ANG MGA LISTAHAN NA HUWAG GAWIN

Karamihan sa atin ay pinapanatili ang mga listahan ng dapat gawin. Ngunit magiging tanga ka upang maliitin ang kahalagahan ng kung ano ka huwag gawin Sa pag-iisip na iyon, tinanong namin ang 16 mga namumuno sa negosyo at dalubhasa na ibahagi ang kanilang sariling mga listahan na hindi dapat gawin - ang mga bagay na sinasadya nilang iwasang gawin o sabihin kapag nagpupunta sa mga tawag sa pagbebenta, nagpaplano ng mga pananghalian sa negosyo, nag-uudyok ng mga empleyado, at marami pa. Maraming matutunan dito ('Huwag magtiwala sa iyong gat' kapag nagdidisenyo ng isang logo, halimbawa). At maraming nakikipagtalo sa ('Huwag matakot na magrekomenda ng negosyo o produkto ng ibang tao' sa isang inaasahang kliyente. Talaga?). Ang aming dalawang sentimo: Huwag hindi basahin ang kwentong ito.

Ano ang Hindi Gagawin Kapag Nagpasya Ka Panahon na upang Maghihiwalay

Matapos maglingkod bilang CEO ng retailer na nakabase sa Salt Lake City na Backcountry.com sa loob ng 14 na taon, si Jim Holland, ang co-founder, ay nag-abot ng kontrol sa negosyo noong 2011 sa isang kahalili, matagal nang empleyado na si Jill Layfield.

1. Huwag ipagpalagay na ito ay isang bagay ng paghahanap ng iba pa sa iyo.

Naka-plug in pa rin ako at nagmamay-ari ng isang makabuluhang piraso ng kumpanya, ngunit hinihimok ko si Jill na mag-isip para sa kanyang sarili. Dahil ang aking karanasan ay nauugnay at pinahahalagahan, regular na tinatanong ni Jill kung ano ang iniisip ko, ngunit karaniwang ipinapasa ko ito sa kanya upang tumawag.

2. Huwag maliitin ang talento sa ilalim ng iyong ilong.

Kadalasan, ang mga tao ay nagugulat ng mga makintab na resumé ng mga kandidato sa rock-star sa labas. Bilang isang resulta, nabigo silang makita ang halaga ng mga taong mayroon sila. Dahil alam na alam mo ang iyong sariling mga tao, maaari kang mag-focus ng sobra sa kanilang mga pagkakamali. Ngunit ang totoo, lahat ay may mga pagkakamali — at napakarami lamang ang maaari mong malaman tungkol sa isang kandidato sa labas sa isang pares ng mga panayam.

Tatlong Bagay na Hindi Mo Gustong Gawin — Kung nais mong isara

Si John ('Grizz') Deal, kasamang tagapagtatag ng Hyperion-based na Hyperion Power, ay isang salesman ng isang salesman. Sa panahon ng kanyang karera, siya ay nawala sa libu-libong mga tawag, hawking mga produkto bilang magkakaibang bilang software at satellite imaging at mga nukleyar na kapangyarihan generator.

1. Huwag itapon ang iyong mga marmol sa mesa.

Kapag nagpunta ka sa isang pagpupulong, mayroon kang dalawang lalaki na nakatingin sa iyo na may isang walang laman na papel. Nakaka-intimidate. Ang likas na pagkahilig na ilabas ang lahat, sapagkat natatakot kang maglakad sila palabas ng silid. Huwag pumunta sa isang pagpupulong kaagad na sinasabi, 'Narito kung ano ang ibinebenta ko.' Huwag lamang likhain muli kung ano ang nasa isang polyeto. Ipakilala ang iyong sarili, at makinig at alamin kung bakit sa palagay nila nandiyan sila at kung bakit nandiyan ka. Nakita ko ang magagaling na salespeople na naging mga infomersial na lalaki. Nakakuha sila ng isang patter down, isang standup routine, at lumikha ng isang panig na pag-uusap. Sa pamamagitan lamang ng pakikipag-usap sa mga tao, nakita ko ang mga tawag sa pagbebenta na naging mga pulong ng kasosyo at naging mga pagpupulong ng namumuhunan.

2. Huwag magsumikap nang masarado upang isara mo ang pinto.

Maraming mga kadahilanan na maaaring hindi isara ang isang kasunduan. Ang ilang mga tao ay maaaring nasasabik sa iyong produkto, ngunit maaaring hindi nila ito kayang bayaran, o maaaring hindi tama ang tiyempo. Ang ilang mga tindera ay tinatapon lamang sila at nagpapatuloy. Inuri ko ang mga taong iyon bilang tagapagtaguyod, taliwas sa mga potensyal na customer. Nagpadala ako sa kanila ng mga Christmas card at tatanungin sila kung nais nilang matanggap ang aming newsletter. Ginagawa mo silang bahagi ng iyong koponan sa halip na maging isang customer.

3. Huwag matakot na magrekomenda ng negosyo o produkto ng ibang tao.

Hanggang sa isang-katlo ng oras, inirerekumenda ko ang produkto ng iba dahil hindi kami umaangkop sa kanilang mga pangangailangan. Maaari mong subukang itulak ang mga ito sa proseso ng pagbebenta, ngunit sa paglaon ay malalaman nila na hindi ka maayos. Sa ganitong paraan, nakikipagkaibigan ka sa industriya. Sinasabi ko, 'Sasabihin mo sa kanila na sinugo kita.' Marahil ay gagawin din ang iyong kumpetisyon para sa iyo. Kung uunahin mo ang pinakamahusay na interes ng iyong customer, makakagawa ka ng pera.

Paano Magdala ng Mga Ideya sa Buhay

Hindi sigurado kung lilipad ang iyong bagong ideya sa negosyo? Siguraduhing maiwasan ang mga hindi dapat gawin kapag nagsimula ng isang negosyo. Alamin kung ano ang hindi dapat gawin kapag nagbibigay ng ideya sa buhay.

Ano ang hindi dapat gawin kapag nagdidisenyo ng isang logo

Ang Milton Glaser ay isa sa pinakatanyag na Amerikanong graphic designer. Pinakatanyag sa kanyang 'I & heart; Ang logo ng NY, ang taga-disenyo na nakabase sa New York City ay ginugol ng mga dekada sa paglikha ng mga logo at pagbuo ng mga pagkakakilanlan ng korporasyon para sa daan-daang mga negosyo, malaki at maliit.

1. Huwag magtiwala sa iyong gat. Ang bawat isa ay dalubhasa. Hindi nila gusto ang asul, o gusto nila ng mas matabang na titik. Mahirap kapag mayroon kang isang tagagawa na gumagawa ng isang bagay sa loob ng 50 taon at iniisip na naiintindihan niya ang paksa — ngunit ang pagdidisenyo ng mga logo, wala siyang alam tungkol sa anuman. Sinusubukan kong kumbinsihin ang mga kliyente na may kasangkot na makatuwirang proseso.

2. Huwag ituon-pangkatin ito hanggang sa kamatayan. Ito ay isang bangungot na nagpapakita ng isang logo sa isang lupon ng walong tao at sinusubukan na makahanap ng pinagkasunduan. Kamangha-mangha kung magkano ang katamtamang trabaho, kahit na sa harap ng napakaraming sama-samang mga pangkat ng enerhiya at marketing. Sa huli, mayroon kang isang bagay na mahina at hindi epektibo at mukhang 100 iba pang mga bagay.

3. Huwag lang gawin ito. Ang pinakapangit na kalakaran ay ang Nike swoosh. Napakaraming kliyente at taga-disenyo ang nag-iisip ng isang logo bilang isang kakaibang uri ng hugis na nakikilala mula sa iba. Ngunit kailangang mayroong isang pangunahing panukalang editoryal sa likod ng logo.

Paano Mag-isang Social Network Sa Iyong Network

Si Andy Dunn, tagapagtatag at CEO ng tagagawa ng panlalaki na nakabase sa New York City na Bonobos.com, ay utang sa lahat sa Facebook at Twitter. Ang mga social networking site ay nagdala ng isang katlo ng mga customer ni Bonobos at tumulong na itulak ang mga benta sa $ 9 milyon noong nakaraang taon.

1. Huwag maging isang wimp.

Iniiwasan ng mga tao ang Twitter at Facebook dahil hindi nila ito naiintindihan. Iyon ay medyo tulad ng 90 taon na ang nakakaraan na nagsasabing, 'Hindi ko nakukuha ang bagay na ito sa telepono.'

2. Huwag magtago mula sa hindi nasisiyahan na mga customer.

Kung may nagreklamo, huwag pato. Mayroon kaming katumbas na tatlong buong-panahong mga tao na humahawak sa serbisyo sa customer sa pamamagitan ng Facebook at Twitter, at hangarin naming isara ang 95 porsyento ng mga tiket sa loob ng dalawang oras. Tinatawag namin ang aming mga taong serbisyo sa customer na Ninjas at ginawang suweldo ang serbisyo sa customer sa isang equity stake at tinanggap ang mga masigla at makiramay na nagtapos sa kolehiyo. Nagtatrabaho sila sa aming punong tanggapan ng New York City malapit lamang sa bulwagan mula sa mga taong nagdidisenyo ng mga produkto.

3. Huwag magsabog tungkol sa iyong sarili.

Kung nagsisilbi ka sa sarili, napalampas mo ang punto ng tungkol sa kung ano ang tungkol sa social media. Halos 80 porsyento ng kung ano ang sinasabi namin sa Twitter at Facebook ay hindi pang-promosyon sa sarili. Nagsusulit kami; nagtatanong kami, mga bagay tulad ng, 'Ano ang iyong paboritong memorya ng musika sa tag-init?' o 'Ano ang iyong tugon kapag may nagsabing,' Magandang pantalon '?' Maging walang galang. Mayroong higit pa sa pagkakaroon ng isang pag-uusap kaysa sa paglulunsad lamang ng iyong produkto.

Paano Idelegado ang Lahat

Master ang sining ng handoff. Alamin ang 5 bagay na hindi mo dapat gawin kapag nagtalaga ng trabaho.

Ano ang Hindi Dapat Gawin Kung Gusto Mong Iwasan ang isang Lawsuit

Kapag ang mga manlalaro ng Silicon Valley ay nangangailangan ng ligal na payo, bumaling sila kay Ted Wang. Ang isang kasosyo sa Fenwick & West sa Mountain View, California, pinayuhan ni Wang ang mga kapitalista na pakikipagsapalaran, mga bangko sa pamumuhunan, at mga negosyo na mula sa umuusbong na mga pagsisimula hanggang sa ilan sa mga pinakamalaking pangalan sa Internet, kabilang ang Facebook at Twitter.

1. Huwag gumawa ng deal ng handshake.

Sa lalong madaling panahon na makakaya mo, nais mong magtaguyod ng mga kasunduan sa lahat na nagtatrabaho sa isang proyekto. Sumulat sa kung sino ang makakakuha ng kung ano at gaano katagal sila manatili upang makuha ito.

2. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga consultant.

Kailangan mong magtakda ng mga inaasahan sa sinumang gumagawa ng anumang uri ng trabaho na may elemento ng intelektuwal-pag-aari. Anumang software o aspeto ng isang plano sa negosyo — kailangan mong makuha ang mga karapatan dito. Ang pinakamagandang pagpipilian ay ang pagkakaroon ng isang abugado na idokumento ang lahat; ang susunod na pinakamahusay ay isulat ito sa isang pangunahing paraan na ang lahat ng ginagawa ng sinuman para sa kumpanya ay pagmamay-ari ng kumpanya.

3. Huwag gawin ang mga bagay na sugarcoat para sa mga potensyal na mamumuhunan.

Ang uri ng pagkatao na nagsisimula ng isang negosyo ay may pag-asa sa mabuti. Ngunit hindi mo ginagawa ang iyong sarili sa isang pabor sa pamamagitan ng pagsasabi na ito ay isang sigurado na bagay. Karamihan sa mga bagong kumpanya ay nabigo. Minsan, kapag nagpapalipat-lipat ako ng isang questionnaire ng mamumuhunan, inilalagay ko sa naka-bold, lahat ng takip, MAAARI KAYONG MAWALAN SA LAHAT NG IYONG PERA. Kung ang mga tao ay hindi komportable sa na, hindi sila dapat mamuhunan.

Paano Masulit ang Iyong Sandali sa Spotlight

Sa isang mundo na puspos ng media, tiyak na mangyayari ito. Narito kung ano ang hindi dapat gawin kapag inanyayahan kang lumabas sa telebisyon. Alamin kung paano sulitin ang iyong sandali sa pansin.

Paano Hindi Mag-Crowdsource

Sa crowdsourcing, sinasamantala ng mga negosyo ang kanilang pinakamahalagang mapagkukunan, ang kanilang mga customer, sa pamamagitan ng pagsasamantala sa kanilang hilig, karunungan, at pagkamalikhain upang makabuo ng mga bago at makabagong mga produkto. Ang Vancouver, British Columbia, tatak ng tsinelas na si John Fluevog ay isang master ng diskarteng ito. Gumamit ito ng crowdsourcing upang magdisenyo ng sapatos at mga kampanya sa advertising. Si Stephen Bailey, ang punong opisyal ng marketing ng kumpanya, ay nagsasalita tungkol sa kung ano ang natutunan niya sa mahirap na paraan.

1. Huwag pumunta sa kalahati. Dapat sumakay ang bawat isa. Hindi maaaring magkaroon ng isang 'makikita natin kung ano ang mangyayari' na saloobin. Kung ang madla ay nagpasiya, kailangan mong sundin ito.

2. Huwag mag-abala kung nagkulang ka ng isang basang base sa customer. Kung naglulunsad ka ng isang pagkukusa sa pagsisiksik at walang pumapasok, ito ay kahila-hilakbot, sapagkat pampubliko. Makipag-usap sa mga customer, tao sa loob ng kumpanya, at mga tao sa Facebook at Twitter upang mabasa kung may katuturan ang pag-uusap.

3. Huwag tumaya sa bukid. Ang pagbubukas ng iyong sarili sa kalooban ng iyong mga customer ay maaaring maging napakalaki, kaya magsimula sa mga desisyon na hindi ginawa o nasira para sa kumpanya.

Ano ang Hindi Gagawin Kapag Nag-uudyok ng mga empleyado

Narito ang isang ideya: Itigil ang pagiging isang maloko. 4 na bagay na hindi mo dapat gawin kapag namamahala ng mga empleyado.

Paano Ititigil ang Pagbibigay ng Kahila-hilakbot na Mga Presentasyon

Unang hakbang: Ditch the PowerPoint. Tingnan ang aming iba pang mga tip sa pagbibigay ng magagandang presentasyon dito.

Apat na Hakbang sa Perpektong Lunch ng Lakas

Si Julian Niccolini, kapwa may-ari ng restawran ng Four Seasons sa New York City, ay nasa negosyo ng restawran mula pa noong 1977. Kabilang sa kanyang regular na kliyente: Henry Kissinger, Barbara Walters, Barry Diller, at Mort Zuckerman. Gamitin ang apat na tip na ito upang magkaroon ng perpektong lakas na tanghalian.

Ano ang Hindi Gagawin Kapag Ang Iyong Co-founder Ay Gayundin ang Iyong Asawa

Kaagad pagkatapos magtaguyod ng kanilang website sa pagpaplano ng kaganapan, Eventbrite.com, noong 2006, sina Kevin at Julia Hartz ay nagtali. Naka-hitched pa rin sila — kasama ang isang anak na babae at isang sanggol pa-at ang kanilang negosyo sa San Francisco ay kasing tagumpay ng kanilang unyon. Upang maisagawa ito, nakagawa sila ng kanilang sariling mga espesyal na alituntunin sa trabaho sa kasal.

1. Huwag mag-overlap.

JULIA: Hatiin at manakop ang aming panuntunan sa No. Mayroong malinaw na paglarawan sa negosyo. Nakatuon ako sa mga tao, kultura, pagkuha, at pagpapanatili.

KEVIN: Nakatuon ako sa produkto at pagpapatakbo.

JULIA: Sinira namin ang panuntunan minsan noong nakaraang taon, nang naghahanap kami ng bagong puwang sa tanggapan.

KEVIN: Nagdoble up kami sa trabaho at hindi nakikipag-usap. Lumikha ito ng hindi kinakailangang pagtatalo.

2. Huwag itapon ang iyong asawa sa ilalim ng bus.

JULIA: Ibig sabihin walang lihim. Wala kaming itinatago na lihim sa bawat isa nang personal o propesyonal.

KEVIN: Kaya't kung si Julia ay nagtuturo sa isang empleyado at sinabi niya sa akin, hindi ko maaaring ipagkanulo ang tiwala na iyon at makialam. Suportado din namin ang publiko sa bawat isa. Kapag ang iyong asawa ay nagpapasya, susuportahan mo iyon. Mayroong isang mahusay na linya sa pagitan ng mga mapaghamong ideya at pagpapahina ng mga desisyon.

3. Huwag maliitin ang inyong pagsasama.

JULIA: Kami ay isang koponan ng mag-asawa, at malawak itong kilala sa aming mga customer, kakumpitensya, at namumuhunan. Bahagi ito ng aming kwento.

KEVIN: Palaging may mga hamon sa mga koponan ng kapatid na lalaki, kapatid na lalaki, babae, asawa-asawa. Ang mga koponan na tulad nito ay madalas na babawasan ang sitwasyon, ngunit palagi namin itong isinasagawa at tatalakayin sa mga namumuhunan. Nagtipon kami ng $ 80 milyon.

4. Huwag iwanan ang iyong kasal sa bahay.

JULIA: Maraming mag-asawa ang kumikilos sa isang paraan sa trabaho at iba pang paraan sa bahay, ngunit wala kaming dalawang magkakaibang mga mode. Inanunsyo namin ang aking pagbubuntis sa isang buong kamay na pagpupulong kasama ang 150 katao.

KEVIN: Iyon ang tono na pinili namin upang itakda.