Inilabas ni Jeff Bezos ang kanyang pangwakas na liham ng shareholder bilang CEO ng Amazon Huwebes. Ang sulat ay nagpapatakbo ng higit sa 5,600 salita, na sumasaklaw sa paningin ni Bezos para sa hinaharap at ang kanyang pagtatanggol sa kasaysayan ng Amazon.
(Nilalaman ng bonus: Ang aking bagong ebook, Wala Si Jeff Bezos Nanghihinayang , ay magagamit na ngayon, libre. I-download dito .)
Kung nais mong makuha ang pinakamahalagang punto gayunpaman, limang maikling salita lamang ito, na nagsisimula ng halos 5 porsyento ng paraan.
Dito nagbabahagi si Bezos ng isang simple, brutal na katotohanan na hindi alam ng maraming tao, bago gamitin ang natitirang liham upang gawin ang kanyang kaso na ang Amazon ay talagang nakatira hanggang sa ideyal na ito.
Ang limang salita? ' Lumikha ng higit pa sa iyong natupok . '
Narito ang konteksto:
Kung nais mong maging matagumpay sa negosyo (sa buhay, talaga), kailangan mong lumikha ng higit pa sa iyong natupok. Ang iyong hangarin ay dapat na lumikha ng halaga para sa lahat na nakaugnayan mo. Ang anumang negosyong hindi lumilikha ng halaga para sa mga nahahipo nito, kahit na lumitaw itong matagumpay sa ibabaw, ay hindi mahaba para sa mundong ito. Papalabas na ito.
Ano ang ginagawa nitong isang malalim at mahirap na pahayag?
Kaya, pumasok sa anumang paaralan sa negosyo sa mundo, at mabilis mong maririnig ang mga taong nagsasabi tungkol sa 'paglikha ng halaga' at 'pagkuha ng halaga.'
Tila tulad ng medyo madaling mga termino, halos pagtukoy sa sarili, ngunit sila ay nasa pare-pareho ng tunggalian.
Ang tensyon ay lumitaw dahil ang mga stakeholder ay hindi lahat ay may parehong interes, at dahil ang paglikha ng halaga - tulad ng sinabi ni Bezos, kapwa sa negosyo at sa buhay - ay pinakamahusay na nasusukat sa napakahabang panahon.
Ngunit ang mas kaunting halaga na nilikha ng isang kumpanya sa anumang naibigay na oras, mas maraming presyon ang maaaring makuha upang makuha ang anumang halaga na umiiral. Iilarawan natin sa pamamagitan ng paggawa ng pariralang ito sa isang katanungan, at ilapat ito sa anumang negosyo, o sinumang tao na makilala mo:
- Lumilikha ba ang negosyong ito ng higit pa kaysa sa natupok nito?
- Lumilikha ba ang taong ito ng higit pa sa kanyang natupok?
At maging patas tayo at buksan ito sa ating sarili:
- Lumilikha ba ako ng higit sa ginugugol ko, sa aking mga relasyon, sa aking propesyonal na buhay, at sa negosyong aking pinapatakbo?
Ito ay naging isang mahusay na paraan upang masimulan ang pag-iisip tungkol sa kung ito ay isang tao na nais mong gumugol ng oras o isang negosyong nais mong makisali - o, kabaligtaran, kung ito ay malamang na kapakipakinabang o nakakalason sa ibang tao. gumastos ng oras o magnegosyo sa iyo.
Siyempre, ito ay isang bagay upang igiit na lumikha ka ng halaga; ito ay isa pang upang i-back up ito. Sa natitirang sulat, ginawa ni Bezos ang kanyang kaso para sa halos buong hanay ng mga stakeholder.
Sa palagay ko hindi pa ako nakakita ng isa pang pagtatangka ng CEO na masira ang katayuan ng kanyang kumpanya sa loob ng mundo sa dami ng dami. Kabilang sa mga stakeholder:
Indibidwal na shareholder
Ang Bezos ay nagkakahalaga ng halos $ 200 bilyon bilang resulta ng pagsisimula at pagbuo ng Amazon, at mabilis niyang iginiit na ang 7/8 ng kabuuang pagmamay-ari ng kumpanya, 'na kumakatawan sa $ 1.4 trilyon na paglikha ng yaman,' ay hawak ng ibang mga tao, tulad ng:
'mga pondo ng pensiyon, unibersidad, at 401 (k) s, at sila Mary at Larry, na nagpadala sa akin ng tala na ito sa asul tulad ng pagkakaupo ko upang isulat ang liham ng shareholder.'
(Ang tala ay isang magandang ugnay; ito ay mula sa isang pares na nagsabing bumili sila ng dalawang pagbabahagi ng Amazon noong una itong naging publiko at ibinenta ito kamakailan lamang kung nais ng kanilang anak na bumili ng bahay.)
Noong nakaraang taon, ang net ay nagkaroon ng kita na $ 21.3 bilyon, kaya't iyon ang kanyang pigura para sa halaga ng shareholder.
Mga empleyado
Ito ang naging pokus sa Amazon ng huli - kung paano nito tinatrato ang mga empleyado nito, sa ilaw ng mga boto ng unyon (hindi matagumpay) at masamang publisidad sa mga banyo na nasira at kaligtasan sa lugar ng trabaho.
Tinutugunan ni Bezos ang huling dalawang puntos sa ibang lugar, ngunit nagsulat din na noong 2020, 'ang mga empleyado ay kumita ng $ 80 bilyon, kasama ang isa pang $ 11 bilyon upang isama ang mga benepisyo at iba't ibang mga buwis sa payroll, para sa isang kabuuang $ 91 bilyon.'
Mga nagbebenta ng third-party
Isa pang pare-pareho na mapagkukunan ng pag-igting sa publiko, ngunit sinabi ni Bezos na sa pagtatapos ng araw, ang mga nagtitinda ng third-party ay kumita ng 'sa pagitan ng $ 25 bilyon at $ 39 bilyon' na kita bilang resulta ng pagbebenta sa Amazon noong nakaraang taon. 'Upang maging konserbatibo dito, pupunta ako ng $ 25 bilyon.'
Mga suki
Natagpuan ko ang kagiliw-giliw na huling pag-aaral na ito, dahil kinakalkula ni Bezos ang isang argument para sa dami ng nai-save na oras sa pamamagitan ng paggawa ng mga online na pagbili gamit ang Amazon, taliwas sa pagtipid sa gastos (o, lalo na, pag-iwas sa buwis sa pagbebenta, para sa maraming mga customer), at sumusubok na maglagay ng isang dolyar halaga dito
Dumating siya ng 75 oras bawat taon, pinarami ito ng $ 10 sa isang oras (na ang oras ay hindi katumbas ng halaga?), At binabawas ang halaga ng pagiging kasapi ng Punong Ministro upang makabuo ng $ 630 bawat Punong miyembro. Sa 200 milyong miyembro, kinakalkula niya ang paglikha ng halaga (at makuha, talaga) sa $ 126 bilyon.
Idagdag ang lahat, at iminungkahi ni Bezos na bawat taon, lumilikha ang Amazon ng $ 301 bilyon para sa apat na malalaking klase ng mga stakeholder.
Mayroon bang puwang para sa pagpuna? Palagi Ang mga kakumpitensya at supply chain ay bahagi ng listahan ng mga stakeholder, halimbawa? Saan sila nagkakasya sa pagtatasa na ito?
Ngunit bilang isang magkakaugnay na argumento upang subukang i-back up ang kanyang assertion na ang Amazon ay nabubuhay hanggang sa limang maikling salitang iyon - lumikha ng higit sa iyong natupok - Sa palagay ko ito ay isang angkop na valedictory.
(Huwag kalimutan ang libreng ebook: Wala Si Jeff Bezos Nanghihinayang . )
