Ang bawat negosyante at pagkuha ng manager ay pumupunta sa isang pakikipanayam sa trabaho na naghahanap upang kumuha ng pinakamahusay na tao para sa trabaho. Ang problema ay ipinapakita ng pananaliksik na sa pangkalahatan ay nabibigo sila nang kamangha-manghang. Ang isang propesor ng Yale ay tumawag pa sa mga panayam sa trabaho dahil kadalasang isinasagawa silang 'walang silbi.'
Ang problema ay hindi masamang balak. Pagkakamali ng tao. Pinagtibay ng pag-aaral pagkatapos ng pag-aaral ang karamihan sa mga boss na tila hindi mapigilan ang kanilang sarili na madala ng mga sobrang kumpiyansa na mga blowhard.
Mayroon bang isang paraan upang makakuha ng mas mahusay sa pag-sniff ng BS o kahit na flat-out na namamalagi sa mga pakikipanayam sa trabaho (o anumang iba pang konteksto)? Ang isang bagong pag-aaral ay natuklasan ang isang simple, na-validate na diskarteng pananaliksik, at sapat na nakakatuwa, eksakto kung paano nakikipanayam ng Tesla at boss ng SpaceX ang mga kandidato sa trabaho sa loob ng maraming taon.
Walang kinakailangang polygraph.
Tulad ng paliwanag ng psychologist na si Cody Porter sa isang kamakailang piraso para sa The Conversation , ang pamamaraan ay binuo para sa pagpapatupad ng batas at idinisenyo bilang isang kahalili sa mga kilalang hindi maaasahang pagsubok sa lie detector na nakita mo sa mga palabas sa pulisya sa TV. Sa halip na maikabit ang mga pinaghihinalaan sa isang makina sa pagsukat ng stress, iminungkahi ni Porter at ng kanyang mga katuwang ang isang partikular na pamamaraan ng pakikipanayam upang maamoy ang mga nagsisinungaling.
Ito ay madaling gamitin para sa mga boss, dahil malamang na wala kang isang polygraph na inilalagay sa paligid ng opisina. Dahil sa ang bagong diskarte ay napapailalim lamang sa ibang paraan ng pagtatanong, walang dahilan na hindi ito madaling maiakma sa isang propesyonal na konteksto.
Ang pamamaraan ni Porter ay batay sa isang simpleng pagmamasid tungkol sa mga sinungaling - hindi nila nais na sumailalim sa mga detalye dahil alam nila na mas malamang na mahuli sila kung gagawin nila ito. Ang mga totoong nagsasabi, sa kabilang banda, ay masaya na sumama sa nitty gritty sa iyo. Maaari mong magamit ang katotohanang ito sa iyong kalamangan sa bagong pamamaraan, na kung saan pupunta sa pamamagitan ng magarbong pangalan ng asymmetric information management (AIM).
'Mahalaga, ang pamamaraan ng AIM ay nagsasangkot ng pagpapaalam sa mga pinaghihinalaan ng mga katotohanang ito,' paliwanag ni Porter. Sa partikular, nililinaw ng mga tagapanayam sa mga nag-interbyu na kung magbibigay sila ng mas mahaba, mas detalyadong mga pahayag tungkol sa kaganapan ng interes, kung gayon ang investigator ay mas makakakita kung nagsasabi sila ng totoo o nagsisinungaling. Para sa mga nagsasabi ng katotohanan, ito ay mabuting balita. Para sa mga sinungaling, ito ay hindi gaanong magandang balita. '
Ipinapakita ng pananaliksik na kapag sinabi mo sa isang pinaghihinalaan na mas maraming mga detalye ang mas mahusay, ang mga nagsasabi ng katotohanan ay nagmamadali upang talakayin ang maliit na kaso ng kaso. Sinusubukang manatili ng mga sinungaling sa mga pangkalahatan, nag-aalok ng ilang mga detalye na maaari silang makaligtas. At ang pagkakaiba ay madaling makita. Sa isang eksperimento, ang kakayahan ng mga tagapanayam na makita ang isang sinungaling ay tumalon mula 48 porsyento (kapareho ng bulag na pagkakataon) hanggang 81 porsyento ng oras nang magsimula silang gumamit ng diskarteng AIM.
Alam na ni Elon Musk iyon.
Ang malaking pagtalon sa mga rate ng pagkakita ng BS ay maaaring maging isang sorpresa sa maraming mga pulis, ngunit ang isang tao na malamang na hindi ito mabigla ay si Elon Musk. Sinabi niya sa World Government Summit pabalik sa 2017 na palagi niyang ginagamit ang parehong diskarte sa pakikipanayam, tinatanong ang bawat kandidato, 'Sabihin mo sa akin ang ilan sa mga pinakamahirap na problema na iyong nagtrabaho at kung paano mo ito nalutas.'
Ipinaliwanag ni Musk na 'ang mga tao na talagang nalutas ang problema, alam nila eksakto kung paano nila ito nalutas, alam nila ang maliliit na detalye.' Sa madaling salita, matagal nang naramdaman ng Musk ang katotohanan sa likod ng pagsasaliksik ni Porter - tunay na may kasanayan (kung minsan ay hindi maganda ang panlipunan) ang mga nagsasabi ng katotohanan ay nasasabik na makasama ka. Ang mga nag-skate sa pamamagitan ng charisma ay hindi maaaring gumawa ng pareho.
Kaya't kung nais mo ang iyong susunod na pakikipanayam sa trabaho na maging mas mahusay kaysa sa walang silbi, sundin ang pamumuno ni Musk at hiramin ang trick na ito upang mabawasan ang BS. Ipinapakita ng pananaliksik na gumagana ito para sa pulisya. Ang pag-endorso ng Musk ay nagpapahiwatig na ito ay pantay na kapaki-pakinabang para sa pagkuha.
