Ayon sa Running USA, higit sa 9 milyong mga tao ang nagpapatakbo ng higit sa 110 araw bawat taon. Ang pangkat ng kalakal na hindi pangkalakal ay nag-uulat ng isang talaang bilang ng mga pagtatapos ng marapon sa buong 2013, na may 541,000 katao ang tumatawid sa linya ng tapusin sa isa sa 1,100 na mga marathon ng bansa.
Isinasama sa milyun-milyong mga runner na hindi pupunta sa buong 26.2 milya, maraming paa iyon . Mga paa na nais ng Seattle na tumatakbo na specialty na kumpanya na Brooks Sports na ilagay sa sapatos nito.
Sinuportahan ng pribadong equity firm ni Warren Buffett na Berkshire Hathaway, ang Brooks - na ipinagdiriwang ang ika-100 anibersaryo ngayong taon - ay nangunguna na sa multibillion-dolyar na dalubhasang nagpapatakbo ng sapatos na merkado, na may 29 porsyento na pagbabahagi.
Mahirap paniwalaan na ang Brooks, na kilala para sa tatak na etos na 'Run Happy,' ay nasa bingit ng pagkalugi noong 2001. Isang puting-mainit na tatak noong dekada '70 at '80, gumawa ng sapatos at kasuotan si Brooks para sa iba't ibang palakasan kabilang ang basketball, tennis, at football, hanggang 2001 nang si Jim Weber ay dumating bilang CEO. Sa pagkawala ng pera ng kumpanya sa marami sa mga linya ng produkto nito, nagpasya si Weber na magsagawa ng isang napakalaking pagbabago ng diskarte.
Pinakipot niya ang pagtuon ni Brooks sa pagpapatakbo, pagputol ng mga produktong gumawa ng $ 30 milyon sa taunang kita. Nagbunga ang paglipat. Ayon kay Weber, sa huling 13 taon ang kumpanya na nakabase sa Seattle ay lumago ng 18 porsyentong compound, at inaasahang masisira ang $ 500 milyon na kita ngayong taon. Narito kung paano kinuha ni Weber at Brooks ang kumpanya mula sa malapit na kabiguan hanggang sa nangunguna sa merkado.
Lahat tungkol sa produkto
Nang si Weber ay dumating bilang CEO, nagbebenta si Brooks ng dalawang mataas na pagganap, mga sapatos na tumatakbo sa katatagan, ang Beast at ang Addiction, at maraming mga mas murang mga modelo sa kategorya ng kasuotan sa pamilya na pambatang estilo. Ang 'sapatos na barbecue at lawnmowing' na ito, - ang katagang ginagamit ni Weber dahil iyon lang ang gagawin mo sa kanila - binubuo ang kalahati ng negosyo ni Brooks at nawawalan ng pera ng kumpanya. Nag-jettison si Brooks ng higit sa kalahati ng sapatos nito at iba pang mga produkto at nakatuon lamang sa pagtakbo.
'Kami ang lahat sa lahat at nasa ikaanim, ikapito, o ikawalo sa lahat,' sabi ni Weber. Ang 'Brooks ay tulad ng bawat iba pang kumpanya ng pang-atletiko na kasuotan sa paa, mas maliit lamang. Wala kaming gastos sa marketing. Ang aming tatak ay pagod at tumatakbo sa usok. '
Alam ni Weber na ang pagdadalubhasa ay ang tanging paraan upang mabuhay kapag laban sa mga heneralistang higante tulad ng Nike. Ang kumpanya ay nagtayo ng isang in-house lab, nagdala ng mga dalubhasa, kalapati sa pagsasaliksik ng mga materyales, at pinahaba ang mga tumatakbo na handog ng produkto habang pinaperpekto ang pagkakasya at pagsakay ng sapatos nito.
Huminto kami sa paggawa ng sapatos sa ilalim ng $ 80 at inilipat ang lahat upang tumakbo. Sinunog namin ang mga bangka at ang produkto ay naging mas mahusay at mas mahusay at mas mahusay, 'sabi ni Weber. 'Ang karanasan sa produkto ay kung saan bumuo ka ng isang tatak ng pagganap. Hindi ka makakarating doon sa advertising. Ang advertising ay isang turbocharger, ngunit ang produkto ay kung saan mo talaga nilikha ang pagiging tunay at kredibilidad. '
Pagbuo ng pagkakakilanlan
Matapos i-scrap ng Brooks ang karamihan sa linya ng produkto, ang kumpanya ay naging madilim sa advertising sa loob ng isang taon at nagsimulang magtayo ng isang komunidad sa paligid ng muling nabuong tatak. Sa panahong ito, nakatuon ang kumpanya sa paglalagay ng sapatos ng Brooks sa mga paa ng mga tumatakbo, pagkuha ng mga pangunahing influencer tulad ng mga coach at propesyonal sa medisina ng palakasan sa likod ng tatak Brooks, at pagbuo ng mga relasyon sa mga specialty na tumatakbo na tindahan.
'Ang relasyon ay talagang mabuti at isasama ko ito bilang talagang espesyal mula sa pananaw na ang pagtuon ni [Brooks] sa tumatakbo na kategorya ay pinapayagan silang gumawa ng ilang mga bagay na tiyak na mas mahirap para sa ilang mas malalaking tatak na maraming kategorya,' sabi ni Jeff Si Phillips, ang CEO ng specialty na nagpapatakbo ng franchise Fleet Feet.
Itinuon din ng Brooks ang mga pagsisikap sa marketing na partikular kung saan matatagpuan ang mga mananakbo. Ngayon, ang kumpanya ay mayroong higit sa 40 sales reps na nagtatrabaho kasama ang mga specialty run store, at isang pangkat ng isang daang mga empleyado sa larangan ng marketing na kilala bilang 'gurus' na nagtataguyod ng mga produktong Brooks at peddle sa mga tingian na lokasyon, nagpapatakbo ng mga expos, fun run at mga kaganapan pang-promosyon ng komunidad.
Pagbabayad sa pakikipagsosyo
Ang run-only na pagkakakilanlan ay nagbukas din ng iba pang mga pinto. Noong 2009 ay nakarating ang Brooks sa isang pakikipagsosyo sa kumpetisyon ng Pangkat, ang kumpanya sa likod ng serye ng marathon ng Rock n 'Roll, na mayroong 23 mga kaganapan sa Hilagang Amerika at anim sa Europa bawat taon. At mas maaga sa taong ito ang propesyonal na runner na nasa gitnang distansya na si Nick Symmonds ay umalis sa naka-sponsor na Nike na Oregon Track Club at pumirma ng isang kontrata sa sapatos at kasuotan kay Brooks - isang malaking nakawin para sa mas maliit na tatak.
'Tumatakbo ako kasama ng Nike sa loob ng pitong taon at hangga't nasisiyahan ako sa pagtatrabaho sa kanila, palaging medyo nakakainis na maging isang maliit na paghahati ng isang malaking kumpanya,' sabi ni Symmonds, isang dating Olympian. Nasasabi ko na ang pokus ni Nike ay higit pa sa ilan pang mga isport. Hindi ako isang propesyonal na manlalaro ng golp, hindi ako isang propesyonal na manlalaro ng basketball - Ako ay isang propesyonal na mananakbo. Nais kong magtrabaho kasama ang isang kumpanya na nakuha iyon. '
Mga hadlang pa rin sa unahan
Hangga't ang pagtuon nito sa pagtakbo ay nagbunga, si Brooks ay nagtatayo pa rin at umaangkop sa isang nagbabagong industriya. Ang sumikat na katanyagan ng online shopping ay naging mas mahirap para sa mga tindahan ng kasosyo ni Brooks. Nakaharap kami sa isang bilang ng mga hamon. Ang isa ay isang consumer na may kapangyarihan sa digital. Ako ay nasa negosyo sa loob ng 30 taon at nakita ang balanse ng paglilipat ng kuryente mula sa tagagawa sa mga unang araw, sa tagatingi, at sa huli ay sa mamimili, 'Fleet Feet's Phillips. 'May access sila sa isang napakalaking impormasyon at walang limitasyong pag-access sa produkto at maraming mga channel ng pamamahagi.'
Sinabi ni Weber na ang karamihan sa mga runner ay bumibili pa rin ng kanilang unang pares ng sapatos sa isang tindahan at pagkatapos ay lumilipat sa mga online na tagatingi sa sandaling alam nila kung ano ang gusto nila. 'Hindi mo mapipigilan ang isang runner mula sa pagkuha ng kanilang pangalawa o pangatlong pares sa Web, ngunit ang maaari naming pamahalaan ay ang buong presyo at ipinakita bilang isang premium na produkto,' sinabi niya, idinagdag na ang Brooks ay hindi na nagbebenta ng imbentaryo sa Amazon at natapos ang mga pakikipag-ugnay nito sa isa pang 50 na reseller lamang sa Internet sa huling apat na taon.
Sinabi ni Weber na hindi siya naniniwala na malapit nang lumabas ang mga lokal na tindahan na pinapatakbo, ngunit ang Brooks ay hindi umaasa lamang sa mga brick-and-mortar store. Nagtatrabaho siya upang ituon ang kumpanya sa digital at higit na ikalat ang tatak ng pangalan. 'Kami ay may maraming pagkakataon na bumuo ng kamalayan at koneksyon sa mga tao na hindi talaga alam sa amin,' sabi niya. 'Hindi pa rin namin naaabot ang lahat ng mga runner na nais naming maabot, ngunit makakarating tayo doon. Kami ay nasa milya lamang 10. '
