Bilang tagapagtatag ng isang kasanayan sa pagkonsulta sa negosyo ng boutique na nakatuon sa pagbabago ng negosyo, ako ay isang mag-aaral ng nakakaimpluwensyang laro sa loob ng maraming taon - kadalasan dahil ang aking koponan at ako ay madalas na walang pormal na awtoridad sa loob ng pagtulong namin sa kumpanya. Ang tanging paraan lamang upang maisulong natin ang pang-abalang bola na pasulong ay sa pamamagitan ng impluwensya.
Mayroong ilang kamangha-manghang at napaka kapaki-pakinabang na agham sa likod ng impluwensya at panghimok, paggawa ng mga koneksyon ng tao, lohika kumpara sa emosyon, at kahit na pagkukuwento. Mayroon ding ilang talagang mahahalagang praktikal na bagay upang malaman tungkol sa tao o mga taong sinusubukan mong impluwensyahan na gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa iyong mga kinalabasan.
Sa lahat ng agham, diskarte, at taktika na magagamit upang matulungan kaming maimpluwensyahan ang iba, ang isa sa mga pinaka madalas na pag-aalala na naririnig ko ay kung dadalhin tayo nito sa isang mahalagang linya mula sa impluwensya patungo sa masamang teritoryo na walang nais na puntahan - sinuman. Marami sa mga nagpapahayag ng pag-aalala ang nag-aalala na sa pamamagitan ng pagiging madiskarte at planado tungkol sa kanilang nakakaimpluwensyang mga diskarte, sila, bilang default, nagmamanipula ng mga tao.
Ang pag-aalala ay ginawang mas hindi siguridad kapag tiningnan mo ang mga kahulugan ng mga salita 'impluwensya' at 'pagpapatakbo' sa diksyonaryo. Sa ilang mga kahulugan ng salitang manipulahin, ang salitang impluwensyang kahit na nagpapakita bilang bahagi ng kahulugan (pati na rin ang ilang iba pang pagpipilian ng mas maraming mga negatibong salita).
Halos lahat sa atin ay maaaring makapag-isip ng mga kumplikado at sensitibong sitwasyon kung saan nagtanong tayo kung tumatawid tayo sa isang linya. Marami akong mababanggit sa sarili kong karera. Nais kong isipin na kinuha ko ang nakakaimpluwensyang daanan sa karamihan sa kanila ngunit tinatanggap na malamang ay tumawid kahit ilang beses.
Kaya paano mo masasabi? Narito ang tatlong mahahalagang katanungan na maaari mong gamitin upang suriin ang iyong sarili:
1. Ano ang iyong hangarin?
Ang isa sa pinakamahalagang talakayan na mayroon ako sa mga tao ay ang tungkol sa etikal na hangarin. Maaaring ito ang pinakamalaking pagkakaiba sa pagitan ng impluwensya at pagmamanipula. Kung ang iyong hangarin ay etikal, maaari mong gamitin ang iba't ibang mga nakaplanong diskarte at taktika na maaaring makaramdam na kaduda-dudang kung dadalhin sa labas ng kontekstong iyon - tulad ng pagpapalitan ng isang bagay para sa ibang bagay bilang isang paraan ng pag-impluwensya.
Maraming tao na nakikipagtulungan ako sa pakiramdam tulad ng isang malansa at manipulatibong ginamit na salesman ng kotse para sa isinasaalang-alang ang nakakaimpluwensyang taktika. Sa kasamaang palad, ang tauhang si Dr. Hannibal Lecter mula sa Ang katahimikan ng mga tupa marahil ay gumawa ng marami sa atin na umiwas sa 'quid pro quo' bilang isang nakakaimpluwensyang taktika, ngunit kahit na maaari itong maging epektibo at hindi manipulatibo kung ginamit ito bilang bahagi ng isang positibong hangarin sa etika.
2. Gaano ka katotoo?
Maaaring mabasa ng mga tao ang kawalan ng pagiging tunay na nakapikit. Karamihan sa atin ay nararamdaman lamang iyon. Ang pagsasama-sama ng etikal na hangarin sa pagiging tunay ay maaaring tungkol lamang sa garantiya na hindi ka tumatawid sa linya ng pagmamanipula. Ito ay madalas na nagmamakaawa ng isang mahalagang tanong, bagaman:
Maaari pa ba akong maging tunay habang sabay na may plano at madiskarteng tungkol sa aking nakakaimpluwensyang diskarte?
Ang ilan sa atin ay nakikipagpunyagi sa tanong at marahil higit pa sa sagot, na isang tiyak na 'YES.' Ang pagpaplano at diskarte ay hindi kapwa eksklusibo mula sa pagiging tunay kahit na ito ay tiyak na madaling pakiramdam na ang pagiging tunay na nadulas ang mas maraming pagpaplano na inilagay mo sa iyong nakakaimpluwensyang diskarte.
Ang susi ay tandaan na ang pagiging tunay ay dapat palaging ganap na halata at sa simpleng pagtingin sa taong sinusubukan mong impluwensyahan.
3. Masisira ba ang pangmatagalang relasyon ng iyong mga taktika?
Sa pagtatapos ng lahat ng ito, ang nakakaimpluwensya ay isang pangmatagalang laro ng relasyon. Ang mga diskarte at taktika na ginamit mo ay dapat na maisip nang mabuti sa mga tuntunin ng mahabang laro ng isang relasyon. Kadalasan, ang pagmamanipula ay magbibigay sa iyo ng isang maikling katagang 'nakakaimpluwensya sa tagumpay' ngunit hindi isang pangmatagalang term dahil kinikilala ng mga tao na sila ay 'ginamit' at ang relasyon ay naghihirap - tulad ng marahil ay dapat.
Ito ay madalas na humantong sa mga alalahanin sa paligid kung sino ang nakikinabang mula sa impluwensya.
Sa pamamagitan ba ng default na pagmamanipula kung ikaw ang nakikinabang sa maikling panahon?
At hindi ba dapat na maimpluwensyahan ang salawikain na 'win-win'?
Maraming tao na nakikipagtulungan ako sa una ay nagsasabi na ang pagmamanipula ay nangyayari kapag nakuha mo ang gusto mo ngunit ang ibang tao ay maaaring o hindi. Ang muling pagsasabi ng paniniwala: sa impluwensya, ang parehong partido ay nanalo, ngunit sa pagmamanipula, ikaw lamang ang nanalo. Ito ay isang mahalagang alamat upang maalis. Kadalasan sa impluwensya, sinusubukan mong 'makuha ang gusto mo.' Ano ang naghihiwalay sa impluwensya mula sa pagmamanipula hindi ito maaaring maging kasiya-siya ngunit kung paano mo makamit ang pagtatapos na iyon - ang mga taktika ba ay nagpapabuti o nakakasira sa relasyon at ginagawa ito nang may pagiging tunay?
Kaya't tuwing matatagpuan mo ang iyong sarili sa isang sitwasyon na nakakaimpluwensyang sitwasyon, mag-isip ng ilang minuto lamang tungkol sa hangarin, pagiging tunay, at ng relasyon. Kung ang lahat ng mga iyon ay nasuri, hindi ka dapat mag-alala tungkol sa pagiging napaka madiskarte at planado tungkol sa kung paano mo iniisip ang tungkol sa iyong nakakaimpluwensyang diskarte at taktika.
