Kahit na sa mga mahirap na oras, ang isang matalinong anghel ay hindi magpapalipas ng pagkakataon na i-back ang isang promising negosyo. Sinabi na, huwag asahan ang labis na pagpapaubaya para sa mga maling hakbang. Ang lahat ng mga lumang patakaran para sa pag-pitch ng mga anghel ay nalalapat pa rin - maging maikli, iwasan ang jargon, magkaroon ng isang diskarte sa paglabas - ngunit mas totoo pa sila ngayon. 'Ang mga oras na tulad nito ay pinaghihiwalay ang trigo mula sa ipa,' sabi ni Andy Sack, isang negosyante at miyembro ng Founder's Co-op, isang angel fund sa Seattle. Hinihimok ni Sack ang mga pagsisimula na maging makatotohanang tungkol sa kanilang mga prospect. 'Ito ay impiyerno ng isang matigas na oras upang makalikom ng pera,' sabi niya. Sa ibaba, ilang mga tip para sa pagsisiksik sa iyong sarili sa mga potensyal na namumuhunan.
Magdagdag ng Ilang Karanasan
Ang pagtingin sa ilang kulay-abo na buhok sa iyong koponan sa pamamahala ay makakatulong na mapagaan ang takot ng mga namumuhunan tungkol sa kakayahan ng iyong kumpanya na harapin ang isang matigas na ekonomiya. 'Ngayon higit sa dati, nais naming makita ang isang tao sa board na dumaan sa mga naunang pagtaas at kabiguan at alam kung paano pamahalaan ang cash sa downside,' sabi ni John May. Kahit na ang indibidwal na ito ay isang hindi bayad na tagapayo, siya ay magdaragdag sa kredibilidad ng iyong kumpanya. 'Ang isang tao na 26 at nagsasabing' Alam ko kung paano ito hawakan 'ay humihip ng usok,' sabi ni May. 'Hindi pa sila dumaan sa isang pag-urong.'
Suriin ang Iyong Plano sa Laro
Ang ekonomiya ay nagbago. Kailangan din ng pitch mo. Ang mga pagtatanghal batay sa mga pre-meltdown na numero at palagay ay magiging parang mga anachronism. Kamakailan ay nakilala ng isang pagsisimula na gumawa ng isang malakas na impression sa pamamagitan ng paglalahad ng dalawang mga plano sa negosyo: ang isa bago ang pag-crash ng merkado at ang bago. 'Ipinakita nila sa akin ang plano na '08 at pagkatapos ay sinabi,' Narito ang bagong pangitain; Narito ang bagong paggamit ng mga nalikom, 'sabi ni Mayo. 'Ipinakita talaga sa akin na kasama nila ito.'
Panatilihin ang Bandwagon
Gumawa ng ilang paghahanap ng kaluluwa. Sinimulan mo ba ang iyong kumpanya dahil ikaw ay tunay na masigasig sa iyong ideya o dahil nais mong mag-cash sa pinakabagong kalakaran? Maaaring makita ng mga anghel ang pagkakaiba at hindi magbibigay ng labis na pansin sa mga ang mga kumpanya ay mahalagang mga yaman na mabilis na yaman. 'Ang mga taong naniniwala talaga sa kanilang ginagawa ay dapat na patuloy na gawin ito,' sabi ni May. 'Ngunit ang mga naalis sa pinakabagong ideya na' ako, 'din, tulad ng social networking o mobile media, dapat isaalang-alang kung gaano karaming silid ang magkakaroon ng isang mas maliit na ekonomiya at isang mas mahihirap na sitwasyon sa kredito.'
Alamin ang Iyong Bagay
Maaaring mukhang halata ito, ngunit ang mga bata, masigasig na negosyante ay hindi makukuha ang paghawak na maaaring natanggap nila ilang taon na ang nakalilipas. 'Ang mga negosyante na nakatagpo ng hindi matiyak na mga pagtatasa sa merkado, walang mapagkumpitensyang pagsusuri, at malabong mga plano sa marketing at benta ay ang talunan sa karera sa pera,' sabi ni Warner. Ang mga batang kumpanya ay dapat na maipakita ang isang dalubhasang kaalaman sa merkado na papasok na nila pati na rin ang disiplina na susundan sa kanilang plano sa laro. 'Kunin ang lahat ng iyong nalalaman tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo at i-multiply iyon sa isang pagkakasunud-sunod ng lakas,' sabi ni Warner. Ang mga bagay tulad ng isang naisip na plano sa negosyo, pamamahala ng cash-flow, at oras sa kita ay makakakuha ng maraming pansin.
Kwento ng Isang Kumpanya
Lumikha si Brett Owens ng isang kumpanya na sumusubaybay sa oras. Sa kanyang hangarin na mapunta ang pondo ng anghel, natutunan niya ang isang mahalagang aral tungkol sa paggawa ng mas mahusay na paggamit ng kanyang sarili. Ang negosyo ni Owens, ang Chrometa, ay gumagawa ng software na tumutulong sa mga abugado at iba pang mga propesyonal na maitala ang kanilang nasisingil na oras. Siya at ang kanyang kasosyo, kapwa mga unang negosyante, ay naglunsad ng negosyo noong tagsibol ng 2007 at pinondohan ang pakikipagsapalaran sa ngayon na may halos $ 80,000 ng kanilang sariling pera. Si Owens ay nakikipagtagpo sa mga namumuhunan sa anghel nang higit sa isang taon nang walang gaanong swerte. 'Maraming mamumuhunan ang nagsasabi na pinopondohan lamang nila ang mga napatunayan na negosyante,' sabi niya. 'Ito ang aming unang pagkakataon, at wala akong magagawa upang baguhin iyon.'
Kaya't ipinagpaliban ni Owens ang pangangalap ng mga pondo para sa ngayon at nakatuon sa halip sa pagbuo ng kanyang negosyo. Ang nasabing mga pagsisikap ay ginantimpalaan kamakailan nang matanggap ng Chrometa ang unang tseke mula sa isang nagbabayad na customer. 'Hindi ito napakalaki,' sabi niya, 'ngunit pinapaalala nito sa akin na ang bank account ay maaaring pumunta sa dalawang paraan.' Si Owens ay hindi nahihiya tungkol sa pagbabahagi ng mabuting balita sa ilang mga anghel na nakilala niya sa nakaraang taon. 'Sinusubukan naming manatiling nakikipag-ugnayan sa aming network, kaya nagpapadala kami ng isang e-mail tuwing anim hanggang walong linggo,' sabi niya. Ang pagpapanatili ng mga potensyal na mamumuhunan sa loop nang hindi humihingi ng pera ay nagbago ng pabago-bago ng kanyang relasyon. Sinabi ni Owens na ang mga namumuhunan ay kumuha ng mas aktibong interes sa kanyang tagumpay; sa katunayan, ngayon ay tinawag nila siya na may payo sa negosyo. 'Ang bawat pag-uusap sa mga namumuhunan ay naging mas produktibo - kahit na lampas sa katotohanang maaari silang pondohan sa amin balang araw,' sabi niya.
