Ang Domino's Pizza ay hindi maayos na nagtitipid sa trenches ng huli.
Sa tawag ng analyst ng Martes ng umaga na si Ritch Allison binawasan ang pananaw sa paglago ng benta mula 8 hanggang 12 porsyento pababa hanggang 7 hanggang 10 porsyento, na binabanggit ang presyon mula sa mga third-party na paghahatid ng apps tulad ng GrubHub at UberEats na nagpapahintulot ngayon sa paghahatid ng lahat mula sa pizza hanggang sa mga taco hanggang sa mga burger.
Mga kakumpitensya na gumagamit ng mga app na ito ay nakasisilaw sa mga customer sa pamamagitan ng libreng paghahatid at iba pang mga insentibo. Naniniwala si Allison na ang commoditizing delivery tulad nito, na kumakain sa manipis na mga margin, ay hindi napapanatili at iyon, tulad ng sinabi niya CNBC , 'mayroong isang makabuluhang pag-iling na darating sa industriya.'
Sa parehong tawag ng namumuhunan, inilabas ni Allison ang isang bagong diskarte para kay Domino, isang negosyong orihinal na nagtayo sa pangako ng 30 minutong paghahatid.
Hindi na tututok si Domino sa paghahatid. Sa halip, inililipat nila ang kanilang pagtuon sa kung saan nagmula ang 45 porsyento ng kanilang mga benta, mga order na dala, na mas kumikita dahil hindi nila kinakailangan na magbayad ng isang driver.
Upang suportahan ito, sinabi ni Allison na papalakasin nila ang bilang ng mga tindahan ng pisikal na Domino at sasailalim sa pagsasaayos sa marami sa mga mayroon nang tindahan. Ang pokus sa pagdala ay nangangahulugang mas maraming pagkakataon na nakawin ang bahagi ng merkado dahil ang pangkalahatang merkado ng dala ay mas malaki kaysa sa paghahatid (2.5 beses na mas malaki ayon sa analyst na si Matthew DiFrisco ).
Narito kung bakit ito ay isang nakakaintriga na diskarte.
Kredito kay Domino para sa pagtingin sa kung ano ang kilala para sa (mabilis na paghahatid) at pagpayag na pasabog ito nang kaunti. Habang si Papa John's at Pizza Hut ay naglalaro sa digital space sa pamamagitan ng pag-akit sa mga customer sa apps at pag-neutralize ng paghahatid bilang isang kalamangan, si Domino ay babalik sa isang bagay na mas mahusay nilang makontrol, ang kanilang mga kapaligiran sa pisikal na tindahan, sa parehong dami at kalidad. Sa paggawa nito, ang pangingisda nila sa isang mas malaking pond, na ibinigay na ang pagdala ay isang mas malaki, mas kapaki-pakinabang na pie at susundan nila ang isang mas malaking hiwa nito.
Ngunit gayon pa man, ang kaginhawaan ng paghahatid ng pinto sa pinto ay hindi maikakaila, kaya't ang diskarte ay hindi walang mga hamon nito.
Ang Pizza Hut at Papa John ay mabilis na kakumpitensya at malamang na magpatuloy upang makahanap ng mga paraan upang magdagdag ng higit na halaga para sa consumer sa proseso ng paghahatid. At ang diskarte ng pagbabalik sa karanasan sa in-store at pamumuhunan upang madagdagan ang mga pisikal na punto ng pamamahagi (mga bagong pagbubukas ng tindahan) ay isang diskarte na kasing edad ng oras, kaya't kakulangan ba ito ng kaseksihan sa mga franchise?
Muli, sa palagay ko ang retrench sa tindahan ay kawili-wili dahil sa kung kanino ito nagmula, ang tanikala na nagpasikat sa ideya ng pagkakaroon ng pizza na naihatid sa iyong bahay.
Mayroong isang mahalagang aralin dito para sa mga negosyante o sinumang nasa negosyo. Kapag hindi maayos ang mga bagay, maaaring walang mga sagradong baka. Kailangan mong maunawaan ang mga dinamika sa merkado, iyong mga kalakasan, kung ano ang gumagana para sa iyo, at kung saan ang pinaka-potensyal na namamalagi at huwag matakot na mag-pivot. Maaaring mangahulugan ito na bumalik sa isang bagay na alam mong gumagana. Maaaring ito ay isang bagay na lumilipad sa mukha ng iyong ginagawa. Ngunit hindi makakatulong ang stasis.
Ang oras lamang ang magsasabi kung ang paglipat ni Allison ay nagpapatunay na maging isang leg up sa kumpetisyon. Ngunit para sa tiyak, si Domino ay naghahanap ng pagdadala upang madala ang araw para sa kanila sa Wall Street, mga franchise, at halos lahat ng iba pa.
