Ni Jarred King, pangulo ng Swagger Media.
Ang karaniwang kasabihan sa mga lupon ng negosyante ay ang mga may-ari ng negosyo na madalas na 'handa, sunog at hangarin' - nangangahulugang pinatatag namin ang aming posisyon, kinunan ang aming target, at pagkatapos ay mapagtanto na dapat ay naglalayon kami bago hilahin ang gatilyo na iyon. Nagreresulta ito sa mga pagsisikap na hindi nakakaligtaan ang target nang ligaw, nagpapadala ng mga empleyado na nakikipag-agawan sa pato para sa takip, at sa huli ay nagsasayang ng mga mapagkukunan.
Maaari rin itong magresulta sa pinsala sa tatak, nawalang mga customer, at isang pangkalahatang kawalan ng pagkakaisa sa loob ng mga channel ng komunikasyon sa marketing. Bilang may-ari ng negosyo, tiyak na hindi ako maiiwasan sa mapusok na mga desisyon, pag-ibig sa unang tingin sa mga bagong kalakaran o ideya, at anupaman sa maraming mga nakakaabala na maaaring tumagal ng kurso sa isang koponan.
Kritikal na magkaroon ng isang mahusay na pangkat ng mga tao na gumagawa ng 'paghahanda' at 'pagpuntirya' upang ang isang kumpanya ay handa na maayos at taktikal na 'sunog' sa tamang oras, sa tamang direksyon. Sa aming karanasan, dumarating ito sa pamamagitan ng mabisang diskarte. Ang diskarte ay maaaring tumagal ng maraming mga hugis at mga tag ng presyo. Maaari itong saklaw saanman mula sa isang simpleng sketch sa likod ng isang coaster ng inumin hanggang sa isang komprehensibong dokumento ng diskarte sa tatak. Sa huli, nagsasangkot ito ng isang malinaw na pagtuon sa mga sumusunod:
- Mga Layunin: Ano ang sinusubukan mong makamit sa pamamagitan ng mga pagsisikap sa marketing? Ano ang hitsura ng tagumpay? Meron ka bangkondisyon ng tagumpay (ibig sabihin, mga mekanismo na tumutukoy kung paano ka mananalo)?
- Target: Sino ang iyong pakay? Ang iyong tagapakinig ay naipong sa isang maliit na pangkat sa labas ng Des Moines o sakop ba nila ang mundo? Sila ba ay bata, matanda, maikli, matangkad, lila, o gawa sa pakiramdam?
- Wika: Hindi itoang aktwal na wika lamang (Ingles, Dothraki, atbp.) ngunit ang istilo at mga channel kung saan mas gusto ng iyong target na madla na makipag-usap. Mga empleyado ba sila sa iyong kumpanya o mga bagong customer na nakatira sa Pinterest? Malamang na magkakaroon ng maraming mga lugar upang kumonekta sa iyong nilalayon na madla, at ang bawat lugar ay maaaring mangailangan ng isang pagkakaiba-iba o bagong wika kung saan makikipag-usap sa iyong tatak.
- Oras: Ito ba ay isang bagay na kailangang mangyari bukas o kung hindi man ang mga fissure sa crust ng Earth ay ibubunyag ang kanilang mga sarili, sa gayon paglunok ng sangkatauhan at alisin ang anumang pagkakataon na magbigay muli ng isang 20-porsyento na BOGO? O may oras ba upang bumuo ng isang plano, maghati ng pagsubok sa iba't ibang mga piraso ng malikhaing, pagkatapos ay pinuhin sa bawat channel ng pagbebenta?
- Pagpapatupad: Palagi kong sinisikap na magsimula sa binhi muna (ang pangunahing layunin o ideya) at pagkatapos ay planuhin ang puno ng kahoy (unang yugto), mga sangay (ikalawang yugto), at sa wakas ang mga dahon (ikatlong yugto). Ang bawat negosyo ay magkakaiba at maaaring mangailangan ng higit pa o mas kaunting mga yugto. Ang susi ay hindi tumatalon sa mga taktikal na solusyon na masyadong mabilis nang hindi nagkakaroon ng pagkakaisa sa pangunahing ideya at kung paano ito tatunog sa customer.
Kapag mayroon kang isang malinaw na ideya ng nasa itaas, ang iyong koponan ay magiging mas mahusay na nakahanay upang makatulong na maipatupad, ang iyong hangarin ay magiging mas mahusay, at ang iyong mga resulta ay magkakaroon ng mas malaking pagkakataon na magtagumpay. Mahirap gawin ito mag-isa at tulad ng natutunan ko mula sa karanasan, kailangan mo ng isang mahusay na koponan sa likuran mo upang matulungan kang manatili sa kurso habang nasa proseso.
Jarred King, pangulo ng Swagger Media , ay isang hinimok na pinuno na kilala sa malinaw na pagtukoy at paghanay ng mga koponan at patuloy na paghahatid ng mga resulta na higit sa inaasahan.
