Sa kanyang libro, Ayon kay Kotler , Tinukoy ni Paul Kotler ang paksang ito tulad ng sumusunod: 'Multilevel marketing (tinatawag din na marketing sa network), naglalarawan sa mga sistema kung saan kumontrata ang mga kumpanya sa mga indibidwal na magbenta ng isang hanay ng mga produkto sa pinto o opisina sa opisina. Tinawag itong multilevel dahil ang isang kontratista ay maaari ring mag-imbita ng iba upang magtrabaho at kumita ng pera sa kanilang pagganap. ' Sa gayon ang kinatawan ng benta ay mayroong mga insentibo upang palakihin ang puwersa ng benta at upang kumita ng mga idinagdag na komisyon sa mga benta ng kanyang mga rekrut.
Ang multilevel marketing (MLM) ay, mahigpit na nagsasalita, hindi sa marketing man lamang ngunit isang uri ng direktang mga benta na may mga espesyal na tampok, kung saan ang pangangalap ay pangunahing. Ang isang tao, na hinikayat ng kumpanya upang magbenta ng isang produkto, ay kumikita ng mga komisyon; kung ang taong iyon ay nagrekrut ng iba, ang pangalawang layer na ito ay tinatawag na 'downline.' Ang tao ay kumita ng isang hiwa sa mga benta ng mga tao sa downline, na tinatawag na isang 'override.' Ngunit ang mga nasa ikalawang antas ay maaaring din kumalap ng iba at lumikha ng kanilang pagmamay-ari 'mga downline.' Ang unang tao sa kadena ay nakakakuha ng isang 'override' mula sa bawat antas, subalit marami ang maaaring may, kahit na palaging mas mababa ang malayong tinanggal ang pinagmulan ay. Madalas na mga recruits ay kinakailangan upang bumili ng paunang 'panimulang imbentaryo' ng produkto. Sa maraming mga kaso ang kumpanya ng MLM ay hindi muling bibilhin ang imbentaryo na ito o gagawin ito sa isang nabawasan na presyo. Ang mga katangiang ito ay sanhi ng MLM na maiugnay sa mga pyramid scheme; at ilang mga teknikal ay mga ganitong iskema Hindi nakakagulat, ang kagalang-galang na direktang mga kumpanya ng pagmemerkado at ang mga asosasyon na kinabibilangan nila ay patuloy na nakikibahagi sa pamamahala ng patlang at sa pagtataguyod ng batas na naglalayong magtakda ng malinaw at hindi malinaw na mga patakaran. Ang term na 'network marketing' ay bahaging ginamit dahil ang 'multi-level' marketing ay may pinakamahusay na hindi siguradong reputasyon.
Si Andrew Sherman ay nag-ulat (sa kanyang libro Franchising at Paglilisensya ) na anim na estado ang malinaw na kinokontrol ang MLM: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming, at Louisiana. Gayundin ang Puerto Rico. Ang mga batas na kumokontrol sa MLM karaniwang 1) ay nangangailangan na ang mga kumpanya ng MLM ay malinaw na pinahihintulutan ang kanilang mga ahente na kanselahin ang kanilang mga kasunduan at sumang-ayon na muling bumili ng mga imbentaryo na hindi kukulangin sa 90 porsyento ng orihinal na presyo ng paglipat; 2) pagbawalan ang mga inducement na kung saan sinabi sa ahente na kikita siya ng isang tukoy na halaga ng pera; 3) pagbawalan ang pagbili ng isang minimum na imbentaryo; at 4) ipinagbabawal ang mga operasyon na kung saan ang mga ahente ay binabayaran lamang para sa pagrekrut ng iba. Maraming mga estado na walang regulasyon ng MLM gayunpaman ay may mga batas na nagbabawal sa mga pyramid scheme kung saan tinangka nilang pulisya ang mga kumpanya ng MLM na lampas sa linya.
Sa isang mahigpit na pag-andar na kahulugan, ang MLM ay isang paraan upang pagsamantalahan ang mga likas na network ng mga kakilala, kasama ang mga kalahok (higit sa lahat mga kababaihan), unang nagbebenta / nagrekrut ng iba sa kanilang bilog; ang huli, sa turn, gawin ang pareho, at sa gayon (sa pag-asa ng kumpanya ng MLM) sa kawalang-hanggan .. Maraming mga indibidwal na nakikilahok sa mga network na ito ang gumagawa ng part time. Sa takdang oras naibenta nila ang lahat ng kanilang mga kaibigan; ang tagumpay ay nagsisimulang maglaho. Para sa kadahilanang ito ang mga kumpanya ng MLM ay madalas na tuksuhin na gawing panghuli ang lahat ng mga benta sa mga unang yugto upang ang mga imbentaryo ay hindi bumalik.
Sa kamay ng mabisang mga kumpanya ng pagbebenta na may naaangkop na napiling mga produkto, gumawa ang MLM ng ilang matagumpay na mga samahan. Kabilang sa mga ito ay sina Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, at Longaberger Baskets, upang pangalanan ang ilan.
Ang mga negosyo ng MLM ay umaakit sa mga taong nais na magtrabaho ng part-time at kailangan ng isang nababaluktot na iskedyul, tulad ng mga mag-aaral at ina ng maliliit na bata. Ang Direct Selling Association ay nagtapos mula sa mga pag-aaral na 90 porsyento ng mga kinatawan ng benta ng MLM ay nagtatrabaho mas mababa sa 30 oras bawat linggo, at 50 porsyento na nagtatrabaho mas mababa sa 10 oras bawat linggo. Bilang karagdagan, ang mga negosyo ng MLM ay karaniwang hindi nangangailangan ng pangmatagalang pangako mula sa kanilang mga kinatawan sa pagbebenta.
Ang isang ahente ay maaaring magpasok ng isang negosyo sa MLM sa napakakaunting kapital (halos $ 100) —at sa gayon ay makakaramdam na parang sa negosyo para sa kanya para sa kanyang sarili. Jeffrey Gitomer, nagsusulat sa Business Journal , nabanggit na maraming tao ang nagpapahalaga sa pagkakataong maging kanilang sariling boss at kontrolin ang kanilang sariling kapalaran. 'Ang sikreto sa matagumpay na pagmemerkado sa network ay ikaw — ang messenger — at ang iyong pagpayag na ilaan at magtuon sa paghahanda,' isinulat niya. 'Ang iyong pagpayag na maging isang salesperson na naniniwala sa iyong sariling kakayahang magtagumpay. Lahat ng tao ay nais ng tagumpay, ngunit kakaunti ang handang gawin kung ano ang kinakailangan upang maging matagumpay. '
Siyempre, tulad ng anumang iba pang pakikipagsapalaran sa pagnenegosyo, ang pag-abot sa makabuluhang tagumpay ay nangangailangan ng higit sa kaunting pagbebenta dito, medyo doon. Ang isang maliit na proporsyon lamang ng mga taong pumapasok sa ganitong uri ng direktang mga benta ay mananatili dito at mabuhay nang maayos. Ginagawa nila ito dahil ginagawa nila ang trabaho tulad ng anumang iba pang matagumpay na sales agent na tumatakbo sa pagitan ng isang customer at isang tagagawa.
BIBLIOGRAPHY
'Makakaiba ang Batas ng Pederal na Legitimate na Mga Negosyo sa Multilevel Marketing mula sa Ilegal Pyramid Schemes.' Pindutin ang Paglabas. Direct Association ng Pagbebenta. 14 Abril 2003.
Gitomer, Jeffrey. 'Freedom Freedom sa pamamagitan ng Network Marketing.' Business Journal . 14 Abril 2000.
Kotler, Paul. Ayon kay Kotler: Ang Pinakaunang Awtoridad ng Mundo sa Marketing ang Sumasagot sa Iyong Mga Katanungan . AMACOM, 2005.
'Multi-Level Marketing.' World Federation of Direct Selling Associations. Magagamit mula sa http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Nakuha noong Abril 20, 2006.
Sherman, Andrew J. Franchising at Paglilisensya: Dalawang Mabisang Paraan upang Paunlarin ang Iyong Negosyo sa Anumang Ekonomiya . AMACOM, 2004.
