Larawan ang New England Patriots, at Tom Brady at Bill Belichick na malamang na isipan. Ngunit dapat ding ang may-ari na si Robert Kraft.
Nang bilhin ni Kraft ang Patriots franchise noong 1994, ang koponan ay nagdusa sa pamamagitan ng 5 sunod na pagkawala ng mga panahon at isang pinagsamang tala ng 19 panalo at 61 pagkalugi.
Sa loob ng 25 taon sa ilalim ng pagmamay-ari ni Kraft ang mga Patriot ay naging isa sa mga magagaling na dinastiya sa palakasan ng Amerika. Sampung pagpapakita ng Super Bowl. Nanalo ang limang Super Bowl. Labing-apat na kampeonato ng AFC. Tatlumpu't dalawang panalo sa playoff. Dalawampung pagpapakita sa playoff.
Ang Kraft ay isa sa pinakamatagumpay na may-ari sa propesyonal na kasaysayan ng palakasan sa labas din ng larangan. Nagbayad si Kraft ng kabuuang $ 227 milyon para sa franchise, istadyum, at mga paradahan sa paligid ng istadyum.
Ngayon, ang franchise ng Patriot ay nagkakahalaga ng tinatayang $ 3.8 bilyon.
Ngunit paano nagawa ni Kraft na bumili ng mga Patriot?
Ito ay isang kwento ng paniniwala, tiyaga, at pagpayag na kumuha ng malaking peligro.
Sa madaling salita, ito ay isang klasikong kwentong pangnegosyo. (Ang isa ay sinabi sa mahusay na detalye dito .)
Ginawa ni Kraft ang kanyang unang kapalaran sa pamamagitan ng pagbili ng isang paper mill sa oras na ang industriya ng packaging ay nasa isang pagkasira. Sa paglaon, ang mga Produkto ng Pangkalahatang Kagubatan ay naging isa sa pinakamalaking pribadong pagmamay-ari ng mga kumpanya ng papel sa buong mundo.
Maya-maya ay ibinaling niya ang tingin sa mga Patriot. Upang makagawa ng isang mahabang kwento, ang samahang Patriots ay binubuo ng tatlong magkakaibang mga piraso: ang koponan, Foxboro Stadium, at ang mga paradahan na nakapalibot sa istadyum. Ang bawat isa ay pagmamay-ari o kinokontrol ni Billy Sullivan, ngunit ang bawat isa ay, sa katunayan, isang magkahiwalay na nilalang.
Pinilit ng mga problema sa pera si Sullivan at ang kanyang anak na si Chuck - ang pangunahing namumuhunan sa mapaminsalang pinansyal sa Jackson Family Victory Tour - upang isaalang-alang ang pagbebenta ng mga assets. Likas na inilalagay nila ang lahat ng tatlong piraso ng koponan para ibenta bilang isang yunit. Upang makaligtas sa mga panuntunan sa utang ng liga, ang karamihan sa kita ng koponan ay talagang napunta sa istadyum.
Sa ilalim na linya: Kung nais mo ang koponan, kailangan mong pagmamay-ari ng istadyum. At upang makarating ang mga tagahanga sa iyong istadyum, kailangan mong pagmamay-ari ang mga paradahan.
Kaya't nang mag-default ang mga Sullivans sa pag-upa para sa mga parking lot, umikot si Kraft, na binabayaran ang mga may-ari ng lupa ng $ 17 milyon para sa isang 10-taong pagpipilian, kasama ang isang karagdagang $ 1 milyon bawat taon.
Sa papel ay parang nakakaloko. Ang mga parking lot ay nakalikha ng humigit-kumulang na $ 700,000 bawat taon sa kita; higit sa sampung taon, nangangahulugan iyon na gugugol si Kraft ng $ 27 milyon upang makabuo ng $ 7 milyon.
Ngunit nangangahulugan din ito na kinontrol na ng Kraft ang isa sa tatlong mga piraso.
Makalipas ang dalawang taon, ipinagbili ni Sullivan ang mga Patriot kay Victor Kiam sa halagang $ 83 milyon, at ang istadyum ay inilagay sa isang auction ng pagkalugi. Inaasahan ni Kiam na balang araw ilipat ang koponan. At naisip niya na walang gugustuhin ang istadyum. Kaya't nag-bid siya ng $ 17 milyon.
Ngunit nais ito ni Kraft: Nag-bid siya ng $ 25 milyon at iginawad sa korte ng bangkarota sa istadyum.
Ngayon ay nagmamay-ari si Kraft ng dalawa sa tatlong piraso - ngunit hindi sa koponan. At kung inilipat ni Kiam ang mga Patriot sa Jacksonville, kung gayon ang Kraft ay mai-stuck sa isang walang halaga na istadyum at walang halaga na mga paradahan.
Ngunit hindi siya dapat magalala. Ang pag-upa sa istadyum kasama ang mga Patriot ay may kasamang isang kasunduan sa pagpapatakbo na hinihiling sa koponan na manatili sa istadyum hanggang 2001. Hindi sila maaaring umalis at manatiling nagbabayad ng upa; kung sumasang-ayon ka sa isang tipan sa pagpapatakbo, kailangan mong patakbuhin ang iyong negosyo mula sa lokasyong iyon. Kung sinira ni Kiam ang pag-upa, sa Massachusetts ang mga epekto ay hindi lamang sibil - maaari silang maging kriminal.
Kaya si Kiam, at ang mga Patriot, ay na-stuck sa Foxboro Stadium.
Aling Kraft ang nagmamay-ari.
Kinontrol ni Kraft ang dalawa sa tatlong piraso.
Noong 1992 si Kiam ay nagkaproblema sa kanyang sarili: Ang mga Patriot ay nawawalan ng pera at ganoon din si Remington, ang kanyang pangunahing negosyo. Kaya't ipinagbili niya ang mga Patriot kay James Orthwein. Si Orthwein, isang miyembro ng pamilya Busch at pangunahing shareholder ng Anheuser-Busch, ay umaasang ilipat ang mga Patriot sa St.
Ngunit hawak ni Kraft ang trump card: Ang tipan sa pagpapatakbo ng istadyum ay mayroon pang 8 taon na natitira upang tumakbo. Inalok ni Orthwein si Kraft ng $ 75 milyon upang makalabas sa lease ng istadyum, tatlong beses sa binayaran niya. Ngunit hindi siya kikibo. At kalaunan ay nabigo si Orthwein at ipinagbili ang koponan.
Matapos ang isang mahabang proseso ng pag-bid, ang panalong bid ni Kraft ay $ 172 milyon, isang record na halaga noon para sa isang franchise ng NFL.
Na nangangahulugang kinontrol na ng Kraft ang lahat ng tatlong mga piraso.
Ngunit sa maraming mga paraan ay simula pa lamang iyon. Kailangan niyang paikutin ang franchise, kapwa on at off ang patlang. Kailangan niyang bayaran ang malaking utang na kinakailangan upang matustusan ang pagbili. At kailangan niyang magtayo ng isang bagong istadyum.
Narito kung ano ang Drew Bledsoe, ang Patriots quarterback bago si Tom Brady, sabi tungkol sa Kraft :
'Isa sa pinakamahalagang bagay na sinabi niya sa akin, at ito ay pagkatapos kong umalis sa football at nasa negosyo, tinanong ko siya sa isang punto,' Ano ang isang bagay na pinapayagan kang maging mas mahusay kaysa sa iba pa? '
'Sinabi niya,' Lahat. Lahat ng ginagawa namin, sinusubukan naming maging mas mahusay kaysa sa lahat sa lahat. Mula sa paraan ng pag-aralan natin ang mga manlalaro, sa paraan ng aming pagsasanay at coach, hanggang sa paraan ng pagkain, hanggang sa paraan ng paglalakbay, hanggang sa pag-aalaga ng aming mga manlalaro, hanggang sa pag-aalaga ng aming retiradong manlalaro . '
'Ang bawat solong bagay na ginagawa nila, sinusubukan niyang maging pinakamahusay sa buong mundo dito. At kung hindi siya ang pinakamahusay sa buong mundo, aalamin niya kung paano maging pinakamahusay sa mundo dito. '
At iyan ang naging K22 ng $ 227 milyon sa $ 3.8 bilyon:
Isang piraso - isang hakbang - nang paisa-isa.
Alin ang parehong paraan sa bawat negosyante na nagtatayo ng isang matagumpay na negosyo.
