Mayroong isang bagay na mahiwagang mga 10 minuto, at matalinong negosyante alam mo
Si John Medina, isang molekular biologist sa University of Washington, ay nagsabi na mayroon kaming built-in na orasan na nagsasanhi sa amin upang mai-tune ang isang pitch, presentasyon, o panayam pagkatapos 10 minuto . Sa kasamaang palad, may mga napatunayan na paraan upang masulit ang oras na iyon.
Bilang isang coach ng komunikasyon, alam kong totoo ang 10 minutong panuntunang ito. Halimbawa, si Richard Branson ay ginanap dati ng mga kumpetisyon ng pitch sa kanyang bahay sa Necker Island. Ang bawat negosyante ay binigyan ng 10 minuto upang maitaguyod ang kanilang ideya. Sinabi sa akin ni Branson na kung hindi mo maisip ang ideya sa loob ng 10 minuto, ito ay masyadong kumplikado.
Katulad nito, dalawang taon na ang nakalilipas, ang mga nagtuturo ng militar na nagtuturo ng mga advanced na taktika sa paglaganap ng sandatang nukleyar ay hiniling sa akin na makipag-usap sa kanilang klase sa isang airbase sa New Mexico. Ang klase ay naatasan ng isa sa aking mga aklat sa pagsasalita sa publiko upang matulungan silang makipag-usap nang maikli.
Sinabi sa akin ng isang magtuturo, 'Ang mga opisyal na ito ay ipapadala sa Pentagon at iba pang mga bahagi ng mundo pagkatapos ng klase na ito. Hilingin sa kanila na ibahagi ang kanilang pagsusuri sa isang sitwasyon sa paunawa ng isang sandali sa mga nakatatandang pinuno. At kukuha sila ng 10 minuto upang magawa ito - kung sila ay mapalad. '
Kaya't kung nagtayo ka sa isang negosyante ng tanyag na tao, nagbabahagi ng mga pangunahing ideya sa mga pinuno, o sa isang tawag sa isang potensyal na mamumuhunan, narito kung paano masulit ang 10 minuto na mayroon ka sa pamamagitan ng pagsagot sa tatlong mga katanungan.
1. Ano ang ideya?
Kadalasang sinasabi ng mga mamamahayag na 'huwag ilibing ang nanguna.' Ang isang pitch o informational na pagtatanghal ay hindi isang nobela kung saan ang iyong madla ay may pasensya na maghintay hanggang sa katapusan upang malaman kung ano ang nangyayari.
Si Michael Moritz, isang maagang namumuhunan sa Google, ay sinabi sa akin na sina Sergey Brin at Larry Page ay ipinaliwanag ang kanilang ideya sa isang pangungusap. 'Inaayos ng Google ang impormasyon sa buong mundo at ginagawa itong naa-access sa buong mundo.' Sa isang pangungusap, na-hook si Moritz.
Ang parehong diskarte ay gumagana para sa isang presentasyong nagbibigay-kaalaman. Kung nagpupulong ka upang talakayin ang bagong badyet, magsimula sa isang headline:
'Kumusta, lahat. Masisiyahan kang malaman na, salamat sa mahusay na gawain ng aming koponan, naaprubahan kami para sa isang pagtaas ng badyet na 10 porsyento kaysa noong nakaraang taon. '
Sa isang pangungusap, nakuha mo ang kanilang pansin. Ngayon ay maaari mong sagutin ang pangalawang tanong na nasa isip ng bawat tao.
2. Ano ang meron sa akin?
Kamakailan ay nakilala ko ang isang senior manager sa isa sa pinakamalaking mga tech na kumpanya sa buong mundo. Sinabi niya na ang mga propesyonal sa pagbebenta ay tinuturuan ng 10 minutong panuntunan bago ibigay ang serbisyo ng kumpanya sa mga potensyal na customer - ngunit ito ang unang 60 segundo na talagang binibilang.
Ang isang pitch ng benta ay maaaring magsimula ng ganito: 'Pinatakbo namin ang mga numero. Sa pamamagitan ng pag-aampon ng aming serbisyo, makatipid ka sa iyong kumpanya ng milyun-milyong dolyar, na gustong marinig ng iyong CEO, at mababawasan nito ang oras na gugugol mo sa pag-install ng mga update nang 50 oras sa isang buwan. '
Ang malakas na pitch ng pagbubukas na ito ay nagtutupad ng dalawang bagay: Sinasabi nito sa tagapakinig na magmumukha silang isang bayani sa boss, at makakakuha sila ng mahalagang oras pabalik upang gugulin sa iba pang mga aktibidad.
Ibenta ang pakinabang ng iyong ideya sa lalong madaling panahon.
3. Mayroon ka bang kwento o halimbawa?
Ilang tao ang maaalala ang bawat detalye sa iyong mga slide, ngunit maaalala nila ang mga kwentong iyong ikinuwento. Ang pagkukuwento ay isang sinaunang diskarteng retorika upang maglipat ng impormasyon. Ngayon, pinatunayan ng agham na ito talaga, gumagana tulad ng mahika.
Ang isang CEO ng isang kumpanya na nagbebenta ng software minsan ay sinabi sa akin na ang nangungunang kawani ng benta ay ang mga gumamit ng nauugnay na kwento ng customer o pag-aaral ng kaso sa unang 10 minuto ng kanilang mga presentasyon. Pinatunayan ito ng data ng benta - ang mga magagaling na nagkukuwento ay may natatanging kalamangan.
Kaya sa susunod na nasa kubyerta ka upang magpakita ng personal o sa isang tawag sa Pag-zoom na naka-iskedyul para sa 30 o 60 minuto, huwag magkamali, ang iyong madla ay magbabago pagkatapos ng 10 minuto. Maaari silang manatili sa tawag, ngunit ang kanilang pansin ay babagsak nang malaki.
Ang iyong trabaho sa unang 10 minuto ay upang makilala ang iyong malaking ideya, ibenta ang benepisyo, at magkwento. Gustung-gusto ka ng iyong tagapakinig para dito.
