Noong nakaraang Hulyo, binanggit ng Amazon ang tagumpay ng pangalawang taunang promosyon ng Punong Araw sa isang press release , kinakalabog kung magkano ang mga bagay na binili ng mga tao sa iba't ibang mga kategorya:
- 90,000 telebisyon
- 2 milyong laruan
- 1 milyong pares ng sapatos
- 200,000 mga headphone
- 215,000 Instant Pot 7-in-1 Multi-Functional Pressure Cookers ...
Pasensya na - teka, ano? Lutuang de-presyon? At higit pa rito, bakit ang pagtuon sa isang tukoy na tatak ng pressure cooker?
Sa puntong ito, ang mga mambabasa ng artikulong ito ay maghihiwalay sa dalawa (at dalawa lamang) na kategorya. Mayroong mga, tulad ng sa akin, huling narinig ang pariralang 'pressure cooker' na nabanggit alinman sa konteksto ng mga tao na masyadong nabigla o kapag ang ilang terorista ay pinagsama ang isang improvised bomb. (Walang mga link para sa isang iyon, para sa halatang mga kadahilanan.)
Pagkatapos ay may mga na ang reaksyon ay mas katulad: Oo, walang biro, ang Instant Pot - narito ang unang pitong bagay dapat mong gawin sa isa kapag binili mo ito.
Dahil lumalabas na ang Instant Pot ay isang kinakalkula na viral phenomena. At mayroong isang hindi nakapipinsala, kawili-wili, at marahil kahit na nakasisiglang kwento sa likod nito.
Paano gawing viral ang isang produkto
Background: Ang Instant Pot ay isang produkto ng isang maliit na kumpanya ng Canada, na itinatag ng mga inhinyero (taliwas sa sinasabi, mga chef o may karanasan na negosyante). Mayroon itong 25 empleyado, walang tradisyunal na advertising na sasabihin, at isang diskarte sa pagbebenta na nakasentro sa Amazon.
Ang pangunahing diskarte sa marketing? Ang social media, na humahantong sa mga promosyon sa salita mula sa bibig.
Sa huling anim na taon, mula nang ito ay unang tumama sa merkado, ang kumpanya 'ay nagbigay ng libreng Instant Pots sa 200 mga blogger at mga may-akda ng cookbook na kumakatawan sa maraming mga istilo ng pagluluto, kabilang ang Chinese, Italian, sous vide, at vegan,' ayon sa NPR .
(Sa pamamagitan ng paraan, sinabi ng NPR na Instant Pot ay ang 'nangungunang nagbebenta ng item sa merkado ng US' nang iniulat nila ito; tila bumaba ito sa No. 2 na item sa Amazon at Kusina na seksyon ng Amazon - hindi na nangunguna, ngunit kahanga-hanga pa rin.)
Sa anumang kaganapan, gusto ng mga blogger at may-akda na ito. Nakuha nila ang resipe pagkatapos ng resipe at suriin pagkatapos ng pagsusuri, na nagbibigay sa kumpanya ng toneladang libreng publisidad. Ang manu-manong nagmamay-ari ng Instant Pot at ang website ng kumpanya ay nagtatampok ng mga ito sa maraming tao na mga recipe, na tinitiyak na kahit na ang mga customer na bumili ng produkto sa kanilang sarili ay may pagkakataong masipsip sa virtual na komunidad ng Instant Pot.
'Ang pagluluto ay isang pag-uugali sa lipunan,' paliwanag ng CEO ng kumpanya sa NPR. 'Kung ang mga tao ay gumawa ng masarap na pagkain, sila ay nagmumula tungkol dito, kabilang ang mga tool na ginamit.'
At halos lahat ng bagay na ginagawa ng kumpanya ay idinisenyo upang ma-fan ang apoy ng ganoong libreng, advertising sa bibig na salita.
Produkto muna, pangalawa sa marketing
Ang Instant Pot ay nagbebenta ng $ 99. Sa panahon ng Punong Araw ng Amazon na-diskwento ito sa $ 69 - ngunit nangangahulugan pa rin na ang kumpanya ay nagbenta ng $ 14.8 milyon na halaga ng mga pressure cooker sa isang araw.
Mayroon itong 15,278 mga review sa Amazon hanggang sa pagsusulat na ito, at isang average na rating na 4.5 bituin. (Huwag gawin iyon bilang isang pag-endorso o pampatibay-loob sa aking bahagi na bumili ng isa; Hindi ko pa nakita ang isa sa mga bagay na ito sa totoong buhay. Napahanga lang ako sa sobrang dami.)
Sigurado, savvy marketer ng laro ng Amazon sa lahat ng oras, ngunit ang tanging paraan upang makabuo ng ganoong uri ng tugon ay kung talagang mahal ng mga tao ang produkto. Ang aking kasamahan na si Candice Galek ay nag-ulat kamakailan sa isang bagay na sinabi ni Tim Ferriss, nang tinanong siya kung paano niya ihihimok ang trapiko sa isang bagong tatak kung mayroon siyang badyet na $ 5,000 lamang:
'Gamitin ang $ 5,000 upang magkaroon ng mga karanasan at pagkatapos ay isulat ang tungkol sa mga ito.'
Iniisip ko ang tungkol sa quote na iyon sa buong linggo - kung paano ang unang bagay na mahalaga ay ang iyong produkto. Kung nagsusulat ka para sa Inc.com, ito ang kalidad ng iyong nilalaman. Kung gumagawa ka ng mga pressure cooker, gaano ito kahusay gumana.
Gawin itong mabuti, at sa isang edad ng social media, ibabahagi ng mga tao ang naisip mo sa kanilang mga kaibigan at tagasunod. Napakadali lang nito - at mahirap iyon.
