Alden Mills, tagapagtatag ng Perfect Fitness, mayroong isang M.B.A. mula sa Carnegie Mellon, ngunit natutunan niya ang kanyang pinakamahalagang aral sa negosyo na nagsisilbi sa mga Navy SEAL. Para sa isang bagay, sabi ni Mills, ang mga SEAL ay sinanay sa hindi kinaugalian na pakikidigma, marahil ang kinakailangang mindset para sa pagbuo ng kumpanya. At ang mga Seal ay hindi kailanman nakikipagsapalaran nang walang isang 'kaibigan sa paglangoy,' isang kasanayan na hinihimok si Mills na kumuha ng kasosyo sa negosyo. Isinasaalang-alang din ni Mills ang Perfect Fitness na isang boluntaryong puwersa: Tulad ng sa mga SEAL, ang mga tao ay maaaring umalis kung hindi nila gusto ang pamumuno. Sa wakas, inilalarawan ni Mills ang mga SEAL bilang hinihingi ang panghuli sa pagtitiyaga. 'Sasabihin nila,' OK, ito ay isang apat na milyang inorasan na takdang oras, 'sabi niya. 'Tumatakbo ako ng napakahirap, magtatapon ako sa linya ng tapusin. Pagkatapos sasabihin nila, 'Ngayon ay 10-milyang oras na takbo ng takbo. Patuloy na tumakbo. ' Hindi mo alam kung kailan natapos ang karera na iyon, kaya't hindi ka maaaring sumuko. ' Ditto: negosyo.
Lumaki ako hanggang sa Southbridge, Massachusetts. Ang aking unang negosyo ay ang pagbebenta ng mga asul na alimango sa Cape, kung saan mayroon kaming isang maliit na bahay sa tag-init. Mahuhuli ko ang mga alimango sa umaga; habang ang mga tao ay lumusong sa tabing dagat, inilalagay nila ang kanilang mga order, at kapag umalis sila, kukuha sila ng mga bagong lutong alimango. Mayroon din akong isang negosyo na paggapas ng mga lawn. Pagkatapos, kukuha ako ng mga clipping ng damo at mga karayom ng pine at lilikha ng malts, na ipinagbili ko. Gumana ng maayos ang dobleng paglubog.
ako ay isang medyo hindi koordinado at may sakit na bata. Noong ako ay 12, sinabi sa akin ng isang espesyalista sa baga na mayroon akong hika. Pinayuhan niya ako na maging hindi gaanong aktibo at kumuha ng chess. Naaalala ko ang aking ina na pinipisil ang aking braso at sinabi sa akin, 'Hindi mo hahayaan na tukuyin ka ng sinuman.' Nagpunta ako sa isang boarding school sa Connecticut, at doon natutunan kong magpila. Hindi ito nangangailangan ng maraming koordinasyon, at nalaman kong makakaupo ako at makakakuha ng isang bagay at magdurusa sa mahabang panahon. Naimbitahan ako sa Naval Academy noong 1987.
Senior year, Isa ako sa 19 na bata na napili mula sa halos 100 upang sanayin para sa mga Navy SEAL. Matapos ang tatlong taon, nakuha ko ang aking Trident at naging komandante ng misyon sa isang SDV, na kung saan ay isang uri ng pinaliit na submarino na inilulunsad sa likuran ng isang sub nukleyar. Pagkatapos ay nag-utos ako ng isang platoon na nagsasanay na pumunta sa Bosnia. Sa oras na iyon, sinusubukan ng Navy na alamin kung bakit mayroong isang mataas na rate ng kapansanan sa mga 20-taong beterano, at nasubaybayan nila ang problema sa pisikal na pagsasanay. Nagkataon, kinuha nila ang aking platoon upang mag-aral. Ang mga pisikal na tagapagsanay na ito ay pumasok at nagturo sa amin tungkol sa mga hindi balanse ng kalamnan at pag-eehersisyo sa pag-eehersisyo. Nais nila na mag-ehersisyo kami sa aktwal na mga paggalaw na gagamitin namin sa mga aktibidad sa araw - mga bagay tulad ng malapit na isang-kapat na labanan o paglipat, armado, sa pamamagitan ng isang pumatay na bahay. Sa halip na gumawa lamang ng mga curl ng biceps at bench press, pinagawa nila kaming mas malaki, maraming kilusang paggalaw. Doon nagsimulang tumagpo ang mga bagay para sa akin.
umalis ako ang mga SEAL noong '98 upang pumunta sa paaralan ng negosyo sa Carnegie Mellon, kung saan nagtapos ako sa entrepreneurship. Ang aking unang sibilyan na trabaho, habang ako ay mag-aaral pa rin, ay nasa isang kumpanya ng kumperensya sa Web na tinatawag na Sneakerlabs. Nabili ito ng isang kakumpitensya, at katulad ko, Wow. Ito ay nangyayari. Mas mabuti akong makisali sa isa pa sa mga kumpanyang ito.
Nagpakasal ako ang kapatid na babae ng aking matalik na kaibigan mula sa aking koponan ng SEAL, at noong 2000, lumipat kami sa San Francisco upang malapit sa tubig. Ang isang Carnegie Mellon alum na nagtatrabaho sa isang start-up ay naghahanap para sa isang mentor, at tinanggap niya ako. Sinundan ko ang taong ito sa paligid, karaniwang bitbit ang kanyang bag. Marami siyang itinuro sa akin tungkol sa software. Ang aking tagapagturo ay umalis sa kumpanya, at ako ay naging direktor ng pagpapaunlad ng negosyo. Nagbebenta kami ng software sa mga negosyante ng enerhiya, ngunit pagkatapos ay bumagsak si Enron, at ang natitirang industriya ay sumama dito. Ayoko na.
gumastos ako ang tag-init ng 2002 na nag-eehersisyo araw-araw at sinusubukan kung ano ang susunod na gagawin. Pagkalipas ng anim na linggo, sinabi ng aking asawa, 'Bakit hindi ka gumawa ng isang bagay na may fitness?' Talagang inilagay ako sa isang misyon.
ginawa ko isang paikot na sistema ng timbang na tinatawag na BodyRev na nagbibigay ng isang buong katawan na pag-eehersisyo habang umaakit sa iyong mga kalamnan sa pamamagitan ng paggalaw ng paggalaw. Pagkatapos ay lumabas ako at nakahanap ng kasosyo sa negosyo - si Mark Friedman. Alam ni Mark ang isang nagretiro na pang-industriya na tagadesenyo na sa palagay niya ay maaaring tumawag sa amin, ngunit ang taga-disenyo ay walang nais na bahagi dito. Gayunpaman, siya ay pumayag nang malaman niya na nasa Navy ako - tila binago ng Navy ang kanyang buhay - at pumayag na bumuo ng isang prototype para lamang sa halaga ng mga materyales. Pagkatapos lumikom ako ng $ 1.5 milyon mula sa 37 mga kaibigan at miyembro ng pamilya.
Mga dalubhasa sa industriya pinayuhan kami na gumawa ng isang infomercial. Kami ay patay na nakatakda laban dito, ngunit kumbinsido sila sa amin na ang mga infomercial ay hindi kasing hokey tulad ng naisip namin. Lumipat ako sa Orange County sa loob ng limang buwan noong 2004. Nagrekrut kami ng 35 kababaihan, at sinanay ko sila nang personal, 11 beses sa isang linggo. Kinuha namin ang 1982 Miss USA upang maging hostess namin - ginawa niya rin ang fitness program. Tinawag ang palabas BodyRev para sa mga Babae, at sinubukan namin ito sa iba't ibang mga channel, iba't ibang oras ng araw at gabi. Lumitaw ako bilang imbentor at dalubhasa. Ngunit mayroong isang malaking disconnect: Narito ang isang Navy SEAL na gumagawa ng isang palabas sa pag-eehersisyo para lamang sa mga kababaihan. Hindi ito gumana. At ang mga gastos ay napakalaki. Pagkatapos ng halos isang taon at kalahati, nasunog namin ang halos lahat ng aming pera.
Ginamit ko ang aming huling $ 25,000 upang bumuo at maglunsad ng isang pangalawang produkto - Perpektong Pushup. Alam na ng mga tao ang tungkol sa mga pushup stand: isang hanay ng mga nakatigil na mga hugis na U na hinayaan kang lumalim sa paggalaw at maialis ang iyong mga kamay sa sahig. Ang perpektong Pushup ay nagdagdag ng pag-ikot sa halo upang makapagbigay ng mas natural na paggalaw, makagawa ng mas maraming kalamnan, at madali itong gawin sa mga kasukasuan. Gumawa kami ng isang ganap na magkakaibang diskarte sa marketing ng produktong ito: pag-target sa mga kalalakihan sa pamamagitan ng pag-print sa halip na mga kababaihan sa pamamagitan ng telebisyon. Kinuha ko ang aking mga credit card at bumili ng mga lapida ad sa mga seksyon ng palengke ng Sa labas, Men's Journal, at Kalakasan ng Kalalakihan.
Ang una namin ang mga print ad ay bumagsak noong Nobyembre 9, 2006; mula sa mga iyon, nagbenta kami ng nagkakahalagang $ 100,000 na produkto noong Nobyembre. Noong Disyembre, nabenta namin ang $ 125,000. Ngayon ay mayroon kaming sapat na pera para sa isang minutong spot sa telebisyon, at sa oras na ito ay diretso kami sa mga sports channel. Pagsapit ng Pebrero 2007, kumita kami. Gumawa kami ng maliliit na pagbili ng media sa una at patuloy na pag-rampa. Kumuha kami ng mga order mula sa mga spot sa TV sa pamamagitan ng isang call center at sa Web. Pagkatapos ay talagang hinabol namin ang mga istante ng tindahan. Nagpunta kami mula sa zero na pinto sa tingian hanggang sa 24,000 sa isang taon.
Nasa opisina, ang bawat isa ay may Perpektong Pushup sa pamamagitan ng kanilang mga mesa, at pinapanatili namin ang dalawang Perpektong Pullup sa isang gilid ng silid kasama ang iba pang mga produktong fitness na ginagawa namin. Hinihimok ko ang mga tao na mag-ehersisyo doon. Mayroon kaming isang antigong bell ng Navy, at kapag ang isang tao ay nasasabik tungkol sa isang bagay - hindi ito dapat tungkol sa negosyo - tatunog na sila ng kampanilya. At maraming beses na sasabihin nila, 'Gusto kong bumaba ang lahat at gumawa ng ilang mga pushup sa akin!' Minsan, sa gitna ng isang pagpupulong, gagawin namin ang mga pushup.
Matatag ako naniniwala na kung panatilihin mong bukas ang pinto, ang mga tao ay lilipad at babalik pagkatapos na magkaroon sila ng anong oras na kailangan nila. Kaya wala kaming patakaran sa bakasyon, at ang mga empleyado ay maaaring gumana mula sa kung saan nila nais. Nais kong isipin nila ito kapag nasa shower sila sa umaga at kapag bumangon sila upang umihi sa kalagitnaan ng gabi.
Pumunta kami sa pamamagitan ng maraming pagbabago ng pangalan. Nagsimula kami bilang PT Metrics, pagkatapos ay nagpunta kami sa BodyRev, pagkatapos ay Perfect Pushup, at masaya kaming nanirahan sa Perfect Fitness. Ang hangarin ay upang maging isang mas malaking tatak na may isang nutritional at motivational bahagi pati na rin ang mga produkto ng ehersisyo. Ang aming motto ay 'Kontrolin ang iyong katawan. Kontrolin ang iyong buhay. ' Nais naming tulungan ang mga tao na makaramdam ng mas mahusay tungkol sa kanilang sarili. Nais naming pagmamay-ari ang salita perpekto
