Ang namumuhunan ay magkakaroon ng isang bilang ng mga katanungan tungkol sa iyong pagsisimula at nais na malaman ang iyong kwento. Ngunit pantay na mahalaga na maunawaan mo ang venture firm at ang indibidwal na venture capitalist o angel investor na isinasaalang-alang ang isang pamumuhunan sa iyong kumpanya. Ang pre-screening at pagbuo ng isang listahan ng target ng mga kwalipikadong namumuhunan ay bahagi ng proseso, ngunit kakailanganin mo ring magtanong ng mga partikular na katanungan kapag pipiliin mo ang iyong pangkat ng namumuhunan.
Ang tiyempo ng kung magtanong ka ay mahalaga. Sa mga prospective na mamumuhunan, nais mong ibigay ang kanilang interes sa paggawa ng isang pamumuhunan bago ang paminta sa kanila ng maraming mga katanungan tungkol sa kanilang sarili at kanilang mga pondo. Narito ang isang lit ng 10 mga katanungan na dapat mong subukang sagutin bago kumuha ng pera mula sa isang namumuhunan.
1. Ano ang katayuan ng iyong pondo?
Nais mong malaman kung ang pondo ay may sapat na 'dry powder', o pera sa kanilang pondo, upang makagawa ng pamumuhunan sa laki na iyong hinahanap para sa iyong kumpanya. Nais mo ring maunawaan kung ang VC na ito ay maaaring gumawa ng mga follow-on na pamumuhunan sa paglipas ng panahon.
2. Mayroon ka bang isang tukoy na industriya o geographic na pokus para sa iyong pamumuhunan?
Ito ay isang katanungan tungkol sa kung ang venture fund na ito ay namumuhunan sa mga kumpanyang katulad mo. Ito rin ay isang katanungan tungkol sa kadalubhasaan sa domain ng tukoy na VC. Maaari ba silang magdagdag ng halaga sa iyong kumpanya bukod sa pera?
3. Ano ang iyong pinakamatagumpay na pamumuhunan?
Ito ay isang follow-on tungkol sa kadalubhasaan sa domain at ang karanasan ng tukoy na VC. Ano ang ipinagmamalaki nila? Ano ang kanilang naiambag sa tagumpay? Ito rin ay isang paraan upang makilala ang iba pang mga CEOs na nagtrabaho sa VC na ito at makuha ang kanilang pananaw tungkol sa kontribusyon na ginawa ng VC sa kwento ng tagumpay.
4. Anong mga sukatan ang sinusubaybayan mo kapag isinasaalang-alang ang isang pamumuhunan?
Ang pagtataas ng kapital para sa isang pagsisimula ay isang proseso, hindi isang kaganapan. Karaniwan itong tumatagal ng anim na buwan upang itaas ang isang pag-ikot ng pagpopondo ng institusyon at susubaybayan ng mga namumuhunan ang iyong pag-unlad. Ang pag-alam kung anong mga tukoy na bagay ang hinahanap nila sa isang pamumuhunan ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa prosesong ito.
5. Ilan ang iyong namumuhunan bawat taon, at ano ang iyong karaniwang laki ng pamumuhunan?
Mahalagang malaman ang halaga na maaaring maiambag ng partikular na VC sa pag-ikot. Kung naghahanap ka para sa isang mamumuhunan nangunguna, o para sa isang tao na co-lead ng isang $ 5 milyon na pag-ikot, malamang na kailangan mo ng isang tao na gumawa ng pamumuhunan sa $ 1 milyon o higit pang saklaw.
6. Nangunguna ka ba sa mga pag-ikot sa financing?
Ang paghahanap ng nangungunang namumuhunan para sa iyong financing ay mahalaga para sa pagkumpleto ng isang pag-ikot sa pagpopondo. Ang nangungunang mamumuhunan ang gumaganap ng pinakamalaking papel sa pagtatakda ng pagpepresyo at mga tuntunin para sa pag-ikot. Huwag balewalain ang mga VC na hindi nangunguna, ngunit huwag gawin silang pinakamataas na priyoridad hanggang sa magkaroon ka ng nangungunang namumuhunan.
7. Sino ang karaniwang ka-co-invest mo?
Kadalasan nais ng mga VC na manguna sa pag-ikot ng pagpopondo. Karaniwan silang may isang maliit na iba pang mga VC mula sa iba pang mga firm na nais nilang gumana. Ang pagkakaroon ng impormasyong ito ay magbibigay sa iyo ng isang roadmap ng kung sino pa ang dapat mong kausap at nakakaimpluwensya sa proseso ng pangangalap ng pondo.
8. Ano ang iyong karaniwang mga termino?
Ang mga termino para sa pakikitungo ay madalas kasing kahalagahan, at sa ilang mga kaso mas mahalaga kaysa sa pagpapahalaga. Makipagtulungan sa isang karampatang tagapayo sa labas na may karanasan sa pagtataas ng pribadong kapital upang maunawaan ang karaniwang mga termino sa deal sa merkado ngayon. Tama ba ang target na VC sa pamantayan na ito, o inaasahan nila ang hindi pamantayang mga termino na maaaring maging isang kawalan para sa pamamahala at mga nagtatag ng kumpanya.
9. Sumakay ka ba sa mga upuan?
Kung ang isang VC ay sumakay sa isang upuan sa board, o dalawa, kung gayon kailangan mong malaman na maaari kang makipagtulungan sa kanya. Mayroon ba silang kadalubhasaan sa domain o mga koneksyon na maaaring makatulong sa iyo at sa iyong kumpanya? Hindi lahat ng namumuhunan na namumuno sa isang ikot ng pamumuhunan ay nakaupo sa upuan. Sa isa sa aking mga kumpanya, ang nangunguna sa Serye C ay hindi kumuha ng upuan sa lupon, ngunit mayroon siyang isang malapit na relasyon at madalas na co-namumuhunan sa nanguna ng aming Series A na ikot ng pamumuhunan na mayroong isang upuan sa lupon.
10. Ikaw ba ay personal na makakasama sa aking kumpanya?
Kung ang isang kumpanya ng VC ay nagpaplano na kumuha ng isang upuan sa board, tiyaking alam mo kung sino ang sasakay sa iyong board. Ito ba ang nakatatandang kasosyo na nagbibigay ng maraming halaga sa iyo at sa iyong kumpanya, o isang junior associate? Nais mong tiyakin na mayroon kang pinakamahusay na mga tao sa paligid ng talahanayan hangga't maaari.
