Ilang taon na ang nakalilipas, ang ideya na ang isang graphic icon ng Stephen Curry - Ang pagnguya sa bantay ng bibig, o pawis na pawis - ay maaaring maging isang kumikitang negosyo ay maaaring maging nakakatawa. Ngunit ang mga uso sa social media ngayon ay ginawa itong isang katotohanan para sa AppMoji, isang ahensya ng disenyo na nakabase sa New York.
Mas maaga sa buwang ito, inilunsad ng startup ang 'StephMoji,' isang koleksyon ng mga emojis na nilikha sa pakikipagsosyo mismo ng NBA star. Wala pang 24 na oras, pinangalanan itong pinaka-tanyag na bayad na app sa Apple App Store. Habang ang bilang ng mga pag-download ay hindi alam, ang pag-angkin sa pamagat ng No. 1 app ay hindi madaling gawain, at ito ay isang malaking tagapagpahiwatig na ang ahensya ay nakakagawa ng isang malaking halaga ng pera. Ang StephMoji ay nanguna sa Kimoji, isang katulad na emoji app na na-curate ni Kim Kardashian West . (Nang unang inilunsad ang Kimoji noong nakaraang taon, nag-orasan ito 9,000 mga pag-download bawat segundo, na nagkakahalaga ng a iniulat $ 1 milyon sa mga benta bawat minuto para sa reality TV star.)
Sinabi ng lahat, ang AppMoji ay gumagawa ng higit sa 15,000 ng mga animated na icon na ito, at nakapuntos ng mga deal sa isang hanay ng mga kilalang tao na may malaking pagsunod, kasama sina Amber Rose, Rick Ross, Wiz Khalifa, at Future. Habang ang mga customer ay maaaring bumili ng ilang mga tanyag na tao bilang mga standalone na app, kumikita din ang AppMoji sa pamamagitan ng Moji, ang all-inclusive na keyboard. Si Oliver Camilo, ang co-founder at CEO ng kumpanya, ay tumanggi na ibunyag ang kita o mga tuntunin ng pakikipagsosyo sa tanyag na tao, ngunit sinabi niya na naabot ng AppMoji ang kakayahang kumita sa mas maaga sa taong ito, at patuloy na lumalaki bawat buwan. Walang naipon na pondo sa labas, kahit na sinabi ng mga nagtatag na inilagay nila ang 'isang solidong anim na pigura' na halaga ng kapital sa negosyo.
Pangkalahatan, sinabi ni Camilo, ang pagtatrabaho sa mga kilalang tao ay nagsasangkot ng mga kasunduan sa pagbabahagi ng kita, at ang bawat kasunduan ay naiiba ang pagkakabalangkas 'sa mga tuntunin ng mga pagsulong o pinakamababang garantiya.' Ang mga kilalang tao ay malamang na makakuha ng isang mas mataas na bahagi ng mga benta, bibigyan ang kredibilidad at lakas ng tatak na ipinahiram nila sa AppMoji. Ngunit iminungkahi ni Camilo na ang mga kasunduan ay mas kapaki-pakinabang para sa kanyang kumpanya (kumpara sa iba pang mga deal sa pag-eendorso) salamat sa kabuluhan ng kultura at pagiging popular ng mga emojis.
'Nakikita ng lahat na maraming pera ang makukuha dito. Hindi lamang ito isang labis na kapaki-pakinabang na produkto, ito rin ay isang mabisang paraan upang mag-market sila sa mahirap maabot na segment na ito ng mga Millennial, 'paliwanag niya. 'Minsan mayroon kaming luho ng mga deal sa pagbubuo na karaniwang hindi maiuugnay.'
Ang isang solidong propesyonal at social network ay isa pang mahalagang kadahilanan sa merkado na ito. Nagawang makipagsosyo si Camilo kay Curry matapos ipakilala sa pamamagitan ng isang mutual friend, aniya.
Mga pakikibaka sa loob ng merkado ng emoji
Ito ay nagkakahalaga ng pagturo ng naAppMoji, kasama ang mga nakikipagkumpitensyang ahensya - tulad ngWhalerockAng mga industriya, ang kumpanya sa likodKimoji--ay hindi technically paggawa 'emojis '; ang kanilang mga sticker ay hindi naaprubahan ngUnicode Consortium, ang lupong namamahala na bumoto upang magpasya kung aling mga icon ang pinagtibay sa karaniwang pandaigdigang keyboard. Ang resulta,AppMojiay lubos na limitado sa mga tuntunin ng madla na maaari nitong maabot.
'Tiyak na nililimitahan nito kung paano gumagana ang Unicode,' ayon kay Camilo. 'Sila [ang aming mga graphic] ay hindi maaaring gamitin sa mga komento sa Instagram, at hindi sila maaaring magamit sa Snapchat.' Alin, syempre, ay kapus-palad, dahil doon ang karamihan sa Mga Henerasyon Y at Z ay gumugugol ng kanilang oras.
Anuman, balak ni Camilo na maitaguyod ang kanyang kumpanya sa naturang mga social media network sa sandaling na-build up niya ang isang mas malaking listahan ng mga kasosyo sa sikat na kilalang tao. (Pahiwatig niya na nakikipag-usap sa maraming mga manlalaro ng soccer ay kasalukuyang gumagana.)
Paglilipat ng modelo ng negosyo
Plano ng AppMoji na mag-sign sa higit pang mga profile na may mataas na profile, mataas na net-nagkakahalaga upang mapataas ang mga benta at kredibilidad. Gayunpaman, sa huli, nais nitong maging isang puwersa sa marketing sa pamamagitan ng paglikha ng mga pasadyang emojis para sa mga pang-internasyonal na tatak - bilang kapalit ng isang malaking sukat.
'Maraming mga bagay na maaaring gawing isang emoji,' sabi ni Camilo. 'Nais naming maging ang isa upang ipakilala ang mga tatak sa isang mabisang paraan sa pang-araw-araw na pag-uusap ng mga tao. Nakikita namin ang aming sarili na nakikipagsosyo sa mga malalaking tatak ng mundo. '
Ang panghuli ng diskarte ng AppMoji ng direktang pagtatrabaho sa mga tatak ay naiiba mula sa kung paano nais na gumana ang Unicode. Ginagawa ng Unicode ang isang punto ng pag-iwas sa mga emojis na malinaw na nagtataguyod ng anumang isang kumpanya - kahit na bilang isang bilang ng mga kumpanya ang nagkampanya upang makakuha ng ilang mga emojis sa keyboard. Nag-petisyon si Havas London para sa isang condom emoji sa ngalan ng Durex, halimbawa, at ang Cerveza India ay petisyon ng isang maitim na serbesa. Parehong tinanggihan. Ang iba pang mga korporasyon ay matagumpay, gayunpaman, tulad ng Ballantine's at La Fallera, na nag-petisyon para sa mga icon ng wiski at paella (parehong ipinakilala sa linggong ito lamang.)
Siyempre, ang tagumpay ng AppMoji, kahit na bilang isang firm sa marketing, nakasalalay nang higit sa kung gaano banayad - at maarte - magpapatuloy ito sa paglipas ng panahon. Ang mga millennial ay lumalaki nang labis na pagod sa advertising, maging lantad o istratehiko, at maaaring ilagay sa tanong ang pananatiling lakas ng emojis.
'Ang mga bata ay nagiging matalino. Maaari silang salain sa kung ano ang madiskarteng paglalagay ng produkto, 'sabi ni Camilo. Tiwala siya, gayunpaman, na ang kanyang kumpanya ay nagdidisenyo pa rin ng mga graphic 'sa paraang natural at organik.'
