Ngayon ipinagdiriwang ng iPhone ang ika-10 anibersaryo nito bilang isa sa pinakamabentang produkto sa lahat ng oras. Bilang isang dalubhasa sa komunikasyon, minarkahan ko ang kaganapan sa isang bahagyang naiibang kadahilanan. Ang paglunsad ng iPhone ay sinamahan ng isa sa pinakamahusay na mga pagtatanghal ng negosyo sa kasaysayan ng corporate.
Narito ang limang mga diskarte na ginamit ni Steve Jobs upang gawin ang paglulunsad ng iPhone mahiwagang at di malilimutang, mga tip na maaari mong gamitin sa iyong susunod na pitch o pagtatanghal.
1. Ang Pag-setup
Ang isang magandang kwento - at halos bawat matagumpay na pelikula sa Hollywood - ay sumusunod sa istrakturang tatlong kilos: pag-set up, salungatan, at resolusyon. Ang setup ay susi. Ipinakikilala nito ang mga character at nagbibigay ng background upang maisulong ang aksyon.
Sa pagtatanghal ng 2007 sa iPhone, itinayo ni Jobs ang salaysay bago pa niya binanggit ang isang bagong produkto.
'Ito ay isang araw na inaabangan ko sa loob ng dalawa at kalahating taon,' nagsimula ang Trabaho.
'Tuwing minsan, isang rebolusyonaryong produkto ang sumasama na nagbabago sa lahat ... Napakaswerte ng Apple. Nagawa nitong ipakilala ang ilan sa mga ito sa mundo. Noong 1984, ipinakilala namin ang Macintosh. Hindi lamang nito binago ang Apple; binago nito ang buong industriya ng computer. Noong 2001, ipinakilala namin ang unang iPod. Hindi lamang nito binago ang paraan nating lahat sa pakikinig ng musika; binago nito ang buong industriya ng musika. Sa ngayon, ipinakikilala namin ang tatlong mga rebolusyonaryong produkto ng klase na ito. '
Ang pag-setup ay hindi kailangang magtagal. Naihatid ng mga trabaho ang nakaraang talata nang mas mababa sa dalawang minuto.
2. Ang Sorpresa
Mahilig sa bago ang utak. Madali itong mainis at naghahangad ng isang nakakagulat at bago. Ang mga trabaho ay bantog sa pagdaragdag ng 'isa pang bagay' sa pagtatapos ng kanyang mga pangunahing tono. Iyon ang bersyon niya ng pag-iikot na inaasahan mong makahanap sa isang pelikula. Sa 2007 na pagtatanghal ng iPhone, inilagay niya ang pag-ikot sa simula.
Ang sumusunod na sipi ay ang pinaka-tiningnan - at ang pinaka hindi malilimutang - bahagi ng pagtatanghal ng iPhone:
'Ngayon, ipinakikilala namin ang tatlong mga rebolusyonaryong produkto. Ang una ay isang widescreen iPod na may mga kontrol sa ugnay. Ang pangalawa ay isang rebolusyonaryo na mobile phone. At ang pangatlo ay isang tagumpay sa internet aparato sa komunikasyon. Kaya, tatlong bagay: isang widescreen iPod na may mga kontrol sa ugnay; isang rebolusyonaryong mobile phone; at isang tagumpay sa internet aparato sa komunikasyon. Isang iPod, isang telepono, at isang tagapagbalita sa internet. Isang iPod, isang telepono - nakukuha mo ba ito? Hindi ito tatlong magkakahiwalay na aparato. Ito ay isang aparato, at tinatawag namin itong ... iPhone. '
3. Ang Headline
Ang trabaho ay hindi nagpakilala ng isang produkto nang walang isang maikling, simpleng buod na naglalarawan sa produkto sa isang pangungusap. Isaalang-alang ito ang headline na naka-angkla ng kuwento, ang nakahahalina na pamagat na nais mong mabasa o marinig pa.
'Ngayon ay ibubuhos muli ng Apple ang telepono,' ipinahayag ni Jobs. Yun ang headline. Madaling makita ang headline, dahil ito ang linya na paulit-ulit na limang beses sa buong pagtatanghal. Ito rin ang headline upang Press release ng Apple sa araw ng paglulunsad.
4. Ang Kontrabida
Ang bawat mahusay na kuwento ay may isang kontrabida o isang salungatan na nangangailangan ng isang resolusyon. Sa pangunahing tono ng iPhone noong 2007, ipinakita ng Trabaho ang maraming nakikipagkumpitensyang smartphone at itinuro ang kanilang mga kahinaan. 'Ang problema ay hindi sila ganoon katalino at hindi ganon kadali gamitin. Ang nais naming gawin ay gumawa ng isang produktong leapfrog na mas matalino kaysa sa anumang mobile device na dati nang nagawa, at napakadaling gamitin, 'sabi ni Jobs.
Habang inilalarawan niya ang mga problema ng kanyang mga kakumpitensya nang panahong iyon, kahit na ang mga salitang ginamit niya ay nakaposisyon sa kanila bilang mga kontrabida sa salaysay, na tinawag ang mga mayroon nang mga smartphone na 'karaniwang mga suspect.
Walang pakialam ang iyong customer tungkol sa isang produkto o isang ideya maliban kung malulutas nito ang isang tunay na problema sa mundo. Ang mga trabaho ay hindi kailanman nagpakilala ng isang bagong produkto nang hindi muna inilarawan ang salungatan - ang problemang itinakda niya upang malutas.
5. Ang Katatawanan
Madaling kalimutan kung paano nakakatawa ang Mga Trabaho ay maaaring nasa entablado. Napatawa siya ng tawa mula sa madla ng 51 beses. Sa panahon ng demo ng tampok na Maps, naglagay ang Jobs ng isang crank call sa isang lokasyon ng Starbucks, na nag-order ng 4,000 lattes bago mag-hang up. Nang maglaon, tumigil sa paggana ang kanyang remote na pagtatanghal. Habang inaayos ito, nagkwento si Jobs tungkol sa araw na sila ni Steve Wozniak ay lumikha ng isang 'TV jammer' at naglaro ng kalokohan sa mga kaibigan ni dorm ni Woz.
Ang orihinal na pagtatanghal ng iPhone ay mayroong lahat ng mga elemento ng isang mahusay na kwento: mga bayani at kontrabida, pag-ikot, at nakakatawang sidebars. Ang paghahatid ng mahusay na mga pagtatanghal ay makakatulong sa iyo na bumuo ng isang kumpanya, magbenta ng maraming mga produkto, at magbigay ng inspirasyon sa iyong mga koponan. Gamitin ang keynote ng iPhone bilang isang gabay.
