Ang Magic Johnson at Isiah Thomas ay kamangha-manghang mga propesyonal na manlalaro ng basketball. Si Johnson ay isang tatlong beses na NBA MVP at si Thomas ay nagpunta sa All-Star Game 12 na magkakasunod.
Ngunit alinman sa kanila ay hindi naging matagumpay bilang isang coach.
Si Michael Jordan ay masasabing pinakadakilang manlalaro sa lahat ng oras. Kung ang parehong mga kasanayan at talento ng mahusay na mga manlalaro ay inilalapat sa mahusay na mga coach, kung gayon ang Jordan ay magiging mga koponan ng kampeonato ng taon sa bawat taon. Ngunit hindi rin iyon nangyayari.
Karamihan sa magagaling na mga manlalaro ay hindi lumilipat sa mahusay na mga coach ngunit hindi dahil sa kakulangan ng talento. Nalalapat ang pareho sa propesyonal na pagbebenta. Karamihan sa magagaling na salespeople ay hindi gumagawa ng mga mabisang manager ng benta.
Narito ang limang dahilan kung bakit:
- Ang mga tungkulin ay napaka, ibang-iba-- Ang isang propesyonal na salesperson ay responsable para sa paghahatid ng mahihinang mga resulta. Ang mga sales manager ay responsable para sa paghahatid ng mahihinang mga resulta ... sa pamamagitan ng ibang tao . Ang pamamahala ng isang koponan sa pagbebenta ay isang papel na nakikibahagi sa hindi magkatulad na mga aktibidad kaysa sa mga sales reps tulad ng: coaching, ride-along evaluations, recruiting, pagkuha, mga appraisals ng pagganap, pananagutan ang mga salespeople, at pagwawakas. Wala sa mga ito ang kinakailangan para sa propesyonal na pagbebenta.
- Ang mga capacities na kinakailangan para sa tagumpay ay magkakaiba - Madaling ipalagay na dahil ang isang salesperson ay gumanap nang mahusay sa pagbebenta, ang nangunguna sa isang pangkat ng mga salespeople ay magiging natural na susunod na hakbang. Ang mga capacities na kinakailangan para sa propesyonal na pagbebenta ay hindi pareho para sa pamumuno ng mga benta. Ang isa ay ang pasensya. Kailangan ng pasensya upang sanayin ang isang tao sa isang partikular na kasanayan sa loob ng maraming buwan - hindi palaging isang lakas para sa maraming mga superstar sales reps.
- Pinipilit nilang isalin ang kanilang mga likas na ugali - Ang isang mahusay na manlalaro ay madalas na hindi masabi kung bakit sila magaling, pabayaan na ilipat ang kanilang mga kasanayan sa ibang tao. Mahusay na tagapalabas sa anumang lugar na halos palaging umaasa, sa bahagi, sa natural na likas na hilig para sa kanilang tagumpay. Ang likas na hilig ay napakahirap na basagin sa mga nasusukat na bahagi at makipag-usap sa iba. Samakatuwid, naging napakahirap na makaya ang kanilang tagumpay sa pamamagitan ng sistematikong pagsasanay at coaching.
- Ang pagnanasang ibenta ay humahalili sa kalooban na mag-coach - Ang iyong bagong sales manager ay matutuksong kumuha ng mga tawag sa pagbebenta sa halip na paunlarin ang mga kasanayan ng kanilang mga manlalaro. Ang bagong manager ng benta, nakatuon pa rin sa kanilang sariling indibidwal na pagganap, ay may posibilidad na paulit-ulit na humakbang upang mai-save ang mga deal at bigyang-katwiran ang pag-uugaling sanhi ng pagpapakandili na hinimok ng mga hinihingi ng quota. Dagdag pa, mas gugustuhin nilang magdala ng isang mahinang gumaganap na sales rep kaysa dumaan sa nakakapagod na proseso ng pagpaputok at pagpapalit sa kanila.
- Mawawala ang kita mula sa iyong pinakamahusay na rep benta - Sa halip na makakuha ng isang mahusay na manager ng benta, mawawala ang kita mula sa ngayon dating mahusay na sales rep. Ito ay isang hindi inaasahang bunga na madalas na hindi pinapansin ng maraming mga samahan. Bilang karagdagan, ang ilang mga kumpanya ay naniniwala na ang kanilang bagong manager ng benta ay papalitan ang kanilang nakaraang stream ng kita sa pamamagitan ng pag-scale sa tagumpay ng koponan ng mga benta sa mga bagong antas ng pagganap, na sa pangkalahatan ay hindi ito ang kaso.
Maaari bang maging isang mahusay na salesperson ang isang mahusay na salesperson? Oo naman, nangyayari ito. Mas madalas-- sa marami mas madalas - kabaligtaran ang nangyayari. Ang isang mataas na gumaganap na rep ay ginantimpalaan ng isang promosyon sa isang tungkulin sa pamamahala ng mga benta na hindi umaayon sa kanyang malakas na mga kakayahan sa pagbebenta at likas na likas na benta na nagreresulta sa pagkabigo para sa lahat (kasama ang ilalim na linya). Sa katunayan, katamtamang matagumpay na mga sales reps na mahilig magbenta, ngunit hindi likas na ipinanganak na mga superstar, gumawa ng ilan sa mga pinakamahusay na manager sa pagbebenta. Gustung-gusto nila ang propesyonal na pagbebenta at nasisiyahan sa pakikilahok sa tagumpay ng iba.
Kaya, bago gawin kung ano ang lilitaw na isang halatang pagpipilian para sa iyong susunod sales manager , suriin muli ang iyong pamantayan. Maaari mong malaman na ang iyong pang-apat na pwesto sa benta ay mas mahusay na pagpipilian.
Tulad ng post na ito? Kumuha ng mga update sa aming Libreng Newsletter .
