Ano ang ginagawang bilyonaryo ang mga negosyante? Isang drive upang magtagumpay, isang toneladang pagsusumikap, magandang ideya, at nasa tamang lugar sa tamang oras. Iyon ang karaniwang mga sagot, at lahat sila ay totoo. Ngunit may isa pang pantay na mahalagang item: Isang pagpayag na matapang na lumapit sa mga hindi kilalang tao o malapit sa mga estranghero upang subukang ibenta sa kanila ang isang bagay na tila labis na labis. At pagkatapos ay gawin itong paulit-ulit hanggang sa sapat na bumili.
Sinaktan ako nito kapag binabasa ang isang kamakailang piraso ng GOBankingRates tungkol sa ugali ng 24 bilyonaryo ilan sa kanila ang nagtrabaho sa mga benta, partikular ang mga benta sa bahay-pinto, ang pinakahindi matatawaran na form ng malamig na tawag. Mahirap na balita iyon para sa maraming tao (kasama ko ang sarili) na kinikilig sa pinakahuling pag-iisip na tumawag sa mga hindi kilalang tao.
Ngunit ang kasaysayan ay hindi nagsisinungaling. Tingnan ang listahang ito at isaalang-alang kung nagkakahalaga ng paggastos ng oras at pagsisikap upang malaman na maging mas mahusay sa mga tawag sa pagbebenta. Para sa aking sarili, sa palagay ko ang sagot ay oo.
Nagbenta si Warren Buffett ng chewing gum at pintuan ng pintuan.
Binili niya ang mga ito sa tindahan ng kendi ng kanyang lolo at pagkatapos ay ipinagbili sa isang maliit na kita. Ang ugaling iyon ng katok sa pinto ng mga hindi kilalang tao ay mahusay na naglingkod sa maalamat na namumuhunan. Noong 1952-sa 22-nagpasya siya na baka gusto niyang mamuhunan sa GEICO. Sumakay siya ng tren mula Omaha hanggang Washington, D.C. upang bisitahin ang kumpanya at malaman ang tungkol dito, makarating lamang sa isang Sabado at makita na nakasara ang tanggapan. Hindi mahalaga, simpleng kumatok siya sa pintuan hanggang sa pasukin siya ng isang janitor. Hindi lamang niya inalis ang pamumuhunan sa GEICO, naging kaibigan din siya habang buhay kay Lorimer Davidson ang VP na nakilala niya sa araw na iyon.
Nakipag-ugnay si Bill Gates sa mga hindi kilalang tao upang magbenta ng isang produktong wala.
Noong 1975, ang 19-taong-gulang na si Bill Gates ay nagbasa ng isang artikulo tungkol sa Altair 8800, isang bagong microcomputer. Nakipag-ugnay siya sa tagagawa ng computer upang sabihin na siya at ang kanyang mga kaibigan ay lumilikha ng isang interface upang payagan ang wika ng computer na BASIC na tumakbo sa Altair. Hindi niya hinayaan ang katotohanang wala siyang Altair at samakatuwid ay maaaring magsulat ng walang code para sa isang nagpapabagal sa kanya. Pangunahin niyang nais na alamin kung ang mga gumagawa ng computer ay kahit na interesado.
Ang mga ito ay, kaya nag-ayos ang Gates para sa isang demo ng software. Iniwan iyon sa kanya at kay Paul Allen ng ilang linggo upang a) lumikha ng isang emulator na hahayaan silang programa para sa Altair nang walang tunay na mayroon, at b) lumikha ng software na ipinangako niyang mag-demo. Ginawa nila ito, at ang gumagawa ng Altair ay naging unang customer ng Microsoft.
Ang isang naghihikahos na Elon Musk ay nagbenta ng kanyang mga gabay sa lungsod sa mga malalaking kumpanya ng media.
Taon bago ang Tesla at maging ang PayPal, ang unang kumpanya ng Musk ay tinawag na Zip2. Nagbigay ito ng isang gabay sa lungsod ng Internet para sa mga malalaking kumpanya ng media noong 1995 nang ang mga kumpanyang iyon ay nagsusumikap na magkasama ang kanilang mga online na kilos. Iyon lamang ang paliwanag para sa kung paano nakakuha ng isang kontrata para sa mga gabay ng Zip2 ang isang 24-taong-gulang na Musk Ang New York Times, Los Angeles Times , at Chicago Tribune .
Maaaring balked sila kung nalalaman nila kung gaano kalapit sa gilid ng Musk. Hindi kayang bayaran ang isang apartment kung saan upang magpatakbo ng isang nasa bahay na negosyo, nagpaarkila siya ng isang tanggapan kung saan siya natutulog sa isang futon at nagshower sa isang kalapit na YMCA. Ang nasa gilid ay iyon, sa sandaling nasa Y siya kahit papaano, madalas din siyang nag-eehersisyo. 'Nasa mas mahusay akong kalagayan kaysa sa dati,' biro niya ngayon.
Si Phil Knight ay malamig na tinawag na isang Japanese CEO.
Sa Japan, kung saan ang protokol ay pangunahing at ang mga tipanan at pagbebenta ay dapat gawin sa pamamagitan ng wastong mga layer ng pamamahala, ang ganoong kilos ay halos hindi marinig. Ngunit dumadaan si Knight sa Kobe Japan sa isang buong mundo-biyahe matapos makuha ang kanyang MBA nang makasalubong niya ang Tiger brand running shoes. Napahanga siya sa kanilang mataas na kalidad at mababang gastos kaya nag-finagle siya ng pagpupulong sa CEO ng kumpanya. Sa pulong na iyon, siniguro niya ang mga karapatan sa pamamahagi para sa mga sapatos ng Tiger sa Kanlurang Estados Unidos. Ang mga sapatos na iyon, pagdating nila, ay nagbigay kay Knight ng batayan para sa kumpanya na malapit nang mamukadkad sa Nike.
Ang isang fired Mark Cuban ay sumunod sa mga customer ng kanyang dating employer.
Ang kinabukasan Shark Tank si bituin ay sinibak mula sa kanyang unang tunay na trabaho sa isang software retailer para sa pagsuway sa mga order at pagpunta sa isang pulong sa pagbebenta sa halip na buksan ang tindahan. Isipin ang kaba na kinuha (pagkatapos niyang makuha ang kanyang hangover) upang simulang tawagan ang mga customer ng kanyang dating employer at hilingin sa kanila na kumuha ng isang pagkakataon sa isang kumpanya na binubuo ng isang solong 24 taong gulang na nagtatrabaho mula sa bahay, nang walang isang computer upang magpatakbo ng software sa
Tulad ng naiisip mo, ang tugon ay tinawag niyang 'marami tayong makipag-ugnay.' Ngunit ang dalawang mga customer ay kumagat at ang isa ay nag-alok pa ng puwang sa tanggapan. Sapat na upang mabigyan siya ng kanyang pagsisimula.
