1. Pag-isipan at Yumaman
Kung talagang hinahangad mo ang pera nang masidhi na ang iyong pagnanasa ay isang kinahuhumalingan, hindi ka mahihirapan na kumbinsihin ang iyong sarili na makukuha mo ito. Ang layunin ay ang pagnanais ng pera, at upang maging mas determinado na magkaroon nito na kumbinsihin mo ang iyong sarili na magkakaroon ka nito.
2. Damhin ang Takot at Gawin Ito Pa rin
Sa pamamagitan ng muling pag-aaral ng isip, maaari mong tanggapin ang takot bilang simpleng isang katotohanan ng buhay sa halip na hadlang sa tagumpay.
3. Ang Alchemist
Kung talagang may gusto ka ng isang bagay, ang buong sansinukob ay nakikipagsabwatan sa pagtulong sa iyo upang makamit ito.
4. Ang Elemento
Lahat tayo ay ipinanganak na may pambihirang kapangyarihan ng imahinasyon, katalinuhan, pakiramdam, intuwisyon, kabanalan, at kamalayan sa pisikal at pandama. Sa karamihan ng bahagi, gumagamit lamang kami ng bahagi ng mga kapangyarihang ito, at ang ilan ay hindi naman. '
5. Magic ng Malaking Pag-iisip
Hindi hinihingi ng tagumpay ang isang presyo. Ang bawat hakbang na pasulong ay nagbabayad ng isang dividend.
6. Ang Huling Aralin
Ang aking pagiging natatangi, napagtanto ko, ay dumating sa mga detalye ng lahat ng mga pangarap - mula sa hindi kapani-paniwalang makabuluhan hanggang sa napagpasyahan na quirky - na tumutukoy sa aking 46 taong buhay. Nakaupo doon, alam ko na sa kabila ng kanser, naniniwala ako na ako ay isang masuwerteng tao dahil nabuhay ko ang mga pangarap na ito.
7. Huwag pawisan ang Maliit na Bagay
Kapag natutunan mo ang ugali ng pagtugon sa buhay nang mas madali, ang mga problema na tila 'hindi malulutas' ay magsisimulang mas mapamahalaan.
8. Ang Lakas ng Buong Pakikipag-ugnayan
Hinihingi ng pagganap na hinaharap ng karamihan sa mga tao sa kanilang pang-araw-araw na kapaligiran sa trabaho na dwarf sa sinumang mga propesyonal na atleta na sinanay namin.
9. Pagtawid sa Chasm
‘Bakit ako?’ Sigaw ng hindi matagumpay na negosyante. O sa halip na 'Bakit hindi ako?' 'Bakit hindi tayo?' Koro ng kanyang pantay na hindi matagumpay na namumuhunan. ‘Tingnan ang aming produkto. Hindi ba ito masarap - hindi, mas mahusay - kaysa sa produktong bumugbog sa amin? ’.... Sa katunayan, tampok para sa tampok, ang hindi gaanong matagumpay na produkto ay madalas na masasabing mas mataas.
10. Pagbebenta ng Hindi Makikita
Ang bagong marketing ay higit pa sa isang paraan ng paggawa; ito ay isang paraan ng pag-iisip. Nagsisimula ito sa pag-unawa sa mga natatanging katangian ng mga serbisyo - ang kanilang pagiging hindi nakikita at kawalang-kilalang - at ng natatanging katangian ng mga prospect ng serbisyo at gumagamit - ang kanilang takot, ang kanilang limitadong oras, ang kanilang minsan ay hindi lohikal na paraan ng paggawa ng mga desisyon, at ang kanilang pinakamahalaga drive at pangangailangan.
11. Impluwensya
Mayroong isang pangkat ng mga tao na alam na alam kung saan ang mga sandata ng awtomatikong impluwensya ay namamalagi at ginagamit sila nang regular at dalubhasa upang makuha ang nais nila. Pumunta sila mula sa pakikipagtagpo sa panlipunan hanggang sa pakikipagtagpo sa lipunan na humihiling sa iba na sumunod sa kanilang mga nais; ang kanilang dalas ng tagumpay ay nakasisilaw.
12. Pagpoposisyon
Ang pagpoposisyon ay hindi kung ano ang ginagawa mo sa isang produkto. Ang pagpoposisyon ay kung ano ang gagawin mo sa isip ng prospect.
13. Buy-ology
Kung maaaring matuklasan ng mga marketer kung ano ang nangyayari sa aming talino na nagpapili sa amin ng isang tatak kaysa sa iba pa - anong impormasyon ang dumaan sa filter ng aming utak at kung anong impormasyon ang hindi - mabuti, iyon ang magiging susi sa tunay na pagbuo ng mga tatak sa hinaharap. '
14. Pahintulot sa Marketing
Nais ng mga nagmemerkado na makuha ang kanilang mga mensahe sa harap mo. Sila dapat kunin ang kanilang mga mensahe sa harap mo, upang mabuhay lamang. Ang problema lang - ikaw ba talaga gusto mo pa mga mensahe sa marketing? '
15. Marketing ng Gerilya
Hinihiling sa iyo ng marketing ng gerilya na maunawaan ang bawat aspeto ng pagmemerkado, mag-eksperimento sa marami sa kanila, kilalanin ang mga natalo, mag-doble sa mga nagwagi, at pagkatapos ay gamitin ang mga taktika sa marketing na nagpapatunay sa kanilang sarili sa larangan ng digmaan ng totoong buhay.
16. Ang Mahabang buntot
Tulad ng paglipat ng demand patungo sa mga niches, ang mga ekonomiya ng pagbibigay sa kanila ng karagdagang pagpapabuti, at iba pa, ang paglikha ng isang positibong loop ng feedback na magbabago ng buong industriya - at ang kultura - sa darating na mga dekada.
17. Napakalaking Tanyag na Mga Delusyon at ang Kabaliwan ng Mga Madla
Nalaman namin na ang buong mga komunidad ay biglang naayos ang kanilang mga isip sa isang bagay, at nabaliw sa paghabol nito; na milyon-milyong mga tao ay sabay na humanga sa isang maling akala, at patakbuhin ito, hanggang sa ang kanilang pansin ay mahuli ng ilang bagong kahangalan na mas nakakaakit kaysa sa una.
18. Ang 7 Mga Ugali ng Mataas na Mabisa na Mga Tao
Maghasik ng kaisipan, umani ng isang aksyon; maghasik ng aksyon, umani ng isang ugali; maghasik ng ugali, umani ng isang tauhan; maghasik ng tauhan, umani ng tadhana.
19. Paano Manalo ng Mga Kaibigan at Impluwensyang Tao
'Ang hindi nabarnisohan na katotohanan ay halos lahat ng mga tao na nakakasalubong mo ay nararamdaman nilang higit na mataas sa iyo sa ilang paraan, at isang tiyak na paraan sa kanilang puso ay ipaalam sa kanila sa ilang banayad na paraan na kinikilala mo ang kanilang kahalagahan, at kinikilala ito nang taos-puso.
20. Gisingin ang Higante sa Loob
Kung hindi mo magawa, kailangan mo. Kung kailangan mo, kaya mo.
21. Tulad ng Pag-iisip ng Isang Tao
Ang mga nangangarap ay ang mga tagapagligtas ng mundo. Tulad ng nakikitang mundo ay napapanatili ng hindi nakikita, sa gayon ang mga tao, sa lahat ng kanilang mga pagsubok at kasalanan at masigasig na bokasyon, ay nabusog ng magagandang pangitain ng kanilang nag-iisa na mga nangangarap.
22. Ang Pinakamalaking Salesman sa Mundo
Mabuhay ako sa araw na ito na para bang ito ang aking huli. Ang araw na ito ang mayroon ako at ang mga oras na ito ay ang aking kawalang-hanggan. Binabati ko ang pagsikat ng araw na ito kasama ng mga sigaw ng kagalakan bilang isang bilanggo na pinalaya mula sa kamatayan. Tinaas ko ang aking mga braso nang may pasasalamat para sa hindi mabibili ng salapi na regalo ng isang bagong araw.
23. Huwag pawisan ang Maliit na Bagay
Ang stress ay hindi hihigit sa isang katanggap-tanggap sa lipunan na uri ng sakit sa isip.
24. Magmaneho
Para sa mga artista, siyentipiko, imbentor, mga mag-aaral, at ang natitirang sa amin, tunay na pagganyak - ang paghimok na gumawa ng isang bagay dahil ito ay kagiliw-giliw, mapaghamong, at sumisipsip - ay mahalaga para sa mataas na antas ng pagkamalikhain.
25. Ang Kapangyarihan ng Positibong Pag-iisip
Ang aksyon ay isang mahusay na nagpapanumbalik at tagabuo ng kumpiyansa. Ang hindi paggalaw ay hindi lamang ang resulta, ngunit ang sanhi, ng takot. Marahil ang pagkilos na iyong gagawin ay matagumpay; marahil magkakaibang pagkilos o pagsasaayos ang kailangang sundin. Ngunit ang anumang pagkilos ay mas mahusay kaysa sa walang aksyon sa lahat.
26. Paano Magsinungaling Sa Mga Istatistika
Ang isang balot nang mabuti na istatistika ay mas mahusay kaysa sa 'malaking kasinungalingan' ni Hitler; nakaliligaw ito, subalit hindi ito mai-pin sa iyo.
27. Ang Walang Asshole Rule
Ang mga nakaharap sa likod na backstabber ... na may sapat na kasanayan at pang-emosyonal na kontrol upang mai-save ang kanilang maruming gawain para sa mga sandaling hindi sila mahuli, ay mas mahigpit na huminto - kahit na maaari silang gumawa ng mas maraming pinsala tulad ng isang galit na galit na baliw.
28. Ang 4-Hour Workweek
Ang mga kahaliling panahon ng aktibidad at pahinga ay kinakailangan upang mabuhay, pabayaan na lamang na umunlad. Kapasidad, interes, at mental na pagtitiis sa lahat ng wax at wane. Magplano nang naaayon.
29. Ang Prinsipyo ni Peter
Anumang bagay na gagana ay gagamitin sa progresibong higit na mapaghamong mga aplikasyon hanggang sa ito ay mabigo.
30. Mga Baliw na Boss
Matapos ang halos 6,000 na taon ng katibayan sa paksa, isang bagay ang malinaw: ang mga tao na nauuwi bilang mga pinuno sa anumang samahan, malaki o maliit, ay madalas na ang pinaka-baliw na mga tao sa paligid.
31. 21 Mga Maduming Trick sa Trabaho
Ang maruruming mga trick ay higit pa sa isang istorbo na nagbabanta sa karera; bumubuo rin sila ng backdrop ng pulitika sa lahat ng mga dakilang kamakailang iskandalo sa organisasyon.
32. Huwag Dalhin Ito sa Trabaho
Ang dahilan kung bakit ang karamihan sa mga programang pang-organisasyon ay nagpapalaglag ay nabigo silang harapin ang aming mga pattern sa buhay, na kung saan ay ang pundasyon ng pag-aalala sa lugar ng trabaho, pag-igting, at hidwaan.
33. Mahinang Ginawa sa Tsina
Ang mga kumpanyang Amerikano… ay hindi tugma para sa matalinong mga industriyalistang Tsino na madalas na gumawa ng paraan upang manipulahin ang mga pagtutukoy ng produkto upang mapalawak ang mga margin ng kita.
34. Mastering ang Kumplikong Pagbebenta
Ang mga customer ay nakikipagbuno sa mga desisyon na kritikal sa misyon, sinusuri ang mga solusyon na pareho ang tunog, at nakikipagpunyagi upang makamit ang halagang inaasahan nila, kapag ipinakita sa kanila ng karanasan na napakaraming mga solusyon ang nakabalot na may mataas na antas ng peligro at isang mababang posibilidad ng tagumpay .
35. Ang Sikolohiya ng Pagbebenta
Ang salespeople ay ang pinakamahalagang tao sa anumang negosyo. Nang walang mga benta, ang pinakamalaki at pinaka sopistikadong mga kumpanya ay nagsara. Ang benta ay ang spark plug sa engine ng libreng negosyo. Mayroong direktang ugnayan sa pagitan ng tagumpay ng pamayanan ng mga benta at tagumpay ng buong bansa. '
36. Strategic Selling
Isang daang taon na ang nakalilipas - kahit 20 o 30 taon na ang nakalilipas - posible, kung hindi laging madali, upang isara ang pangunahing negosyo sa pamamagitan ng pagtawag at kasiyahan ang isang pangunahing gumagawa ng desisyon. Ngayon, ang bawat piraso ng negosyo ay nangangailangan ng maraming mga desisyon, at ang mga pagpapasyang iyon ay halos hindi kailanman ginawa ng iisang tao. Hindi lamang kailangan mong makipagtunggali sa maraming mga desisyon, ngunit ang mga tao na gumawa ng mga pasyang iyon ay maaaring hindi kahit na gumana sa parehong lugar.
37. Perpektong Pagbebenta
Ang iyong pagbubukas ay maaaring maging pinaka bahagi ng tao ng tawag. Maaari itong maging pinaka-personal. Maaari kang maging pinaka-mahirap at hindi komportable. Maaari din itong maging pinaka mabait at masaya. Maaari itong maging marami sa mga bagay na ito nang sabay-sabay. Palaging sinasabi nito. '
38. Paano Mahusay ang Sining ng Pagbebenta
Nalaman ko nang matagal na ang nakaraan na ang pagbebenta ay ang pinakamataas na bayad na pagsusumikap - at ang pinakamababang payapang trabaho - na mahahanap ko. At nalaman ko rin ang isa pang kapanapanabik na bagay tungkol sa pagbebenta - ang pagpipilian ay akin. Natuklasan ko na ang nagawa ko sa aking karera sa pagbebenta ay nasa sa akin mismo, at kung ano ang nais ng iba ay hindi makagagawa ng labis na pagkakaiba. Ang tanging bagay na talagang mahalaga ay kung ano ang ginawa ko para sa aking sarili, at kung ano ang ibinigay ko sa aking sarili.
39. Ang Little Red Book of Selling
Hindi ito tumitigil upang humanga sa akin na ang mga kumpanya ay gugugol ng libu-libong oras at milyun-milyong dolyar na nagtuturo sa mga tao kung paano magbenta, 'at hindi isang minuto o hindi $ 10 sa' kung bakit sila bumili. 'At' kung bakit sila bumili 'ang mahalaga.
40. Pagbebenta ng Paikot
Ang tradisyunal na mga modelo ng pagbebenta, pamamaraan, at diskarte na ang karamihan sa atin ay sinanay na gamitin ang pinakamahusay na trabaho sa maliit na benta. Sa ngayon, hayaan mo akong tukuyin ang maliit bilang isang pagbebenta na karaniwang maaaring makumpleto sa isang solong tawag at kung saan nagsasangkot ng isang mababang halaga ng dolyar. Sa kasamaang palad, ang mga sinusubukan at tunay na mga diskarte sa pagbebenta na mababa ang halaga, ang karamihan sa mga ito ay mula pa noong 1920, ay hindi gagana ngayon.
41. Ang Pinakamayamang Tao sa Babilonya
Badyetin ang iyong mga gastos na maaari kang magkaroon ng mga barya upang mabayaran para sa iyong mga pangangailangan, upang mabayaran ang iyong mga kasiyahan, at upang mabigyan ng kasiyahan ang iyong mga kapaki-pakinabang na pagnanasa nang hindi gumagasta ng higit sa siyam na sampung bahagi ng iyong mga kita.
42. Mayamang Tatay, Kawawang Tatay
Ang susi sa kalayaan sa pananalapi at dakilang kayamanan ay ang kakayahan o kasanayan ng isang tao na gawing passive income at / o kita sa portfolio ang nakuha na kita.
43. The Millionaire Fast Lane
Ipakita sa akin ang isang 22-taong-gulang na nagpayaman sa pamumuhunan sa mutual na pondo. Ipakita sa akin ang lalaking kumita ng milyon-milyon sa loob ng tatlong taon sa pamamagitan ng pag-maximize ng kanyang 401 (k). Ipakita sa akin ang batang twentysomething na yumaman sa mga kupon sa pag-clipping. Nasaan ang mga taong ito? Wala sila.
44. Ang Iyong Pera o ang Iyong Buhay
Nagbago ang mga kundisyon, ngunit nagpapatakbo pa rin kami ng pananalapi sa pamamagitan ng mga patakarang itinatag sa panahon ng Rebolusyong Pang-industriya - mga patakaran batay sa paglikha ng higit pang mga materyal na pag-aari. Ngunit ang aming mataas na antas ng pamumuhay ay hindi humantong sa isang mataas na kalidad ng buhay - para sa amin o para sa planeta.
45. Kabuuang Pagkita ng Pera
Ang nagawa ko ay nakabalot ng impormasyong nabigyan ng oras sa isang proseso na magagawa at nag-udyok sa milyun-milyon na kumilos dito.
46. Mabuti sa Mahusay
Ang aming mga natuklasan ay hindi kumakatawan sa isang mabilis na pag-aayos, o sa susunod na fashion statement sa isang mahabang string ng pamamahala, o ang susunod na buzzword ng araw, o isang bagong 'programa' na ipakilala. Hindi! Ang tanging paraan lamang upang makagawa ng anumang pangarap na kumpanya ay sa pamamagitan ng isang pangmatagalang pangako sa isang walang hanggang proseso ng pagbuo ng samahan upang mapanatili ang core at pasiglahin ang pag-unlad.
47. Ang Itim na Swan
Ang ating mundo ay pinangungunahan ng matinding, hindi alam, at ang napaka hindi magagawa (imposible ayon sa aming kasalukuyang kaalaman) - at sa lahat ng oras, ginugugol namin ang aming oras na nakikipag-usap sa maliit na pag-uusap, na nakatuon sa kilala, at paulit-ulit.
48. Ang Dilemma ng Innovator
Dahil ang mga firm na ito ay nakinig sa kanilang mga customer, agresibong namuhunan sa mga bagong teknolohiya na magbibigay sa kanilang mga customer ng higit at mas mahusay na mga produkto ng uri na nais nila, at dahil maingat nilang pinag-aralan ang mga kalakaran sa merkado at sistematikong inilaan ang kapital ng pamumuhunan sa mga makabagong ideya na nangako sa pinakamahusay na pagbabalik, nawala sila ang kanilang mga posisyon ng pamumuno.
49. Ang Mythical Man-Month
Ang pagbubuo ng programa ng system ay isang proseso ng pagbawas ng entropy, samakatuwid likas na metastable. Ang pagpapanatili ng programa ay isang proseso ng pagdaragdag ng entropy, at kahit na ang pinaka-husay na pagpapatupad nito ay naantala lamang ang paglubog ng system sa hindi nababago na pagkabulok. '
50. Ang Prinsipyo ng Dilbert
Kami ay isang planeta ng halos 6 bilyong ninnies na naninirahan sa isang sibilisasyon na nilikha ng ilang libong kamangha-manghang matalinong mga deviants. '
