo para sa pagbabago ng kanilang buhay. Kung sabagay, naging mabuting kaibigan ka lang.
3. Anyayahan sila sa isang V.I.P. karanasan
Ang mga tao sa aming set ng peer ay nakikita ang kanilang mga sarili bilang pareho sa amin. Kami ay hindi mas masahol pa (magbigay o kumuha ng sampung porsyento) at tiyak na hindi mas mahusay kaysa sa kanila. Ang kanilang pagkakakilanlan at kaakuhan ay nai-mapa upang makipagsabayan sa amin o pagiging medyo mas mahusay kaysa sa amin sa kanilang isipan.
Ang dinamikong ito sa kanilang may malay na pag-iisip ay humahadlang sa kanila mula sa pagkuha ng aming mga ideya sa anumang higit pa sa isang butil ng asin. Kung sabagay, parehas tayo sa kanila, kaya kung hindi nila ito naisip, gaano ito kakaiba?
Sa nagdaang 20 taon, natutunan ko ang isang bagay: Ang mga tao ay hindi maglakbay sa kalye o ilalagay ang kanilang pagkagumon sa candy crush para sa isang 'pagkakataon,' ngunit lilipad sila sa buong mundo upang makilala ang isang tao na sa tingin nila ay mahalaga.
Ang susi sa impluwensyang mga taong ito ay upang buuin ang halaga ng V.I.P. karanasan Gusto nila at tutugon sa mga pulang pagkakataon sa karpet, pag-access sa VIP, espesyal na pakikipagkita at pagbati sa mga taong iyong napag-aralan at pinasasalamatan. Anumang bagay na naghihiwalay sa kanila mula sa hindi nalinis na masa.
Sa halip na sabihin sa kanila na bisitahin ang isang url at mag-sign up tulad ng sa naunang seksyon, gugustuhin mong buuin ang halaga ng pagdalo sa isang espesyal na pagdiriwang ng open party, open house, fireside chat kasama ang mga may-ari, malapit at eksklusibong pagtikim na pagdiriwang, atbp. Dadalhin sila sa harap ng pagkakataon sa pagpapatala sa isang paraan na tumutugtog sa kanilang mga hangarin na makaramdam ng kaiba at iposisyon ang tatak bilang higit pa sa isang utility.
Ang mga taong kilalang kilala tayo, pinagkakatiwalaan kami, ngunit hindi igalang ang aming opinyon bilang dalubhasa sa anumang bago. Buuin ang halaga ng 'dalubhasa' (sinuman o bagay maliban sa iyo na nagpapakita ng halaga ng panukala), at maririnig nila ito nang walang isang filter at gagawin ang iyong ninanais na pagkilos.
4. Hilingin sa kanila ang kanilang tulong at opinyon.
Panghuli, para sa mga taong nag-iisip na tumingin ka sa kanila: Partikular na ipinakita ito bilang isang pagkakataon na 'tulungan' ka sa pamamagitan ng pagtingin sa isang bagay gamit ang mga sariwang mata at bigyan ka ng kanilang may karanasan na 'opinyon.'
Hilingin sa kanila ang payo at hayaan ang produkto at dalubhasa na gawin ang natitira. Gamitin ang iyong sigasig upang maipadala ang kanilang alarma sa superhero kung saan sa palagay nila ay kung hindi nila ito tiningnan, maaaring hindi ka nila mailigtas mula sa iyong sarili bago ka tumalon muli sa isang bagay na baliw sa parehong mga paa.
Kapag naisip nila na nandiyan sila upang pangunahin kang protektahan mula sa paggawa ng isang potensyal na pagkakamali, nakikinig at natututo sila na buksan ang parehong tainga at mata. Ang kanilang normal na filter upang harangan ang impormasyon ay mawawala at makikita nila ito kung ano ito. Ipagpalagay na mayroon kang isang mahusay na solusyon o ideya sa harap nila, malamang ay mapipilitan silang kumilos kapag natapos mo na itong ipakita sa kanila.
