Sa ilang mga punto pagkatapos magsimula ang isang bagong kumpanya, ang bawat mahusay na negosyante ay umabot sa isang punto kung saan napagtanto niya na, para sa negosyo na lumago sa buong potensyal nito, oras na upang magdala ng isang tunay na tagapamahala - isang taong maaaring kumuha ng pang-araw-araw na operasyon habang ang negosyante ay patuloy na nagtatakda ng pangitain at pumukaw sa tropa.
Gayunpaman, ang mga negosyante at tagapamahala ay madalas na nagsasalita ng iba't ibang mga wika - kung nagsasalita man sila - na maaaring gawing pinakamahirap sa paglipat, at imposible sa pinakamasama.
Si Zishe Schnitzler ay nagtatag at CEO ng The Clear Advantage, paggamit ng kanyang karanasan sa korporasyon sa isang kumpanya na dalubhasa sa pagtulong sa mga negosyanteng nagsasalita ng Orthodox Jewish at Yiddish na mapagtanto ang kanilang malalaking ideya. Ayon kay Zishe, dahil sa magkakaibang likas na likas ng mga negosyante (big thinker) kumpara sa mga tagapamahala (detalyadong mga nag-iisip ng aksyon), ang komunikasyon ay madaling masira.
Ang magandang balita ay hindi na kailangan. Sinabi ni Zishe, 'Kung simpleng isyu ito ng komunikasyon, madali itong maitama. Ang sikreto ay para sa magkabilang panig na kunin, kahit sandali, ang tagiliran ng isa pa. Sa ganitong paraan maiintindihan nila kung ano ang kabilang panig ng bakod - maging ang negosyante o manager. Bigla silang nagkaroon ng isang mas mahusay na pagpapahalaga para sa kung paano ang iba ay may karaniwang kabutihan at higit na tagumpay sa isip at ganap na nakatuon. '
Kaya, paano mas mahusay na gagana ang mga negosyante at tagapamahala upang gawing listahan ng dapat gawin ang huli? Nagmumungkahi si Zishe ng isang simple, 5-hakbang na diskarte na ginagamit niya upang matulungan ang kanyang mga kliyente na gawing isang naaaksyong istratehiya ang paningin ng isang negosyante na maaaring ipatupad ng manager - upang lahat ng tao benefit
Hakbang 1: Ano ang pangarap ng negosyante?
Ang unang hakbang ay upang malaman kung ano ang pangarap ng negosyante, nang walang anumang paghuhusga. Pagkatapos ng lahat, kung inilagay natin ang mga kalalakihan sa buwan, maaaring magpadala ng isang email sa buong mundo sa isang split segundo, at nalutas ang ilan sa mga pinaka-nakakagulo na mga hamon sa medisina sa buong mundo, posible ang anumang bagay!
Hakbang 2: Magtanong ng magagandang katanungan. Pagkatapos ay tanungin silang muli!
Kapag naintindihan na ang pangitain kung saan patungo ang negosyante, ang susunod na hakbang ay magtanong - a marami ng mga katanungan. Sinabi ni Zishe, 'Sa aking pagsasanay, madalas, ito ay isang nabagong bersyon ng parehong tanong, na tinanong ng maraming beses sa loob ng isang linggo o dalawa.'
Hakbang 3: Hunt down ang mga nagbibigay ng detalye
Simulang isulat ang mga detalye kung paano gumana ang mga bagay, hanggang sa maabot ang unang roadblock. Pagkatapos ay bumalik sa negosyante at tanungin, 'Paano ang tungkol sa partikular na sticking point na ito ... paano namin ito gagawin?' Ito ang negosyante, hindi ang manager, na laging babalik sa solusyon.
Hakbang 4: Ulitin nang madalas hangga't kinakailangan
Kapag ang unang hamon ay nalampasan, pagkatapos ay magpatuloy hanggang sa maabot mo ang susunod na roadblock. Bumalik sa negosyante muli, na kumukuha ng kanyang solusyon sa kasalukuyang isyu na nagpipigil sa kanila. Ulitin hanggang ang lahat ng mga pangunahing isyu ay nalampasan.
Hakbang 5: Lumikha ng plano ng laro
Sa paglaon, isang komprehensibong plano at diskarte sa laro ang lalabas mula sa mga talakayang ito, na may detalyadong mga hakbang para sa kung paano gagana ang paningin ng negosyante sa isang praktikal, tunay na kapaligiran sa mundo. Kapag tapos na iyon, ang manager ay maaaring gumana - o sa halip, upang pumailanglang!
Sinabi ni Zishe, 'Bilang isang negosyante, kailangan mong ibahagi ang iyong paningin sa iyong mga tagapamahala. Ang isang mabuting manager ay maaaring tumakbo sa iyong paningin kung bibigyan mo siya ng oras upang planuhin ang mga detalye para sa iyo. Tiyaking naroon ka lamang para sa kanya, gamit ang iyong regalo ng pangitain at pagkamalikhain upang sagutin ang mga katanungan sa pagpapatupad at diskarte. Makakatulong ito sa kanya na maiwasan ang mga potholes at talagang umusad mula sa iyong nakakalasing na paningin at ibahin ito sa isang bagay na matagumpay - at mabebenta! '
