Tinanggap lamang ng mundo ang pangatlong taong ito na may halagang $ 100 bilyong net. Bloomberg Iniulat na ang chairman at CEO ng pinakamalaking kumpanya ng luho sa mundo na si LVMH, si Bernard Arnault, edad 70, ay sumira lamang ng $ 100 bilyong marka, na sumali kina Jeff Bezos at Bill Gates sa ultra-eksklusibong club.
Sa paggawa nito, ang Arnault ay naging pangatlong pinakamayamang tao sa daigdig, na daig pa Warren Buffett . Ang LVMH (Louis Vuitton at Moët Hennessy) ay may kasamang mga tatak ng namesake pati na rin maraming iba pang mga tatak na marangyang tulad ng Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi, at TAG Heuer. Ang net net ng Arnault ngayon ay katumbas ng higit sa tatlong porsyento ng ekonomiya ng Pransya.
CNBC iniulat na ang net net ni Arnault ay tumalon ng $ 32 bilyon nitong nakaraang taon lamang dahil sa 43 porsyento na pagtaas sa bahagi ng LVMH mula sa mabibigat na demand mula sa mga consumer ng Tsino para sa mga handbag ng Louis Vuitton at Hennessy cognac.
Ang nasabing kamangha-manghang tagumpay ay dapat na ipinanganak mula sa isang kumplikadong paghabi ng mga personal na katangian, pangyayari, at pagpipilian, tama ba?
Hindi.
Si Steve Jobs (isang tao na labis na hinahangaan ng Arnault) ay nagbigay ng unang bakas sa nakamamanghang tagumpay ni Arnault noong siya sinabi , 'Alam mo Bernard, hindi ko alam kung sa loob ng 50 taon ay magiging matagumpay pa rin ang aking iPhone ngunit masasabi ko sa iyo, sigurado akong iinom pa rin ng lahat ang iyong Dom Pérignon.'
Si Arnault mismo ang nag-elaborate noong siya sinabi ,
'Sa negosyo ngayon, mula pa noong' 80s nang bumili ako ng Christian Dior, ito ang parehong kombinasyon na nagpapaliwanag ng tagumpay. Kailangan mong makipagtulungan sa ilan sa mga pinakamahusay na imbentor, tagalikha, taga-disenyo at makapag-market ng kanilang mga produkto at lumikha kasama ang kanilang mga produkto, hangarin sa mundo. '
Hire the best. Hikayatin ang kanilang pagkamalikhain. Lumikha ng pagnanasa para sa kanilang mga produkto.
Ang 'formula' ng Arnault ay isang bagay na maaari mo ring ilapat.
Ang negosyo ng Arnault, mga mamahaling kalakal, ay ang kahulugan ng isang merkado kung saan dapat likhain ang demand. Walang alinlangan, ang bawat isa sa mga produkto sa napakalaking portfolio ng LVMH ay isang kalidad na produkto. Ngunit hindi iyon ang binabayaran ng mga tao. Nagbabayad sila para sa isang nauugnay na pamumuhay, isang imahe, isang pakiramdam. Prestige. Isang pakiramdam ng tagumpay at nagawa nila ito. Emosyonal lahat yan. Nilikha ang mga emosyon na lumilikha ng demand.
Upang lumikha ng nasabing pangangailangan ay nangangailangan ng mahusay na mga produkto na nilikha mula sa mahusay na mga isip na ang pagiging malikhain ay pinakawalan at kung sino ang output ay makinang na marketed.
Ang iyong negosyo ay maaaring wala sa larangan ng luho at 'panindang demand,' ngunit tiyak na matututo ka mula sa diskarte ni Arnault. Ang numero ng trabaho ay ang pagkuha ng ganap na pinakamahusay. Hanapin ang mga may pinakamahusay, pinaka-kaugnay na talento at pagkatapos ay iikot ito sa isang mahalagang tanong, isang patay na simpleng patakaran na ginagamit ko, 'Gusto ko bang magtrabaho ang aking anak para sa taong ito?'
Pagkatapos ilabas ang kanilang pagkamalikhain. Ipakita sa iyong mga empleyado ang isang pinipilit na problema o pagkakataon, kalayaan upang lumikha ng mga solusyon, isang limitadong halaga ng proseso upang mabilis na isulong ang ideya, at ang mga mapagkukunan upang maisakatuparan ang lahat. Tiyaking patayin ang iyong utak sa pagsubaybay sa sarili habang isinasaalang-alang mo rin ang iba't ibang mga malikhaing solusyon.
Gamit ang mga ideya para sa nakakaakit na mga produkto, maaari mo na ngayong i-verify ang kanilang kaugnayan at itulak ang pangangailangan sa pamamagitan ng pagkonekta sa mga bumili at gumagamit ng kung ano ang iyong ipinagbibili. Ito ang pinakamahalagang hakbang. Nagbabayad ang mga tao ng labis na halaga para sa mga premium na tatak dahil sa isang bagay na ginagawa sa kanila ng tatak maramdaman . Ano ang pakiramdam ng iyong produkto sa iyong customer at paano mo ito makakapagsapalaran upang maningil ng mas mataas na presyo?
Nalalapat ang linyang ito ng pag-iisip kahit na ikaw ay nasa isang negosyong may diskwento. Ang matagumpay na pag-aalok ng bahagyang mas mababa sa isang diskwento ay maaari pa ring magdagdag ng hanggang sa mga guwapong karagdagang kita.
Hindi ko sinasabi sa pamamagitan ng paggawa ng lahat ng nasa itaas ay sasali ka sa isang $ 100-bilyong dolyar na club. Ngunit maaari kong 100 porsiyento garantiya sa iyo na magkakaroon ka ng mas mahusay na pagkakataon sa higit na tagumpay.
