Transcript ng Video
00:10 Sara Blakely: Sige. Kaya, nagkaroon ako ng produkto, mayroon akong aking packaging at mayroon akong pangalan, at ngayon nais kong ibenta ito. Tumawag ako sa lokal na Neiman Marcus sa aking tindahan sa Atlanta, at sinabi ko, 'Kumusta, si Sara ito. May naimbento ako. Maaari ba akong magpakita sa iyo? ' At kahit ang pagtanggap sa uri ng Neiman ay pinagtatawanan ako. Sinabi niya, 'Mayroon kaming opisina sa pagbili at nasa Dallas iyon.' Sinabi ko, 'O, okay.' Kaya, tiningnan ko ang numero ng telepono sa pagbili ng opisina sa Dallas. Patuloy akong tumatawag. Natutunan ko mula sa aking malamig na mga araw ng pagtawag sa Danka, 'Patuloy na tumawag hanggang sa makuha mo sila sa telepono. Huwag mag-iwan ng mensahe. '
00:44 Blakely: At sa sandaling makuha ko ang sagot ng mamimili, sinabi ko, 'Kumusta, ito ang Sara Blakely. Nag-imbento ako ng isang produkto na ganap na magbabago ng paraan sa bawat solong ng iyong mga customer na nagsusuot ng damit, at nais kong 10 minuto ng iyong oras na ipakita ito sa iyo. ' At siya ay tulad ng 'Saan ka nakatira?' Pumunta ako, 'Atlanta'. Pumunta siya, 'Sa gayon, kung handa kang lumipad dito, bibigyan kita ng 10 minuto.' So, sobrang excited ako. Nakuha ko ang aking 10 minuto sa isang Neiman Marcus buyer. Naghahanda na akong tumalon sa eroplano. Mayroon akong isang kulay na kopya, sa oras na iyon, ng aking balot. Mayroon akong unang prototype sa isang zip lock bag mula sa aking kusina at mayroon akong palad na pulang backpack. At kailangan kong sabihin sa iyo, ang masuwerteng pulang backpack na ito ay ang luma, malas na matalo na bagay na mayroon pa ako mula sa kolehiyo at nais ng aking mga kaibigan na gawin ang isang ganap na paghimok ng interbensyon.
01:27 Blakely: Sinabi nila 'Sara, hindi ka maaaring pumunta sa Neiman Marcus headquarters na may pulang backpack.' Ibig kong sabihin, 'Pumunta, bumili ng isang Prada bag. Ibalik ito sa susunod na araw kung kailangan mo. Gawin ang anumang kailangan mong gawin ngunit huwag dalhin ang pulang backpack. ' Sinabi ko na 'Ito ang aking masuwerteng pulang backpack, kailangan kong dalhin ito', at umalis na ako.
01:44 Blakely: At nasa opisina ako na nakaupo sa harap ng pinaka-hindi nagkakamali na babaeng nakaisip na naiisip mo, nanginginig habang inaabot ko ang lumang maruming pulang backpack upang ipakita sa kanya ang bagay na ito sa isang zip lock bag. At sa kalagitnaan ng aking pagtatanghal, pumunta ako, 'Alam mo kung ano? Sasamahan mo lang ba ako sa banyo? ' Ibig kong sabihin sa puntong ito, sa palagay ko ay marahil iniisip niya na nais niyang tawagan ang seguridad. Siya ay tulad ng, 'Ano?' Pumunta ako, 'Sumama ka lang sa akin sa banyo. Ipakita ko sa iyo, gagawin ko ang sarili ko bago at pagkatapos at ikaw ay magiging katulad ng, 'Wow' at halika. ' Kaya, naglalakad siya sa hallway at nanginginig pa rin ako. At pumunta ako sa stall, isinuot ang aking Spanx, lumabas, lumingon sa aking puting pantalon at literal na humakbang siya at pumunta sa 'Whoa!'
02:21 Blakely: Siya ay tulad ng, 'Nakukuha ko ito. Ito ay napakatalino, at alam mo kung ano? Bibigyan kita ng shot, ilalagay kita sa pitong tindahan. ' Kaya ...
02:35 Blakely: Kaya, naubusan ako ng Neiman Marcus nang literal. Sumakay ako sa aking inuupahang kotse at mula sa paliparan hanggang sa ... Mula sa Neiman Marcus hanggang sa paliparan, tinawag ko si Sam, ang may-ari ng hosiery mill sa Charlotte, North Carolina, pumunta ako, 'Sam, Sam, si Sara iyon. Gusto ito ni Neiman Marcus. ' Kabuuang katahimikan. Tulad ng, 'Ano ang ibig mong sabihin na gusto ito ni Neiman Marcus?' Para akong gusto ni 'Neiman Marcus ang aking produkto, kailangan ko pa.' Para siyang, 'Hindi ko maintindihan. Nieman Marcus nais ang iyong mga produkto, tulad ng Spanx bagay na iyong ginawa? ' Pumunta ako, 'Oo!' At siya ay pupunta, 'Sara, tao, kailangan kong maging matapat. Akala ko ibibigay mo ang mga ito bilang mga regalo sa Pasko at mga regalo sa kaarawan ... '
03:12 Blakely: 'Para sa susunod na limang taon. Ano ang ibig mong sabihin na gusto ito ni Neiman Marcus? ' Pumunta ako, 'Sumusumpa ako na gusto lang ito ni Neiman at kailangan ko ng higit.' Pumunta siya, 'Hindi makapaniwala. Hayaan mo akong i-patch sa Ted. ' [chuckle] Kaya, nakakuha si Ted sa telepono. Pupunta ako, 'Ted, si Sara ito. Napunta ako kay Nieman Marcus at kailangan ko ng higit pang Spanx. ' At agad na pumunta si Ted, 'Binabati kita. Ngunit ano ang gagawin mo tungkol sa mga crotches? '
03:36 Blakely: Pumunta ako, 'Excuse me? Ano ang ibig mong sabihin, ano ang gagawin ko tungkol sa pundya? ' [chuckle] Sinabi niya na, 'Ano, ano ang ginagawa mo tungkol sa mga crotches? Nakakuha lang kami ng dalawang crotch machine at ginagamit sila ng ibang tao. ' Tulad ko, 'Ano?' Ito ay tulad ng 'Hayaan mo akong ituwid ito.' [laughter] Ako ay tulad ng, 'Hayaan mo akong maayos ito. Kakarating ko lang kay Neiman Marcus at wala akong crotches? ' Gaya ng...
04:06 Blakely: 'Paano ito nangyayari? At saan ka pupunta para sa isang pundya? ' Tulad ng, wala akong ideya kung saan pupunta para sa isang crotch. At sa gayon, naaalala kong tiningnan ko ito sa Yellow Mga Pahina [chuckle] sa ilalim ng 'crotch'. Wala doon. [chuckle] Kaya, natutunan ko ang sandaling iyon na mayroong magarbong salita para sa crotch na tinatawag na 'gusset' at medyo nakakatulong iyon sa aking paghahanap. Kaya, ako ay frantically naghahanap sa buong mundo at pagkakaroon ng crotches literal na FedEx-ed sa akin. Ibig kong sabihin ang aking kasama sa oras ay isang guro sa paaralan. Uuwi siya at kukunin ang FedEx sa pintuan at maging katulad ng, 'Nakakuha ka ng isa pang crotch sa mail.'
04:46 Blakely: Ibig kong sabihin ay hawakan natin ito. Tulad ng, okay ... Kaya, masuwerte para sa akin, kung ano ang nangyari ay, 'dahil mayroon akong mga crotches na nagmumula sa China, ang ibig kong sabihin kahit saan, ay nakakita ako ng isang kumpanya ng gusset sa Norcross, Georgia 20 minuto lamang sa hilaga ng kinaroroonan ng aking apartment, at upang gawing mas baliw ang kwento, ang taong nag-save ng araw ay isang 80 taong gulang na nagngangalang Gene Bobo. Kaya, dumating si Gene Bobo dala ang bag at ibinigay sa akin ang aking mga crotches sa oras upang maihatid kay Neiman Marcus. Kaya, ang unang bagay na ginawa ko ay naihatid ito sa pitong tindahan. Tinawagan ko kaagad ang bawat kaibigan na mataba na kilala ko pa sa malayong pitong lungsod at sinabi, 'Hoy, si Sara iyon. Naaalala mo pa ba ako? Nakatabi kami sa ikaapat na baitang? Tama, oo, ako yun. Maaari mo ba akong gawing pabor at pumunta sa tindahan na Neiman Marcus at kumilos na naghahanap ka para sa isang produktong tinatawag na 'Spanx' sa iyong buong buhay at pagkatapos ay bilhin ito at magpapadala ako sa iyo ng tseke? '
05:44 Blakely: At iyon talaga ang ginawa ko. Nagbabayad ako ng mga tao sa iba't ibang mga lungsod upang makapasok at lumikha ng hype, at bumili ng produkto. [chuckle] At tulad ng nauubusan ako ng pera at tulad ng nauubusan ako ng mga kaibigan, tumawag si Oprah Winfrey ...
06:01 Blakely: Kaya, ibig kong sabihin, bilang isang negosyante walang pinakadakilang, mas mataas na tawag, lalo na kapag wala kang pera upang mai-advertise. Kaya, natatanggap ko ang tawag mula sa kanyang palabas. Ipinadala ko kay Oprah ang isang basket ng regalo sa aking kauna-unahang slot ng mga prototype, na may sulat na sulat-kamay, 'Napasigla mo ako at narito, tingnan ang aking imbensyon'. At tila, si Andre na nagbihis sa kanya ay inilagay sa kanya, at isinusuot niya ito araw-araw, mula pa. Kaya, natatanggap ko ang tawag mula sa kanyang palabas. Sinabi nila, 'Sara, pinili ng Oprah ang iyong produkto bilang kanyang paboritong produkto ng taon.'
06:32 Miyembro ng Madla: Oh, aking diyos. Umiyak ka lang.
06:33 Blakely: At umiyak lang ako, tama ka. Sinabi ko, 'Okay.' At sinabi nila, 'Wala siyang bisita sa paboritong bagay na ipakita. Lahat ng ito ay tungkol sa produkto. Ngunit gusto niya ang iyong ginagawa, paglulutas sa industriya na pinangungunahan ng lalaki sa medyas, at ang iyong kwento. Kaya, papalipadin namin ang isang tauhan doon at i-film ka at pagkatapos ay hawakan niya ang iyong mga produkto, ililibot namin kayo ng B-roll, uri ng iyong ginagawa at kung paano mo ito nilikha. ' 'Iyon ay hindi kapani-paniwala.'
07:03 Blakely: Kaya, ang Oprah Winfrey Show ay darating at lilipad sa Atlanta. Nagpakita sila sa pintuan ng aking apartment. Napaka-official-looking nila. Mayroong tungkol sa 10 sa kanila. Mayroon silang mga camera, ilaw, clipboard, ibig sabihin, mga prodyuser, tagagawa ng ehekutibo, at nakatayo ako roon at sinabi nila, 'Kaya, Sara, tinalakay namin ito at nais naming i-film ka sa iyong punong tanggapan.'
07:27 Blakely: Sinabi ko, 'Narito ka.' At naalala ko lang ang hitsura ng mukha ng gumawa tulad ng, 'Whoa, talaga?' Ibig kong sabihin mayroong mga kahon saanman. At pagkatapos ay sinabi nila, 'At napag-usapan din namin sa eroplano na nais naming i-film ka sa pagkakaroon ng pagpupulong ng tauhan.' Sinabi ko, 'Sure, hold on a minute.' At tinawag ko si Connie na nakilala ko sa Mail Boxes Atbp. Sinabi ko, 'Connie, si Sara iyon. Maaari ba kayong mapunta sa aking apartment sa loob ng limang minuto at magmukha kang nagtatrabaho para sa akin? ' Sinabi niya, 'Papunta na ako.' At tinawagan ko ang ilan sa aking mga kaibigan. Iniwan nilang lahat ang kanilang trabaho at pumunta sa aking apartment, at nakaupo kami sa isang bilog, at iyon ang pagpupulong ng aking tauhan para sa Oprah Winfrey Show.
08:10 Blakely: Kaya, ano ang nangyayari ngayon? Ibig kong sabihin ay nasa Oprah lamang ako. Ang ibig kong sabihin literal na dalawang linggo bago, nagbebenta ako ng mga fax machine nang pa-door-to-door para mabuhay. Hindi pa rin ako tumitigil sa aking trabaho. Mula sa sandaling naisip ko ang ideya, hanggang sa sandaling mayroon ako nito sa Neiman's, ito ay isang dalawang taong paglalakbay. At iyon ay dahil ginagawa ko ito sa gabi at sa mga katapusan ng linggo bawat ekstrang minuto na mayroon ako. Wala akong pera upang ma-quit ang aking kasalukuyang trabaho upang likhain ito. Maaaring nagawa kong paikliin ang dalawang taong ikot na iyon kung mayroon ako, ngunit para sa akin, iyon ang haba nito.
08:39 Blakely: Kaya, nilikha ko ang produktong ito. Bigla na lang, imbentor ako, at kailangan ko ng tulong. Kaya, kung ano ang nangyari ay, ang kasintahan ko noong panahong iyon, nakita niya, 'Sara, kailangan mo ng tulong sa pagpapadala ng mga ito. Wala kang tumutulong sa iyo na gawin ito. ' Sa gayon, siya ay isang consultant sa pangangalaga ng kalusugan noong panahong iyon. At sinabi ko, 'Maaari mo ba akong tulungan?' Kaya, iniwan niya ang kanyang trabaho sa oras na iyon bilang isang consultant sa pangangalaga ng kalusugan at sumakay sa iyo upang simulang matulungan akong matupad ... At ang punong tanggapan ng Spanx ay silid tulugan ng aking kaibigan. Lumipat na siya. Ang silid-tulugan ng aking kaibigan, na marahil ang laki ng entablado, at kami ni Dave, hindi ko makakalimutan, inilagay namin ang dalawang mga talahanayan ng karton sa tabi-tabi sa una, at ang mga tao ay tatawag at sasabihin, 'Kailangan kong magsalita sa pagpapadala at paghawak. ' [Tawa] Ngunit palagi akong pumupunta, 'Mangyaring hawakan habang ililipat kita.'
